9 subiecte de blog pentru asigurări pentru a atrage clienți potențiali către agenția dvs

Marketingul de conținut poate fi o metodă puternică pentru a atrage clienți potențiali de asigurare și pentru a produce conversii. Conținutul blogului, în special, vă permite să vă conectați cu clienții actuali și potențiali, îmbunătățind în același timp clasamentul în motoarele de căutare. Găsirea de idei pentru articole noi și captivante pe blogul asigurărilor poate fi însă dificilă.

Mulți vizitatori ai site-ului găsesc conținutul legat de asigurări în mod inerent uscat sau confuz, așa că este nevoie de puțin efort suplimentar pentru a-i menține implicați. Acest lucru prezintă atât o provocare considerabilă, cât și o oportunitate. Depășiți concurența cu conținut de blog de calitate și nu veți avea probleme în a atrage – și a păstra – clienți.

Pentru inspirație, am evidențiat nouă dintre cele mai bune subiecte de blog de asigurări pentru a menține site-ul dvs. proaspăt. Câteva idei includ:

Simțiți-vă liber să le adaptați pentru a se potrivi mai bine agenției dvs., obiectivelor dvs. de marketing în asigurări și publicului dorit.

1. Explicați tipurile de asigurări disponibile

Site-ul web de asigurări ideal vă va poziționa agenția ca o autoritate. Clienții ar trebui să se simtă încrezători că pot apela la tine pentru răspunsuri.

Începeți cu o prezentare simplă, dar cuprinzătoare, a diferitelor tipuri de asigurări pe care le oferiți, precum și a factorilor pe care clienții ar trebui să-i țină cont atunci când aleg dintre cele mai bune tipuri de acoperire.

Deoarece subiectul asigurărilor este atât de larg - și pentru că agenția dvs. oferă probabil o gamă largă de opțiuni - merită să împărțiți acest tip de conținut într-o serie de postări. Fiecare ar trebui să se aprofundeze în numeroasele tipuri de asigurări prevăzute pentru acea categorie.

De exemplu, o funcție de blog despre asigurările de viață poate începe prin a diferenția asigurarea pe termen și asigurarea de viață întreagă înainte de a se aprofunda în anumite aspecte, cum ar fi întreaga viață garantată sau prima nedeterminată întreaga viață.

2. Perspectivă asupra cerințelor locale de asigurare

Cerințele de asigurare variază dramatic de la un stat la altul. Acest lucru face ca procesul de selecție deja complicat să se simtă mult mai copleșitor pentru clienții potențiali de asigurare. Rezolvați preocupările potențialilor dvs. clienți cu conținut de blog orientat local, care analizează cerințele de stat sau regionale.

Acest tip de conținut poate include atât caracteristici veșnic verzi care detaliază abordarea generală a unei anumite regiuni, cât și actualizări sensibile la timp despre evoluțiile recente care ar putea afecta clienții. De exemplu, imediat după noua legislație privind cerințele de asigurare a mașinii, blogul dvs. ar trebui să includă o actualizare detaliată care explică aceste legi și cum ar putea avea impact asupra șoferilor locali.

3. Infografice și alt conținut vizual

Infograficele le ajută vizitatorilor blogului să înțeleagă date importante de asigurare pe care altfel le-ar putea găsi confuze sau dificil de navigat. Aceste imagini atrăgătoare pot fi integrate în blogurile existente sau folosite ca bază pentru postări întregi.

Conceptele ilustrate eficient de infografice bazate pe blog includ:

• Definiții pentru termenii de asigurare confuzi
• Comparații între prime și deductibile pentru diferite tipuri de asigurări
• Factori care ar putea influența tarifele de asigurare pentru diferite tipuri de clienți
• Rezultatele sondajelor despre preferințele clienților în materie de asigurări și acoperirea existentă
• Date despre tipurile comune de accidente de mașină în statul dumneavoastră

4. Caracteristici de întrebări și răspunsuri

Conținutul aprofundat este vital pentru a vă stabili compania ca o resursă respectată în industria asigurărilor. Uneori, totuși, cititorii preferă postări de blog concise, la obiect.

