Jak zdobyć niedrogich obserwujących, organizując konkursy na Twitterze?

Konkursy od dawna są doskonałym sposobem na zdobywanie obserwujących w mediach społecznościowych. Kilka lat temu pojawił się duży smród, kiedy Facebook usunął możliwość polubienia treści. W tamtych czasach strony na Facebooku prowadziły konkursy z wpisem zablokowanym za polubienie strony. Facebook uznał, że nie jest to dobry sposób na zachęcanie do naturalnego wzrostu liczby odbiorców i usunął tę funkcję.

Inne sieci społecznościowe nie poszły szybko w ich ślady. Twitter nie zablokował tej funkcji i jest częścią większości największych i najczęściej używanych aplikacji konkursowych.

Dzięki konkursom możesz powiększać grono swoich fanów, ale musisz to zrobić we właściwy sposób. Jeśli nie zrobisz tego prawidłowo, możesz nie zyskać żadnych obserwujących, możesz zyskać nieistotnych obserwujących lub możesz po prostu mieć wyższy koszt za obserwującego niż tylko kupowanie reklam.

Poznaj wytyczne dotyczące konkursu na Twitterze

Twitter ma stronę poświęconą ich zasadom dotyczącym promocji na Twitterze, w tym konkursów.

Podsumuję je dla ciebie.

1. Odradzaj tworzenie wielu kont. Twitter zaleca dodanie zasady, że każdy, kto zostanie przyłapany na tworzeniu wielu kont w celu uzyskania wielu wpisów, nie będzie mógł wygrać. Twitter zastrzega sobie również prawo do zawieszenia kont osób naruszających.
2. Zniechęcaj do spamu. Możesz użyć opcji „Tweetuj ten tweet” jako metodę wprowadzania, ale nie możesz jej udostępniać co godzinę. Nie ma twardej i szybkiej reguły określającej, jak często użytkownicy mogą publikować, ale zbyt częste publikowanie tego samego spowoduje odfiltrowanie użytkowników z wyszukiwania na Twitterze i spamuje kanały ich obserwujących i użytkowników dołączonych hashtagów. Ponieważ jest to spam, jest niemile widziany.
3. Zachęć użytkowników do @wzmianki o Tobie w swojej wiadomości. Ma to zastosowanie tylko wtedy, gdy wybierasz użytkownika organicznie, a nie w przypadku korzystania z aplikacji. To bardziej wskazówka dla Ciebie niż dla metody wprowadzania, ponieważ jest to jedyny niezawodny sposób, aby zobaczyć każdy wpis bez korzystania z aplikacji do zarządzania wszystkim.
4. Przestrzegaj wszystkich obowiązujących przepisów i regulacji, w tym przepisów dotyczących dystrybucji nagród, ujawniania informacji podatkowych dotyczących odpowiednio wartościowych nagród oraz wytycznych dotyczących publikowania na Twitterze.

Poza zasadą @mention, wszystkie te elementy są całkiem proste i mają zdrowy rozsądek. Zniechęcają do wykorzystywania, zachowując jednocześnie możliwość wzięcia udziału w konkursie przez każdego, kto może wziąć udział w konkursie. Pamiętaj o tym podczas czytania reszty tego posta, aby skonfigurować swój konkurs.

Określ rodzaj konkursu

Istnieje wiele różnych rodzajów konkursów, które możesz tworzyć i uruchamiać na swoim kanale na Twitterze. Aplikacje konkursowe na ogół obsługują większość z nich, ale można je również uruchamiać organicznie. Pamiętaj, aplikacje konkursowe po prostu ułatwiają śledzenie i zarządzanie nimi, nie są one bezwzględnie konieczne, tak jak na Facebooku.

Ogólnie rzecz biorąc, konkursy na zgłoszenia są najbardziej wymagającym rodzajem konkursu. Oznacza to, że użytkownik musi wymyślić coś do przesłania, a to oznacza, że ​​musisz przejrzeć zgłoszenia i je ocenić, zamiast po prostu wyciągać imię z kapelusza, że ​​tak powiem.

Występują we wszystkich formach, takich jak:

• Konkursy fotograficzne , w których ustawiasz motyw, przedmiot lub lokalizację i prosisz użytkowników, aby zrobili to zdjęcie. Możesz powiedzieć „zrób zdjęcie z naszą maskotką” lub „zrób zdjęcie, na którym robisz coś radykalnego z naszym produktem”, a nawet „zrób zdjęcie, które Twoim zdaniem reprezentuje Twój styl życia”.
• Konkursy na napisy , w których umieszczasz zdjęcie lub gifa i prosisz użytkowników o napisanie go. Niektórzy będą pisać dowcipy, inni będą poważni, inni napiszą dłuższe historie, a Twoim zadaniem jest przeczesanie ich w poszukiwaniu najlepszego.
• Inne warianty . Widziałem marki proszące o zrobienie filmów lub winorośli, widziałem proszące o rysunki lub pocztówki i inne rzeczy.

