Guide de marketing de recherche B2B : Comment faire du marketing de recherche B2B

Saviez-vous que 71 % des clients interentreprises (B2B) commencent la recherche de produits avec un moteur de recherche comme Google ?

Si vous souhaitez que les clients B2B trouvent vos produits ou services lors d'une recherche en ligne, vous devez tirer parti du marketing de recherche B2B. Le marketing des moteurs de recherche B2B vous aidera à établir une présence dans les résultats de recherche pour attirer des prospects et des revenus plus qualifiés.

Dans ce guide de marketing de recherche pour les entreprises B2B, nous répondrons à des questions telles que :

• Qu'est-ce que le marketing de recherche B2B ?
• Quelles stratégies puis-je utiliser pour le marketing des moteurs de recherche B2B ?
• Comment faire du search marketing B2B efficacement ?

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Qu'est-ce que le marketing de recherche B2B ?

Le marketing de recherche B2B consiste à établir une présence dans les moteurs de recherche pour aider à augmenter le trafic vers votre site Web interentreprises.

Avec le marketing des moteurs de recherche B2B, vous pouvez utiliser des stratégies payantes ou organiques pour promouvoir votre entreprise.

L'objectif global est d'augmenter votre présence dans les résultats de recherche, afin que davantage de personnes découvrent votre entreprise et, finalement, achètent.

2 stratégies clés pour faire du marketing de recherche B2B

Avec le marketing de recherche pour les entreprises B2B, vous utiliserez deux stratégies clés pour promouvoir votre entreprise :

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'une des stratégies que vous pouvez utiliser dans le cadre du marketing de recherche B2B est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le référencement est le processus qui consiste à renforcer la présence de votre site Web dans les résultats de recherche par des moyens organiques.  

Lorsque les utilisateurs effectuent des recherches pour des produits ou services spécifiques, ils se tournent souvent vers les résultats organiques pour les aider à trouver ce dont ils ont besoin.

Avec 95 % du trafic de recherche dirigé vers la première page des résultats de recherche, l'optimisation de votre site Web pour le classement est essentielle. Sans stratégie de référencement en place, les utilisateurs manqueront votre site Web dans les meilleurs résultats.

Il existe de nombreuses tactiques que vous pouvez utiliser pour améliorer le classement de votre site Web dans les résultats de recherche. Certaines stratégies efficaces incluent :

• Optimiser vos pages Web pour des mots-clés pertinents à longue traîne afin de générer un trafic plus qualifié
• Créer du contenu pour générer du trafic qualifié à partir de différentes recherches
• Améliorez le temps de chargement de votre site Web pour fournir des informations rapidement
• Assurez-vous que votre site Web est optimisé pour les mobiles afin de se classer dans l'index mobile de Google

2. Publicité au paiement par clic (PPC)

La publicité au paiement par clic (PPC) est une autre stratégie que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre entreprise via les moteurs de recherche. La publicité PPC consiste à créer des annonces payantes qui apparaissent en haut des résultats de recherche avec une balise "ad".

Les annonces PPC sont idéales pour placer votre entreprise en tête des résultats de recherche, afin que les internautes voient votre entreprise avant vos concurrents.

Ces annonces sont également idéales pour accroître l'exposition de la marque, car même si les prospects ne cliquent pas sur votre annonce, ils peuvent se familiariser avec votre entreprise. Pour réussir avec la publicité PPC, vous devez :

• Enchérissez sur des mots-clés à longue traîne pour générer des prospects pertinents et maintenir votre coût par clic (CPC) bas
• Intégrez des extensions d'annonces pour fournir plus d'informations à votre audience
• Créez une page de destination personnalisée pour maintenir l'engagement des prospects
• Intégrez des mots clés négatifs pour empêcher votre annonce d'apparaître dans des recherches non liées

Comment faire du marketing de recherche B2B efficacement

Maintenant que vous connaissez les deux stratégies que vous pouvez utiliser pour le marketing des moteurs de recherche pour les entreprises B2B, il est temps d'optimiser votre présence dans les moteurs de recherche ! Voici trois conseils pour vous aider à faire du marketing de recherche B2B efficacement :

1. Sélectionnez des mots-clés pertinents

Avec le SEO et le PPC, les mots-clés jouent un rôle essentiel pour aider votre entreprise à apparaître dans les bons résultats de recherche.

Pour les deux stratégies, vous devrez effectuer une recherche de mots-clés pour trouver des termes pertinents pour votre entreprise B2B. Vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés comme KeywordsFX pour vous aider à identifier des termes utiles pour vos campagnes.

Lorsque vous regardez votre liste de mots-clés, concentrez-vous sur les mots-clés de longue traine.

Les mots-clés à longue traine, qui contiennent généralement trois mots ou plus, fonctionnent mieux pour vos campagnes car ils vous donnent plus d'informations sur l'intention de recherche.

Si quelqu'un recherche un mot-clé à longue traine comme "acheter du mobilier de bureau à Harrisburg", vous savez ce qu'il veut - acheter du mobilier de bureau à une entreprise de la région de Harrisburg.

