A sua estratégia para o oceano é azul o suficiente?

A melhor maneira de vencer a concorrência é parar de tentar vencê-la.

Mundo superlotado, competitivo, exigente, canino ... Todas essas palavras poderiam facilmente descrever o mercado que vendemos hoje. Não é a imagem mais atraente, não é? É por isso que muitas empresas têm pensado em uma solução para salvar seus negócios da concorrência cruel - simplesmente evitando toda a “coisa” da concorrência. E essa “irrelevância da concorrência” é a base para a Estratégia do Oceano Azul. Como implementar a estratégia do oceano azul é a questão que levantamos aqui.

Então, do que se trata essa coisa do oceano azul?

Originalmente lançado como um livro em 2005, a pesquisa conduzida por dois professores W. Chan Kim e Renee Mauborgne, Estratégia do Oceano Azul é agora a ideologia que a grande maioria das empresas tenta seguir. Ao estudar 30 corporações e 150 ações, eles chegaram à conclusão de que uma empresa pode ter sucesso não lutando por um lugar ao sol - mas criando outro sol sob o qual repousar.

Deixe-me compartilhar um caso de algumas empresas que usam a estratégia do oceano azul que foi descrita no blueoceanstrategy.com recentemente. Vamos imaginar que você trabalhe na indústria do vinho. Você mal pode imaginar a quantidade de empresas que vendem vinho também - o mercado é tão Tinto quanto o vinho que você vende. Mas depois de anos de investigação de mercado, você tem uma ideia de como fazer uma mudança. Bastante simples - você apenas começa a vender vinho de cor azul. Como resultado, você cria seu próprio oceano azul - entrando em um nicho que ninguém pensou.

Então, por que é melhor do que a Estratégia do Oceano Vermelho?

O oceano é chamado de vermelho não porque é a cor oposta do azul - mas porque representa o sangue na água. Imagine como seria uma experiência de natação com tubarões. Você mergulharia se tivesse escolha? Não é difícil deduzir qual será sua resposta. Esta é a principal diferença entre a estratégia do oceano azul e do oceano vermelho.
O mesmo paralelo poderia ser traçado para o mercado que temos atualmente. Todos os pontos de varejo já estão ocupados com gigantes da indústria, não deixando nenhum ar para as empresas menores.
No entanto, a empresa que oferece algo que os outros não fazem é automaticamente categorizada no campo “proposta de valor exclusiva”. Os benefícios da Estratégia do Oceano Azul são claros. E daí se você for além do mercado existente criando o seu próprio?

Mas vamos ficar com os pés no chão.

Apesar de quão lucrativa a Estratégia do Oceano Azul possa parecer, não tenha uma impressão errada. Uma análise mais aprofundada mostra que ainda tem alguns pontos fracos. Admitindo que existam milhares de startups aparecendo todos os dias, a grande maioria não tira a sorte grande. Por que tantas idéias originais se afogam nas águas turquesa?
Produtos irrelevantes, falta de público-alvo, riscos de investimento de dinheiro - tudo isso pode deixá-lo menos entusiasmado. Se o momento ou local para o produto forem escolhidos aleatoriamente, isso também pode afetar o sucesso geral.

Existem algumas ferramentas de perguntas que, se feitas de antemão, podem impedir que seu Titanic bata no iceberg e resultar na implementação da estratégia do oceano azul com sucesso.

1. Quão profunda é a sua pesquisa de mercado?

Seja qual for o negócio que você escolher para crescer, alcançar resultados impressionantes não será possível sem uma análise de mercado decente com todas as vantagens e desvantagens. Então, quando você analisar - certifique-se de ter estes princípios cobertos:

• a visão geral da indústria de nicho;
• o perfil do público-alvo;
• análise de concorrentes;
• conscientização de leis e regulamentos sobre o produto;

Um processo complexo como esse requer tempo e consideração, e é por isso que examinamos minuciosamente os círculos de mercado, para chegarmos a conclusões mais precisas no final.

2. Seu MVP - é bem pensado o suficiente?

Levando em consideração a experiência da Apple e do Facebook, todo grande lançamento de produto requer primeiro uma versão beta. Conseqüentemente, todo empresário deve incluir a liberação do Produto Mínimo Viável em seu livro de contas. Mesmo depois de todas as ideias comprovadas e estudos conduzidos, ainda há uma pequena chance de a reação do público ser diferente do que você esperava. É por isso que aconselhamos tentar primeiro o MVP como ideia central do produto - para receber feedbacks.

Leia sobre a importância da análise de negócios

O segundo jogador aqui seria a Proposta de Valor Único do Produto. Neste ponto tudo depende da sua imaginação e criatividade. Se você conhece os pontos fracos de seu mercado, isso ajuda a criar seu próprio oceano dentro do existente. Não necessariamente você deve reinventar a cor do vinho; um produto antigo melhorado (em termos de preços de funcionalidades) é uma opção decente. Apenas certifique-se de que as “melhorias” são realmente necessárias.

3. Disposto a gastar custos em marketing?

É um ditado comum nos países eslavos “A publicidade é o motor do comércio ”. Esse é o caso para o seu caso, já que seu produto ainda é inédito. O marketing é o que entra em jogo aqui, mas não há necessidade de dizer que o marketing não é barato - na verdade, é caro anunciar seu produto de forma viral. De acordo com a estatística feita pela Mind Studios - o custo médio da campanha de marketing provavelmente custará tanto quanto o desenvolvimento do aplicativo já custou. Talvez seja uma escolha sábia calcular antecipadamente suas despesas promocionais.

4. Você tem um conjunto de ferramentas de análise de feedbacks de usuários?

Resumo

Esta é a etapa final antes do lançamento do produto completo. Os feedbacks sobre o seu MVP (nem mesmo o projeto inteiro, mas uma ideia ousada) só virão depois que o produto for amplamente divulgado, permitindo que cada usuário o conheça e compartilhe sua opinião mais tarde. Mas também é um desafio recebê-los - o kit de ferramentas deve estar pronto. Falando com base na experiência que nós e nossos clientes temos - Google Analytics , Formulários e pesquisas do Google + boletins informativos por e-mail provaram ser eficazes e interativos.

Se você disse um “sim” convincente a todas as perguntas e características acima, é melhor parar de ler este artigo, pois seu negócio está fadado ao sucesso.

Ao praticarmos esses processos todos os dias, entendemos perfeitamente a importância desses movimentos estratégicos. Ao analisar a BM para o projeto do cliente, estudamos todas as etapas - da pesquisa de mercado e até a publicidade do produto.

Se você estiver interessado em obter mais informações sobre modelagem de negócios - fique à vontade para ler sobre a importância de um Business Model Canvas.

“Tornando a competição irrelevante”

Ou assim é dito no livro de W. Chan Kim e Renee Mauborgne. Da mesma forma que eles, não afirmamos que fazer um Blue Ocean Course com uma vela fácil e suave - apenas dizemos que economiza energia em uma corrida de longa duração, especialmente se você tiver tomado todos os cuidados recomendados.

Aqui está o que falamos quando falamos sobre Estratégia do Oceano Azul - os princípios básicos em que se baseia. Embora você também deva ter trabalhado no varejo, não é? Que estratégia - azul ou vermelha - você adotaria para o seu negócio?