دليل تسويق البحث B2B: كيفية القيام بتسويق B2B

هل تعلم أن 71٪ من عملاء الأعمال التجارية (B2B) يبدأون البحث عن المنتج باستخدام محرك بحث مثل Google؟

إذا كنت تريد أن يجد عملاء B2B منتجاتك أو خدماتك عند البحث عبر الإنترنت ، فيجب أن تستفيد من تسويق البحث B2B. سيساعدك التسويق عبر محركات البحث B2B في بناء تواجد في نتائج البحث لجذب المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين والإيرادات.

في هذا الدليل للبحث في التسويق لشركات B2B ، سنجيب عن أسئلة مثل:

• ما هو تسويق البحث B2B؟
• ما هي الاستراتيجيات التي يمكنني استخدامها للتسويق عبر محرك البحث B2B؟
• كيف أقوم بتسويق البحث B2B بشكل فعال؟

استمر في القراءه لتتعلم المزيد! هل تريد الحصول على نصائح تسويقية من خبراء الصناعة؟ انضم إلى 190.000 + مسوق بالاشتراك في Revenue Weekly!

لمزيد من النصائح حول التسويق الرقمي ، اشترك في البريد الإلكتروني الذي يثق به أكثر من 190.000 مسوق آخر:

الإيرادات الأسبوعية!

سجل اليوم!

ما هو تسويق البحث B2B؟

يتضمن تسويق بحث B2B بناء تواجد في محركات البحث للمساعدة في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بشركتك إلى شركة.

من خلال التسويق عبر محرك البحث B2B ، يمكنك استخدام الاستراتيجيات المدفوعة أو العضوية للمساعدة في الترويج لعملك.

الهدف العام هو زيادة تواجدك في نتائج البحث ، حتى يكتشف المزيد من الأشخاص شركتك - وفي النهاية يشترون.

2 من الاستراتيجيات الرئيسية للقيام بالتسويق على شبكة البحث B2B

مع التسويق عبر البحث لشركات B2B ، هناك استراتيجيتان رئيسيتان ستستخدمهما للترويج لشركتك:

1. تحسين محركات البحث (SEO)

إحدى الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها كجزء من التسويق عبر البحث B2B هي تحسين محركات البحث (SEO). SEO هي عملية تعزيز وجود موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث من خلال الوسائل العضوية.  

عندما يجري المستخدمون عمليات بحث عن منتجات أو خدمات معينة ، فإنهم غالبًا ما يلجأون إلى النتائج العضوية لمساعدتهم في العثور على ما يحتاجون إليه.

مع انتقال 95 ٪ من حركة البحث إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث ، فإن تحسين موقع الويب الخاص بك للترتيب أمر بالغ الأهمية. بدون استراتيجية تحسين محركات البحث ، سيفقد المستخدمون موقع الويب الخاص بك في أفضل النتائج.

هناك العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها لتحسين تصنيفات موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث. تتضمن بعض الاستراتيجيات الفعالة ما يلي:

• تحسين صفحات الويب الخاصة بك للكلمات الرئيسية ذات الصلة ذات الصلة لزيادة عدد الزيارات المؤهلة
• أنشئ محتوى لجذب حركة المرور المؤهلة من عمليات البحث المختلفة
• تحسين وقت تحميل موقع الويب الخاص بك لتقديم المعلومات بسرعة
• تأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك للجوّال ليحتل المرتبة الأولى في فهرس Google للجوّال

2. إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)

إعلان الدفع بالنقرة (PPC) هو إستراتيجية أخرى يمكنك استخدامها للترويج لعملك من خلال محركات البحث. تتضمن إعلانات الدفع لكل نقرة إنشاء إعلانات مدفوعة تظهر أعلى نتائج البحث بعلامة "إعلان".

تعتبر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) رائعة لجعل عملك في أعلى نتائج البحث ، لذلك يرى الباحثون شركتك قبل منافسيك.

