Как получить недорогих подписчиков, проводя конкурсы в Твиттере

В течение долгого времени конкурсы были отличным способом получить подписчиков в социальных сетях. Несколько лет назад по этому поводу было много шума, когда Facebook убрал возможность лайкать контент. В то время на страницах Facebook проводились конкурсы, в которых запись блокировалась после лайка страницы. Facebook решил, что это не лучший способ стимулировать естественный рост аудитории, и удалил эту функцию.

Другие социальные сети не поспешили последовать их примеру. Twitter не заблокировал эту функцию, и она присутствует в большинстве самых крупных и широко используемых приложений для проведения конкурсов.

Вы можете увеличить количество подписчиков с помощью конкурсов, но вам нужно делать это правильно. Если вы не сделаете это должным образом, вы можете не получить подписчиков, вы можете получить нерелевантных подписчиков или у вас может быть просто более высокая цена за подписчика, чем просто покупка рекламы.

Изучите правила проведения конкурса в Твиттере

В Твиттере есть страница, посвященная их правилам рекламных акций в Твиттере, включая конкурсы.

Я подытожу их для вас.

1. Не поощряйте создание нескольких учетных записей. Twitter рекомендует включить правило, согласно которому любой, кто будет уличен в создании нескольких учетных записей для получения нескольких записей, не будет иметь права на победу. Twitter также оставляет за собой право приостановить действие учетных записей лиц, нарушивших правила.
2. Отказ от спама. У вас может быть «твитнуть этот твит» в качестве метода входа, но он не может быть доступен каждый час. Не существует жестких и быстрых правил относительно того, как часто пользователи могут публиковать сообщения, но слишком частые публикации одного и того же будут отфильтровывать пользователей из поиска Twitter и спамить каналы их подписчиков и пользователей хэштегов, которые вы включаете. Так как это спам, то его осуждают.
3. Поощряйте пользователей @упоминать вас в своих сообщениях. Это применимо только в том случае, если вы выбираете пользователя органически, а не используете приложение. Это больше совет для вас, чем для вашего метода ввода, потому что это единственный надежный способ увидеть каждую запись без использования приложения для управления всем этим.
4. Соблюдайте все применимые законы и правила, в том числе правила, касающиеся распределения призов, раскрытия налоговой информации для достаточно ценных призов, а также правила публикации в Твиттере.

За исключением правила @mention, все это довольно просто и имеет здравый смысл. Они препятствуют эксплуатации, сохраняя при этом возможность для всех, кто имеет право участвовать в конкурсе. Просто имейте это в виду, пока вы читаете остальную часть этого поста, чтобы настроить свой конкурс.

Определите тип конкурса

Существует множество различных видов конкурсов, которые вы можете создавать и проводить в своей ленте Twitter. Конкурсные приложения обычно поддерживают большинство из них, но вы также можете запускать их органично. Помните, что конкурсные приложения просто упрощают отслеживание и управление, они не являются строго необходимыми, как на Facebook.

Соревнования по представлению в целом являются наиболее трудоемким видом соревнований. Это означает, что пользователь должен придумать что-то для отправки, и это означает, что вы должны просмотреть представленные материалы и оценить их, а не просто вытащить имя из шляпы, так сказать.

Они бывают всех форм, например:

• Фотоконкурсы , в которых вы устанавливаете тему, предмет или место и предлагаете пользователям сфотографировать их. Вы можете сказать: «Сфотографируйтесь с нашим талисманом» или «Сфотографируйте, как вы делаете что-то радикальное с нашим продуктом», или даже просто «Сделайте снимок, который, по вашему мнению, отражает ваш образ жизни».
• Конкурсы подписей, где вы размещаете картинку или гифку и просите пользователей подписать ее. Кто-то будет писать шутки, кто-то будет серьезным, кто-то будет писать более длинные истории, и ваша задача — прочесать их, чтобы найти лучший.
• Другие варианты . Я видел, как бренды просили сделать видеоролики или вайны, я видел, как просили рисунки или открытки и тому подобное.

