9 тем блога о страховании для привлечения потенциальных клиентов в ваше агентство

Контент-маркетинг может быть мощным методом привлечения страховых клиентов и создания конверсий. Контент блога, в частности, позволяет вам общаться с текущими и потенциальными клиентами, одновременно повышая рейтинг в поисковых системах. Однако поиск идей для новых и привлекательных постов в страховом блоге может быть трудным.

Многие посетители веб-сайтов находят контент, связанный со страхованием, по своей сути сухим или запутанным, поэтому требуется немного дополнительных усилий, чтобы поддерживать их интерес. Это представляет собой как значительную проблему, так и возможность. Затмите конкурентов качественным контентом блога, и у вас не возникнет проблем с привлечением и удержанием клиентов.

Для вдохновения мы выделили девять лучших тем блога о страховании, чтобы ваш сайт выглядел свежим. Вот несколько идей:

Не стесняйтесь адаптировать их, чтобы они лучше соответствовали вашему агентству, вашим целям страхового маркетинга и желаемой аудитории.

1. Расскажите о доступных видах страхования

Идеальный страховой веб-сайт будет позиционировать ваше агентство как авторитет. Клиенты должны быть уверены, что могут обратиться к вам за ответами.

Начните с простого, но исчерпывающего обзора различных видов страхования, которые вы предоставляете, а также факторов, которые клиенты должны учитывать при выборе одного из лучших видов страхования.

Поскольку тема страхования настолько широка, а ваше агентство, вероятно, предлагает широкий спектр вариантов, стоит потратить время на то, чтобы разделить этот тип контента на серию сообщений. Каждый должен углубиться во многие виды страхования, предусмотренные для этой категории.

Например, статья блога о страховании жизни может начинаться с дифференциации срочного и полного страхования жизни, а затем углубляться в такие особенности, как гарантированная пожизненная страховка или неопределенная премия на всю жизнь.

2. Понимание местных страховых требований

Страховые требования резко различаются от одного штата к другому. Это заставляет и без того сложный процесс отбора чувствовать себя намного более подавляющим для страховых лидов. Устраните проблемы ваших потенциальных клиентов с помощью локально ориентированного контента блога, в котором подробно рассматриваются требования штата или региона.

Этот тип контента может включать в себя как постоянно обновляемые функции, подробно описывающие общий подход конкретного региона, так и срочные обновления о последних событиях, которые могут повлиять на клиентов. Например, сразу после принятия нового законодательства о требованиях к страхованию автомобилей в вашем блоге должно быть подробное обновление, объясняющее эти законы и то, как они могут повлиять на местных водителей.

3. Инфографика и другой визуальный контент

Инфографика облегчает посетителям блога понимание важных данных о страховании, которые в противном случае могут показаться им запутанными или сложными для навигации. Эти привлекательные визуальные эффекты можно интегрировать в существующие блоги или использовать в качестве основы для целых сообщений.

Концепции, эффективно иллюстрируемые инфографикой на основе блогов, включают:

• Определения запутанных условий страхования
• Сравнение премий и франшиз по разным видам страхования
• Факторы, которые могут повлиять на страховые тарифы для разных типов клиентов
• Результаты опросов о страховых предпочтениях клиентов и существующем страховом покрытии
• Данные о распространенных типах автомобильных аварий в вашем штате

4. Функции вопросов и ответов

Подробное содержание жизненно важно для того, чтобы ваша компания стала уважаемым ресурсом в страховой отрасли. Однако иногда читатели предпочитают краткие и по существу сообщения в блогах.

Будьте проще, предоставляя простые для понимания ответы на вопросы, которые чаще всего получают ваши представители. Они должны дать общее представление, а также побудить читателей связаться, чтобы узнать больше.

Хотя этот тип сообщения в блоге может иметь форму одностраничного часто задаваемых вопросов, вы откроете для себя огромное количество контента, представив каждый вопрос как новое обновление в текущей серии. Каждый запрос должен сопровождаться основным объяснением, четкими определениями и, при необходимости, вспомогательными данными.

Не стесняйтесь включать эти общие вопросы:

• Когда я должен обновить свою страховую защиту жизни?
• При каких обстоятельствах я должен подать иск по автострахованию?
• Как работают зонтичные страховые полисы?
• Должен ли я связывать свою автостраховку и страхование домовладельцев?
• Повлияет ли моя кредитная история на мои страховые тарифы?
• В чем разница между фактической денежной стоимостью и восстановительной стоимостью?

5. Проведите интервью или иным образом выделите заслуживающих внимания клиентов

Иногда лучшее понимание стоимости страхования исходит от других компаний или частных лиц, которые поддерживают полисы. Эти клиенты могут доверять вашему страховому агентству за то, что они дали им уверенность в том, что они будут заниматься всем, от домовладения до амбициозных предпринимательских проектов. Опросив их, вы сможете получить подробное представление о влиянии вашей политики на реальных людей.

Интервью также представляют собой прекрасную возможность сделать вашу клиентскую базу более похожей на сообщество. Это трудная задача для достижения в страховой отрасли. В конце концов, клиенты, как правило, забывают о вашем влиянии на их жизнь, когда они активно не выбирают полисы и не извлекают из них выгоду. Интервью напоминают им, что они являются частью разнообразного, но связанного сообщества, в которое входят несколько вдохновляющих личностей.

