هل استراتيجية المحيط الخاصة بك باللون الأزرق كافية؟

أفضل طريقة للتغلب على المنافسة هي التوقف عن محاولة التغلب على المنافسة.

عالم مزدحم ، تنافسي ، متطلب ، كلاب تأكل كلاب .. كل هذه الكلمات يمكن أن تصف بسهولة السوق الذي نبيع فيه اليوم. ليست الصورة الأكثر جاذبية ، أليس كذلك؟ وهذا هو سبب قيام الكثير من الشركات بالعصف الذهني لحل لإنقاذ أعمالها من العطاء القاسي - ببساطة عن طريق تجنب "الشيء" المنافسة برمته. وهذه "المنافسة غير الملائمة" هي الأساس لاستراتيجية المحيط الأزرق. كيفية تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق هو السؤال الذي نطرحه هنا.

إذن ما هو هذا الشيء المحيط الأزرق؟

جاء في الأصل ككتاب في عام 2005 ، البحث الذي أجراه الأستاذان دبليو تشان كيم ورينيه موبورن ، استراتيجية المحيط الأزرق هي الآن الأيديولوجية التي تحاول الغالبية العظمى من الشركات اتباعها. من خلال دراسة 30 شركة و 150 عملاً ، توصلوا إلى استنتاج أن الشركة لا يمكن أن تنجح من خلال القتال من أجل مكان في الشمس - ولكن من خلال خلق شمس أخرى تكمن تحتها.

اسمحوا لي أن أشارك حالة بعض الشركات التي تستخدم استراتيجية المحيط الأزرق التي تم وصفها على blueoceanstrategy.com مؤخرًا. لنتخيل أنك تعمل في صناعة النبيذ. بالكاد يمكنك تخيل كمية الشركات التي تبيع النبيذ أيضًا - فالسوق أحمر مثل النبيذ الذي تبيعه. ولكن بعد سنوات من التحقيق في السوق ، توصلت إلى فكرة حول كيفية إجراء تغيير. واحدة بسيطة جدًا - تبدأ فقط في بيع النبيذ الأزرق بدلاً من ذلك. نتيجة لذلك ، تقوم بإنشاء Blue Ocean الخاص بك - عن طريق الدخول إلى مكان لم يفكر فيه أحد.

لماذا هي إذن أفضل من استراتيجية المحيط الأحمر؟

يُطلق على المحيط اسم اللون الأحمر ليس لأنه اللون المعاكس للون الأزرق - ولكن لأنه يمثل الدم في الماء. تخيل كيف ستكون تجربة السباحة مع أسماك القرش. هل ستغوص إذا كان لديك خيار؟ ليس من الصعب استنتاج ما ستكون إجابتك. هذا هو الفرق الرئيسي بين استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر.
يمكن رسم نفس الشيء للسوق الذي لدينا حاليًا. جميع مواقع البيع بالتجزئة مشغولة بالفعل بعمالقة الصناعة ، ولا تترك أي هواء يتنفسه للشركات الأصغر.
ومع ذلك ، فإن الشركة التي تقدم شيئًا آخر لا يتم تصنيفها تلقائيًا في حقل "عرض القيمة الفريدة". إن فوائد استراتيجية المحيط الأزرق واضحة. إذن ماذا لو تجاوزت السوق الحالي من خلال إنشاء واحد خاص بك؟

لكن دعنا نبقى على الأرض.

على الرغم من الكيفية التي قد تبدو بها استراتيجية المحيط الأزرق المربحة ، لا تترك انطباعًا خاطئًا. مزيد من النظر يظهر أنه لا يزال لديه بعض نقاط الضعف فيه. من المؤكد أن هناك الآلاف من الشركات الناشئة تظهر كل يوم ، والغالبية العظمى لا تفوز بالجائزة الكبرى. لماذا غرق الكثير من الأفكار الأصلية في المياه الفيروزية؟
عدم ملاءمة المنتجات ، وعدم وجود جمهور مستهدف ، ومخاطر الاستثمار المالي - كل ما ذكر يمكن أن يجعلك أقل حماسة بعد كل شيء. إذا تم اختيار توقيت أو مكان المنتج بشكل عشوائي - فقد يؤثر ذلك أيضًا على النجاح الكلي.

هناك عدد قليل من أدوات الأسئلة التي ، إذا طُرحت مسبقًا ، قد تمنع تيتانيك من الوصول إلى جبل الجليد وتؤدي إلى تنفيذ إستراتيجية المحيط الأزرق بنجاح.

