Come ottenere follower economici ospitando concorsi su Twitter

Per molto tempo, i concorsi sono stati un ottimo modo per ottenere follower sui social media. C'è stata una grande puzza al riguardo alcuni anni fa, quando Facebook ha rimosso la possibilità di mettere Mi piace ai contenuti. All'epoca, le pagine di Facebook organizzavano concorsi con la voce bloccata dietro il mi piace della pagina. Facebook ha deciso che questo non era un buon modo per incoraggiare la crescita naturale del pubblico e ha rimosso la funzione.

Altri social network non sono stati pronti a seguire l'esempio. Twitter non ha bloccato la funzione e fa parte della maggior parte delle app di concorsi più grandi e più utilizzate disponibili.

Puoi far crescere il tuo seguito con i concorsi, ma devi farlo nel modo giusto. Se non lo fai correttamente, potresti non ottenere follower, potresti guadagnare follower irrilevanti o potresti semplicemente avere un costo per follower più elevato rispetto al semplice acquisto di annunci.

Scopri le linee guida del concorso Twitter

Twitter ha una pagina dedicata alle loro regole sulle promozioni su Twitter, che include i concorsi.

Te li riassumo.

1. Scoraggia la creazione di più account. Twitter consiglia di includere una regola per cui chiunque venga sorpreso a creare più account per ottenere più voci non sarà idoneo a vincere. Twitter si riserva inoltre il diritto di sospendere gli account delle persone incriminate.
2. Scoraggia lo spam. Puoi avere "twittare questo tweet" come metodo di immissione, ma non puoi averlo disponibile ogni ora. Non esiste una regola rigida per la frequenza con cui gli utenti possono pubblicare, ma pubblicare la stessa cosa troppo spesso filtrerà gli utenti dalla ricerca di Twitter e invierà spam nei feed dei loro follower e utenti degli hashtag che includi. Dal momento che è spam, è disapprovato.
3. Incoraggia gli utenti a @menzionarti nel loro messaggio. Questo vale solo se stai selezionando un utente in modo organico, non se stai utilizzando un'app. Questo è più un consiglio per te che per il tuo metodo di immissione, perché è l'unico modo affidabile per vedere ogni voce senza utilizzare un'app per gestirla tutta.
4. Segui tutte le leggi e i regolamenti applicabili, inclusi i regolamenti relativi alla distribuzione dei premi, alla divulgazione di informazioni fiscali per premi sufficientemente preziosi e alle linee guida per la pubblicazione su Twitter.

A parte la regola di @menzione, questi sono tutti abbastanza facili e di buon senso. Scoraggiano lo sfruttamento pur mantenendo la capacità di chiunque sia idoneo a partecipare al concorso. Tienili a mente mentre leggi il resto di questo post per impostare il tuo concorso.

Determina il tipo di concorso

Ci sono tutti i tipi di concorsi che puoi creare ed eseguire sul tuo feed di Twitter. Le app del concorso generalmente supportano la maggior parte di esse, ma puoi anche eseguirle in modo organico. Ricorda, le app dei concorsi semplificano il monitoraggio e la gestione delle cose, non sono strettamente necessarie come su Facebook.

I concorsi di presentazione sono il tipo di concorso più impegnativo, in generale. Significa che l'utente deve inventare qualcosa da inviare, e significa che devi esaminare gli invii e giudicarli, piuttosto che semplicemente tirare fuori un nome da un cappello, per così dire.

Sono disponibili in tutte le forme, come ad esempio:

• Concorsi fotografici , in cui imposti un tema, un elemento o una posizione e chiedi agli utenti di fotografarlo. Potresti dire "scatta una foto con la nostra mascotte" o "scatta una foto di te mentre fai qualcosa di radicale con il nostro prodotto" o anche semplicemente "scatta una foto che ritieni rappresenti il ​​tuo stile di vita".
• Concorsi per didascalie , in cui pubblichi un'immagine o una gif e chiedi agli utenti di inserirla come didascalia. Alcuni scriveranno barzellette, altri saranno seri, altri scriveranno storie più lunghe, ed è tuo compito spulciarle per la migliore.
• Altre varianti . Ho visto marchi chiedere video o realizzare vitigni, ho visto chiedere disegni o cartoline e ogni genere di cose.

