Como obter seguidores baratos hospedando concursos no Twitter

Por muito tempo, os concursos têm sido uma excelente forma de ganhar seguidores nas redes sociais. Houve um grande mau cheiro sobre isso alguns anos atrás, quando o Facebook removeu a capacidade de curtir conteúdo. Naquela época, as páginas do Facebook faziam concursos com a entrada bloqueada por curtir a página. O Facebook decidiu que essa não era uma boa maneira de incentivar o crescimento natural do público e removeu a função.

Outras redes sociais não foram rápidas em seguir o exemplo. O Twitter não bloqueou o recurso e está presente na maioria dos maiores e mais usados ​​aplicativos de concurso disponíveis.

Você pode aumentar seus seguidores com concursos, mas precisa fazer isso da maneira certa. Se você não fizer isso corretamente, poderá não ganhar seguidores, poderá ganhar seguidores irrelevantes ou poderá ter um custo por seguidor mais alto do que apenas comprar anúncios.

Conheça as Diretrizes do Concurso do Twitter

O Twitter tem uma página dedicada às suas regras sobre promoções no Twitter, que inclui concursos.

Vou resumi-los para você.

1. Desencoraje a criação de várias contas. O Twitter recomenda que você inclua uma regra de que qualquer pessoa pega criando várias contas para obter várias entradas será inelegível para ganhar. O Twitter também se reserva o direito de suspender as contas dos indivíduos infratores.
2. Desencoraje o spam. Você pode ter “twittar este tweet” como método de entrada, mas não pode tê-lo disponível a cada hora. Não há uma regra rígida e rápida para a frequência com que os usuários podem postar, mas postar a mesma coisa com muita frequência filtrará os usuários da pesquisa do Twitter e enviará spam aos feeds de seus seguidores e usuários das hashtags que você incluir. Como é spam, é desaprovado.
3. Incentive os usuários a @mencionar você em suas mensagens. Isso se aplica apenas se você estiver escolhendo um usuário organicamente, não se estiver usando um aplicativo. Esta é mais uma dica para você do que para o seu método de entrada, porque é a única maneira confiável de ver todas as entradas sem usar um aplicativo para gerenciar tudo.
4. Siga todas as leis e regulamentos aplicáveis, incluindo regulamentos relativos à distribuição de prêmios, divulgação de informações fiscais para prêmios suficientemente valiosos e as diretrizes de postagem no Twitter.

Além da regra @mention, tudo isso é muito fácil e de bom senso. Eles desencorajam a exploração, mantendo a capacidade de qualquer pessoa elegível para entrar no concurso de fazê-lo. Apenas mantenha isso em mente enquanto você lê o resto deste post para configurar seu concurso.

Determinar o tipo de concurso

Existem vários tipos de concursos que você pode criar e executar em seu feed do Twitter. Os aplicativos de concurso geralmente têm suporte para a maioria deles, mas você também pode executá-los organicamente. Lembre-se, os aplicativos de concurso simplesmente facilitam o rastreamento e o gerenciamento, eles não são estritamente necessários como no Facebook.

Os concursos de submissão são o tipo de concurso de maior esforço, em geral. Isso significa que o usuário tem que apresentar algo para enviar, e isso significa que você tem que analisar os envios e julgá-los, em vez de simplesmente tirar um nome da cartola, por assim dizer.

Eles vêm em todas as formas, como:

• Concursos de fotos , onde você define um tema, um item ou um local e pede aos usuários que tirem uma fotografia dele. Você pode dizer “tirar uma foto com nosso mascote” ou “tirar uma foto de você fazendo algo radical com nosso produto” ou até mesmo “tirar uma foto que você sente que representa seu estilo de vida”.
• Concursos de legendas , em que você coloca uma foto ou gif e pede aos usuários para legendar. Alguns vão escrever piadas, alguns vão ser sérios, alguns vão escrever histórias mais longas, e é seu trabalho vasculhá-los para o melhor.
• Outras variantes . Já vi marcas pedirem vídeos ou vinhas feitas, já vi pedir desenhos ou postais, e todo o tipo de coisas.