Główną wadą tego rodzaju konkursu jest wyższa bariera wejścia . Będziesz mieć mniej osób wchodzących i potrzebujesz lepszej nagrody, aby ich przyciągnąć. Wiem, że jeśli konkurs poprosi mnie o śledzenie konta i to wszystko, po prostu kliknę i pójdę dalej. Jeśli poproszą mnie o nakręcenie filmu, będę musiał naprawdę zainteresować się nagrodą, żeby chociaż pomyśleć o wyciągnięciu kamery.

Konkursy zaręczynowe są podobne. Wymagają od użytkownika zaangażowania w Twoje konto, ale niekoniecznie muszą tworzyć własne.

• Do tej kategorii należą konkursy wymagające tweetowania określonej frazy lub retweetowania konkretnego tweeta.
• Do tej kategorii należą konkursy wymagające użycia określonego hashtagu, niezależnie od reszty tweeta.
• Konkursy, które wymagają polubienia konkretnego tweeta, należą do tej kategorii, chociaż nie ma łatwego sposobu, aby zobaczyć listę wszystkich, którzy polubili tweeta, bez logowania ich po otrzymaniu powiadomień.

Konkursy na zaangażowanie mają tę wadę, że wymagają od użytkownika zrobienia czegoś ze swoim kanałem, rozpowszechniając Ciebie i Twój konkurs. Jeśli nagroda jest czymś, co może nie chcieć, aby inni wiedzieli, że chcą, lub jeśli nie chcą „spamować” mocno wyselekcjonowanego kanału, mogą nie być zainteresowani udziałem. Jednak zazwyczaj otrzymasz więcej zgłoszeń w tego rodzaju konkursach niż w konkursach na zgłoszenia.

Loterie są absolutnie najłatwiejsze do wzięcia i dlatego są najczęstsze. Mówisz wszystkim, aby kliknęli przycisk, aby zarejestrować swój wpis, a później rysujesz nazwę z kapelusza. Nie potrzebujesz ogromnej nagrody, ponieważ wpisowe jest tak niskie, że naprawdę łatwo jest uruchomić jedną z nich. Wolę używać aplikacji dla nich tylko do śledzenia wpisów.

Określ czas trwania konkursu

Ogólnie dobrym pomysłem jest posiadanie strony docelowej lub mikrowitryny dla wszystkich informacji o konkursie z dwóch powodów. Po pierwsze, daje ci coś do udostępnienia, a nie tylko wyjaśnianie tego w kółko w tweetach. Po drugie, daje Ci więcej miejsca niż tylko 140 znaków, które Twitter daje Ci do udostępnienia.

Ta przestrzeń powinna być dobrze wykorzystana, ponieważ potrzebujesz ujawnienia swoich zasad, prawnego drobnego druku i wszystkich innych informacji, które ktoś może potrzebować, gdy przyjrzy się Twojemu konkursowi. Jeśli zbierasz wiadomości e-mail, chcą mieć pewność, że nie sprzedajesz danych. Musisz także określić, jak długo ma trwać konkurs.

Ustalona data zakończenia jest zawsze ważna, więc użytkownicy wiedzą, kiedy mogą się spodziewać, że wygrali, czy nie. Rozciągnij konkurs na zbyt długo, a ludzie mogą przestać Cię obserwować, gdy nie zobaczą bliżej. Niech będzie zbyt krótki, a stracisz nowych obserwatorów. W obu przypadkach czas trwania zależy od tego, jak duży jest konkurs, ile osób spodziewasz się wziąć udział i czy istnieje jakikolwiek termin związany z wydarzeniem.

Ustal nagrodę w konkursie

Wspomniałem o tym nieco powyżej, ale musisz dostosować swoją nagrodę do skali konkursu. Jeśli wszystko, co musisz zrobić, aby wygrać samochód, to napisać swoje nazwisko na skrawku papieru i wrzucić go do pudełka, będziesz mieć milion zgłoszeń z bardzo małą kontrolą jakości i dużą zachętą do oszukania pudełka. I odwrotnie, jeśli potrzebujesz skomplikowanego wideo w egzotycznym miejscu tylko po to, by wygrać podpisany plakat, lepiej, żeby był to cholernie ładny plakat.

Musisz także dostosować swoją nagrodę tematycznie. Gdybym miał przeprowadzić konkurs oferujący darmowy pakiet moich usług o wartości 100 USD (o wartości 100 USD), jedynymi osobami, które mogłyby wziąć udział, są ludzie, którzy prawdopodobnie będą chcieli mojej usługi i mogą nadal kupować więcej później. To jest idealny uczestnik; ludzie, którzy mogą wzruszyć ramionami, jeśli przegrają i i tak dalej będą kupować, oraz ludzie, którzy, jeśli wygrają, mogą nadal kupować w przyszłości.