1. ما مدى عمق أبحاث السوق الخاصة بك؟

مهما كان العمل الذي تختاره لتنمو ، فإن تحقيق نتائج رائعة لن يكون ممكنًا بدون تحليل سوق لائق مع جميع المزايا والعيوب. لذلك عند التحليل - تأكد من تغطية هذه المبادئ:

• نظرة عامة على الصناعة المتخصصة ؛
• تحديد ملامح الجمهور المستهدف ؛
• تحليل المنافسين
• الوعي بالقوانين واللوائح على المنتج ؛

تتطلب مثل هذه العملية المعقدة وقتًا وتفكيرًا ، ولهذا السبب نمر في دوائر السوق بدقة ، للوصول إلى أكثر الاستنتاجات دقة في النهاية.

2. MVP الخاص بك - هل هو مدروس بما فيه الكفاية؟

مع الأخذ في الاعتبار تجربة Apple و Facebook ، يتطلب كل إطلاق منتج رائع إصدارًا تجريبيًا أولاً. وبالتالي ، يجب على كل رائد أعمال تضمين الحد الأدنى من إصدار المنتج القابل للتطبيق في دفتر حسابه. حتى بعد إثبات كل الأفكار والدراسات التي أجريت ، لا تزال هناك فرصة ضئيلة في أن يكون رد فعل الجمهور مختلفًا عما كنت تتوقعه. وهذا هو السبب في أننا ننصح بتجربة MVP باعتبارها الفكرة الأساسية للمنتجات أولاً - لتلقي التعليقات.

اقرأ عن أهمية تحليل الأعمال

سيكون اللاعب الثاني هنا هو عرض القيمة الفريدة للمنتج. في هذه البقعة ، كل شيء يعتمد على خيالك وإبداعك. إذا كنت تعرف الأماكن اللينة الموجودة في السوق الخاص بك - فهذا يساعد على إنشاء المحيط الخاص بك داخل المحيط الحالي. ليس بالضرورة إعادة اختراع لون النبيذ ؛ يعد المنتج القديم المحسن (من حيث تسعير الوظائف) خيارًا لائقًا. فقط تأكد من أن "التحسينات" ضرورية حقًا.

3. على استعداد لإنفاق التكاليف على التسويق؟

إنه قول شائع في البلدان السلافية " الإعلان هو محرك التجارة ". هذا هو الحال تمامًا بالنسبة لحالتك ، حيث أن منتجك لم يسمع به بعد. يأتي دور التسويق هنا ، ولكن لا داعي لإخبارك بأن التسويق ليس رخيصًا - في الواقع ، من المفيد الإعلان عن منتجك بشكل فيروسي. وفقًا لإحصائية Mind Studios التي تم إجراؤها - من المرجح أن يكلف متوسط ​​تكلفة الحملة التسويقية نفس تكلفة تطوير التطبيق بالفعل. ربما يكون من الحكمة أن تحسب نفقاتك الترويجية مقدمًا.

4. هل لديك مجموعة أدوات تحليل ردود فعل المستخدم؟

ملخص

هذه هي الخطوة الأخيرة قبل إطلاق المنتج الكامل. لن تأتي التعليقات على MVP (حتى المشروع بأكمله ، ولكن الفكرة الجريئة) إلا بعد الإعلان عن المنتج على نطاق واسع ، مما يتيح لكل مستخدم التعرف عليه ومشاركة رأيه لاحقًا. ولكن من الصعب أيضًا الحصول عليها - يجب أن تكون مجموعة الأدوات جاهزة. بالحديث عن الخبرة لدينا وعملائنا - تحليلات كوكل و نماذج جوجل واستطلاعات الرأي + النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أثبتت فعاليتها وتفاعلها.

إذا قلت "نعم" مقنعًا لجميع الأسئلة والخصائص المذكورة أعلاه - فمن الأفضل أن تتوقف عن قراءة هذا المقال لأن عملك لا بد أن ينجح.

بينما نمارس هذه العمليات كل يوم ، فإننا نفهم تمامًا مدى أهمية هذه التحركات الإستراتيجية. عند تحليل BM لمشروع العميل ، ندرس كل مرحلة - من أبحاث السوق وحتى الإعلان عن المنتج.

إذا كنت مهتمًا بالحصول على مزيد من المعلومات حول نمذجة الأعمال - فنحن نرحب بك كثيرًا للقراءة عن أهمية لوحة نموذج الأعمال.

"جعل المنافسة غير ذات صلة"

أو هكذا قيل في كتاب و. تشان كيم ورينيه موبورن. تمامًا مثلهم ، لا ندعي أن اتخاذ مسار Blue Ocean Course سهل وسلس - نقول فقط إنه يوفر الطاقة في سباق طويل المدى ، خاصة إذا كنت قد اتخذت جميع الاحتياطات الموصى بها.

هذا ما نتحدث عنه عندما نتحدث عن استراتيجية المحيط الأزرق - الأساسيات التي تقوم عليها. على الرغم من أنك يجب أن تكون قد عملت في مجال البيع بالتجزئة أيضًا ، أليس كذلك؟ ما هي الإستراتيجية - الأزرق أم الأحمر - التي ستتخذها لعملك؟