Cara Menggunakan Magnet Timbal Secara Efektif. Bagian 2

Di bagian artikel sebelumnya, kami telah mendefinisikan istilah 'magnet timah', berhenti pada manfaatnya dan memberikan beberapa tips tentang cara menemukan ide untuk magnet utama Anda. Di bagian ini, kita akan berbicara tentang menggunakan magnet timbal di setiap tingkat saluran penjualan dan mempelajari cara membuat magnet timbal Anda sendiri dengan bantuan formulir berlangganan SendPulse.

Di mana menggunakan magnet timah?

Sebelum berubah menjadi klien, pengguna biasanya melewati tiga tahap saluran penjualan. Untuk tingkat konversi yang tinggi, coba gunakan magnet timah di setiap level ini.

1. Bagian atas corong (TOFU)

Pada tahap saluran penjualan ini, pengguna masih belum terbiasa dengan produk atau layanan Anda atau bahkan tidak tahu tentang masalah yang ditanganinya. Untuk mengubah pengunjung pertama kali ini menjadi prospek atau pelanggan potensial, tawarkan mereka beberapa konten yang dengan jelas menggambarkan rasa sakit yang harus ditangani.

2. Bagian tengah corong (MOFU)

Pada titik ini, gunakan semua sumber daya untuk memilih calon klien dari prospek yang dibuat selama tahap pertama. Sekarang pengguna telah menyadari masalahnya, mereka harus tertarik pada cara untuk menyelesaikannya. Memberi mereka beberapa konten terperinci pasti akan berhasil.

3. Bagian bawah corong (BOFU)

Pada tahap akhir ini, Anda harus mencoba mengubah calon pelanggan menjadi klien yang sebenarnya. Tawarkan mereka beberapa konten yang akan memberi mereka kesempatan untuk mencoba dan mengevaluasi suatu produk atau layanan.

Sekarang, mari kita lihat magnet timah mana yang bekerja paling baik di berbagai tahap saluran penjualan.

Contoh lead magnet yang akan digunakan pada tahap TOFU

Daftar periksa

Ini adalah daftar singkat poin yang dapat membantu seseorang mencapai tujuan tertentu.

Rekomendasi: coba muat semua konten dalam satu halaman; dengan cara ini, informasi lebih mudah dipahami.

Lihatlah daftar periksa yang ditawarkan SecurionPay kepada pengunjungnya.

Contekan

Pengguna mendapatkan daftar metode dan langkah spesifik untuk memecahkan masalah.

Rekomendasi: ungkapkan ide-ide Anda dengan jelas dan ringkas, fokuslah pada aplikasi praktis dari ide-ide tersebut.

Berikut adalah contoh dari Digital Shift . Perusahaan menggunakan jendela pop-up dengan judul yang memberi tahu pelanggan tentang konten yang akan mereka temukan di kotak masuk mereka.

Toolkit atau daftar Sumber Daya

Buat daftar alat atau sumber daya yang dibutuhkan pengguna untuk mencapai tujuan. Pastikan bahwa rekomendasi terkait dengan industri Anda untuk dapat menggerakkan pengguna di sepanjang saluran penjualan.

Rekomendasi: tunjukkan nama alat atau sumber daya dan berikan tautan ke sana; tambahkan deskripsi singkat dan jelaskan mengapa itu berguna.

Berikut adalah contoh dari Jeff Bulla s. Pengguna mengetahui tentang masalah dan menyadari bahwa ada solusi untuk itu. Selain itu, gambar disediakan untuk mengilustrasikan rekomendasi dan membuatnya lebih meyakinkan.

Memandu

Ini adalah peta terperinci, yang, jika diikuti dengan cermat, akan membawa pengguna ke tujuan mereka.

Rekomendasi : pastikan pemandu Anda memberikan informasi yang unik dan berguna.

Di bawah ini Anda akan menemukan contoh magnet timah dari Eofire . Perusahaan tidak hanya memberikan manual kepada penggunanya tetapi juga menawarkan tutorial video 8 hari gratis.

Di bagian atas panggung corong, Anda juga dapat menggunakan

• Laporan gratis
• Sebuah tes atau kuesioner
• Sebuah infografis
• File gesek
• Kursus atau tutorial

Magnet timah yang dapat digunakan pada tahap MOFU

buku elektronik

Ini adalah dokumen yang diperluas di mana pertanyaan spesifik yang terkait dengan industri Anda dibahas secara rinci. Dengan magnet seperti itu, Anda tidak hanya akan menghasilkan banyak prospek berkualitas tetapi juga akan membangun hubungan yang solid dengan pelanggan Anda.

Rekomendasi : tambahkan gambar beresolusi tinggi untuk mendukung ide Anda dan pastikan format e-book nyaman digunakan.

Lihat Matillion menawarkan e-book gratis kepada pelanggannya.

webinar

Webinar memamerkan keahlian Anda dalam industri ini dan memberi Anda peluang bagus untuk membangun hubungan dekat dengan calon pelanggan Anda. Magnet timbal seperti itu menarik karena keterbatasan waktu yang tak terhindarkan. Karena berlangsung pada hari tertentu dan berlangsung untuk jangka waktu terbatas, pengguna merasa cemas kehilangan sesuatu yang penting.