هذه الإعلانات رائعة أيضًا لزيادة عرض العلامة التجارية لأنه حتى إذا لم ينقر العملاء المحتملون على إعلانك ، فيمكنهم التعرف على نشاطك التجاري. لتجربة النجاح مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، ستحتاج إلى:

• قم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لجذب العملاء المحتملين ذوي الصلة والحفاظ على تكلفة النقرة منخفضة
• ادمج معلومات الإعلان الإضافية لتزويد جمهورك بمزيد من المعلومات
• قم بإنشاء صفحة مقصودة مخصصة للحفاظ على مشاركة العملاء المحتملين
• ادمج الكلمات الرئيسية السلبية لمنع إعلانك من الظهور في عمليات البحث غير ذات الصلة

كيفية القيام بتسويق بحث B2B بشكل فعال

الآن بعد أن تعرفت على الاستراتيجيتين اللتين يمكنك استخدامهما للتسويق عبر محركات البحث لشركات B2B ، فقد حان الوقت لتحسين وجودك في محركات البحث! فيما يلي ثلاث نصائح لمساعدتك في القيام بتسويق بحث B2B بشكل فعال:

1. حدد الكلمات الرئيسية ذات الصلة

مع كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ، تلعب الكلمات الرئيسية دورًا أساسيًا في مساعدة عملك على الظهور في نتائج البحث الصحيحة.

لكلتا الاستراتيجيتين ، سترغب في إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على المصطلحات ذات الصلة بشركتك B2B. يمكنك استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل WordsFX لمساعدتك في تحديد المصطلحات القيمة لحملاتك.

عندما تنظر إلى قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، ركز على الكلمات الرئيسية الطويلة.

تعمل الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل ، والتي تحتوي عادةً على ثلاث كلمات أو أكثر ، بشكل أفضل لحملاتك لأنها تمنحك مزيدًا من المعلومات حول هدف البحث.

إذا بحث أحد الأشخاص عن كلمة رئيسية طويلة الذيل مثل "شراء أثاث مكتبي Harrisburg" ، فأنت تعلم ما يريده - لشراء أثاث مكتبي من شركة في منطقة Harrisburg.

من ناحية أخرى ، فإن الكلمة الرئيسية قصيرة الذيل مثل "أثاث مكتبي" أكثر غموضًا وتجعل من الصعب فهم ما يريد جمهورك العثور عليه. هل يبحثون عن أنماط أثاث المكاتب؟

هل يريدون شراء أثاث مكتبي؟

عندما تبحث عن الكلمات الرئيسية ، فأنت تريد التفكير في دورة المبيعات الخاصة بك والمصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص في أوقات مختلفة.

نظرًا لأن الأشخاص يقضون على الأرجح وقتًا أطول في البحث عن الشراء المسبق لشركتك B2B ، فستحتاج إلى التفكير في التركيز على كلمات رئيسية محددة طويلة الذيل قد يبحثون عنها عندما يتعرفون على عملك بشكل أفضل.

يمكن أن تساعد الكلمات الرئيسية مثل "كيفية شراء أثاث مكتبي" في تثقيف الباحثين في أعلى مسار التحويل (TOFU) ، في حين أن الكلمات الرئيسية مثل "أسعار أثاث المكاتب" يمكن أن تلقى صدى لدى الزائرين من المنتصف وأسفل المسار (MOFU / BOFU).

يمكن أن يساعدك استهداف هذين النوعين من الكلمات الرئيسية في الوصول إلى الأشخاص في نقاط مختلفة في دورة المبيعات. ناهيك عن أنك ستجلب المزيد من الزيارات المؤهلة والتحويلات لعملك.

2. خلق انطباع إيجابي للمستخدم

عنصر مهم آخر لإجراء التسويق عبر محرك البحث B2B بنجاح هو إنشاء تجربة مستخدم إيجابية (UX).

تعد تجربة المستخدم ضرورية للحفاظ على مشاركة العملاء المحتملين في عملك.

إذا لم تقدم تجربة مستخدم إيجابية ، فسيعود العملاء المحتملون إلى نتائج البحث ويزورون موقع الويب الخاص بشركة أخرى.

يعد إنشاء تجربة مستخدم إيجابية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على عملاء B2B يعودون إلى عملك. عندما تفكر في طول دورة مبيعات B2B ، يمكن لتجربة مستخدم إيجابية أن تحدث فرقًا في تحديد ما إذا كان العملاء المحتملين يواصلون العودة إلى عملك لمعرفة المزيد.

إذن ، كيف تبدو تجربة المستخدم الإيجابية؟ أولاً ، تأكد من تقديم المعلومات ذات الصلة إلى جمهورك.

على سبيل المثال ، إذا كان إعلانك يعرض تفاصيل منتجات أثاث المكاتب ، فلا توجه الأشخاص إلى لوازم مكتبك.