A principal desvantagem desse tipo de concurso é a maior barreira de entrada . Você terá menos pessoas participando e precisa de um prêmio melhor para atraí-las. Eu sei que se um concurso me pedir para seguir uma conta e pronto, vou clicar e seguir em frente. Se me pedirem para fazer um vídeo, terei que estar realmente interessado no prêmio para sequer pensar em pegar uma câmera.

Os concursos de engajamento são semelhantes. Eles exigem que o usuário faça algum tipo de envolvimento com sua conta, mas não necessariamente precisam criar algo próprio.

• Concursos que exigem twittar uma frase específica ou retweetar um tweet específico se enquadram nessa categoria.
• Concursos que exigem o uso de uma hashtag específica, independentemente do restante do tweet, se enquadram nessa categoria.
• Os concursos que exigem curtir um tweet específico se enquadram nessa categoria, embora não haja uma maneira fácil de ver uma lista de todos que curtiram um tweet sem registrá-los ao receber as notificações.

Os concursos de engajamento têm a desvantagem de exigir que o usuário faça algo com seu feed, espalhando você e seu concurso. Se o prêmio é algo que eles podem não querer que os outros saibam que eles querem, ou se eles não querem “spam” um feed com curadoria pesada, eles podem não estar interessados ​​em participar. No entanto, você geralmente receberá mais inscrições com esses tipos de concursos do que com concursos de submissão.

Os sorteios são os mais fáceis de entrar e, portanto, os mais comuns. Você diz a todos para clicar em um botão para registrar sua entrada, então você desenha um nome do chapéu mais tarde. Você não precisa de um grande prêmio porque a taxa de inscrição é muito baixa, então é muito fácil executar um desses. Eu prefiro usar um aplicativo para eles apenas para rastrear as entradas.

Determinar a duração do concurso

Geralmente, é uma boa ideia ter uma landing page ou um microsite para todas as informações do seu concurso, por dois motivos. Primeiro, dá-lhe algo para compartilhar em vez de apenas explicar tudo em tweets repetidamente. Em segundo lugar, oferece mais espaço do que apenas os 140 caracteres que o Twitter oferece para compartilhá-lo.

Este espaço deve ser bem utilizado, porque você precisa da divulgação de suas regras, suas letras miúdas legais e todas as outras informações que alguém possa precisar quando estiver analisando seu concurso. Se você está coletando e-mails, eles querem uma garantia de que você não está vendendo os dados. Você também precisa determinar por quanto tempo deseja que seu concurso seja executado.

Ter uma data de término fixa é sempre importante, para que os usuários saibam quando podem esperar saber se ganharam ou não. Estique um concurso por muito tempo e as pessoas podem deixar de segui-lo quando não veem mais de perto. Mantenha-o muito curto e você estará perdendo novos seguidores frescos. Em ambos os casos, quanto tempo você deixa correr depende de quão grande é o concurso, quantas pessoas você espera entrar e se há um prazo baseado em eventos de qualquer tipo.

Determinar o prêmio para o concurso

Eu mencionei isso um pouco acima, mas você precisa adequar seu prêmio à escala do concurso. Se tudo o que você precisa fazer para ganhar um carro é escrever seu nome em um pedaço de papel e colocá-lo em uma caixa, você terá um milhão de inscrições com muito pouco controle de qualidade e muito incentivo para enganar a caixa. Por outro lado, se você precisar de um vídeo elaborado em um local exótico apenas para ganhar um pôster autografado, é melhor que seja um pôster muito legal.

Você também precisa adaptar seu prêmio tematicamente. Se eu fosse fazer um concurso oferecendo um pacote grátis de $ 100 do meu serviço (um valor de $ 100), as únicas pessoas que entrariam seriam os tipos de pessoas que provavelmente desejariam meu serviço e que poderiam continuar comprando mais depois. Este é o participante ideal; pessoas que podem dar de ombros se perderem e continuar a comprar de qualquer maneira, e pessoas que, se vencerem, podem continuar a comprar no futuro.