Lo svantaggio principale di questo tipo di concorso è la maggiore barriera all'ingresso . Farai entrare meno persone e avrai bisogno di un premio migliore per attirarle. So che se un concorso mi chiede di seguire un account e basta, cliccherò e andrò avanti. Se mi chiedono di fare un video, dovrò essere davvero interessato al premio anche solo per pensare di tirare fuori una telecamera.

I concorsi di fidanzamento sono simili. Richiedono all'utente di impegnarsi in qualche modo con il tuo account, ma non devono necessariamente creare nulla di proprio.

• I concorsi che richiedono di twittare una frase specifica o di ritwittare un tweet specifico rientrano in questa categoria.
• I concorsi che richiedono l'utilizzo di un hashtag specifico, indipendentemente dal resto del tweet, rientrano in questa categoria.
• I concorsi che richiedono il gradimento di un tweet specifico rientrano in questa categoria, anche se non esiste un modo semplice per visualizzare un elenco di tutti coloro a cui è piaciuto un tweet senza registrarli quando ricevi le notifiche.

I concorsi di coinvolgimento hanno lo svantaggio di richiedere all'utente di fare qualcosa con il loro feed, diffondendo te e il tuo concorso in giro. Se il premio è qualcosa che potrebbero non volere che gli altri sappiano che vogliono, o se non vogliono "spam" un feed molto curato, potrebbero non essere interessati a partecipare. Tuttavia, generalmente otterrai più iscrizioni con questi tipi di concorsi rispetto ai concorsi di presentazione.

I concorsi a premi sono in assoluto i più facili da inserire e sono quindi i più comuni. Dici a tutti di fare clic su un pulsante per registrare la propria voce, quindi disegna un nome dal cappello in seguito. Non hai bisogno di un premio enorme perché la quota di iscrizione è così bassa, quindi è davvero facile eseguire uno di questi. Preferisco usare un'app per loro solo per tenere traccia delle voci.

Determina la durata del concorso

In genere è una buona idea avere una pagina di destinazione o un microsito per tutte le informazioni sul concorso, per due motivi. Innanzitutto, ti dà qualcosa da condividere piuttosto che spiegare tutto nei tweet più e più volte. In secondo luogo, ti dà più spazio dei soli 140 caratteri che Twitter ti offre per condividerlo.

Questo spazio dovrebbe essere sfruttato al meglio, perché hai bisogno della divulgazione delle tue regole, delle tue clausole legali e di tutte le altre informazioni di cui qualcuno potrebbe aver bisogno quando sta esaminando il tuo concorso. Se stai raccogliendo e-mail, vogliono la certezza che non stai vendendo i dati. Devi anche determinare per quanto tempo vuoi che durerà il tuo concorso.

Avere una data di fine fissa è sempre importante, quindi gli utenti sanno quando possono aspettarsi di sapere se hanno vinto o meno. Allunga un concorso troppo a lungo e le persone potrebbero smettere di seguirti quando non vedono più da vicino. Mantienilo troppo breve e ti perderai nuovi nuovi follower. In entrambi i casi, per quanto tempo lo lasci correre dipende da quanto è grande un concorso, da quante persone ti aspetti di partecipare e se c'è una scadenza di qualsiasi tipo basata sull'evento.

Determina il Premio per il Concorso

Ne ho parlato un po' sopra, ma devi adattare il tuo premio alla scala del concorso. Se tutto ciò che devi fare per vincere un'auto è scrivere il tuo nome su un foglietto e lasciarlo cadere in una scatola, avrai un milione di voci con un controllo di qualità minimo e molti incentivi a truffare la scatola. Al contrario, se hai bisogno di un video elaborato in un luogo esotico solo per vincere un poster autografato, è meglio che sia un poster dannatamente carino.

Devi anche personalizzare il tuo premio tematicamente. Se dovessi organizzare un concorso offrendo un pacchetto gratuito di $ 100 del mio servizio (un valore di $ 100), le uniche persone che parteciperebbero sono il tipo di persone che probabilmente vorranno il mio servizio e che potrebbero continuare ad acquistare di più in seguito. Questo è il concorrente ideale; persone che potrebbero alzare le spalle se perdono e continuare a comprare comunque, e persone che, se vincono, potrebbero continuare a comprare in futuro.