D'un autre côté, un mot-clé court comme "mobilier de bureau" est plus ambigu et rend difficile la compréhension de ce que votre public veut trouver. Font-ils des recherches sur les styles de mobilier de bureau ?

Veulent-ils acheter du mobilier de bureau ?

Lorsque vous examinez des mots-clés, vous devez penser à votre cycle de vente et aux termes que les gens recherchent à différents moments.

Étant donné que les gens passent probablement plus de temps à rechercher votre entreprise B2B avant l'achat, vous voudrez peut-être envisager de vous concentrer sur des mots-clés spécifiques à longue traîne qu'ils peuvent rechercher à mesure qu'ils apprennent à mieux connaître votre entreprise.

Des mots clés tels que "comment acheter du mobilier de bureau" peuvent aider à éduquer les chercheurs du haut de l'entonnoir (TOFU), tandis que des mots clés tels que "prix du mobilier de bureau" peuvent résonner auprès des visiteurs du milieu et du bas de l'entonnoir (MOFU/BOFU).

Le ciblage de ces deux types de mots-clés peut vous aider à toucher des personnes à différents stades du cycle de vente. Sans oublier que vous générerez plus de trafic qualifié et de conversions pour votre entreprise.

2. Créez une expérience utilisateur positive

Un autre élément essentiel pour réussir le marketing des moteurs de recherche B2B est de créer une expérience utilisateur positive (UX).

L'expérience utilisateur est essentielle pour maintenir l'engagement des prospects avec votre entreprise.

Si vous n'offrez pas une expérience utilisateur positive, les prospects reviendront aux résultats de recherche et visiteront le site Web d'une autre entreprise.

La création d'une expérience utilisateur positive est essentielle pour que les prospects B2B reviennent dans votre entreprise. Lorsque vous considérez la durée de votre cycle de vente B2B, une expérience utilisateur positive peut faire la différence pour déterminer si les prospects continuent de revenir vers votre entreprise pour en savoir plus.

Alors, à quoi ressemble une expérience utilisateur positive ? Tout d'abord, assurez-vous de fournir des informations pertinentes à votre public.

Par exemple, si votre annonce détaille vos produits de mobilier de bureau, ne dirigez pas les gens vers vos fournitures de bureau.

Les personnes qui cliquent sur une annonce de mobilier de bureau ne veulent voir que ces produits. La même pratique suit pour les moteurs de recherche.

Si vous créez un contenu sur la création d'un espace de travail de bureau efficace pour les employés, cet article de blog doit se concentrer sur ces informations. Vous devez faire correspondre l'intention de recherche pour vous assurer que vous fournissez les informations que votre public souhaite.

En plus de fournir les informations correctes, une autre façon d'offrir une expérience utilisateur exceptionnelle consiste à rendre votre site Web ou votre page de destination fonctionnel pour les utilisateurs.

De l'utilisation d'espaces blancs à l'intégration de boutons d'appel à l'action (CTA) pour guider les utilisateurs, vous pouvez contribuer à améliorer l'expérience utilisateur grâce à la conception de votre site Web ou de votre page de destination.

3. Optimisez le texte qui apparaît dans les résultats de recherche

Un élément essentiel du marketing de recherche pour les entreprises B2B consiste à optimiser le texte qui apparaît dans les résultats de recherche.

Le texte qui apparaît dans les résultats de recherche peut avoir un impact sur le fait qu'une personne choisisse de cliquer sur l'une de vos annonces. Vous voulez vous assurer d'optimiser ce composant pour inciter davantage de personnes à cliquer.

Pour le référencement, vous voudrez vous concentrer sur l'optimisation de votre balise de titre et de votre méta description. Votre balise de titre fournit aux chercheurs le sujet de votre page, tandis que votre méta description sert de résumé.

Pour optimiser ces balises, respectez leurs limites de caractères respectives –– 60 pour les balises de titre et 155 pour les méta descriptions.

Cela garantira que votre annonce aura l'air propre et ne sera pas tronquée. Assurez-vous également d'inclure votre mot-clé dans les deux balises pour montrer la pertinence.

En ce qui concerne vos annonces PPC, concentrez-vous sur la création d'un texte d'annonce descriptif. Vous pouvez améliorer le texte de votre annonce en utilisant des extensions d'annonce.

Les extensions d'annonces vous permettent d'inclure des informations supplémentaires sur votre entreprise, telles que votre numéro de téléphone ou votre adresse, afin de convaincre davantage de personnes de cliquer sur vos annonces.

Lorsque vous choisissez le texte que vous affichez dans les résultats de recherche, tenez compte des personnes qui voient votre annonce et du stade auquel elles se trouvent dans le cycle de vente.

Par exemple, si vous affichez une annonce à quelqu'un plus loin dans le cycle de vente, vous pouvez inclure des liens de site pertinents et axés sur la conversion pour générer des prospects.

L'optimisation du texte qui apparaît dans les résultats de recherche est votre clé pour générer plus de trafic et, par conséquent, plus de prospects qualifiés pour développer votre entreprise.

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