Votre stratégie océanique est-elle assez bleue ?

La meilleure façon de battre la concurrence est d'arrêter d'essayer de battre la concurrence.

Un monde surpeuplé, compétitif, exigeant et cannibale. Tous ces mots pourraient facilement décrire le marché sur lequel nous vendons aujourd'hui. Ce n'est pas l'image la plus attrayante, n'est-ce pas ? C'est pourquoi de nombreuses entreprises ont réfléchi à une solution pour sauver leur entreprise de l'appel d'offres cruel - en évitant simplement toute la "chose" de la concurrence. Et cette « non-pertinence de la concurrence » est le fondement de la Stratégie Océan Bleu. Comment mettre en œuvre la stratégie de l'océan bleu est la question que nous nous posons ici.

Alors, qu'est-ce que c'est que cette chose Blue Ocean?

À l'origine comme un livre en 2005, la recherche menée par deux professeurs W. Chan Kim et Renee Mauborgne, Blue Ocean Strategy est maintenant l'idéologie que la grande majorité des entreprises essaient de suivre. En étudiant 30 sociétés et 150 actes, ils sont arrivés à la conclusion qu'une entreprise peut réussir non pas en se battant pour une place au soleil - mais en créant un autre soleil sous lequel se coucher.

Permettez-moi de partager un cas de certaines entreprises qui utilisent la stratégie de l'océan bleu qui a été décrite récemment sur blueoceanstrategy.com. Imaginons que vous travaillez dans l'industrie du vin. Vous pouvez à peine imaginer le nombre d'entreprises qui vendent du vin - le marché est aussi rouge que le vin que vous vendez. Mais après des années d'enquête sur le marché, vous avez une idée sur la façon d'apporter un changement. Assez simple - vous commencez simplement à vendre du vin de couleur bleue à la place. En conséquence, vous créez votre propre océan bleu - en entrant dans un créneau auquel personne n'a pensé.

Pourquoi est-ce mieux que Red Ocean Strategy alors ?

L'océan est appelé rouge non pas parce que c'est la couleur opposée au bleu, mais parce qu'il représente le sang dans l'eau. Imaginez à quoi ressemblerait une expérience de natation avec des requins. Plongeriez-vous si vous aviez le choix ? Pas difficile de déduire quelle sera votre réponse. C'est la principale différence entre la stratégie de l'océan bleu et celle de l'océan rouge.
Le même parallèle pourrait être établi pour le marché que nous avons actuellement. Tous les points de vente sont déjà occupés par des géants de l'industrie, ne laissant aucun souffle aux petites entreprises.
Cependant, l'entreprise qui propose quelque chose que les autres n'offrent pas automatiquement est classée dans le champ « proposition de valeur unique ». Les avantages de la Stratégie Océan Bleu sont clairs. Et si vous alliez au-delà du marché existant en créant le vôtre ?

Mais restons ancrés.

Malgré la rentabilité de Blue Ocean Strategy, ne vous faites pas une mauvaise impression. Un examen plus approfondi montre qu'il a encore quelques points faibles en lui. Certes, des milliers de startups apparaissent chaque jour, la grande majorité ne décroche pas le jackpot. Pourquoi tant d'idées originales se noient-elles dans les eaux turquoises ?
Produits non pertinents, manque de public cible, risques d'investissement d'argent - tout ce qui est mentionné peut vous rendre moins enthousiaste après tout. Si le moment ou le lieu du produit sont choisis au hasard, cela pourrait également affecter le succès global.

Il existe quelques outils de questions qui, s'ils sont demandés à l'avance, pourraient empêcher votre Titanic de heurter l'iceberg et faire en sorte que la mise en œuvre de la stratégie de l'océan bleu soit une réussite.

