9 tópicos de blog de seguros para atrair leads para sua agência

O marketing de conteúdo pode ser um método poderoso para atrair leads de seguros e produzir conversões. O conteúdo do blog, em particular, permite que você se conecte com clientes atuais e potenciais, melhorando as classificações dos mecanismos de pesquisa. No entanto, encontrar ideias para postagens de blog de seguros novas e envolventes pode ser difícil.

Muitos visitantes do site acham o conteúdo relacionado a seguros inerentemente seco ou confuso, por isso é preciso um pouco de esforço extra para mantê-los engajados. Isso representa um desafio considerável e uma oportunidade. Supere a concorrência com conteúdo de blog de qualidade e você não terá problemas para atrair – e reter – clientes.

Para inspiração, destacamos nove dos melhores tópicos do blog de seguros para manter seu site atualizado. Algumas ideias incluem:

Sinta-se à vontade para adaptá-los para melhor atender sua agência, seus objetivos de marketing de seguros e seu público desejado.

1. Explique os tipos de seguro disponíveis

O site de seguros ideal posicionará sua agência como uma autoridade. Os clientes devem se sentir confiantes de que podem recorrer a você para obter respostas.

Comece com visões gerais simples, mas abrangentes, dos vários tipos de seguro que você oferece, bem como dos fatores que os clientes devem ter em mente ao escolher entre os principais tipos de cobertura.

Como o tema do seguro é tão amplo – e porque sua agência provavelmente oferece uma ampla gama de opções – vale a pena dividir esse tipo de conteúdo em uma série de postagens. Cada um deve se aprofundar nos muitos tipos de seguro fornecidos para essa categoria.

Por exemplo, um artigo de blog sobre seguro de vida pode começar diferenciando seguro de vida e seguro de vida inteira antes de se aprofundar em detalhes como vida inteira garantida ou vida inteira com prêmio indeterminado.

2. Informações sobre os requisitos locais de seguro

Os requisitos de seguro variam drasticamente de um estado para outro. Isso faz com que o processo de seleção já complicado pareça muito mais esmagador para os leads de seguros. Aborde as preocupações de seus clientes em potencial com conteúdo de blog direcionado localmente que aprofunde os requisitos estaduais ou regionais.

Esse tipo de conteúdo pode incluir recursos permanentes detalhando a abordagem geral de uma determinada região e atualizações urgentes sobre desenvolvimentos recentes que podem afetar os clientes. Por exemplo, logo após a nova legislação sobre requisitos de seguro de carro, seu blog deve apresentar uma atualização detalhada explicando essas leis e como elas podem afetar os motoristas locais.

3. Infográficos e outros conteúdos visuais

Os infográficos tornam mais fácil para os visitantes do blog compreenderem dados importantes de seguros que, de outra forma, poderiam achar confusos ou difíceis de navegar. Esses visuais atraentes podem ser integrados a blogs existentes ou usados ​​como base de postagens inteiras.

Conceitos efetivamente ilustrados por infográficos baseados em blogs incluem:

• Definições para termos de seguro confusos
• Comparações entre prêmios e franquias para diferentes tipos de seguro
• Fatores que podem influenciar as taxas de seguro para diferentes tipos de clientes
• Resultados de pesquisas sobre as preferências de seguro dos clientes e a cobertura existente
• Dados sobre tipos comuns de acidentes de carro em seu estado

4. Recursos de perguntas e respostas

Conteúdo aprofundado é vital para estabelecer sua empresa como um recurso respeitado no setor de seguros. Às vezes, no entanto, os leitores preferem postagens de blog concisas e diretas.

Mantenha a simplicidade fornecendo respostas fáceis de entender para as perguntas que seus representantes recebem com mais frequência. Eles devem fornecer informações básicas e, ao mesmo tempo, incentivar os leitores a entrar em contato para saber mais.

Embora esse tipo de postagem de blog possa assumir a forma de perguntas frequentes de página única, você descobrirá uma riqueza de conteúdo colocando cada pergunta como uma nova atualização em uma série contínua. Cada consulta deve ser seguida por uma explicação básica, definições claras e, se necessário, dados de apoio.

Sinta-se à vontade para incluir estas perguntas comuns:

• Quando devo atualizar minha cobertura de seguro de vida?
• Em que circunstâncias devo apresentar uma reclamação de seguro automóvel?
• Como funcionam as apólices de seguro guarda-chuva?
• Devo agrupar meu seguro automóvel e residencial?
• Meu histórico de crédito influenciará minhas taxas de seguro?
• Quais são as diferenças entre o valor real em dinheiro e os custos de reposição?

5. Entreviste ou destaque clientes notáveis

Às vezes, os melhores insights sobre o valor do seguro vêm de outras empresas ou indivíduos que mantêm apólices. Esses clientes podem creditar à sua agência de seguros a confiança necessária para buscar tudo, desde a casa própria até projetos empresariais ambiciosos. Ao entrevistá-los, você pode fornecer uma visão detalhada do impacto que suas políticas têm em pessoas reais.

As entrevistas também representam uma excelente oportunidade para fazer com que sua base de clientes se sinta mais como uma comunidade. Este é um objetivo difícil de alcançar no setor de seguros. Afinal, os clientes tendem a esquecer seu impacto em suas vidas quando não estão selecionando ou lucrando ativamente com as apólices. As entrevistas os lembram de que eles fazem parte de uma comunidade diversificada, mas conectada, que inclui várias figuras inspiradoras.

