10 тенденций конкурса социальных сетей, вызывающих волну в 2019 году

Несмотря на все шумихи об уменьшении органического охвата в социальных сетях и изменении алгоритмов, конкурсы - одна из немногих тактик, которые выдерживают постоянные изменения.

В конкурсе есть что-то, что пробуждает любопытство и побуждает людей к действиям. И хотя проведение конкурсов могло измениться с появлением новых технологий и платформ для взаимодействия с потребителями, суть их мощных возможностей осталась почти такой же.

При этом, если вы проведете конкурс, как в 1999 году, вы вряд ли добьетесь реальных результатов для своего бизнеса. Вам нужно идти в ногу с современными тенденциями, иначе вы рискуете потратить драгоценное время и ресурсы.

В оставшейся части этой статьи мы рассмотрим 10 тенденций конкурса в социальных сетях, которые вызывают волну в 2019 году, чтобы помочь вам оставаться впереди всех.

№1. Сюжетные конкурсы

В связи с быстрым ростом распространения эфемерного контента в последние годы, особенно через Facebook и Instagram Stories, неудивительно, что конкурсы нашли свое место в этом канале распространения.

Несмотря на то, что сотни миллионов пользователей социальных сетей рассказывают истории, на вечеринку пришли только 9 процентов крупных брендов. Как вы понимаете, это открывает большие возможности для тех, кто хочет действовать быстро и использовать истории для продвижения конкурсов.

Истории являются идеальным каналом распространения для продвижения конкурса по ряду причин:

• Контент доступен только в течение 24 часов, что создает ощущение срочности и побуждает людей действовать.
• Вовлеченность и просмотры историй намного выше, чем у контента в ленте новостей.
• В дизайне Facebook и Instagram историям уделяется особое внимание, поэтому их видит больше людей.

Например, Sock Club регулярно использует функцию Stories для проведения конкурсов со своей аудиторией:

№2. Акцент на видео

В качестве расширения функции историй Facebook уделяет больше внимания видео в других местах. Например, Facebook Watch, Facebook Live и IGTV являются предпочтительным контентом в алгоритме новостной ленты.

Несмотря на то, что пока не наблюдается значительного количества конкурсов на этих платформах, есть признаки того, что это должно произойти. И это имеет смысл. Видео сейчас горит и не показывает никаких признаков замедления. Кроме того, характеры Watch, Live и IGTV предлагают идеальное сопровождение для соревнований с их высокой вовлеченностью и ограниченным по времени характером.

№3. Больше призов и больше конкурсов

Еще одна тенденция конкурса в социальных сетях, которая складывается в 2019 году, - это регулярность розыгрышей призов. Раньше бренды сосредотачивали свою энергию на менее частых конкурсах с более крупными призами. Однако, учитывая вышеупомянутые изменения в поведении пользователей, когда дело доходит до взаимодействия и взаимодействия в социальных сетях, это открыло новые возможности для более регулярного проведения конкурсов.

Например, вместо проведения ежеквартального или ежегодного конкурса некоторые бренды раздают недорогие продукты и предложения ежемесячно, еженедельно или даже ежедневно через Instagram Stories и другие каналы социальных сетей.

Эти частые конкурсы, как правило, имеют более низкий барьер для входа и предназначены для повышения узнаваемости бренда и увеличения числа подписчиков в большей степени, чем для создания качественных лидов. Таким образом, в вашей маркетинговой стратегии конкурса все еще есть место как для недорогих частых конкурсов, так и для менее регулярных конкурсов с большими призами, которые вы используете для генерации лидов.

Посмотрите ниже конкурс, проводимый HollyHOME в Твиттере, где каждую неделю раздают пледы:

Еженедельная раздача
Приз: Бросок одеяла.
2 победителя.
Подписывайтесь на нас
Лайк и RT
Комментарий
️ Только для США.
️Дата окончания: 2019/5/8 # раздача #GiveAwayOfTheDay #HollyHOME #Giveaways pic.twitter.com/EfJBBDHd8C

- HollyHOME (@ hollyhome_1) 6 мая 2019 г.

№4. Периодические розыгрыши призов

Эта тенденция к проведению большего количества конкурсов положила начало концепции повторяющихся розыгрышей призов. Как я уже упоминал выше, некоторые бренды проводят конкурсы ежемесячно, еженедельно или даже ежедневно в социальных сетях.

Вы обнаружите, что эти соревнования образуют в некоторой степени линейную и заранее определенную структуру. Например, вы можете раздавать один недорогой ваучер каждый день в течение 90 дней, а не один крупный приз за тот же период. Финансовые затраты для бизнеса во многом одинаковы, но постоянное участие и последовательность этого подхода дает разные преимущества.

Вот пример того, как Android Authority использует видео для продвижения повторяющейся раздачи, где каждое воскресенье предлагают новый телефон Android:

№5. Геймификация

Интерактивность - ключ к привлечению внимания вашей аудитории в 2019 году, будь то конкурс или любой другой контент. Интерактивным опытом может быть что-то столь же простое, как пошаговое руководство «История за кадром», которое заканчивается розыгрышем призов, или это может быть что-то более технологичное, например опрос.

Одна из областей интерактивного маркетинга, которая продолжает поднимать голову, - это геймификация. Геймификация в маркетинге использует элементы игры, такие как подсчет очков и прогресс, чтобы привлечь потенциальных клиентов и удерживать их внимание достаточно долго, чтобы они могли действовать. Используя концепцию геймификации, вы можете повысить вовлеченность в свои конкурсы в социальных сетях.

