الرسائل التسويقية: 6 نصائح لصياغة رسائل رئيسية مقنعة
نشرت: 2022-07-10تخيل أن استراتيجية التسويق الخاصة بك هي السيارة التي ستجلب علامتك التجارية إلى أهدافك التسويقية. محركك هو رسائلك التسويقية التي تدفعك إلى الأمام.
تمامًا مثل محرك السيارة ، لا تستغرق الرسائل التسويقية بضع ساعات فقط لتصميمها وتطويرها. يستغرق الأمر وقتًا لصياغة رسائل تسويقية تدفع جمهورك للتفاعل مع علامتك التجارية ودفع استراتيجيتك إلى الأمام.
إذا كنت تبحث عن بعض النصائح لإنشاء رسائل تسويقية جذابة ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. في منشور المدونة هذا ، سنناقش:
- ما هي الرسائل التسويقية؟
- لماذا الرسائل التسويقية مهمة؟
- كيف تكتب رسائل تسويقية مقنعة؟
هل أنت جائع للحصول على نصائح تسويقية أخرى؟ انضم إلى 175000 من المسوقين الذين يتلقون المشورة من رسائل البريد الإلكتروني Insider الخاصة بمدير التسويق.
لا تفوت رسائل البريد الإلكتروني Insider الخاصة بمدير التسويق لدينا!
انضم إلى 175000 من المسوقين الأذكياء واحصل على أحدث الأخبار والرؤى التسويقية لهذا الشهر مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك!
أدخل بريدك الإلكتروني أدناه:
(لا تقلق ، لن نشارك معلوماتك أبدًا!)
ما هي الرسائل التسويقية؟
الرسائل التسويقية هي ما تتواصل معه مع جمهورك لإقناعهم بالتعامل معك عن طريق شراء منتجك أو استخدام خدماتك. إنها تتجاوز الكلمات التي تستخدمها ، حيث يتم أيضًا نقل المشاعر والعواطف في رسائلك.
على سبيل المثال ، تتحدث BMW USA عن X5 بأنها "رائدة طبيعية". تضع العلامة التجارية سيارتها الرياضية متعددة الاستخدامات كركوب متعدد الاستخدامات يمكنك استخدامه لقيادة الإجازات والقيادة اليومية.
في مثال الرسالة التسويقية هذا ، لا تتفاخر العلامة التجارية بمواصفات المنتج. بدلاً من ذلك ، فإنه يعتمد على ما يمكن أن يفعله المنتج للجمهور الذي يبحث عن سيارة دفع رباعي مناسبة لاحتياجاتهم المختلفة.
لماذا الرسائل التسويقية مهمة؟
كما ذكرنا في القياس السابق ، فإن رسالتك التسويقية هي محرك إستراتيجيتك التسويقية. إنه يعزز استراتيجيتك من خلال مساعدتك في اكتساب عملاء جدد أو تحويل العملاء الحاليين إلى عملاء مخلصين.
تساعد رسائلك التسويقية العملاء على رؤية "سبب" علامتك التجارية ، حتى يتمكنوا من ترك انطباع عن نشاطك التجاري. هذه الخطوة مهمة لجمهورك لأنها تساعدهم على تحديد ما إذا كانوا سيشاركون في عملك.
بالإضافة إلى ذلك ، تتواصل رسائلك التسويقية أيضًا مع جمهورك بأن لديك الحل لمشكلاتهم. إذا قمت بتطوير رسائلك التسويقية بعناية ، فسوف يدرك جمهورك أن منتجك أو خدمتك هي فقط ما يحتاجون إليه.
على سبيل المثال ، قرر أحد العملاء أن يعيش حياة مستدامة. في حاجة إلى سترة شتوية جديدة ، يبحث العميل عن سترة ويتعثر في علامة تجارية توضح كيفية صنع منتجاتها بشكل أخلاقي.
يمكن للعميل اختيار قائمة مختصرة لمنتج هذه العلامة التجارية بعد فهم مهمة الشركة المتمثلة في كونها علامة تجارية مستدامة. لو تخطى العمل صياغة رسائل تسويقية قوية حول جهود الاستدامة الخاصة بهم ، فلن يتمكن العميل من التفكير في منتجاته على الإطلاق.
