Маркетинговые сообщения: 6 советов по созданию убедительных ключевых сообщений

Представьте свою маркетинговую стратегию как автомобиль, который приведет ваш бренд к вашим маркетинговым целям. Ваш двигатель — это ваши маркетинговые сообщения, которые двигают вас вперед.

Как и двигатель автомобиля, маркетинговые сообщения не требуют нескольких часов для разработки и разработки. Требуется время, чтобы разработать маркетинговые сообщения, которые побудят вашу аудиторию взаимодействовать с вашим брендом и продвинуть вашу стратегию вперед.

Если вы ищете советы по созданию захватывающих маркетинговых сообщений, вы попали в нужное место. В этом сообщении блога мы обсудим:

• Что такое маркетинговые сообщения?
• Почему важны маркетинговые сообщения?
• Как вы пишете привлекательные маркетинговые сообщения?

Жаждете других советов по маркетингу? Присоединяйтесь к 175 000 маркетологов, которые получают советы от нашего менеджера по маркетингу.

Не пропустите наши электронные письма для менеджера по маркетингу!

Присоединяйтесь к 175 000 умных маркетологов и получайте самые горячие маркетинговые новости и идеи месяца прямо на свой почтовый ящик!

Введите адрес электронной почты ниже:

Представлять на рассмотрение

(Не волнуйтесь, мы никогда не передадим вашу информацию!)

Что такое маркетинговые сообщения?

Маркетинговые сообщения — это то, что вы сообщаете своей аудитории, чтобы убедить их вести с вами бизнес, покупая ваш продукт или пользуясь вашими услугами. Они выходят за рамки слов, которые вы используете, поскольку чувства и эмоции также передаются в ваших сообщениях.

Например, BMW USA говорит о X5 как о «прирожденном лидере». Бренд позиционирует свой внедорожник как универсальную машину, которую можно использовать как для поездок в отпуск, так и для повседневной езды.

В этом примере маркетингового сообщения бренд не хвастается характеристиками продукта. Вместо этого в нем рассказывается о том, что продукт может сделать для аудитории, которая ищет внедорожник, подходящий для их различных потребностей.

Почему важны маркетинговые сообщения?

Как упоминалось в предыдущей аналогии, ваше маркетинговое сообщение является двигателем вашей маркетинговой стратегии. Это усиливает вашу стратегию, помогая вам приобретать новых клиентов или превращать существующих в постоянных клиентов.

Ваши маркетинговые сообщения помогают клиентам увидеть «почему» вашего бренда, чтобы они могли составить впечатление о вашем бизнесе. Этот шаг важен для вашей аудитории, потому что он помогает им решить, будут ли они взаимодействовать с вашим бизнесом.

Кроме того, ваши маркетинговые сообщения также сообщают вашей аудитории, что у вас есть решение их болевых точек. Если вы тщательно разработаете свои маркетинговые сообщения, ваша аудитория поймет, что ваш продукт или услуга — это именно то, что им нужно.

Например, клиент решил вести устойчивый образ жизни. Нуждаясь в новой зимней куртке, покупатель ищет ее и натыкается на бренд, который сообщает, что его продукция изготовлена ​​с соблюдением этических норм.

Клиент может внести продукт этого бренда в шорт-лист после того, как поймет, что бизнес-цель состоит в том, чтобы быть устойчивым брендом. Если бы бизнес пропустил создание убедительных маркетинговых сообщений об их усилиях по обеспечению устойчивого развития, покупатель мог бы вообще не рассматривать их продукты.

Как вы пишете привлекательные маркетинговые сообщения?

Теперь, когда мы обсудили важность этих сообщений и показали несколько примеров маркетинговых сообщений, давайте рассмотрим несколько советов о том, как отправить убедительное сообщение:

1. Знайте своих клиентов, их потребности, желания и болевые точки

Ваша целевая аудитория должна быть в центре ваших маркетинговых сообщений. Чтобы лучше узнать их, проведите исследование рынка и обсуждения в фокус-группах, чтобы понять их потребности, желания и болевые точки. Социальное прослушивание также является одним из способов лучше узнать вашу целевую аудиторию.

Как только вы узнаете больше о своих клиентах, создайте разные образы покупателей, чтобы вы могли создавать маркетинговые сообщения, которые хорошо резонируют с каждым из них.

Например, допустим, вы занимаетесь недвижимостью. Сегмент покупателей может найти привлекательным ваше сообщение о том, что вы представляете собой сообщество, ориентированное на семью, в то время как другой сегмент может оценить ценность жилья с равными возможностями вашего бренда.

2. Уточните ценностные предложения ваших продуктов

Теперь, когда вы знаете проблемы своих клиентов, определите уникальные торговые предложения (УТП) вашего продукта. Сообщите своей аудитории, что делает ваш продукт или услугу уникальным, чтобы они предпочли ваш бренд конкурентам.

При создании маркетингового сообщения помните о болевых точках и потребностях вашей аудитории. Представьте свой продукт или услугу как решение, в котором они нуждаются.

3. Позиционируйте свой продукт или услугу

Иногда недостаточно рассказать об особенностях вашего продукта. Конкурент может предложить аналогичное решение даже по более низкой цене!

Проверьте маркетинговые сообщения ваших конкурентов, чтобы вы могли создать то, что создаст позицию для вашего продукта или услуги. Затем, чтобы еще больше дифференцировать свой продукт или услугу, просматривайте свои УТП, когда пишете свои сообщения. Ваши УТП помогут вам выделиться среди конкурентов!

4. Будьте лаконичны

Ваша аудитория подвергается бомбардировке маркетинговыми сообщениями других конкурентов, поэтому ваша аудитория должна выделяться. Держите его кратким и прямым к тому, почему ваш продукт или услуга нужны вашей аудитории.

5. Сосредоточьтесь на клиенте

Распространенной ошибкой, которую совершают бренды, является написание маркетингового сообщения, сосредоточенного на их продукте. По мере того, как компании пытаются убедить свою аудиторию в том, что их продукт лучше, чем у конкурентов, акцент смещается с клиента на их предложение.

Всегда ставьте клиента в центр ваших маркетинговых сообщений. Представьте свой продукт как решение их проблем.

6. Вызовите эмоции у вашей аудитории

Используя ценностные предложения для своих маркетинговых сообщений, вы апеллируете к логике своих клиентов. Другой метод, который вы можете использовать, — это вызывать эмоции, рассказывая о вашем продукте или услуге как о решении потребностей вашего клиента.

Если это соответствует вашему бренду, попробуйте юмор. Skittles делает это с помощью маркетинговых сообщений в социальных сетях. Юмористические маркетинговые сообщения бренда стимулируют участие аудитории.

Вдохновение вашей аудитории — это также способ вызвать у них сильные эмоции. Например, в этой рекламе Nike не говорит о своих беговых товарах для женщин. Однако в нем говорится о поддерживающем сообществе, вызывающем чувство принадлежности.

Готовы создавать привлекательные маркетинговые сообщения?

Вы вдохновлены писать привлекательные маркетинговые сообщения для вашей аудитории? WebFX будет рад помочь вам разработать «движок» для вашей маркетинговой стратегии и достичь ваших бизнес-целей.

Наша команда из 450+ экспертов по цифровому маркетингу заработала для наших клиентов более 3 миллиардов долларов.

Свяжитесь с нами онлайн или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом уже сегодня!