Z drugiej strony, jeśli zorganizuję konkurs rozdający nowego iPhone'a lub Samsunga Galaxy, gdy się pojawi, otrzymam ogromny stos zgłoszeń od ludzi, których nie obchodzi, czym jest mój biznes, nie obchodzi mnie to kim jestem i prawdopodobnie przestanie mnie obserwować w ciągu jednego dnia od zakończenia konkursu, niezależnie od tego, czy wygra, czy przegra. Jasne, zdobędę wielu obserwujących, ale większości z nich to nie obchodzi. Zwrot z inwestycji wynosi zero.

Może zająć trochę prób i błędów, aby odkryć, co masz do zaoferowania, co nie jest ani zbyt ogólne, ani zbyt przesadne w Twoim konkursie, aby odnieść sukces. Możesz mieć kilka nieudanych konkursów i możesz w zamian dać coś zbyt wartościowego za stosunkowo niewiele. Nie różni się to jednak tak bardzo od tradycyjnej reklamy. Bawisz się kierowaniem i reklamami, aby dotrzeć do właściwych osób, a czasami jest to hit, a czasami klapa.

Wybierz metodę przeprowadzenia konkursu

Najtańszym sposobem na przeprowadzenie konkursu jest po prostu umieszczenie go na Twitterze i pozostawienie go do działania. W przypadku większości konkursów możesz monitorować zgłoszenia i wybrać zwycięzcę w wolnym czasie, a Twitter pozwoli Ci dość niezawodnie śledzić korzyści.

Wolę jednak używać jakiegoś rodzaju aplikacji konkursowej. Moim ulubionym – i dość często widuję go w sieci – jest Gleam. Gleam to pudełko konkursowe, które osadza się na stronie internetowej , w kanale Twittera, Facebooku i gdzie indziej. Ma śledzenie i egzekwowanie reguł konkursowych i ogólnie działa jako silnik loterii. Możesz ustawić określone tryby wpisywania, w tym śledzenie swojego Twittera, retweetowanie tweeta, odwiedzanie strony na Facebooku, dodawanie wiadomości e-mail i wiele innych. To świetny sposób na uzyskanie wielu form zaangażowania jednej osoby; możesz sprawić, by śledzili Cię w czterech serwisach i dodali się do Twojej listy mailingowej, aby wziąć udział w tym samym konkursie. Oprócz loterii i rysunków z nazwiskiem w kapeluszu pracują przy konkursach głosowania, konkursach wideo, konkursach fotograficznych i nie tylko.

Istnieje oczywiście wiele alternatyw. WooBox, Wishpond, SnapApp i inne będą działać, jeśli chcesz z nich korzystać, chociaż ich cena znacznie się różni. Nie wyobrażam sobie, by mała firma, która chce zdobyć około 100 zgłoszeń na konkurs, będzie chciała płacić 1650 USD miesięcznie za SnapApp, tak zaawansowaną, jak ich platforma.

Promuj swój konkurs wszędzie

Po skonfigurowaniu konkursu i uruchomieniu go, musisz go promować.

Łatwy tryb promocji to po prostu wielokrotne udostępnianie go na Twitterze. Możesz także publikować o tym w innych sieciach społecznościowych, aby uzyskać ekspozycję i kierować ludzi do Twittera.

Normalnym trybem promocji jest opublikowanie informacji na swojej stronie internetowej i wysłanie na listę mailingową. Możesz nawet skontaktować się z gośćmi, aby rozpowszechniać je w innych witrynach z innymi odbiorcami. Wykorzystaj każdą formę kanału marketingu przychodzącego, do którego masz dostęp, i poproś ludzi, aby podzielili się Twoim konkursem na kolejny wpis.

Tryb trudny do promocji konkursowej podwaja wartość, którą otrzymujesz, płacąc za reklamę, aby skierować do niej więcej osób. Teraz powinieneś być ostrożny, jeśli jedziesz tą trasą. Bardzo łatwo jest wydać więcej pieniędzy niż powinieneś na reklamowanie konkursu, który nie daje Ci wiele w zamian. To wszystko będzie naprawdę zależeć od tego, ile jesteś w stanie przekonwertować spośród ludzi, których sprowadzasz. Jeśli jest wielu powracających klientów, którzy nie aktualizują swoich usług, nie zdobywasz nowych klientów i nie jest to warto wydać więcej pieniędzy. Jeśli jednak zyskujesz wielu nowych użytkowników, może być tego wart.

Po tym wszystkim pozostaje tylko zakończyć konkurs, wybrać zwycięzcę i spełnić swój koniec umowy, dostarczając nagrodę.