납 자석을 효과적으로 사용하는 방법. 2 부
게시 됨: 2018-04-18기사의 이전 부분에서 우리는 '납 자석'이라는 용어를 정의하고 그 이점을 중단하고 선도 자석에 대한 아이디어를 찾는 방법에 대한 몇 가지 팁을 제공했습니다. 이 부분에서는 판매 깔때기의 각 수준에서 리드 자석을 사용하는 방법에 대해 이야기하고 SendPulse 구독 양식을 사용하여 자신만의 리드 자석을 만드는 방법을 배웁니다.
리드 자석을 사용하는 곳
고객으로 전환하기 전에 사용자는 일반적으로 판매 깔때기의 세 단계를 거칩니다. 높은 전환율을 위해서는 이러한 각 수준에서 납 자석을 사용하십시오.
1. 깔때기 상단(TOFU)
판매 깔때기의 이 단계에서 사용자는 여전히 제품이나 서비스에 익숙하지 않거나 해결해야 할 문제에 대해 알지 못합니다. 이 첫 번째 방문자를 리드 또는 잠재 고객으로 만들려면 해결해야 할 문제를 명확하게 설명하는 콘텐츠를 제공하십시오.
2. 깔때기 중간(MOFU)
이 시점에서 모든 리소스를 사용하여 첫 번째 단계에서 만든 리드에서 잠재 고객을 선택합니다. 이제 사용자는 문제를 깨달았으므로 해결 방법에 관심을 가져야 합니다. 그들에게 몇 가지 자세한 내용을 제공하면 확실히 효과가 있을 것입니다.
3. 깔때기 바닥(BOFU)
이 마지막 단계에서 잠재 고객을 실제 고객으로 전환해야 합니다. 제품이나 서비스를 사용해 보고 평가할 수 있는 몇 가지 콘텐츠를 제공합니다.
이제 판매 깔때기의 여러 단계에서 어떤 리드 자석이 가장 잘 작동하는지 봅시다.
TOFU 단계에서 사용되는 리드 자석의 예
체크리스트
이것은 특정 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 요점의 짧은 목록입니다.
권장 사항: 모든 콘텐츠를 한 페이지에 맞추십시오. 이렇게 하면 정보를 더 쉽게 이해할 수 있습니다.
SecurionPay 가 방문자에게 제공하는 체크리스트를 살펴보십시오.
컨닝 지
사용자는 문제를 해결하기 위한 특정 방법 및 단계 목록을 받습니다.
권장 사항: 아이디어를 명확하고 간결하게 표현하고 아이디어의 실제 적용에 중점을 둡니다.
다음은 Digital Shift 의 예입니다. 회사는 받은 편지함에서 찾을 콘텐츠에 대해 고객에게 알리는 헤드라인이 있는 팝업 창을 사용합니다.
툴킷 또는 리소스 목록
사용자가 목표를 달성하는 데 필요한 도구 또는 리소스 목록을 만드십시오. 사용자가 판매 유입 경로를 따라 이동할 수 있도록 권장 사항이 업계와 관련되어 있는지 확인하십시오.
권장 사항: 도구 또는 리소스의 이름을 표시하고 이에 대한 링크를 제공합니다. 간단한 설명을 추가하고 그것이 유용한 이유를 설명하십시오.
다음은 Jeff Bulla 의 예입니다. 사용자는 문제를 발견하고 해결 방법이 있음을 인식합니다. 또한 권장 사항을 설명하고 더 설득력 있게 만들기 위해 그림이 제공됩니다.
가이드
이것은 상세한 지도로, 주의 깊게 따라가면 사용자를 목표로 인도할 것입니다.
권장 사항 : 귀하의 가이드가 독특하고 유용한 정보를 제공하는지 확인하십시오.
아래에서 Eofire 의 리드 자석의 예를 찾을 수 있습니다. 회사는 사용자에게 매뉴얼을 제공할 뿐만 아니라 무료 8일 비디오 자습서를 제공합니다.
유입경로 단계 상단에서 다음을 사용할 수도 있습니다.
- 무료 보고서
- 시험이나 질문
- 인포그래픽
- 스와이프 파일
- 코스 또는 튜토리얼
MOFU 단계에서 사용할 수 있는 리드 자석
전자책
이것은 귀하의 산업과 관련된 특정 질문에 대해 자세히 설명하는 확장 문서입니다. 이러한 자석을 사용하면 양질의 리드를 많이 생성할 수 있을 뿐만 아니라 구독자와도 견고한 관계를 구축할 수 있습니다.
권장 사항 : 아이디어를 뒷받침할 고해상도 이미지를 추가하고 전자책의 형식이 사용하기 편리한지 확인하십시오.
가입자에게 무료 전자책을 제공하는 Matillion 을 참조하십시오.
웨비나
웨비나는 업계에서 귀하의 전문성을 보여주고 잠재 고객과 긴밀한 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 이러한 리드 자석은 불가피한 시간 제한으로 인해 매력적입니다. 특정 날짜에 발생하고 제한된 기간 동안 지속되기 때문에 사용자는 중요한 것을 놓치는 것에 대해 불안을 느낍니다.