Păstrați totul simplu, oferind răspunsuri ușor de înțeles la întrebările pe care le primesc cel mai frecvent reprezentanții dvs. Acestea ar trebui să ofere informații de bază, încurajând totodată cititorii să ia legătura pentru a afla mai multe.

În timp ce acest tip de postare pe blog poate lua forma unei întrebări frecvente pe o singură pagină, veți descoperi o mulțime de conținut punând fiecare întrebare ca o nouă actualizare într-o serie în curs. Fiecare interogare ar trebui să fie urmată de o explicație de bază, definiții clare și, dacă este necesar, date de sprijin.

Simțiți-vă liber să includeți aceste întrebări frecvente:

• Când ar trebui să-mi actualizez asigurarea de viață?
• În ce circumstanțe ar trebui să depun o cerere de asigurare auto?
• Cum funcționează polițele de asigurare umbrelă?
• Ar trebui să-mi combin asigurarea auto și pentru proprietari?
• Istoricul meu de credit va influența ratele de asigurare?
• Care sunt diferențele dintre valoarea efectivă în numerar și costurile de înlocuire?

5. Intervievați sau evidențiați în alt mod clienți demni de remarcat

Uneori, cele mai bune informații despre valoarea asigurărilor provin de la alte companii sau persoane care mențin polițe. Acești clienți ar putea să crediteze agenția dvs. de asigurări că le-a oferit încrederea necesară pentru a realiza orice, de la proprietatea casei până la proiecte antreprenoriale ambițioase. Intervievându-i, le puteți oferi o privire detaliată asupra impactului pe care politicile dumneavoastră îl au asupra oamenilor reali.

Interviurile reprezintă, de asemenea, o oportunitate excelentă de a face ca baza de clienți să se simtă mai mult ca o comunitate. Acesta este un obiectiv dificil de realizat în industria asigurărilor. La urma urmei, clienții tind să uite de impactul tău asupra vieții lor atunci când nu selectează în mod activ sau nu profită de politici. Interviurile le amintesc că fac parte dintr-o comunitate diversă, dar conectată, care include mai multe figuri inspiratoare.

Întrebările specifice incluse în fiecare interviu vor varia în funcție de persoana sau afacerea prezentată. Cel puțin, urmăriți să surprindeți ce a motivat persoana intervievată să caute politici de la agenția dvs. și modul în care această acoperire i-a făcut mai ușor să urmărească și să atingă obiective înalte. Chiar dacă nu includeți un interviu complet, pur și simplu să puneți în lumina reflectoarelor un client demn de remarcat va demonstra că serviciile dvs. sunt de încredere în întreaga comunitate.

6. Intervievați reprezentanții asigurărilor

Clienții nu ar trebui să privească reprezentanții asigurărilor ca pe un mijloc pentru a atinge un scop. Lăsați-i să învețe mai multe despre indivizii muncitori responsabili pentru succesul companiei dvs. Așa cum interviurile cu clienții aduc un element uman agenției dvs., piesele dedicate celor mai inspirați reprezentanți ai dvs. pot demonstra empatia și pasiunea pe care le aduc la fiecare consultație.

Interviul dumneavoastră poate avea mai multe unghiuri, de la anecdote personale până la întrebări profunde despre elementele filozofice ale acoperirii asigurărilor. În general, ar trebui să surprindă esența a ceea ce face fiecare reprezentant unic, menținând în același timp brandingul și vocea generală a companiei dvs. Exemple de subiecte sau întrebări care merită prezentate includ:

• Detalii despre trecutul reprezentantului. De ce a ales această persoană industria asigurărilor? Cititorii ar trebui să știe despre diplome sau locuri de muncă anterioare?
• Premii sau alte realizări. Acestea ar putea include premii din industrie sau momente de mândrie din diferite domenii ale vieții.
• Informații despre voluntariat sau activități caritabile. Cum este implicat reprezentantul în cauză în comunitatea locală?
• Filosofii profesionale cheie sau surse de inspirație. Ce motivează reprezentantul prezentat? Ce convingeri subliniază munca acestei persoane? Evidențiați modul în care convingerile de bază fac din intervievat un mare avocat al clienților de asigurări.