Por outro lado, se eu fizer um concurso dando o novo iPhone ou Samsung Galaxy quando ele sair, vou receber uma pilha enorme de inscrições de pessoas que não se importam com o meu negócio, não se importam quem eu sou, e provavelmente vai deixar de me seguir dentro de um dia do final da competição, independentemente de ganhar ou perder. Eu vou conseguir muitos seguidores, com certeza, mas a maioria deles não se importa. O retorno do investimento é zero.

Pode levar um pouco de tentativa e erro para descobrir o que você tem a oferecer que não seja muito genérico nem muito fora de escala com o seu concurso para ser bem-sucedido. Você pode ter alguns concursos fracassados ​​e pode dar algo excessivamente valioso por relativamente pouco em troca. No entanto, isso não é tão diferente da publicidade tradicional. Você brinca com segmentação e anúncios para alcançar as pessoas certas, e às vezes é um sucesso, às vezes é um fracasso.

Escolha um método para executar o concurso

A maneira mais barata de fazer um concurso é simplesmente publicá-lo no Twitter e deixá-lo rodar. Para a maioria dos concursos, você pode monitorar os envios e escolher um vencedor quando quiser, e o Twitter permitirá que você acompanhe seus benefícios de maneira bastante confiável.

Eu prefiro usar um aplicativo de concurso de algum tipo, no entanto. O meu favorito – e que vejo com bastante frequência online – é o Gleam. Gleam é uma caixa de concursos que se incorpora a um site , em um feed do Twitter, em um feed do Facebook e em outros lugares. Possui rastreamento e aplicação das regras do concurso, e funciona como um mecanismo de sorteios em geral. Você pode configurar modos específicos de entrada, incluindo seguir seu Twitter, retweetar um tweet, visitar uma página do Facebook, adicionar um e-mail e muito mais. Essa é uma ótima maneira de obter várias formas de engajamento de uma única pessoa; você pode fazer com que eles sigam você em quatro serviços e se adicionem à sua lista de e-mails, todos para inscrições no mesmo concurso. Além de sorteios e desenhos de nomes no chapéu, eles trabalham com concursos de votação, concursos de vídeo, concursos de fotos e muito mais.

Existem, é claro, muitas alternativas. WooBox, Wishpond, SnapApp e muito mais funcionarão se você quiser usá-los, embora eles variem consideravelmente de preço. Não consigo imaginar que uma pequena empresa que queira obter ~ 100 inscrições para um concurso queira pagar US $ 1.650 por mês pelo SnapApp, por mais avançada que seja sua plataforma.

Promova seu concurso em todos os lugares

Depois de configurar seu concurso e colocá-lo em execução, você precisa promovê-lo.

O modo fácil de promoção é apenas compartilhá-lo no Twitter repetidamente. Você também pode postar sobre isso em outras redes sociais, para obter exposição e canalizar as pessoas para o Twitter.

O modo normal de promoção é postar sobre isso em seu site e enviá-lo para sua lista de discussão. Você pode até mesmo fazer algumas postagens de convidados para divulgá-las em outros sites com outros públicos. Atraia todas as formas de canal de inbound marketing que você puder acessar e faça com que as pessoas compartilhem seu concurso para outra entrada.

O modo difícil para a promoção do concurso é dobrar o valor que você obtém pagando pela publicidade para enviar mais pessoas para ele. Agora, você deve ter cuidado se for por esse caminho. É muito fácil gastar mais dinheiro do que deveria em anunciar um concurso que não está dando muito em troca. Tudo vai realmente depender de quanto você é capaz de converter das pessoas que você traz. Se eles são muitos clientes recorrentes que não estão atualizando seus serviços, você não está conseguindo novos clientes, e não é vale a pena gastar mais dinheiro. Se você está recebendo muitos usuários novos, no entanto, pode valer a pena.

Depois disso, tudo o que resta é terminar o concurso, escolher um vencedor e cumprir sua parte no acordo entregando o prêmio.