マーケティングメッセージ：説得力のある重要なメッセージを作成するための6つのヒント

あなたのマーケティング戦略をあなたのブランドをあなたのマーケティング目標にもたらす車として想像してみてください。 あなたのエンジンはあなたを前進させるあなたのマーケティングメッセージです。

車両のエンジンと同じように、マーケティングメッセージは、設計と開発に数時間かかるだけではありません。 あなたの聴衆をあなたのブランドと関わり、あなたの戦略を前進させるように動かすマーケティングメッセージを作るには時間がかかります。

あなたが魅力的なマーケティングメッセージを作成するためのいくつかのヒントを探しているなら、あなたは正しい場所に来ました。 このブログ投稿では、以下について説明します。

• マーケティングメッセージとは何ですか？
• マーケティングメッセージが重要なのはなぜですか？
• 説得力のあるマーケティングメッセージをどのように書きますか？

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マーケティングメッセージとは何ですか？

マーケティングメッセージは、製品を購入したりサービスを使用したりすることで、オーディエンスとビジネスを行うように説得するためにオーディエンスと通信するものです。 感情や感情もあなたのメッセージで伝えられるので、それらはあなたが使う言葉を超えています。

たとえば、BMW USAは、X5を「ナチュラルリーダー」として語っています。 このブランドは、SUVを、休暇のドライブや日常の運転に使用できる用途の広い乗り物として位置付けています。

このマーケティングメッセージの例では、ブランドは製品の仕様について自慢していません。 代わりに、それは彼らの様々なニーズに適したSUVを探している聴衆のために製品が何をすることができるかについてのハープです。

マーケティングメッセージが重要なのはなぜですか？

前のアナロジーで述べたように、あなたのマーケティングメッセージはあなたのマーケティング戦略のエンジンです。 これは、新しい顧客を獲得したり、既存の顧客を忠実な顧客に変えたりするのを支援することで、戦略を強化します。

あなたのマーケティングメッセージは、顧客があなたのブランドの「理由」を理解するのに役立ち、あなたのビジネスの印象を与えることができます。 このステップは、オーディエンスがあなたのビジネスに従事するかどうかを決定するのに役立つため、オーディエンスにとって重要です。

さらに、あなたのマーケティングメッセージはまたあなたが彼らの問題点への解決策を持っていることをあなたの聴衆と伝えます。 あなたが注意深くあなたのマーケティングメッセージを開発するならば、あなたの聴衆はあなたの製品またはサービスが彼らが必要としているものであると理解するでしょう。

たとえば、顧客は持続可能なライフスタイルを送ることにしました。 新しい冬のジャケットを必要として、顧客はそれを探して、その製品が倫理的にどのように作られているかを伝えるブランドに出くわします。

顧客は、持続可能なブランドであるというビジネスの使命を理解した後、このブランドの製品を最終候補に挙げることができます。 ビジネスが持続可能性への取り組みに関する強力なマーケティングメッセージの作成をスキップした場合、顧客は自社の製品をまったく検討できなかったでしょう。

説得力のあるマーケティングメッセージをどのように書きますか？

これらのメッセージの重要性について説明し、マーケティングメッセージの例をいくつか示したので、説得力のあるメッセージを送信する方法に関するヒントをいくつか見ていきましょう。

1.顧客、顧客のニーズ、要望、および問題点を知る

あなたのターゲットオーディエンスはあなたのマーケティングメッセージの中心にあるべきです。 彼らをよりよく知るために、市場調査を実施し、グループディスカッションに焦点を合わせて、彼らのニーズ、要望、および問題点を理解します。 ソーシャルリスニングは、ターゲットオーディエンスをよりよく知るための1つの方法でもあります。

顧客について詳しく知ったら、さまざまなバイヤーペルソナを作成して、それぞれに共鳴するマーケティングメッセージを作成できるようにします。

たとえば、あなたが不動産業を営んでいるとしましょう。 購入者のペルソナセグメントは、家族向けのコミュニティであることについてのあなたのメッセージを魅力的に感じるかもしれませんが、別のペルソナセグメントは、あなたのブランドの機会均等住宅の価値を高く評価するかもしれません。

2.製品の価値提案を研ぎ澄ます

顧客の問題がわかったので、製品の独自の販売提案（USP）を特定します。 あなたの製品やサービスをユニークにするものをあなたの聴衆と伝えてください、そうすれば彼らは競争相手よりあなたのブランドを選ぶでしょう。

マーケティングメッセージを作成するときは、視聴者の問題点とニーズに留意してください。 あなたの製品やサービスを彼らが必要とする解決策として提示してください。

3.製品またはサービスを配置します

製品の機能を伝えるだけでは不十分な場合があります。 競合他社が同様のソリューションをさらに低価格で提供している可能性があります。

競合他社のマーケティングメッセージを確認して、製品やサービスの位置を刻むメッセージを作成できるようにします。 次に、製品またはサービスをさらに差別化するために、メッセージを作成するときにUSPを確認します。 あなたのUSPはあなたがあなたの競争から目立つのを助けるでしょう！

4.簡潔にする

あなたの聴衆は他の競争相手からのマーケティングメッセージで攻撃されているので、あなたの聴衆は目立つ必要があります。 それを簡潔に保ち、あなたの製品やサービスがあなたの聴衆が必要としているものである理由のポイントに直接向けてください。

5.顧客に焦点を合わせる

ブランドが犯すよくある間違いは、自社の製品に焦点を当てたマーケティングメッセージを書くことです。 企業が競合他社よりも優れた製品を持っていることを視聴者に納得させようとすると、焦点は顧客から製品に移ります。

常に顧客をマーケティングメッセージの中心に置きます。 問題の解決策として製品を提示します。

6.視聴者から感情を呼び起こします

マーケティングメッセージにバリュープロポジションを使用するときは、顧客の論理に訴えます。 使用できるもう1つの方法は、顧客のニーズに対するソリューションとして製品またはサービスを伝達するときに感情を呼び起こすことです。

それがあなたのブランドと一致するなら、ユーモアを試してみてください。 スキットルズは、ソーシャルメディアマーケティングメッセージでこれを行います。 ブランドのユーモラスなマーケティングメッセージは、オーディエンス間のエンゲージメントを促進します。

視聴者に刺激を与えることは、視聴者から強い感情を呼び起こす方法でもあります。 たとえば、ナイキはこの広告で女性向けのランニング製品について話していません。 しかし、それは支持的なコミュニティについて話し、帰属意識を呼び起こします。

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