الأشخاص الذين ينقرون على إعلان لأثاث المكاتب يريدون فقط مشاهدة تلك المنتجات. يتبع نفس الممارسة لمحركات البحث.

إذا قمت بإنشاء جزء من المحتوى حول إنشاء مساحة عمل مكتبية فعالة للموظفين ، فيجب أن تركز مشاركة المدونة هذه على تلك المعلومات. يجب أن تتطابق مع هدف البحث للتأكد من أنك تقدم المعلومات التي يريدها جمهورك.

بالإضافة إلى تقديم المعلومات الصحيحة ، هناك طريقة أخرى لتقديم تجربة مستخدم رائعة وهي جعل موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة وظيفية للمستخدمين.

من استخدام المساحة البيضاء إلى دمج أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) لتوجيه المستخدمين ، يمكنك المساعدة في تحسين تجربة المستخدم من خلال موقع الويب الخاص بك أو تصميم الصفحة المقصودة.

3. تحسين النص الذي يظهر في نتائج البحث

يعد تحسين النص الذي يظهر في نتائج البحث أحد المكونات الحاسمة للتسويق البحثي لشركات B2B.

يمكن أن يؤثر النص الذي يظهر في نتائج البحث على ما إذا كان شخص ما يختار النقر فوق أي من القوائم الخاصة بك. تريد التأكد من تحسين هذا المكون لجذب المزيد من الأشخاص للنقر عليه.

بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، سترغب في التركيز على تحسين علامة العنوان والوصف التعريفي. تزود علامة العنوان الباحثين بموضوع صفحتك ، بينما يعمل الوصف التعريفي كملخص.

لتحسين هذه العلامات ، ابق ضمن حدود الأحرف الخاصة بكل منها - 60 حرفًا لعلامات العنوان و 155 للأوصاف التعريفية.

سيضمن لك أن تبدو قائمتك نظيفة ولا يتم اقتطاعها. تأكد أيضًا من تضمين كلمتك الرئيسية في كلتا العلامتين لإظهار مدى ملاءمتها.

بالنسبة لإعلانات الدفع لكل نقرة ، ركز على إنشاء نص إعلان وصفي. يمكنك تحسين نص إعلانك باستخدام معلومات الإعلان الإضافية.

تمكّنك إضافات الإعلانات من تضمين معلومات تجارية إضافية ، مثل رقم هاتفك أو عنوانك ، لإقناع المزيد من الأشخاص بالنقر فوق إعلاناتك.

عندما تختار النص الذي تعرضه في نتائج البحث ، ضع في اعتبارك من يشاهد إعلانك وفي أي نقطة هم في دورة المبيعات.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانًا لشخص آخر في دورة المبيعات ، فيمكنك تضمين روابط موقع ذات صلة تركز على التحويل لجذب العملاء المحتملين.

يعد تحسين النص الذي يظهر في نتائج البحث هو مفتاحك لتوليد المزيد من الزيارات ، وبالتالي ، المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لتنمية أعمالك.

WebFX متخصص في نجاح عميل B2B !

تعمل شركة Wheeler Machinery Co. ، وهي تاجر كاتربيلر في مدينة سولت ليك ، يوتا ، في مجال تقديم خدمة عملاء استثنائية منذ عام 1951. وقد اتضح لنا على الفور أنهم يقدرون معاملة عملائهم بروح الشراكة.

يتعلم أكثر

أطلق استراتيجية تسويق البحث B2B الخاصة بك اليوم

يعد التسويق عبر محركات البحث B2B أمرًا بالغ الأهمية لمساعدة شركتك في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ باستراتيجيتك ، فيمكنك الاعتماد على الخبراء في WebFX لإطلاق استراتيجية تسويق عبر محرك البحث من أجلك.

مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة في مجال التسويق الرقمي ، نحن شريك لا مثيل له لقيادة النجاح في التسويق الرقمي. في السنوات الخمس الماضية وحدها ، حققنا إيرادات تزيد عن 3 مليارات دولار أمريكي وأكثر من 7.8 مليون عميل متوقع لعملائنا.

يمكنك أن تشعر بالثقة في أننا سنحقق نتائج لعملك أيضًا.

هل أنت جاهز لكسب عملاء جدد لشركتك؟ اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل بنا اليوم على 5559-601-888 للتحدث مع خبير استراتيجي حول خدمات تحسين محركات البحث (SEO) وخدمات الدفع لكل نقرة (PPC)!