권장 사항 : 코칭 웨비나를 조직하면 즉시 고객에게 유용할 것입니다.
다음은 Localytics 의 웨비나 초대의 예입니다 .
깔때기 단계의 중간에서 다음을 제공할 수도 있습니다.
- 조기 등록 할인
- 사례 연구
- 샘플
- 안내 책자
- 카탈로그
BOFU 단계에서 사용되는 리드 자석의 예
할인 쿠폰
이러한 리드 자석은 사용자가 제품/서비스를 구매하도록 동기를 부여합니다. 이렇게 하면 쿠폰에 만료일이 있는 경우 독점 또는 긴급한 느낌을 줄 수 있습니다.
권장 사항 : 리드를 잃지 않기 위해 너무 많은 개인 정보를 요구하지 않는지 확인하십시오. 이 시점에서 이름과 이메일 주소가 수행됩니다.
All About Tea 가 할인을 사용하여 잠재 고객의 구매를 유도하는 방법을 살펴보십시오.
무료 상담
리드와 직접 협력할 수 있는 기회를 얻고 사용자는 제품의 모든 장단점을 평가하고 요구 사항을 충족하는지 확인할 수 있습니다.
권장 사항 : 상담 시간을 15~30분으로 제한하고 무리한 요구를 피하고 소프트 셀 전략을 선택하십시오..
Single Grain 은 리드를 무료 상담으로 초대합니다. 회사는 제안을 강화하기 위해 특정 증거를 사용합니다.
유입경로의 이 단계에서 다음을 제안할 수도 있습니다.
- 제품 데모
- 무료 평가판
SendPulse에서 리드 자석을 만드는 방법
이제 SendPulse 구독 양식을 사용하여 자체 리드 마그넷을 만들어 보겠습니다 .
- "구독 양식" 메뉴를 선택하고 적합한 템플릿을 찾거나 양식 작성기로 이동하여 자신만의 양식을 만드십시오. 이 서비스는 포함된 양식, 팝업 창, 부동 양식 및 고정된 양식의 4가지 유형의 가입 양식을 제공합니다. 적합한 변형을 선택했으면 모든 새 구독자가 추가될 메일링 리스트를 선택하거나 생성한 다음 양식 편집기로 이동합니다.
- 양식 편집기에서 양식 디자인을 조정하고 이미지 또는 추가 필드를 추가하고 텍스트 내용을 편집할 수 있습니다. 앞으로 개인화 된 이메일 을 보낼 수 있도록 구독자의 이름을 알고 싶습니다. 이러한 이유로 우리는 "이름"이라는 새 필드를 추가하고 이 필드에서 정보를 받을 수 있도록 동일한 이름의 변수를 할당합니다.
디자인을 수정하고 관련 문자 메시지를 입력했습니다. 이제 양식이 다음과 같이 표시됩니다. 
3. "양식 옵션"으로 이동합니다. "양식의 데이터 및 유형" 탭에서 양식 이름을 입력하고 메일링 리스트와 양식이 표시되어야 하는 웹사이트에 대한 링크를 추가합니다. 그런 다음 알림 언어와 양식이 표시될 조건을 선택합니다. 사용자가 웹 사이트의 모바일 버전을 방문하는 경우 양식을 숨기도록 선택하고 양식이 다시 표시되어야 하는 간격을 선택할 수 있습니다.
4. 이 단계에서 자석은 두 가지 방법으로 사용자에게 도달할 수 있습니다.
- 첫 번째 옵션입니다. "양식 옵션" 섹션에서 "구독에 대한 알림" 탭을 선택합니다. 사용자가 콘텐츠에 빠르게 액세스할 수 있도록 하려면 고객이 구독 양식을 작성하고 "구독" 버튼을 클릭한 후 표시되는 메시지에 파일 링크를 삽입하세요.
- 두 번째 옵션. "확인 이메일 텍스트" 탭을 선택합니다. 전자책 링크와 함께 자동으로 전달될 이메일의 텍스트를 작성합니다. 사용자는 구독 직후 이메일을 받게 됩니다.
5. 모든 조정을 수행하고 필요한 정보를 추가했으면 " 변경 사항 적용" 버튼과 "저장하고 코드 받기"를 클릭합니다. "웹사이트에 삽입하기 위한 코드" 창에서 코드를 복사하여 <body> 태그로 묶인 웹사이트의 소스 코드에 추가합니다.
요약하면
양질의 리드를 생성하려면 다음과 같은 간단한 팁을 따르십시오.
- 특정 문제를 해결하고 빠른 솔루션을 제공하는 간단하고 명확한 헤드라인으로 리드 자석을 만듭니다.
- 리드 마그넷의 주제를 선택하고 특정 도구, 소셜 미디어 및 포럼 토론을 사용하여 청중의 선호도를 분석합니다.
- 잠재 고객이 현재 머물고 있는 판매 유입 경로의 단계에 따라 적절한 리드 자석을 선택하십시오.
이제 좋은 리드 마그넷이 무엇이고 SendPulse 구독 양식을 사용하여 리드 마그넷을 만드는 방법을 알았으므로 직접 만들고 리드 수집을 시작하세요!