9 tematów na blogu ubezpieczeniowym, które przyciągną leady do Twojej agencji

Marketing treści może być skuteczną metodą przyciągania potencjalnych klientów ubezpieczeniowych i generowania konwersji. W szczególności zawartość bloga pozwala na łączenie się z obecnymi i potencjalnymi klientami przy jednoczesnej poprawie pozycji w wyszukiwarkach. Jednak znalezienie pomysłów na nowe i wciągające posty na blogu ubezpieczeniowym może być trudne.

Wielu odwiedzających witrynę uważa, że ​​treści związane z ubezpieczeniem są z natury suche lub mylące, więc utrzymanie ich zaangażowania wymaga trochę więcej wysiłku. Stanowi to zarówno spore wyzwanie, jak i szansę. Przyćmij konkurencję wysokiej jakości treściami na blogu, a nie będziesz miał problemów z przyciągnięciem — i utrzymaniem — klientów.

Aby uzyskać inspirację, wyróżniliśmy dziewięć najlepszych tematów na blogu ubezpieczeniowym, aby Twoja witryna była świeża. Kilka pomysłów to:

Możesz je dostosować, aby lepiej pasowały do ​​Twojej agencji, celów marketingowych w zakresie ubezpieczeń i pożądanych odbiorców.

1. Wyjaśnij dostępne rodzaje ubezpieczeń

Idealna strona internetowa z ubezpieczeniami pozycjonuje Twoją agencję jako autorytet. Klienci powinni mieć pewność, że mogą zwrócić się do Ciebie po odpowiedzi.

Rozpocznij od prostego, ale wyczerpującego przeglądu różnych rodzajów ubezpieczeń, które oferujesz, a także czynników, o których klienci powinni pamiętać, wybierając między najlepszymi rodzajami ubezpieczenia.

Ponieważ temat ubezpieczenia jest tak szeroki – a Twoja agencja prawdopodobnie oferuje szeroki wachlarz opcji – warto poświęcić chwilę na podzielenie tego typu treści na serię postów. Każdy powinien zagłębić się w wiele rodzajów ubezpieczeń przewidzianych dla tej kategorii.

Na przykład, blog na temat ubezpieczenia na życie może zacząć od rozróżnienia ubezpieczenia terminowego i ubezpieczenia na całe życie, zanim przejdzie się do szczegółów, takich jak gwarantowane całe życie lub nieokreślona składka na całe życie.

2. Wgląd w lokalne wymagania ubezpieczeniowe

Wymogi ubezpieczeniowe różnią się znacznie w zależności od stanu. To sprawia, że ​​i tak już skomplikowany proces selekcji wydaje się znacznie bardziej przytłaczający dla leadów ubezpieczeniowych. Rozwiąż problemy potencjalnych klientów, korzystając z treści blogów ukierunkowanych lokalnie, które zagłębiają się w wymagania stanowe lub regionalne.

Ten rodzaj treści może zawierać zarówno wiecznie zielone funkcje, szczegółowo opisujące ogólne podejście w danym regionie, jak i aktualne informacje o ostatnich wydarzeniach, które mogą mieć wpływ na klientów. Na przykład, bezpośrednio po wprowadzeniu nowych przepisów dotyczących wymogów w zakresie ubezpieczenia samochodu, Twój blog powinien zawierać szczegółową aktualizację wyjaśniającą te przepisy i ich wpływ na lokalnych kierowców.

3. Infografiki i inne treści wizualne

Infografiki ułatwiają odwiedzającym bloga zrozumienie ważnych danych ubezpieczeniowych, które mogą być dla nich mylące lub trudne w nawigacji. Te atrakcyjne wizualizacje można zintegrować z istniejącymi blogami lub wykorzystać jako podstawę całych postów.

Koncepcje skutecznie ilustrowane infografikami blogowymi to:

• Definicje mylących warunków ubezpieczenia
• Porównania składek i odliczeń dla różnych rodzajów ubezpieczeń
• Czynniki, które mogą wpływać na stawki ubezpieczenia dla różnych typów klientów
• Wyniki ankiet na temat preferencji ubezpieczeniowych klientów i aktualnej ochrony
• Dane o typowych wypadkach samochodowych w Twoim stanie

4. Funkcje pytań i odpowiedzi

Dogłębne treści są niezbędne, aby Twoja firma stała się szanowanym zasobem w branży ubezpieczeniowej. Czasami jednak czytelnicy wolą zwięzłe, rzeczowe wpisy na blogu.