Основным недостатком такого рода соревнований является более высокий барьер для входа . У вас будет меньше участников, и вам нужен лучший приз, чтобы привлечь их. Я знаю, что если в конкурсе меня попросят подписаться на учетную запись и все, я просто нажму и пойду дальше. Если они попросят меня сделать видео, я должен буду действительно заинтересоваться призом, чтобы даже подумать о том, чтобы вытащить камеру.

Конкурсы на помолвку аналогичны. Они требуют, чтобы пользователь как-то взаимодействовал с вашей учетной записью, но им не обязательно создавать что-то свое.

• В эту категорию попадают конкурсы, требующие твита определенной фразы или ретвита определенного твита.
• Конкурсы, которые требуют использования определенного хэштега, независимо от остальной части твита, попадают в эту категорию.
• В эту категорию попадают конкурсы, требующие лайка определенного твита, хотя нет простого способа просмотреть список всех, кому понравился твит, не регистрируя их при получении уведомлений.

У конкурсов вовлеченности есть недостаток: они требуют, чтобы пользователь что-то делал со своей лентой, распространяя вас и ваш конкурс. Если приз — это то, что они не хотят, чтобы другие знали, что они хотят, или если они не хотят «спамить» тщательно отобранную ленту, они могут не заинтересоваться участием. Тем не менее, вы, как правило, получите больше заявок на такие конкурсы, чем на конкурсы по представлению.

В розыгрышах проще всего участвовать, и поэтому они наиболее распространены. Вы говорите всем, чтобы они нажали кнопку, чтобы зарегистрировать свою запись, а позже вы рисуете имя из шляпы. Вам не нужен огромный приз, потому что вступительный взнос очень низкий, поэтому запустить один из них очень легко. Я предпочитаю использовать для них приложение только для отслеживания записей.

Определить продолжительность конкурса

Как правило, неплохо иметь целевую страницу или микросайт для всей информации о вашем конкурсе по двум причинам. Во-первых, вам есть чем поделиться, а не просто объяснять все это в твитах снова и снова. Во-вторых, это дает вам больше места, чем просто 140 символов, которые дает вам Twitter.

Это пространство должно быть использовано с пользой, потому что вам нужно раскрыть ваши правила, ваш юридический мелкий шрифт и всю остальную информацию, которая может понадобиться кому-то, когда они будут изучать ваш конкурс. Если вы собираете электронные письма, они хотят быть уверены, что вы не продаете данные. Вам также необходимо определить, как долго вы хотите, чтобы ваш конкурс длился.

Фиксированная дата окончания всегда важна, чтобы пользователи знали, когда они могут узнать, выиграли они или нет. Растяните конкурс слишком долго, и люди могут отписаться от вас, если не увидят ближе. Держите его слишком коротким, и вы упустите новых свежих подписчиков. В обоих случаях то, как долго вы позволите ему работать, зависит от того, насколько это большой конкурс, сколько людей вы ожидаете принять участие и есть ли какой-либо крайний срок, основанный на событии.

Определить приз конкурса

Я упомянул об этом чуть выше, но вам нужно адаптировать свой приз к масштабу конкурса. Если все, что вам нужно сделать, чтобы выиграть автомобиль, это написать свое имя на листке бумаги и бросить его в коробку, вы получите миллион заявок с очень небольшим контролем качества и большим стимулом для мошенничества с коробкой. И наоборот, если вам требуется тщательно продуманное видео в экзотическом месте только для того, чтобы выиграть подписанный постер, это должен быть чертовски красивый постер.

Вы также должны адаптировать свой приз тематически. Если бы мне пришлось провести конкурс, предлагающий бесплатный пакет моих услуг за 100 долларов (стоимостью 100 долларов), в нем приняли бы участие только те люди, которые, вероятно, захотят воспользоваться моими услугами и которые, возможно, продолжат покупать больше позже. Это идеальный участник; люди, которые могут пожать плечами, если проиграют, и все равно продолжат покупать, и люди, которые, если выиграют, могут продолжить покупать в будущем.

