Достаточно ли синего цвета вашей океанской стратегии?

Лучший способ победить конкурентов - перестать пытаться победить их.

Переполненный, конкурентный, требовательный, собачий-собачий мир ... Все эти слова могут легко описать рынок, на котором мы продаем сегодня. Не самая привлекательная картина, правда? Вот почему многие компании придумали решение, чтобы спасти свой бизнес от жестокого тендера - просто избегая всей «штуки» с конкуренцией. И эта «неуместность конкуренции» лежит в основе Стратегии голубого океана. Мы поднимаем здесь вопрос, как реализовать стратегию голубого океана.

Так что же это за вещь Голубого океана?

Изначально вышедшая в виде книги в 2005 году, исследование, проведенное двумя профессорами У. Чан Ким и Рене Моборн, «Стратегия голубого океана» теперь является идеологией, которой пытается следовать подавляющее большинство компаний. Изучив 30 корпораций и 150 дел, они пришли к выводу, что компания может добиться успеха не в борьбе за место под солнцем, а в создании другого солнца, под которым она будет лежать.

Позвольте мне рассказать о некоторых компаниях, которые используют стратегию голубого океана, которая недавно была описана на blueoceanstrategy.com. Представим, что вы работаете в винодельческой отрасли. Вы даже представить себе не можете, сколько корпораций продают вино - рынок такой же красный, как и вино, которое вы продаете. Но после многих лет исследований рынка вы приходите к мысли, как внести изменения. Довольно простой - вы просто начинаете продавать вино синего цвета. В результате вы создаете свой собственный Голубой океан - войдя в нишу, о которой никто не думал.

Почему тогда это лучше, чем Red Ocean Strategy?

Океан называется красным не потому, что это цвет, противоположный синему, а потому, что он представляет кровь в воде. Представьте себе, каким было бы плавание с акулами. Вы бы нырнули, если бы у вас был выбор? Несложно догадаться, каким будет ваш ответ. В этом главное отличие стратегии голубого океана от стратегии красного океана.
Такую же параллель можно провести и с рынком, который у нас есть. Все торговые точки уже заняты гигантами индустрии, не оставляя воздуху дышать небольшим компаниям.
Однако компания, предлагающая то, чего не делают другие, автоматически попадает в категорию «уникальное ценностное предложение». Преимущества стратегии голубого океана очевидны. Так что, если вы выйдете за пределы существующего рынка, создав свой собственный?

Но давайте оставаться на почве.

Несмотря на то, насколько прибыльной может показаться стратегия голубого океана, не создавайте ложных впечатлений. Дальнейшее рассмотрение показывает, что у него все еще есть некоторые слабые места. Допустим, что каждый день появляются тысячи стартапов, подавляющее большинство из них так и не сорвало джекпот. Почему так много оригинальных идей тонут в бирюзовых водах?
Нерелевантность продуктов, отсутствие целевой аудитории, риски вложения денег - все это может снизить энтузиазм. Если время или место для продукта выбраны случайно - это тоже может повлиять на общий успех.

Есть несколько инструментов-вопросов, которые, если их задать заранее, могут предотвратить столкновение вашего Титаника с айсбергом и привести к успешной реализации стратегии голубого океана.

1. Насколько глубоко ваше исследование рынка?

Какой бы бизнес вы ни выбрали для развития, достичь потрясающих результатов невозможно без достойного анализа рынка со всеми преимуществами и недостатками. Поэтому, когда вы анализируете, убедитесь, что вы придерживаетесь следующих принципов:

• обзор нишевой отрасли;
• профилирование целевой аудитории;
• анализ конкурентов;
• осведомленность о законах и правилах, касающихся продукта;

Такой сложный процесс требует времени и размышлений, поэтому мы тщательно проходим его в рыночных кругах, чтобы в конечном итоге сделать наиболее точные выводы.

2. Ваш MVP - достаточно ли он продуман?

Принимая во внимание опыт Apple и Facebook, для каждого успешного запуска продукта сначала требуется бета-версия. Следовательно, каждый предприниматель должен включить выпуск минимально жизнеспособного продукта в свою бухгалтерскую книгу. Даже после того, как все идеи были подтверждены, и проведенные исследования все еще есть небольшая вероятность, что реакция аудитории может отличаться от той, которую вы ожидали. Вот почему мы советуем сначала попробовать MVP как основную идею продукта - получать отзывы.

Прочтите о важности бизнес-анализа

Вторым игроком здесь будет Уникальное ценностное предложение продукта. Здесь все зависит от вашей фантазии и творческих способностей. Если вы знаете слабые места вашего рынка - это помогает создать свой собственный Океан внутри существующего. Необязательно изобретать винный цвет заново; улучшенный (с точки зрения ценообразования функциональности) старый продукт - достойный вариант. Просто убедитесь, что «улучшения» действительно необходимы.

3. Готовы тратить расходы на маркетинг?

В славянских странах принято говорить: « Реклама - двигатель торговли ». Совершенно верно для вашего случая, поскольку о вашем продукте еще никто не слышал. Маркетинг - это то, что здесь играет, но нет необходимости говорить вам, что маркетинг не из дешевых - на самом деле, рекламировать свой продукт вирусным способом - дорого. Согласно статистике Mind Studios, средняя стоимость маркетинговой кампании, скорее всего, будет равна стоимости разработки приложения. Возможно, было бы разумным заранее рассчитать свои рекламные расходы.

4. Есть ли у вас набор инструментов для анализа отзывов пользователей?

Резюме

Это последний шаг перед запуском полноценного продукта. Отзывы о вашем MVP (даже не о проекте в целом, а о смелой идее) поступят только после того, как продукт будет широко рекламироваться, что позволит каждому пользователю узнать о нем и поделиться своим мнением позже. Но получить их тоже непросто - инструментарий должен быть готов. Исходя из опыта, который мы и наши клиенты имеем - Гугл Аналитика , Формы и опросы Google + рассылки по электронной почте оказались эффективными и интерактивными.

Если вы убедительно ответили «да» на все вышеперечисленные вопросы и характеристики, вам лучше прекратить читать эту статью, поскольку ваш бизнес обречен на успех.

Практикуя эти процессы каждый день, мы полностью осознаем важность этих стратегических шагов. Анализируя БМ для проекта клиента, мы изучаем все этапы - от исследования рынка до рекламы продукта.

Если вам интересно получить дополнительную информацию о бизнес-моделировании, добро пожаловать, чтобы прочитать о важности холста бизнес-модели.

«Сделать конкуренцию неуместной»

По крайней мере, так сказано в книге В. Чана Кима и Рене Моборн. Как и они, мы не претендуем на то, чтобы пройти курс Blue Ocean Course с легкостью и плавностью - мы просто говорим, что это экономит энергию в длительной гонке, особенно если вы приняли все рекомендованные меры предосторожности.

Вот то, о чем мы говорим, когда говорим о стратегии голубого океана - основы, на которых она стоит. Хотя вы, должно быть, тоже работали в розничной торговле, не так ли? Какую стратегию - синюю или красную - вы бы выбрали для своего бизнеса?