D'altra parte, se organizzo un concorso che regala il nuovo iPhone o Samsung Galaxy quando uscirà, otterrò un'enorme pila di iscrizioni da persone a cui non importa quale sia la mia attività, non importa chi sono e probabilmente smetterà di seguirmi entro un giorno dalla fine del concorso, indipendentemente dal fatto che vincano o perdano. Avrò molti follower, certo, ma alla maggior parte di loro non importa. Il ritorno sull'investimento è zero.

Potrebbero essere necessari un po' di tentativi ed errori per scoprire ciò che hai da offrire che non è né troppo generico né troppo fuori scala con il tuo concorso per avere successo. Potresti avere alcuni concorsi falliti e potresti regalare qualcosa di eccessivamente prezioso per relativamente poco in cambio. Tuttavia, non è così diverso dalla pubblicità tradizionale. Giochi con il targeting e gli annunci per raggiungere le persone giuste, e a volte è un successo, a volte fallisce.

Scegli un metodo per l'esecuzione del concorso

Il modo più economico per organizzare un concorso è semplicemente pubblicarlo su Twitter e farlo funzionare. Per la maggior parte dei concorsi, puoi monitorare gli invii e scegliere un vincitore a tuo piacimento e Twitter ti consentirà di monitorare i tuoi vantaggi in modo abbastanza affidabile.

Tuttavia, preferisco usare un'app per concorsi di qualche tipo. Il mio preferito – e uno che vedo abbastanza spesso online – è Gleam. Gleam è un contest box che si incorpora in un sito Web , in un feed di Twitter, in un feed di Facebook e altrove. Ha il monitoraggio e l'applicazione delle regole del concorso e funziona come un motore di lotterie in generale. Puoi impostare modalità di accesso specifiche, incluso seguire il tuo Twitter, ritwittare un tweet, visitare una pagina Facebook, aggiungere un'e-mail e molto altro. Questo è un ottimo modo per ottenere più forme di coinvolgimento da una singola persona; puoi convincerli a seguirti su quattro servizi e ad aggiungersi alla tua mailing list per tutte le iscrizioni allo stesso concorso. Oltre a concorsi a premi e disegni di nomi nel cappello, lavorano con concorsi di voto, concorsi video, concorsi fotografici e altro ancora.

Ci sono, ovviamente, molte alternative. WooBox, Wishpond, SnapApp e altri funzioneranno tutti se vuoi usarli, anche se hanno un prezzo considerevole. Non riesco a immaginare che una piccola impresa che cerca di ottenere circa 100 iscrizioni a un concorso vorrà pagare $ 1.650 al mese per SnapApp, per quanto avanzata sia la loro piattaforma.

Promuovi il tuo concorso ovunque

Dopo aver impostato il tuo concorso e averlo avviato, devi promuoverlo.

La modalità facile per la promozione è semplicemente condividerla ripetutamente su Twitter. Puoi anche pubblicare post su altri social network, per ottenere visibilità e incanalare le persone su Twitter.

La modalità normale per la promozione consiste nel pubblicarlo sul tuo sito Web e inviarlo alla tua mailing list. Puoi anche contattare per pubblicare alcuni post degli ospiti per diffonderli su altri siti con altri segmenti di pubblico. Inserisci ogni forma di canale di marketing inbound a cui puoi accedere e fai in modo che le persone condividano il tuo concorso per un'altra voce.

La modalità difficile per la promozione del concorso sta raddoppiando il valore che ne ottieni pagando la pubblicità per indirizzare più persone verso di essa. Ora, dovresti stare attento se segui questa strada. È molto facile spendere più soldi di quanto dovresti per pubblicizzare un concorso che non ti dà molto in cambio. Tutto dipenderà davvero da quanto sei in grado di convertire dalle persone che porti. Se sono molti clienti abituali che non stanno aggiornando il loro servizio, non otterrai nuovi clienti e non lo è vale la pena spendere più soldi. Se ti sta ottenendo molti nuovi utenti, tuttavia, potrebbe valerne la pena.

Dopodiché, non resta che finire il concorso, scegliere un vincitore e adempiere alla tua parte dell'affare consegnando il premio.