Zachowaj prostotę, udzielając łatwych do zrozumienia odpowiedzi na pytania, które najczęściej otrzymują Twoi przedstawiciele. Powinny one zapewniać podstawowe informacje, a jednocześnie zachęcać czytelników do kontaktu, aby dowiedzieć się więcej.

Chociaż tego typu posty na blogu mogą mieć formę jednostronicowych często zadawanych pytań, odkryjesz bogactwo treści, zadając każde pytanie jako nową aktualizację w trwającej serii. Po każdym zapytaniu należy podać podstawowe wyjaśnienie, jasne definicje oraz, w razie potrzeby, dane pomocnicze.

Nie wahaj się zawrzeć tych typowych pytań:

• Kiedy powinienem zaktualizować moje ubezpieczenie na życie?
• W jakich okolicznościach powinienem zgłosić roszczenie z tytułu ubezpieczenia samochodu?
• Jak działają polisy parasolowe?
• Czy powinienem łączyć ubezpieczenie samochodu i domu?
• Czy moja historia kredytowa wpłynie na moje stawki ubezpieczenia?
• Jakie są różnice między rzeczywistą wartością gotówkową a kosztami odtworzenia?

5. Przeprowadź wywiad lub w inny sposób wyróżnij godnych uwagi klientów

Czasami najlepsze informacje na temat wartości ubezpieczenia pochodzą od innych firm lub osób, które posiadają polisy. Klienci ci mogą przyznać twojej agencji ubezpieczeniowej pewność realizacji wszystkiego, od posiadania domu po ambitne projekty przedsiębiorcze. Przeprowadzając z nimi wywiad, możesz szczegółowo przyjrzeć się wpływowi, jaki Twoje polityki mają na prawdziwych ludzi.

Wywiady są również doskonałą okazją do tego, aby Twoi klienci poczuli się bardziej jak społeczność. To trudny cel w branży ubezpieczeniowej. W końcu klienci mają tendencję do zapominania o Twoim wpływie na ich życie, gdy nie wybierają aktywnie ani nie zarabiają na polisach. Wywiady przypominają im, że są częścią zróżnicowanej, ale połączonej społeczności, która obejmuje kilka inspirujących postaci.

Konkretne pytania zawarte w każdym wywiadzie będą się różnić w zależności od przedstawionej osoby lub firmy. Jako minimum postaraj się uchwycić, co motywowało rozmówcę do szukania zasad w Twojej agencji – i w jaki sposób ten zasięg ułatwił im dążenie i osiąganie wzniosłych celów. Nawet jeśli nie zamieścisz pełnego wywiadu, po prostu zwrócenie uwagi na godnego uwagi klienta pokaże, że Twoje usługi cieszą się zaufaniem w całej Twojej społeczności.

6. Wywiad z przedstawicielami ubezpieczeń

Klienci nie powinni postrzegać przedstawicieli ubezpieczeniowych jako środka do celu. Niech dowiedzą się więcej o ciężko pracujących osobach odpowiedzialnych za sukces Twojej firmy. Tak jak wywiady z klientami wnoszą do Twojej agencji element ludzki, tak artykuły dedykowane Twoim najbardziej inspirującym przedstawicielom mogą wykazać empatię i pasję, jaką wnoszą do każdej konsultacji.

Twoja rozmowa może mieć wiele punktów widzenia, od osobistych anegdot po głębokie dociekania na temat filozoficznych elementów ochrony ubezpieczeniowej. Ogólnie rzecz biorąc, powinien uchwycić istotę tego, co sprawia, że ​​każdy przedstawiciel jest wyjątkowy, jednocześnie zachowując ogólną markę i głos Twojej firmy. Przykłady tematów lub pytań, które warto przedstawić, obejmują:

• Szczegóły dotyczące pochodzenia przedstawiciela. Dlaczego ta osoba wybrała branżę ubezpieczeniową? Czy czytelnicy powinni wiedzieć o jakichkolwiek stopniach naukowych lub poprzednich pracach?
• Nagrody lub inne osiągnięcia. Mogą to być wyróżnienia branżowe lub dumne chwile z różnych dziedzin życia.
• Informacje o wolontariacie lub działalności charytatywnej. W jaki sposób dany przedstawiciel angażuje się w społeczność lokalną?
• Kluczowe filozofie zawodowe lub źródła inspiracji. Co motywuje polecanego przedstawiciela? Jakie przekonania podkreślają pracę tej osoby? Podkreśl, w jaki sposób podstawowe przekonania sprawiają, że rozmówca jest świetnym orędownikiem klientów ubezpieczeniowych.

