你的海洋战略够蓝吗？

击败竞争对手的最好方法是停止试图击败竞争对手。

人满为患、竞争激烈、要求苛刻、狗咬狗的世界……所有这些词都可以轻松描述我们今天销售的市场。 不是最吸引人的画面，是吗？ 这就是为什么许多公司集思广益地想出一个解决方案，通过简单地避免整个竞争“事情”来使他们的业务免于残酷的招标。 而这种“竞争无关”正是蓝海战略的基础。 如何实施蓝海战略是我们提出的问题。

那么这个蓝海事件是关于什么的呢？

最初是在 2005 年出版的，由 W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 两位教授进行的研究，蓝海战略现在是绝大多数企业试图遵循的意识形态。 通过研究 30 家公司和 150 件行为，他们得出的结论是，一家公司的成功不是靠在阳光下争取一席之地——而是通过创造另一个可以躺下的太阳。

分享一个最近在blueoceanstrategy.com上描述的一些使用蓝海战略的公司的案例。 假设您在葡萄酒行业工作。 您几乎无法想象销售葡萄酒的公司数量 - 市场和您销售的葡萄酒一样红。 但是经过多年的市场调查，您会想出如何做出改变的想法。 非常简单——您只需开始销售蓝色葡萄酒即可。 结果，您创建了自己的蓝海 - 通过进入一个没人想到的利基市场。

为什么它比红海战略好呢？

海洋被称为红色并不是因为它与蓝色相反——而是因为它代表了水中的血液。 想象一下和鲨鱼一起游泳会是什么样子。 如果有选择，你会潜入吗？ 不难推断出你的答案是什么。 这是蓝海和红海战略之间的主要区别。
我们目前拥有的市场也可以得出相同的相似之处。 所有的零售点都已经被行业巨头占领，小公司没有喘息的机会。
然而，提供其他人不会自动提供的东西的公司被归类到“独特的价值主张”领域。 蓝海战略的好处是显而易见的。 那么，如果您通过创建自己的市场来超越现有市场呢？

但让我们脚踏实地。

尽管蓝海战略看起来多么有利可图，但不要有错误的印象。 进一步的考虑表明它仍然存在一些弱点。 假设每天都有成千上万的初创公司出现，绝大多数都没有中大奖。 为什么这么多原创想法淹没在碧绿的海水中？
产品无关紧要，缺乏目标受众，资金投资风险 - 毕竟所有提到的都会让你不那么热情。 如果产品的时间或地点是随机选择的 - 这也会影响整体成功。

有一些问题工具，如果事先询问，可能会阻止您的泰坦尼克号撞上冰山并导致蓝海战略实施成功。

1. 你的市场研究有多深？

无论您选择发展什么业务，如果没有具有所有优点和缺点的体面的市场分析，就不可能取得出色的结果。 因此，当您进行分析时 - 确保您已涵盖以下原则：

• 利基行业概览；
• 目标受众分析；
• 竞争对手分析；
• 对产品的法律法规意识；

如此复杂的过程，需要时间和思考，所以我们在市场圈里走得透彻，最终得出最准确的结论。

2. 您的 MVP - 是否经过深思熟虑？

考虑到苹果和 Facebook 的经验，每一个伟大的产品发布都需要先有一个测试版。 因此，每个企业家都必须将最小可行产品发布纳入其账簿。 即使所有的想法都得到证实并进行了研究，但观众的反应与您预期的不同的可能性仍然很小。 这就是为什么我们建议首先尝试将 MVP 作为产品核心理念 - 接收反馈。

了解业务分析的重要性

这里的第二个参与者是产品的独特价值主张。 在这个地方，一切都取决于您的想象力和创造力。 如果你知道你的市场有哪些弱点——它有助于在现有的海洋中创建你自己的海洋。 不一定你应该重新发明酒的颜色； 改进的（在功能定价方面）旧产品是一个不错的选择。 只要确保确实需要“改进”。

3. 愿意在营销上花费成本吗？

斯拉夫国家有句俗语“广告是贸易的引擎”。 您的情况就是如此，因为您的产品仍然闻所未闻。 营销在这里发挥作用，但没有必要告诉你营销并不便宜——事实上，病毒式地宣传你的产品是很昂贵的。 根据 Mind Studios 的统计数据——营销活动的平均成本可能与应用程序开发的成本一样高。 或许提前计算一下你的促销费用会是一个明智的选择。

4. 你有用户反馈分析工具集吗？

概括

这是完整产品发布之前的最后一步。 对你的 MVP 的反馈（甚至不是整个项目，而是一个大胆的想法）只会在产品广泛宣传后才会出现，让每个用户都知道它并在以后分享他的意见。 但接收它们也是一个挑战——工具包应该准备好。 从我们和我们的客户的经验来看—— 谷歌分析, Google 表单和调查+ 电子邮件通讯已被证明是有效和互动的。

如果您对上述所有问题和特征都说“是”，那么您最好停止阅读本文，因为您的企业必将取得成功。

当我们每天练习这些过程时，我们完全理解这一战略举措的重要性。 在为客户的项目分析 BM 时，我们会研究每个阶段——从市场研究到产品广告。

如果您有兴趣获得有关业务建模的更多信息 - 非常欢迎您阅读业务模型画布的重要性。

“让竞争变得无关紧要”

或者在 W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 的书中是这么说的。 与他们一样，我们也不会声称参加 Blue Ocean 课程可以轻松顺利地航行 - 我们只是说它在长距离比赛中是节能的，尤其是如果您已采取所有建议的预防措施。

当我们谈论蓝海战略时，这就是我们所谈论的内容——它所代表的基础知识。 虽然您一定也曾在零售业工作过，不是吗？ 您会为您的业务采取哪种策略 - 蓝色或红色？