Wiadomości marketingowe: 6 wskazówek, jak stworzyć przekonujące kluczowe wiadomości

Wyobraź sobie swoją strategię marketingową jako samochód, który doprowadzi Twoją markę do Twoich celów marketingowych. Twoja wyszukiwarka to komunikaty marketingowe, które napędzają Cię do przodu.

Podobnie jak w przypadku silnika pojazdu, zaprojektowanie i opracowanie komunikatów marketingowych nie zajmuje tylko kilku godzin. Tworzenie komunikatów marketingowych, które zachęcają odbiorców do zaangażowania się w Twoją markę i napędzania Twojej strategii, wymaga czasu.

Jeśli szukasz wskazówek, jak tworzyć wciągające komunikaty marketingowe, jesteś we właściwym miejscu. W tym poście na blogu omówimy:

• Czym są komunikaty marketingowe?
• Dlaczego przekazy marketingowe są ważne?
• Jak piszesz przekonujące wiadomości marketingowe?

Masz ochotę na inne wskazówki marketingowe? Dołącz do 175 000 marketerów, którzy otrzymują porady od naszych niejawnych wiadomości e-mail dotyczących menedżera ds. marketingu.

Nie przegap e-maili z niejawnych informacji o menedżerze ds. marketingu!

Dołącz do 175 000 inteligentnych marketerów i otrzymuj najgorętsze wiadomości marketingowe i spostrzeżenia z miesiąca prosto na swoją skrzynkę odbiorczą!

Wpisz swój adres e-mail poniżej:

Składać

(Nie martw się, nigdy nie udostępnimy Twoich informacji!)

Czym są komunikaty marketingowe?

Komunikaty marketingowe są tym, co komunikujesz swoim odbiorcom, aby przekonać ich do współpracy z Tobą, kupując Twój produkt lub korzystając z Twoich usług. Wykraczają poza słowa, których używasz, ponieważ uczucia i emocje są również przekazywane w Twoich wiadomościach.

Na przykład BMW USA mówi o X5 jako „Naturalnym Liderze”. Marka pozycjonuje swojego SUV-a jako wszechstronną jazdę, którą można wykorzystać do przejażdżek wakacyjnych i codziennej jazdy.

W tym przykładzie przekazu marketingowego marka nie chwali się specyfikacją produktu. Zamiast tego pokazuje, co produkt może zrobić dla odbiorców, którzy szukają SUV-a odpowiadającego ich różnym potrzebom.

Dlaczego przekazy marketingowe są ważne?

Jak wspomniano we wcześniejszej analogii, Twój przekaz marketingowy jest motorem Twojej strategii marketingowej. Wzmacnia twoją strategię, pomagając pozyskiwać nowych klientów lub przekształcać istniejących w lojalnych klientów.

Twoje komunikaty marketingowe pomagają klientom zobaczyć „dlaczego” Twojej marki, dzięki czemu mogą wywrzeć wrażenie na Twojej firmie. Ten krok jest ważny dla Twoich odbiorców, ponieważ pomaga im zdecydować, czy zaangażują się w Twoją firmę.

Ponadto Twoje komunikaty marketingowe komunikują się również z odbiorcami, że masz rozwiązanie ich problemów. Jeśli starannie opracujesz swój przekaz marketingowy, Twoi odbiorcy zrozumieją, że Twój produkt lub usługa jest właśnie tym, czego potrzebują.

Na przykład klient zdecydował się prowadzić zrównoważony styl życia. Potrzebujący nowej kurtki zimowej, klient szuka takiej i trafia na markę, która komunikuje, w jaki sposób jej produkty są wytwarzane w sposób etyczny.

Klient może zakwalifikować produkt tej marki po zrozumieniu misji firmy, jaką jest bycie zrównoważoną marką. Gdyby firma pominęła tworzenie silnych przekazów marketingowych na temat swoich wysiłków na rzecz zrównoważonego rozwoju, klient w ogóle nie mógłby wziąć pod uwagę ich produktów.

Jak piszesz przekonujące wiadomości marketingowe?