Конкретные вопросы, включенные в каждое интервью, будут варьироваться в зависимости от человека или бизнеса. Как минимум, постарайтесь зафиксировать, что побудило интервьюируемого обратиться за политикой в ​​ваше агентство, и как это освещение помогло им преследовать и достигать высоких целей. Даже если вы не включаете полное интервью, просто упомянув известного клиента, вы продемонстрируете, что вашим услугам доверяют в вашем сообществе.

6. Опрос представителей страховой компании

Клиенты не должны рассматривать страховых представителей как средство для достижения цели. Пусть они узнают больше о трудолюбивых людях, ответственных за успех вашей компании. Подобно тому, как интервью с клиентами привносят в ваше агентство человеческий фактор, статьи, посвященные вашим самым вдохновляющим представителям, могут продемонстрировать сочувствие и страсть, которые они привносят в каждую консультацию.

Ваше интервью может иметь разные аспекты, от личных анекдотов до глубоких рассуждений о философских элементах страхового покрытия. В целом, он должен отражать суть того, что делает каждого представителя уникальным, сохраняя при этом общий брендинг и голос вашей компании. Примеры тем или вопросов, которые стоит упомянуть, включают:

• Подробная информация о предыстории представителя. Почему этот человек выбрал страховую отрасль? Должны ли читатели знать о каких-либо ученых степенях или предыдущих местах работы?
• Награды или другие достижения. Это могут быть отраслевые награды или моменты гордости из разных сфер жизни.
• Информация о волонтерской или благотворительной деятельности. Как рассматриваемый представитель вовлечен в местное сообщество?
• Ключевые профессиональные философии или источники вдохновения. Что мотивирует избранного представителя? Какие убеждения подчеркивают работу этого человека? Подчеркните, как основные убеждения делают интервьюируемого отличным защитником страховых клиентов.

Не забудьте включить визуально богатый контент, такой как фотографии и видео. Выйдите за рамки профессионального портрета, чтобы добавить изображения избранных представителей, занимающихся своими хобби вне офиса. Делитесь ли вы фотографиями отпуска или спортивных занятий, эта графика сделает ваших представителей более привлекательными.

7. Посты в гостевом блоге

Независимо от того, написаны ли представители, клиенты или организации, с которыми вы связаны, гостевые посты встряхивают ситуацию, привнося новую перспективу в ваш блог. Они также отлично подходят для маркетинга, поскольку авторы могут продвигать гостевой контент на своих страницах в социальных сетях или в электронных новостях.

Когда это возможно, привлеките экспертов к участию в вашем блоге, чтобы они поделились своими мыслями о ценности различных видов страхования. Адаптируйте эти сообщения в зависимости от типов страховки, которую вы предоставляете, и конкретных страхователей, которые могут найти определенных гостей привлекательными. Например, компания, предлагающая страхование домашних животных, может обратиться за помощью к ветеринару или заводчику. Страховщики домовладельцев могут получить больше пользы от гостевых постов, написанных агентами по недвижимости или инспекторами по недвижимости.

8. Сезонные посты в блоге

Лучшие идеи страховых блогов, как правило, включают вечнозеленый контент, но сезонные обновления могут сыграть важную роль в привлечении читателей. Они могут быть напрямую связаны с процессом получения покрытия, особенно если оно как-то связано с праздниками или другими сезонными событиями. Примеры включают:

• Информация о том, покрывает ли страховка арендаторов или домовладельцев рождественские подарки и в какой степени.
• Руководство, чтобы помочь читателям определить, следует ли им инвестировать в страхование подарков
• Мнение эксперта по страхованию о лучших временах года для инвестиций в определенные виды страхования
• Советы по предотвращению дорожно-транспортных происшествий и сопутствующие им повышения страховых тарифов зимой
• Понимание взаимосвязи между генеральной уборкой и различными страховыми полисами

9. Юмористические посты в блоге

Добавьте немного индивидуальности в свой блог с помощью юмористического содержания, отражающего культуру вашего агентства. Эта стратегия может принести дивиденды, если вы хотите создать более представительный вид. Это может быть более рискованно, чем контент для укрепления авторитета, но он также обладает наибольшим потенциалом для создания долгосрочного взаимодействия.

Обязательно адаптируйте свой юмор, чтобы он отражал вашу основную аудиторию. То, что работает для страховщика домовладельцев, ориентированного на семью, может быть не идеальным для компании, которая фокусируется на тех, кто рискует, или на спортсменах.

Варианты блога, чтобы рассмешить читателей, включают:

• Самые странные виды страхования. Выделите необычное покрытие, например, страхование усов. Этот блог не только вызовет пару смешков, но и напомнит клиентам, что их уникальные запросы на страхование могут быть не такими невыполнимыми, как они думают.
• Страховые шутки или цитаты. Подшутите над собой с помощью нескольких беззаботных шуток, демонстрирующих привлекательные нелепости страховой индустрии. Действуйте осторожно, стараясь, чтобы шутки оставались позитивными и привлекательными.
• Блоги с уникальных точек зрения. Напишите сообщение с точки зрения собаки или кошки, застрахованной для домашних животных, или ребенка, застрахованного от здоровья или жизни.

Откройте для себя наиболее эффективные тактики страхового маркетинга

Хотите больше идей для создания тем для блога по страхованию или для разработки маркетинговой стратегии иным образом? Посмотрите The Download от Constant Contact. Этот ресурс поможет вам разобраться в цифровом маркетинге, чтобы вы могли привлечь новых клиентов и получать удовольствие от повторных сделок.