Nie zapomnij dołączyć treści bogatych wizualnie, takich jak zdjęcia i filmy. Wyjdź poza profesjonalne zdjęcie głowy, aby dodać zdjęcia prezentowanych przedstawicieli realizujących swoje hobby poza biurem. Niezależnie od tego, czy udostępniasz zdjęcia z wakacji, czy z zajęć sportowych, te grafiki sprawią, że Twoi przedstawiciele będą bardziej związani.

7. Gościnne posty na blogu

Niezależnie od tego, czy są pisane przez przedstawicieli, klientów czy organizacje, z którymi jesteś powiązany, posty gości wstrząsają, wnosząc nową perspektywę do Twojego bloga. Świetnie nadają się również do marketingu, ponieważ pisarze mogą promować treści dla gości na swoich stronach w mediach społecznościowych lub w biuletynach e-mailowych.

Jeśli to możliwe, zaangażuj ekspertów do swojego bloga, aby podzielili się swoimi przemyśleniami na temat wartości różnych rodzajów ubezpieczeń. Dostosuj te posty w zależności od rodzaju ubezpieczenia, które oferujesz, i konkretnych ubezpieczających, którzy mogą uważać niektórych gości za atrakcyjnych. Na przykład firma oferująca ubezpieczenie zwierząt domowych może zwrócić się do weterynarza lub hodowcy. Ubezpieczyciele domów mogą bardziej skorzystać na postach gości pisanych przez agentów nieruchomości lub inspektorów domów.

8. Sezonowe wpisy na blogu

Najlepsze pomysły na blogi ubezpieczeniowe zwykle zawierają wiecznie zielone treści, ale sezonowe aktualizacje mogą odgrywać ważną rolę w pozyskiwaniu inwestycji czytelników. Mogą być one bezpośrednio związane z procesem uzyskiwania zasięgu, zwłaszcza jeśli dotyczy to w jakiś sposób świąt lub innych wydarzeń sezonowych. Przykłady zawierają:

• Informacje o tym, czy – i w jakim stopniu – ubezpieczenie najemców lub właścicieli domów obejmuje prezenty świąteczne
• Wskazówki, które pomogą czytelnikom określić, czy powinni zainwestować w ubezpieczenie prezentów
• Perspektywa eksperta ubezpieczeniowego na temat najlepszych okresów w roku do inwestowania w określone rodzaje ochrony
• Wskazówki dotyczące unikania wypadków samochodowych i towarzyszących im podwyżek składek ubezpieczeniowych w okresie zimowym
• Wgląd w związek między wiosennymi porządkami a różnymi polisami ubezpieczeniowymi

9. Humorystyczne posty na blogu

Dodaj trochę osobowości do swojego bloga za pomocą humorystycznych treści, które odzwierciedlają kulturę Twojej agencji. Ta strategia może się opłacać, jeśli chcesz stworzyć bardziej przyjazną atmosferę. Może to być bardziej ryzykowne niż treści budujące autorytet, ale ma też największy potencjał budowania długoterminowego zaangażowania.

Pamiętaj, aby dostosować swój humor do głównych odbiorców. To, co działa dla ubezpieczyciela zorientowanego na rodzinę, może nie być idealne dla firmy, która koncentruje się na osobach podejmujących ryzyko lub typach sportowych.

Opcje bloga, które rozśmieszą czytelników, obejmują:

• Najdziwniejsze rodzaje ubezpieczeń. Wyróżnij nietypowe ubezpieczenie, takie jak ubezpieczenie wąsów. Oprócz wywołania chichotu lub dwóch, ten blog przypomni klientom, że ich unikalne prośby o ubezpieczenie mogą nie być tak nieosiągalne, jak im się wydaje.
• Dowcipy ubezpieczeniowe lub cytaty. Naśmiewaj się z siebie kilkoma beztroskimi dowcipami, które pokazują urocze absurdy branży ubezpieczeniowej. Idź ostrożnie, uważając, aby żarty były pozytywne i ujmujące.
• Blogi z wyjątkowych perspektyw. Napisz post z punktu widzenia psa lub kota objętego ubezpieczeniem dla zwierząt lub dziecka objętego ubezpieczeniem zdrowotnym lub na życie.

Poznaj najskuteczniejsze taktyki marketingu ubezpieczeniowego

Czy chciałbyś mieć więcej pomysłów na budowanie tematów bloga ubezpieczeniowego lub w inny sposób opracowanie strategii marketingowej? Sprawdź Download firmy Constant Contact . Ten zasób pomoże Ci zrozumieć marketing cyfrowy, dzięki czemu możesz zdobyć nowych klientów i cieszyć się powtarzalnym biznesem.