كيف تكتب رسائل تسويقية مقنعة؟
الآن بعد أن ناقشنا أهمية هذه الرسائل وعرضنا بعض الأمثلة على الرسائل التسويقية ، دعنا ندخل في بعض النصائح حول كيفية إرسال رسالة مقنعة:
1. تعرف على عملائك ، واحتياجاتهم ، ورغباتهم ، ونقاط الألم
يجب أن يكون جمهورك المستهدف في مركز رسائلك التسويقية. للتعرف عليهم بشكل أفضل ، قم بإجراء أبحاث السوق ومناقشات المجموعات المركزة لفهم احتياجاتهم ورغباتهم ونقاط ضعفهم. الاستماع الاجتماعي هو أيضًا طريقة واحدة لمعرفة جمهورك المستهدف بشكل أفضل.
بمجرد معرفة المزيد عن عملائك ، قم بإنشاء شخصيات مختلفة للمشتري ، حتى تتمكن من صياغة رسائل تسويقية يتردد صداها جيدًا مع كل واحدة.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعمل في مجال العقارات. قد يجد قسم شخصية المشتري رسالتك حول كونك مجتمعًا موجهًا للعائلة جذابة ، في حين أن شريحة شخصية أخرى قد تقدر قيم الإسكان المتكافئة لعلامتك التجارية.
2. شحذ عروض قيمة منتجاتك
الآن بعد أن عرفت مشاكل عملائك ، حدد عروض البيع الفريدة لمنتجك (USPs). تواصل مع جمهورك ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها ، حتى يختاروا علامتك التجارية على منافس.
ضع في اعتبارك نقاط الألم واحتياجات جمهورك عند صياغة رسالتك التسويقية. قدم منتجك أو خدمتك على أنها الحل الذي يحتاجون إليه.
3. ضع منتجك أو خدمتك
في بعض الأحيان ، لا يكفي توصيل ميزات منتجاتك. قد يعرض أحد المنافسين حلاً مشابهًا بسعر أقل!
تحقق من الرسائل التسويقية لمنافسيك ، حتى تتمكن من صياغة رسالة تحفر موضعًا لمنتجك أو خدمتك. ثم لتمييز منتجك أو خدمتك بشكل أكبر ، قم بمراجعة USPs أثناء كتابة رسائلك. سوف تساعدك USPs الخاصة بك على التميز عن منافسيك!
4. كن موجزا
يتم قصف جمهورك برسائل تسويقية من منافسين آخرين ، لذلك يجب أن يبرز جمهورك. اجعلها موجزة ومباشرة لدرجة أن منتجك أو خدمتك هو ما يحتاجه جمهورك.
5. التركيز على العميل
من الأخطاء الشائعة التي ترتكبها العلامات التجارية كتابة رسالة تسويقية تركز على منتجها. بينما تحاول الشركات إقناع جمهورها بأن لديها منتجًا متفوقًا على منافسها ، ينتقل التركيز من العميل إلى ما تقدمه.
ضع العميل دائمًا في مركز رسائلك التسويقية. قدم منتجك كحل لمشاكلهم.
6. إثارة المشاعر من جمهورك
عند استخدام عروض القيمة لرسائلك التسويقية ، فإنك تناشد منطق عملائك. هناك طريقة أخرى يمكنك استخدامها وهي إثارة المشاعر عند توصيل منتجك أو خدمتك كحل لاحتياجات عميلك.
إذا كان يتوافق مع علامتك التجارية ، فجرب الدعابة. يقوم Skittles بهذا من خلال رسائل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تشجع الرسائل التسويقية المرحة للعلامة التجارية على المشاركة بين جمهورها.
إلهام جمهورك هو أيضًا وسيلة لإثارة مشاعر قوية منهم. على سبيل المثال ، لا تتحدث Nike عن منتجاتها الجارية للنساء في هذا الإعلان. ومع ذلك ، فهو يتحدث عن مجتمع داعم ، يثير الشعور بالانتماء.
هل أنت مستعد لصياغة رسائل تسويقية مقنعة؟
هل أنت مصدر إلهام لكتابة رسائل تسويقية مقنعة لجمهورك؟ سيسعد WebFX بمساعدتك على تطوير "المحرك" لاستراتيجيتك التسويقية وتحقيق أهداف عملك.
حقق فريقنا المكون من 450+ خبير تسويق رقمي أكثر من 3 مليارات دولار لعملائنا.
اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل بالرقم 888-601-5359 للتحدث مع خبير استراتيجي اليوم!