Teraz, gdy omówiliśmy znaczenie tych komunikatów i pokazaliśmy kilka przykładów komunikatów marketingowych, przejdźmy do kilku wskazówek, jak wysłać przekonującą wiadomość:

1. Poznaj swoich klientów, ich potrzeby, pragnienia i bolączki

Twoja grupa docelowa powinna znajdować się w centrum Twoich komunikatów marketingowych. Aby lepiej ich poznać, przeprowadź badania rynku i dyskusje w grupach fokusowych, aby zrozumieć ich potrzeby, pragnienia i bolączki. Social listening to także jeden ze sposobów na lepsze poznanie grupy docelowej.

Gdy dowiesz się więcej o swoich klientach, stwórz różne persony kupujących, aby móc tworzyć komunikaty marketingowe, które dobrze współgrają z każdym z nich.

Załóżmy na przykład, że pracujesz w branży nieruchomości. Segment persony nabywcy może uznać Twoją wiadomość o byciu społecznością zorientowaną na rodzinę atrakcyjną, podczas gdy inny segment person może docenić równe szanse mieszkaniowe Twojej marki.

2. Wyostrz propozycje wartości swoich produktów

Teraz, gdy znasz już problemy swoich klientów, zidentyfikuj unikalne propozycje sprzedaży swojego produktu (USP). Komunikuj się z odbiorcami, co sprawia, że ​​Twój produkt lub usługa jest wyjątkowa, aby wybrali Twoją markę zamiast konkurencji.

Tworząc przekaz marketingowy, pamiętaj o problemach i potrzebach odbiorców. Zaprezentuj swój produkt lub usługę jako rozwiązanie, którego potrzebują.

3. Ustaw swój produkt lub usługę

Czasami samo komunikowanie cech produktów nie wystarczy. Konkurencja może zaoferować podobne rozwiązanie nawet w niższej cenie!

Sprawdź komunikaty marketingowe konkurencji, aby stworzyć taki, który wyrzeźbi pozycję dla Twojego produktu lub usługi. Następnie, aby jeszcze bardziej wyróżnić swój produkt lub usługę, podczas pisania wiadomości przejrzyj swoje USP. Twoje USP pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji!

4. Bądź zwięzły

Twoi odbiorcy są bombardowani wiadomościami marketingowymi od innych konkurentów, więc Twoja musi się wyróżniać. Zachowaj zwięzły i bezpośredni opis, dlaczego Twój produkt lub usługa jest tym, czego potrzebują Twoi odbiorcy.

5. Skoncentruj się na kliencie

Częstym błędem popełnianym przez marki jest pisanie komunikatu marketingowego, który koncentruje się na ich produkcie. Gdy firmy próbują przekonać swoich odbiorców, że mają lepszy produkt niż ich konkurencja, uwaga przesuwa się z klienta na jego ofertę.

Zawsze stawiaj klienta w centrum swoich komunikatów marketingowych. Zaprezentuj swój produkt jako rozwiązanie ich problemów.

6. Wywołaj emocje u odbiorców

Używając propozycji wartości w swoich przekazach marketingowych, odwołujesz się do logiki swoich klientów. Inną metodą, którą możesz zastosować, jest wywoływanie emocji podczas komunikowania swojego produktu lub usługi jako rozwiązania na potrzeby klienta.

Jeśli pasuje do Twojej marki, spróbuj humoru. Skittles robi to za pomocą swoich komunikatów marketingowych w mediach społecznościowych. Dowcipne komunikaty marketingowe marki zachęcają do zaangażowania odbiorców.

Inspirowanie odbiorców to także sposób na wywołanie w nich silnych emocji. Na przykład w tej reklamie Nike nie mówi o swoich produktach do biegania dla kobiet. Mówi jednak o wspierającej wspólnocie, wywołując poczucie przynależności.

Gotowy do tworzenia atrakcyjnych komunikatów marketingowych?

Czy jesteś zainspirowany do pisania atrakcyjnych komunikatów marketingowych dla swoich odbiorców? WebFX z przyjemnością pomoże Ci rozwinąć „silnik” strategii marketingowej i osiągnąć cele biznesowe.

Nasz zespół ponad 450 ekspertów ds. marketingu cyfrowego wygenerował dla naszych klientów ponad 3 miliardy dolarów.

Skontaktuj się z nami online lub zadzwoń pod numer 888-601-5359 , aby porozmawiać ze strategiem już dziś!