Как эффективно использовать лид-магниты. Часть 2

В предыдущей части статьи мы дали определение термину «лид-магнит», остановились на его преимуществах и дали несколько советов, как найти идеи для ваших ведущих магнитов. В этой части мы поговорим об использовании лид-магнитов на каждом уровне воронки продаж и узнаем, как создать свой собственный лид-магнит с помощью форм подписки SendPulse.

Где использовать лид-магниты

Прежде чем стать клиентом, пользователь обычно проходит три этапа воронки продаж. Для получения высоких показателей конверсии попробуйте использовать лид-магниты на каждом из этих уровней.

1. Вершина воронки (TOFU)

На этом этапе воронки продаж пользователи еще не знакомы с вашим продуктом или услугой или даже не знают о проблеме, которую он решает. Чтобы превратить этого впервые посетителя в лидера или потенциального покупателя, предложите ему контент, который четко описывает проблему, которую необходимо решить.

2. Середина воронки (MOFU)

На этом этапе используйте все ресурсы, чтобы выбрать потенциальных клиентов из лидов, сделанных на первом этапе. Теперь, когда пользователи осознали проблему, они должны интересоваться способами ее решения. Предоставление им подробного содержания наверняка поможет.

3. Дно воронки (BOFU)

На этом заключительном этапе вы должны попытаться превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов. Предложите им контент, который даст им возможность опробовать и оценить продукт или услугу.

Теперь давайте посмотрим, какие лид-магниты лучше всего работают на разных этапах воронки продаж.

Примеры свинцовых магнитов для использования на этапе TOFU

Контрольный список

Это краткий список моментов, которые могут помочь в достижении конкретной цели.

Рекомендация: постарайтесь уместить весь контент на одной странице; так информацию легче понять.

Взгляните на контрольный список, который SecurionPay предлагает своим посетителям.

Шпаргалка

Пользователь получает список конкретных методов и шагов для решения проблемы.

Рекомендация: выражайте свои идеи четко и лаконично, сосредоточьтесь на практическом применении идей.

Вот пример из Digital Shift . Компания использует всплывающее окно с заголовком, информирующим клиента о содержании, которое он найдет в своем почтовом ящике.

Инструментарий или список ресурсов

Составьте список инструментов или ресурсов, которые потребуются пользователю для достижения цели. Убедитесь, что рекомендации относятся к вашей отрасли, чтобы иметь возможность перемещать пользователя по воронке продаж.

Рекомендация: укажите название инструмента или ресурса и дайте ссылку на него; добавьте краткое описание и объясните, почему это полезно.

Вот пример от Джеффа Буллы . Пользователь узнает о проблеме и понимает, что есть решение. Кроме того, приведены цифры, чтобы проиллюстрировать рекомендации и сделать их более убедительными.

Руководство

Это подробная карта, которая, если внимательно следить за ней, приведет пользователя к своей цели.

Рекомендация : убедитесь, что ваш гид предоставляет уникальную и полезную информацию.

Ниже вы найдете пример лид-магнита от Eofire . Компания не только предоставляет своим пользователям руководство, но также предлагает бесплатные 8-дневные видеоуроки.

В верхней части этапа воронки вы также можете использовать

• Бесплатный отчет
• Тест или анкета
• Инфографика
• Смахивающий файл
• Курс или учебник

Свинцовые магниты, которые можно использовать на этапе MOFU

Электронная книга

Это расширенный документ, в котором подробно рассматривается конкретный вопрос, связанный с вашей отраслью. С таким магнитом вы не только получите большое количество качественных лидов, но и установите прочные отношения со своими подписчиками.

Рекомендация : добавьте изображения с высоким разрешением в поддержку своих идей и убедитесь, что формат электронной книги удобен для использования.

Посмотрите, как Matillion предлагает своим подписчикам бесплатную электронную книгу.

Вебинар

Вебинары демонстрируют ваш опыт в отрасли и дают вам прекрасную возможность наладить тесные отношения с вашими потенциальными клиентами. Такие лид-магниты привлекательны из-за неизбежных ограничений по времени. Поскольку они происходят в определенный день и длятся ограниченный период времени, пользователь беспокоится о том, чтобы упустить что-то важное.

Рекомендация : организуйте коучинговый вебинар, который сразу пригодится заказчику.