1. Quelle est la profondeur de votre étude de marché ?

Quelle que soit l'entreprise que vous choisissez de développer, il ne sera pas possible d'obtenir des résultats impressionnants sans une analyse de marché décente avec tous les avantages et les inconvénients. Donc, lorsque vous analysez, assurez-vous que ces principes sont couverts :

• la vue d'ensemble de l'industrie de niche;
• le profilage du public cible ;
• analyse des concurrents ;
• la connaissance des lois et règlements sur le produit ;

Un processus complexe comme celui-ci nécessite du temps et de la considération, raison pour laquelle nous passons en revue les cercles du marché de manière approfondie, pour tirer les conclusions les plus précises à la fin.

2. Votre MVP - est-il suffisamment réfléchi ?

Compte tenu de l'expérience d'Apple et de Facebook, chaque grand lancement de produit nécessite d'abord une version bêta. Par conséquent, chaque entrepreneur doit inclure la libération du Produit Minimum Viable dans son livre de comptes. Même après que toutes les idées ont été prouvées et les études menées, il y a toujours une faible chance que la réaction du public soit différente de ce à quoi vous vous attendiez. C'est pourquoi nous vous conseillons d'essayer d'abord MVP en tant qu'idée de base du produit - pour recevoir des commentaires.

Découvrez l'importance de l'analyse commerciale

Le deuxième acteur ici serait la proposition de valeur unique du produit. Sur ce spot, tout dépend de votre imagination et de votre créativité. Si vous connaissez les points faibles de votre marché, cela aide à créer votre propre océan au sein de celui existant. Vous ne devriez pas nécessairement réinventer la couleur du vin ; un ancien produit amélioré (en termes de tarification des fonctionnalités) est une option décente. Assurez-vous simplement que les « améliorations » sont vraiment nécessaires.

3. Prêt à dépenser des coûts en marketing ?

C'est un dicton courant dans les pays slaves « La publicité est le moteur du commerce ». Tout à fait le cas pour votre cas, car votre produit est encore inconnu. Le marketing est ce qui entre en jeu ici, mais il n'est pas nécessaire de vous dire que le marketing n'est pas bon marché - en fait, il est coûteux de faire de la publicité virale pour votre produit. Selon les statistiques de Mind Studios, le coût moyen de la campagne marketing est susceptible de coûter autant que le développement de l'application l'a déjà fait. Il serait peut-être judicieux de calculer à l'avance vos dépenses promotionnelles.

4. Disposez-vous d'un ensemble d'outils d'analyse des commentaires des utilisateurs ?

Sommaire

Il s'agit de la dernière étape avant le lancement du produit complet. Les retours sur votre MVP (pas même l'ensemble du projet, mais une idée audacieuse) ne viendront qu'une fois que le produit aura été largement annoncé, permettant à chaque utilisateur de le connaître et de partager son opinion plus tard. Mais c'est aussi un défi de les recevoir - la boîte à outils doit être prête. Parlant de l'expérience que nous et nos clients avons - Google Analytics , Formulaires et sondages Google + bulletins électroniques se sont avérés efficaces et interactifs.

Si vous avez dit un « oui » convaincant à toutes les questions et caractéristiques ci-dessus, vous feriez mieux d'arrêter de lire cet article car votre entreprise est vouée à réussir.

Alors que nous pratiquons ces processus chaque jour, nous comprenons parfaitement l'importance cruciale de ces mouvements stratégiques. Lors de l'analyse du BM pour le projet du client, nous étudions chaque étape - de l'étude de marché à la publicité du produit.

Si vous souhaitez obtenir plus d'informations sur la modélisation d'entreprise, nous vous invitons à lire l'importance d'un canevas de modèle d'entreprise.

« Rendre la concurrence sans importance »

C'est du moins ce qui est dit dans le livre de W. Chan Kim et Renee Mauborgne. Comme eux, nous ne prétendons pas prendre une voile facile et fluide sur le parcours Blue Ocean - nous disons simplement que c'est une économie d'énergie dans une course de longue durée, surtout si vous avez pris toutes les précautions recommandées.

Voici de quoi nous parlons lorsque nous parlons de Blue Ocean Strategy - les bases sur lesquelles elle repose. Bien que vous deviez également avoir travaillé dans le commerce de détail, n'est-ce pas ? Quelle stratégie - Bleu ou Rouge - adopteriez-vous pour votre entreprise ?