С другой стороны, если я устрою конкурс на раздачу нового iPhone или Samsung Galaxy, когда он выйдет, я получу огромное количество заявок от людей, которым все равно, чем я занимаюсь, мне все равно. кто я, и, вероятно, отпишутся от меня в течение дня после окончания конкурса, независимо от того, выиграют они или проиграют. Конечно, у меня будет много последователей, но большинству из них все равно. Возврат инвестиций нулевой.

Может потребоваться немного проб и ошибок, чтобы выяснить, что вы предлагаете, но не слишком общее и не слишком масштабное для вашего конкурса, чтобы добиться успеха. У вас может быть несколько неудачных конкурсов, и вы можете отдать что-то слишком ценное за относительно небольшую плату. Тем не менее, это не так уж отличается от традиционной рекламы. Вы экспериментируете с таргетингом и рекламой, чтобы привлечь нужных людей, и иногда это становится хитом, а иногда — провалом.

Выберите способ проведения конкурса

Самый дешевый способ провести конкурс — просто опубликовать его в Твиттере и дать ему пройти. Для большинства конкурсов вы можете отслеживать заявки и выбирать победителя на досуге, а Twitter позволит вам довольно надежно отслеживать ваши преимущества.

Однако я предпочитаю использовать какое-нибудь конкурсное приложение. Мой любимый — и тот, который я довольно часто вижу в Интернете — это Gleam. Gleam — это поле для конкурса, которое встраивается на веб-сайт , в ленту Twitter, в ленту Facebook и в другие места. Он отслеживает и обеспечивает соблюдение правил конкурса и в целом работает как двигатель тотализатора. Вы можете настроить определенные режимы входа, в том числе следить за своим Twitter, ретвитить твит, посещать страницу Facebook, добавлять электронную почту и многое другое. Это отличный способ получить несколько форм участия от одного человека; вы можете заставить их подписаться на вас на четырех сервисах и добавить себя в ваш список рассылки для участия в одном и том же конкурсе. Помимо тотализаторов и розыгрышей имен в шляпах, они работают с конкурсами-голосованиями, видеоконкурсами, фотоконкурсами и многим другим.

Конечно, есть много альтернатив. WooBox, Wishpond, SnapApp и другие будут работать, если вы захотите их использовать, хотя они значительно различаются по цене. Я не могу представить, чтобы малый бизнес, желающий получить около 100 заявок на участие в конкурсе, захотел платить 1650 долларов в месяц за SnapApp, какой бы продвинутой ни была их платформа.

Продвигайте свой конкурс везде

После того, как вы настроили свой конкурс и запустили его, вам нужно продвигать его.

Легкий способ продвижения — просто повторно поделиться им в Твиттере. Вы также можете написать об этом в других социальных сетях, чтобы привлечь внимание и направить людей в Twitter.

Обычный способ продвижения — опубликовать сообщение об этом на своем веб-сайте и отправить его в список рассылки. Вы даже можете сделать гостевую публикацию, чтобы распространить ее на других сайтах с другой аудиторией. Задействуйте все каналы входящего маркетинга, к которым вы можете получить доступ, и попросите людей поделиться вашим конкурсом для еще одной заявки.

Жесткий режим для продвижения конкурса удваивает ценность, которую вы получаете от него, платя за рекламу, чтобы привлечь к ней больше людей. Теперь вы должны быть осторожны, если пойдете по этому пути. Очень легко потратить больше денег, чем следовало бы, на рекламу конкурса, который не принесет вам многого взамен. Все будет зависеть от того, насколько вы сможете конвертировать людей, которых вы привлекаете. Если у них много постоянных клиентов, которые не улучшают свои услуги, вы не получаете новых клиентов, и это не стоит потратить больше денег. Однако, если это принесет вам много новых пользователей, это может стоить того.

После этого останется только завершить конкурс, выбрать победителя и выполнить свою часть сделки, доставив приз.