Rekomendasi : menyelenggarakan webinar pelatihan, yang akan segera terbukti bermanfaat bagi pelanggan.

Berikut adalah contoh undangan webinar dari Locallytics.

Di tengah panggung corong, Anda juga dapat menawarkan

• Diskon untuk pendaftaran awal
• Studi kasus
• Sebuah sampel
• Sebuah brosur
• Sebuah katalog

Contoh magnet timbal yang akan digunakan pada tahap BOFU

Kupon diskon

Magnet timbal semacam itu memotivasi pengguna untuk membeli produk/layanan. Dengan cara ini, Anda menciptakan rasa eksklusivitas atau bahkan urgensi jika kupon memiliki tanggal kedaluwarsa.

Rekomendasi : pastikan Anda tidak memerlukan terlalu banyak informasi pribadi agar tidak kehilangan keunggulan; nama dan alamat email akan dilakukan pada saat ini.

Lihatlah cara All About Tea menggunakan diskon untuk mendorong calon kliennya melakukan pembelian.

Konsultasi gratis

Anda mendapatkan kesempatan untuk bekerja sama dengan pemimpin secara langsung, sementara pengguna dapat mengevaluasi semua pro dan kontra dari produk Anda dan mencari tahu apakah itu memenuhi kebutuhan mereka.

Rekomendasi : coba batasi konsultasi menjadi 15-30 menit dan hindari memaksa tetapi lebih memilih strategi soft sell..

Single Grain mengundang petunjuknya untuk konsultasi gratis. Perusahaan menggunakan bukti spesifik untuk memperkuat penawarannya.

Pada tahap corong ini, Anda juga dapat menyarankan

• Demo produk
• Percobaan gratis

Cara membuat magnet timah di SendPulse

Sekarang mari kita buat magnet utama kita sendiri menggunakan formulir berlangganan SendPulse .

1. Pilih menu "Formulir Berlangganan", temukan templat yang sesuai atau buka pembuat formulir untuk membuat formulir Anda sendiri. Layanan ini menawarkan empat jenis formulir berlangganan: formulir tertanam, jendela pop-up, formulir mengambang, dan formulir tetap. Setelah memilih varian yang sesuai, pilih atau buat milis tempat semua pelanggan baru akan ditambahkan, lalu buka editor formulir.
2. Di editor formulir, Anda dapat menyesuaikan desain formulir, menambahkan gambar atau bidang tambahan, dan mengedit konten teks. Kami ingin mengetahui nama-nama pelanggan untuk dapat mengirim email yang dipersonalisasi di masa mendatang. Untuk alasan ini, kami menambahkan bidang baru "Nama" dan menetapkan variabel dengan nama yang sama sehingga akan menerima informasi dari bidang ini. Kami telah menyesuaikan desain dan memasukkan pesan teks yang relevan. Berikut adalah apa yang terlihat seperti sekarang:
   3. Buka "Opsi Formulir." Di tab "Data dan jenis formulir", masukkan nama formulir, tambahkan milis dan tautan ke situs web tempat formulir akan ditampilkan. Setelah itu, pilih bahasa notifikasi dan kondisi di mana formulir akan ditampilkan. Anda dapat memilih untuk menyembunyikan formulir jika pengguna mengunjungi versi seluler situs web dan memilih interval di mana formulir akan ditampilkan lagi.

4. Pada tahap ini, magnet dapat mencapai pengguna dengan dua cara:

• Opsi pertama. Di bagian "Opsi formulir", pilih tab "Pemberitahuan tentang langganan". Untuk memberi pengguna akses cepat ke konten, masukkan tautan ke file langsung ke pesan yang muncul setelah pelanggan mengisi formulir berlangganan dan mengklik tombol "Berlangganan."
• Opsi kedua. Pilih tab "Teks email konfirmasi". Tulis teks email yang akan dikirimkan secara otomatis bersama dengan tautan ke e-book. Pengguna akan menerima email tepat setelah berlangganan.

5. Setelah melakukan semua penyesuaian dan menambahkan informasi yang diperlukan, klik tombol “ Terapkan perubahan” dan “Simpan dan dapatkan kode”. Salin kode dari jendela “Kode untuk menyisipkan di situs web” dan tambahkan ke kode sumber situs web Anda yang diapit oleh tag <body>.

Menyimpulkan

Untuk menghasilkan prospek berkualitas, ikuti tip sederhana ini:

1. Buat magnet timbal dengan judul singkat dan jelas yang akan mengatasi masalah tertentu dan memberikan solusi cepat.
2. Memilih topik untuk magnet utama Anda, menganalisis preferensi audiens menggunakan alat khusus, media sosial, dan diskusi forum.
3. Pilih magnet utama yang relevan tergantung pada tahap saluran penjualan yang saat ini digunakan oleh calon klien.

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu lead magnet yang baik dan cara membuatnya menggunakan formulir berlangganan SendPulse, buatlah sendiri dan mulailah mengumpulkan lead langsung!