Nu uitați să includeți conținut bogat vizual, cum ar fi fotografii și videoclipuri. Treceți dincolo de fotografia profesională a capului pentru a adăuga imagini cu reprezentanți prezentați care își desfășoară hobby-urile departe de birou. Indiferent dacă distribuiți fotografii cu vacanțe sau activități sportive, aceste grafice vă vor face reprezentanții mai identificabili.

7. Postări pe blogul invitaților

Indiferent dacă sunt scrise de reprezentanți, clienți sau organizații cu care sunteți aliniat, postările pentru invitați zguduie lucrurile, aducând o nouă perspectivă blogului dvs. De asemenea, sunt grozave pentru marketing, deoarece scriitorii pot promova conținutul invitaților pe paginile lor de rețele sociale sau în buletinele informative prin e-mail.

Când este posibil, implicați experți în blogul dvs. pentru a-și împărtăși părerile despre valoarea diferitelor tipuri de asigurări. Personalizați aceste postări în funcție de tipurile de asigurări pe care le furnizați și de anumiți deținători de poliță care ar putea considera anumiți oaspeți convingătoare. De exemplu, o companie care oferă asigurări pentru animale de companie poate solicita contribuții de la un medic veterinar sau un crescător. Furnizorii de asigurări pentru proprietarii de case pot beneficia mai mult de postările pentru oaspeți scrise de agenți imobiliari sau inspectori de locuințe.

8. Postări sezoniere pe blog

Ideile de top pentru bloguri de asigurări tind să implice conținut veșnic verde, dar actualizările sezoniere pot juca un rol important în atragerea cititorilor să investească. Acestea pot fi direct legate de procesul de obținere a acoperirii, mai ales dacă se referă cumva la sărbători sau la alte evenimente sezoniere. Exemplele includ:

• Informații despre dacă – și în ce măsură – asigurarea chiriașilor sau proprietarilor de case acoperă cadourile de Crăciun
• Îndrumări pentru a ajuta cititorii să determine dacă ar trebui să investească în asigurări pentru cadouri
• Perspectiva unui expert în asigurări despre cele mai bune perioade ale anului pentru a investi în anumite tipuri de acoperire
• Sfaturi pentru evitarea accidentelor de mașină și creșterea însoțitoare a tarifelor de asigurare în timpul iernii
• O privire asupra relației dintre curățenia de primăvară și diferitele polițe de asigurare

9. Postări umoristice pe blog

Adaugă puțină personalitate blogului tău cu conținut plin de umor care reflectă cultura agenției tale. Această strategie poate aduce dividende dacă sunteți dornic să creați un sentiment mai personal. Acest lucru poate fi mai riscant decât conținutul de construire a autorității, dar are și cel mai mare potențial de a construi un angajament pe termen lung.

Asigurați-vă că vă adaptați umorul pentru a reflecta publicul principal. Ceea ce funcționează pentru un furnizor de asigurări de locuințe orientat spre familie ar putea să nu fie ideal pentru o companie care se concentrează pe cei care își asumă riscuri sau pe cei atletici.

Opțiunile de blog pentru a face cititorii să râdă includ:

• Cele mai ciudate tipuri de asigurare. Evidențiați acoperirea neobișnuită, cum ar fi asigurarea pentru mustață. Pe lângă faptul că provoacă un chicotit sau două, acest blog le va aminti clienților că cererile lor unice de asigurare ar putea să nu fie atât de de neatins pe cât cred ei.
• Glume sau cotații de asigurări. Bate-te de joc cu câteva glume uşoare care arată absurdităţile adorabile ale industriei asigurărilor. Calcați cu grijă, având grijă să păstrați glumele pozitive și drăgălașe.
• Bloguri din perspective unice. Scrieți o postare din punctul de vedere al unui câine sau pisică acoperit de asigurarea pentru animale de companie sau al unui bebeluș acoperit de asigurarea de sănătate sau de viață.

Descoperiți cele mai eficiente tactici pentru marketingul asigurărilor

Doriți mai multe idei pentru construirea subiectelor blogului dvs. de asigurări sau pentru a dezvolta în alt mod o strategie de marketing? Consultați descărcarea de la Constant Contact. Această resursă vă va ajuta să înțelegeți marketingul digital, astfel încât să puteți obține clienți noi și să vă bucurați de afaceri repetate.