Come utilizzare i magneti al piombo in modo efficace. Parte 2

Nella parte precedente dell'articolo, abbiamo definito il termine 'lead magnet', ci siamo soffermati sui suoi benefici e abbiamo fornito alcuni suggerimenti su come trovare idee per i tuoi magneti principali. In questa parte, parleremo dell'utilizzo dei lead magnet a ogni livello del funnel di vendita e impareremo come creare il tuo lead magnet con l'aiuto dei moduli di abbonamento SendPulse.

Dove usare i lead magnet?

Prima di diventare un cliente, l'utente normalmente passa attraverso tre fasi del funnel di vendita. Per tassi di conversione elevati, prova a utilizzare magneti al piombo su ciascuno di questi livelli.

1. Parte superiore dell'imbuto (TOFU)

In questa fase della canalizzazione di vendita, gli utenti non hanno ancora familiarità con il tuo prodotto o servizio o addirittura non conoscono il problema che affronta. Per trasformare questo visitatore per la prima volta in un lead o in un potenziale cliente, offri loro alcuni contenuti che descrivano chiaramente il dolore da affrontare.

2. Centro dell'imbuto (MOFU)

A questo punto, utilizza tutte le risorse per selezionare i potenziali clienti dai lead realizzati durante la prima fase. Ora che gli utenti hanno compreso il problema, dovrebbero interessarsi ai modi per risolverlo. Fornire loro alcuni contenuti dettagliati farà sicuramente il trucco.

3. Fondo dell'imbuto (BOFU)

In questa fase finale, dovresti provare a convertire potenziali lead in clienti effettivi. Offri loro dei contenuti che diano loro l'opportunità di provare e valutare un prodotto o un servizio.

Ora, vediamo quali lead magnet funzionano meglio nelle diverse fasi di un funnel di vendita.

Esempi di lead magnet da utilizzare nella fase TOFU

Lista di controllo

Questo è un breve elenco di punti che possono aiutare a raggiungere un obiettivo specifico.

Raccomandazione: cerca di inserire tutti i contenuti in un'unica pagina; in questo modo, le informazioni sono più facili da comprendere.

Dai un'occhiata a una lista di controllo che SecurionPay offre ai suoi visitatori.

Foglio informativo

L'utente riceve un elenco di metodi e passaggi specifici per risolvere un problema.

Raccomandazione: esprimi le tue idee in modo chiaro e conciso, concentrati sull'applicazione pratica delle idee.

Ecco un esempio da Digital Shift . L'azienda utilizza una finestra pop-up con il titolo che informa il cliente sui contenuti che troverà nella casella di posta.

Toolkit o elenco di risorse

Crea un elenco di strumenti o risorse di cui l'utente avrà bisogno per raggiungere l'obiettivo. Assicurati che i consigli siano correlati al tuo settore per poter spostare l'utente lungo la canalizzazione di vendita.

Raccomandazione: indicare il nome dello strumento o di una risorsa e fornire un collegamento ad essa; aggiungi una breve descrizione e spiega perché è utile.

Ecco un esempio di Jeff Bulla s. L'utente scopre il problema e si rende conto che esiste una soluzione. Inoltre, vengono fornite cifre per illustrare le raccomandazioni e renderle più convincenti.

Guida

Si tratta di una mappa dettagliata, che, se seguita da vicino, porterà l'utente alla meta.

Raccomandazione : assicurati che la tua guida fornisca informazioni uniche e utili.

Di seguito troverai un esempio di un magnete al piombo di Eofire . L'azienda non fornisce solo un manuale ai suoi utenti, ma offre anche un video tutorial gratuito di 8 giorni.

Nella parte superiore della fase dell'imbuto, puoi anche usare

• Un resoconto gratuito
• Un test o un questionario
• Un'infografica
• Un file di scorrimento
• Un corso o un tutorial

Magneti al piombo che possono essere utilizzati nella fase MOFU

E-book

Questo è un documento esteso in cui viene affrontata in dettaglio una domanda specifica relativa al tuo settore. Con un tale magnete, non solo genererai un gran numero di lead di qualità, ma stabilirai anche solide relazioni con i tuoi abbonati.

Raccomandazione : aggiungi immagini ad alta risoluzione per supportare le tue idee e assicurati che il formato dell'e-book sia comodo da usare.

Vedi Matillion che offre un e-book gratuito ai suoi abbonati.

Seminario web

I webinar mettono in mostra la tua esperienza nel settore e ti offrono un'eccellente opportunità per costruire uno stretto rapporto con i tuoi potenziali clienti. Tali magneti al piombo sono attraenti a causa delle inevitabili limitazioni di tempo. Poiché si svolgono in un giorno particolare e durano per un periodo limitato, l'utente si sente ansioso di perdere qualcosa di importante.