Вот пример приглашения на вебинар от Localytics.

В середине этапа воронки вы также можете предложить

• Скидки при ранней регистрации
• Пример из практики
• Образец
• Брошюра
• Каталог

Примеры свинцовых магнитов для использования на этапе BOFU

Купон на скидку

Такой лид-магнит мотивирует пользователя на покупку продукта / услуги. Таким образом, вы создаете ощущение эксклюзивности или даже срочности, если у купона есть срок годности.

Рекомендация : убедитесь, что вам не требуется слишком много личной информации, чтобы не потерять лидерство; на этом этапе подойдет имя и адрес электронной почты.

Посмотрите, как All About Tea использует скидки, чтобы побудить своих потенциальных клиентов совершить покупку.

Бесплатная консультация

Вы получаете возможность напрямую сотрудничать с лидом, а пользователь может оценить все плюсы и минусы вашего продукта и выяснить, соответствует ли он его потребностям.

Рекомендация : постарайтесь ограничить консультацию 15-30 минутами и не быть напористым, а выберите стратегию мягких продаж.

Single Grain приглашает своих клиентов на бесплатную консультацию. Компания использует конкретные доказательства для усиления своего предложения.

На этом этапе воронки вы также можете предложить

• Демонстрация продукта
• Бесплатная пробная версия

Как создать лид-магнит в SendPulse

Теперь создадим собственный лид-магнит, используя формы подписки SendPulse .

1. Выберите меню «Формы подписки», найдите подходящий шаблон или перейдите в конструктор форм, чтобы создать свою собственную форму. Сервис предлагает четыре типа форм подписки: встроенная форма, всплывающее окно, плавающая форма и фиксированная. Выбрав подходящий вариант, выберите или создайте список рассылки, куда будут добавляться все новые подписчики, а затем перейдите в редактор форм.
2. В редакторе форм вы можете настроить дизайн формы, добавить изображения или дополнительное поле и отредактировать текстовое содержимое. Мы хотели бы знать имена подписчиков, чтобы в будущем иметь возможность отправлять персонализированные электронные письма . По этой причине мы добавляем новое поле «Имя» и назначаем ему переменную с таким же именем, чтобы она получала информацию из этого поля. Мы скорректировали дизайн и ввели соответствующее текстовое сообщение. Вот как сейчас выглядит форма:
   3. Перейдите в «Параметры формы». Во вкладке «Данные и тип формы» вставьте имя формы, добавьте список рассылки и ссылку на веб-сайт, на котором должна отображаться форма. После этого выберите язык уведомлений и условия, при которых будет отображаться форма. Вы можете скрыть форму, если пользователь посещает мобильную версию веб-сайта, и выбрать интервал, через который форма должна отображаться снова.

4. На этом этапе магнит может добраться до пользователя двумя способами:

• Первый вариант. В разделе «Параметры формы» выберите вкладку «Уведомление о подписке». Чтобы предоставить пользователю быстрый доступ к контенту, вставьте ссылку на файл прямо в сообщение, которое появляется после того, как покупатель заполнил форму подписки и нажал кнопку «Подписаться».
• Второй вариант. Выберите вкладку «Текст письма с подтверждением». Составьте текст электронного письма, которое будет автоматически доставлено вместе со ссылкой на электронную книгу. Пользователь получит электронное письмо сразу после подписки.

5. После внесения всех изменений и добавления необходимой информации нажмите кнопку « Применить изменения» и «Сохранить и получить код». Скопируйте код из окна «Код для вставки на веб-сайт» и добавьте его в исходный код своего веб-сайта, заключив его в теги <body>.

Подвести итог

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, следуйте этим простым советам:

1. Создавайте лид-магниты с кратким и ясным заголовком, который решит конкретную проблему и обеспечит быстрое решение.
2. Выбирая тему для лид-магнита, анализируйте предпочтения аудитории с помощью конкретных инструментов, социальных сетей и дискуссий на форумах.
3. Выберите подходящий лид-магнит в зависимости от того, на каком этапе воронки продаж в настоящее время находится потенциальный клиент.

Теперь, когда вы знаете, что такое хороший лид-магнит и как его создать с помощью форм подписки SendPulse, сделайте его самостоятельно и сразу же начните собирать лиды!