As perguntas específicas incluídas em cada entrevista variam de acordo com a pessoa ou empresa apresentada. No mínimo, procure capturar o que motivou o entrevistado a buscar políticas de sua agência – e como essa cobertura facilitou a busca e o alcance de metas elevadas. Mesmo que você não inclua uma entrevista completa, simplesmente destacar um cliente notável demonstrará que seus serviços são confiáveis ​​em toda a sua comunidade.

6. Entreviste representantes de seguros

Os clientes não devem ver os representantes de seguros como um meio para um fim. Deixe-os aprender mais sobre os indivíduos trabalhadores responsáveis ​​pelo sucesso da sua empresa. Assim como as entrevistas com clientes trazem um elemento humano para sua agência, peças dedicadas aos seus representantes mais inspiradores podem demonstrar a empatia e a paixão que eles trazem a cada consulta.

Sua entrevista pode ter muitos ângulos, desde anedotas pessoais até indagações profundas sobre os elementos filosóficos da cobertura de seguro. Em geral, deve capturar a essência do que torna cada representante único, mantendo a marca e a voz geral da sua empresa. Exemplos de tópicos ou perguntas que merecem destaque incluem:

• Detalhes sobre os antecedentes do representante. Por que essa pessoa escolheu o setor de seguros? Os leitores devem saber sobre quaisquer diplomas ou empregos anteriores?
• Prêmios ou outras realizações. Estes podem incluir elogios da indústria ou momentos de orgulho de diferentes áreas da vida.
• Informações sobre voluntariado ou atividades de caridade. Como o representante em questão está envolvido na comunidade local?
• Principais filosofias profissionais ou fontes de inspiração. O que motiva o representante em destaque? Quais convicções destacam o trabalho dessa pessoa? Destaque como as crenças centrais tornam o entrevistado um grande defensor dos clientes de seguros.

Não se esqueça de incluir conteúdo visualmente rico, como fotos e vídeos. Vá além do headshot profissional para adicionar imagens de representantes em destaque perseguindo seus hobbies fora do escritório. Esteja você compartilhando fotos de férias ou atividades esportivas, esses gráficos tornarão seus representantes mais relacionáveis.

7. Postagens de blog de convidados

Seja escrito por representantes, clientes ou organizações com as quais você está alinhado, os guest posts agitam as coisas ao trazer uma nova perspectiva ao seu blog. Eles também são ótimos para marketing, pois os escritores podem promover conteúdo de convidados em suas páginas de mídia social ou em boletins informativos por e-mail.

Quando possível, envolva especialistas em seu blog para compartilhar seus pensamentos sobre o valor de vários tipos de seguro. Adapte essas postagens com base nos tipos de seguro que você oferece e nos segurados específicos que podem achar certos hóspedes atraentes. Por exemplo, uma empresa que oferece seguro para animais de estimação pode buscar informações de um veterinário ou criador. Provedores de seguros residenciais podem se beneficiar mais de guest posts escritos por agentes imobiliários ou inspetores residenciais.

8. Postagens de blog sazonais

As principais ideias de blogs de seguros tendem a envolver conteúdo perene, mas as atualizações sazonais podem desempenhar um papel importante no investimento dos leitores. Estes podem estar diretamente ligados ao processo de obtenção de cobertura, especialmente se estiver relacionado de alguma forma com feriados ou outros eventos sazonais. Exemplos incluem:

• Informações sobre se – e em que medida – o seguro de locatários ou proprietários cobre presentes de Natal
• Orientação para ajudar os leitores a determinar se devem investir em seguro para presentes
• A perspectiva de um especialista em seguros sobre as melhores épocas do ano para investir em tipos específicos de coberturas
• Dicas para evitar acidentes de carro e acompanhar aumentos nas taxas de seguro durante o inverno
• Insight sobre a relação entre limpeza de primavera e várias apólices de seguro

9. Postagens humorísticas do blog

Adicione um pouco de personalidade ao seu blog com conteúdo bem-humorado que reflita a cultura da sua agência. Essa estratégia pode render dividendos se você estiver ansioso para estabelecer uma sensação mais pessoal. Isso pode ser mais arriscado do que o conteúdo de construção de autoridade, mas também possui o maior potencial para criar engajamento de longo prazo.

Certifique-se de adaptar seu humor para refletir seu público principal. O que funciona para um provedor de seguro residencial voltado para a família pode não ser ideal para uma empresa que se concentra em pessoas que assumem riscos ou tipos atléticos.

As opções de blog para fazer os leitores rirem incluem:

• Tipos de seguro mais estranhos. Destaque coberturas incomuns, como seguro de bigode. Além de provocar uma ou duas risadas, este blog lembrará aos clientes que suas solicitações de seguro exclusivas podem não ser tão inatingíveis quanto eles pensam.
• Piadas ou cotações de seguros. Divirta-se com algumas piadas alegres que mostram os absurdos adoráveis ​​do setor de seguros. Pise com cuidado, tomando cuidado para manter as piadas positivas e cativantes.
• Blogs de perspectivas únicas. Escreva um post do ponto de vista de um cão ou gato coberto por um seguro para animais de estimação ou um bebê coberto por um seguro de saúde ou de vida.

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