Одним из примеров мини-конкурса, в котором используется геймификация, является «Вращение колеса удачи», концепция, которая набирает обороты в Интернете, особенно в магазинах электронной коммерции. Вот как выглядит версия OptinMonster:

№6. Сотрудничество

Сотрудничество в социальных сетях, особенно с влиятельными брендами и частными лицами, может значительно увеличить охват и эффективность ваших конкурсов. Эта тенденция будет продолжать адаптироваться и развиваться до конца этого года и далее.

Есть несколько способов провести конкурс в сотрудничестве с влиятельными лицами или другими брендами. Например, вы можете попросить влиятельного человека создать контент, которым вы поделитесь в своем профиле. Или, в качестве альтернативы, вы можете работать с рядом влиятельных лиц, чтобы делиться контентом, связанным с вашим конкурсом, в их профилях, чтобы стимулировать регистрацию. У обоих подходов есть свои преимущества, это действительно зависит от ваших целей и влиятельных лиц, с которыми вы работаете.

В этом посте Deebee's Organics показано, как они стали сотрудничать с Hippie Snacks Organic, чтобы объединить свою аудиторию и увеличить охват конкурса:

№7. Наблюдение за чат-ботом

Я уверен, что вы знакомы с Facebook Messenger ... это процветающая платформа для общения как с друзьями, так и с компаниями, что также дает огромные возможности для развития аудитории.

Одним из элементов Facebook Messenger, который в последнее время вырос в геометрической прогрессии, является использование чат-ботов. Чат-боты, используемые в Messenger, выросли с 33 000 до более чем 100 000 за первый год его работы. Также есть исследования, которые показывают, что открываемость сообщений через Messenger значительно выше, чем у емейл-маркетинга. Так почему бы не использовать Messenger и чат-ботов для автоматического отслеживания участников конкурса?

Возможно, вы еще не знакомы с этой стратегией, но бренды, безусловно, ее применяют. Вместо того, чтобы собирать электронные письма с конкурсов в социальных сетях, вы увидите, что некоторые компании используют подписку Messenger в качестве требования для входа, а затем впоследствии доставляют предложение и отслеживают с помощью автоматических последовательностей Messenger.

№8. Как многоканальные, так и одноканальные конкурсы

Мы видим, что конкурсы могут быть как одноканальными, так и многоканальными. Одноканальный конкурс проводится исключительно на одной платформе или даже на одной части одной платформы. Например, некоторые конкурсы будут доступны только в Instagram Stories. Этот подход отличается от многоканального конкурса, в котором используется общая целевая страница на вашем веб-сайте и в социальных сетях для распространения и продвижения конкурса. Идея ограничения конкурса на одном канале заключается в том, что он сохраняет свою направленность, упрощает обмен сообщениями и позволяет брендам проводить более частые конкурсы. С другой стороны, более традиционный многоканальный конкурс привлекает участников на ваш веб-сайт и использует более одного канала для расширения охвата кампании.

Вот пример многоканального конкурса, поскольку в сообщении в Twitter упоминается, как участники также могут получить запись на Facebook:

Пришло время нашего майского праздника! Следите за новостями и делитесь ретвитами, чтобы получить # выиграть мойку высокого давления @karcheruk - как раз к хорошей погоде! Не забудьте зайти на нашу страницу в Facebook, чтобы получить две записи! Окончание в 23:59 31 мая #comp #freebies pic.twitter.com/YdMSffWGNn

- Quotatis UK (@Quotatis) 14 мая 2019 г.

Опять же, подход, который вы выберете, зависит от вас. Например, вы можете проводить ежедневные или еженедельные розыгрыши исключительно в Stories, а затем ежеквартальную раздачу с более крупным призом по всем каналам. Это зависит от ваших целей.

№9. Платный охват

Прелесть конкурсов в социальных сетях заключается в том, что им все же удается привлечь больше органического охвата, чем любой другой кампании. Это связано с тем, что люди хотят поделиться ими с друзьями и отметить людей, которым может понравиться предложенный вами приз.

Однако по мере того, как алгоритмы социальных сетей все дальше и дальше уходят от органического охвата, чтобы стимулировать расходы на рекламу со стороны предприятий, неизбежно, что ваши конкурсы будут нуждаться в усилении за счет платной рекламы. Хорошая вещь, особенно с рекламой в Facebook, заключается в том, что ваши варианты рекламы становятся более интуитивно понятными, поэтому, если все сделано правильно, они могут быть рентабельными для кампании конкурса.

№10. Повышенное регулирование

Не так давно конкурсы в социальных сетях были бесплатными для всех. Бренды будут проводить конкурсы и розыгрыши, не задумываясь о сроках и правилах своей географии или социальных сетей.

В последнее время, в основном из-за обеспокоенности общественности использованием личных данных, социальные сети стали более жесткими в своей политике продвижения. Это означает, что все больше брендов соблюдают правила и положения конкурса лучших практик или рискуют заблокировать свои учетные записи в социальных сетях. Мы ожидаем продолжения этой тенденции.

Посмотрите ниже, как Hickory Farms включает правила конкурса в свой пост в Instagram:

Вы максимально используете последние тенденции конкурсов в социальных сетях?