Consiglio : organizzare un webinar di coaching, che si rivelerà subito utile al cliente.

Ecco un esempio di invito al webinar di Localytics.

A metà della fase dell'imbuto, puoi anche offrire

• Sconti per iscrizioni anticipate
• Un caso di studio
• Un campione
• Un opuscolo
• Un catalogo

Esempi di lead magnet da utilizzare nella fase BOFU

Buono sconto

Tale magnete guida motiva un utente ad acquistare un prodotto/servizio. In questo modo, crei un senso di esclusività o addirittura di urgenza se il coupon ha una data di scadenza.

Raccomandazione : assicurati di non richiedere troppe informazioni personali per non perdere il tuo vantaggio; un nome e un indirizzo email andranno bene a questo punto.

Dai un'occhiata al modo in cui All About Tea utilizza gli sconti per incoraggiare i suoi potenziali clienti a effettuare un acquisto.

Consulenza gratuita

Hai l'opportunità di collaborare direttamente con il lead, mentre l'utente può valutare tutti i pro e i contro del tuo prodotto e scoprire se soddisfa le sue esigenze.

Consiglio : cercate di limitare la consulenza a 15-30 minuti ed evitate di essere invadenti ma optate piuttosto per una strategia di vendita soft..

Single Grain invita i suoi lead a una consulenza gratuita. L'azienda utilizza evidenze specifiche per rafforzare la propria offerta.

In questa fase del funnel, puoi anche suggerire

• Una dimostrazione del prodotto
• Una prova gratuita

Come creare un lead magnet in SendPulse

Ora creiamo il nostro lead magnet utilizzando i moduli di abbonamento SendPulse .

1. Scegli il menu "Moduli di iscrizione", trova un modello adatto o vai al generatore di moduli per creare il tuo modulo. Il servizio offre quattro tipi di moduli di abbonamento: un modulo incorporato, una finestra pop-up, un modulo mobile e uno fisso. Dopo aver scelto una variante adatta, scegli o crea una mailing list in cui verranno aggiunti tutti i nuovi iscritti e poi vai all'editor dei moduli.
2. Nell'editor dei moduli puoi modificare il design del modulo, aggiungere immagini o campi extra e modificare il contenuto del testo. Vorremmo conoscere i nomi degli iscritti per poter inviare in futuro email personalizzate . Per questo motivo aggiungiamo un nuovo campo “Nome” e gli assegniamo una variabile con lo stesso nome in modo che riceva le informazioni da questo campo. Abbiamo adattato il design e inserito il relativo messaggio di testo. Ecco come appare ora il modulo:
   3. Vai a "Opzioni modulo". Nella scheda "Dati e tipo di modulo", inserire il nome del modulo, aggiungere la mailing list e il collegamento al sito Web in cui deve essere visualizzato il modulo. Successivamente, scegli la lingua delle notifiche e le condizioni in base alle quali verrà visualizzato il modulo. Puoi scegliere di nascondere il modulo se l'utente visita la versione mobile del sito Web e selezionare l'intervallo in cui il modulo deve essere visualizzato nuovamente.

4. In questa fase il magnete può raggiungere l'utente in due modi:

• La prima opzione. Nella sezione "Opzioni modulo", scegli la scheda "Notifica sull'abbonamento". Per fornire all'utente un rapido accesso al contenuto, inserire il collegamento al file direttamente nel messaggio che appare dopo che il cliente ha compilato il modulo di iscrizione e fatto clic sul pulsante "Iscriviti".
• La seconda opzione. Scegli la scheda "Testo dell'e-mail di conferma". Componi il testo dell'e-mail che verrà recapitata automaticamente insieme al link all'e-book. L'utente riceverà l'e-mail subito dopo l'iscrizione.

5. Dopo aver apportato tutte le modifiche e aver aggiunto le informazioni necessarie, fare clic sul pulsante " Applica modifiche" e "Salva e ottieni codice". Copia il codice dalla finestra “Codice da inserire nel sito” e aggiungilo al codice sorgente del tuo sito racchiuso tra i tag <body>.

Riassumere

Per generare lead di qualità, segui questi semplici suggerimenti:

1. Crea lead magnet con un titolo breve e chiaro che affronti un problema particolare e fornisca una soluzione rapida.
2. Scegliendo l'argomento per il tuo lead magnet, analizza le preferenze del pubblico utilizzando strumenti specifici, social media e discussioni sui forum.
3. Scegli un lead magnet rilevante a seconda della fase del funnel di vendita in cui si trova attualmente il potenziale cliente.

Ora che sai cos'è un buon lead magnet e come crearne uno utilizzando i moduli di abbonamento SendPulse, crealo tu stesso e inizia subito a raccogliere lead!