6 праздничных советов по электронной почте для увеличения продаж в этом сезоне

Если праздники — важное время для вашего малого бизнеса, есть большая вероятность, что вы уже планируете отпуск в глубине души. Хотя вы, возможно, еще не завершили все свои планы, вы знаете, что следующие пару месяцев пролетят быстро, и сезон закончится, прежде чем вы это узнаете. И вы были бы правы, если бы подумали, что не помешает получить несколько советов по праздничному маркетингу по электронной почте, которые помогут вам увеличить продажи в этом сезоне. В конце концов, когда дело доходит до вашего праздничного маркетинга, ни один инструмент не предложит больше возможностей для увеличения продаж, чем электронный маркетинг.

Вот 6 советов по праздничному электронному маркетингу, о которых следует помнить, готовясь к сезону.

1. Нацельтесь

Потребители получают много электронных писем в напряженные праздничные месяцы.

Один из лучших способов выделиться в переполненном почтовом ящике — персонализировать отправляемые сообщения. Вместо того, чтобы рассылать одно и то же предложение или информацию по всему вашему списку адресов электронной почты, ищите возможности адресовать свои электронные письма различным группам людей в вашем списке адресов электронной почты.

Если у вас нет отдельных списков для таргетинга, используйте сегментацию кликов в своей следующей кампании по электронной почте, чтобы ваши контакты сделали это за вас.

Вот несколько идей таргетированных сообщений, которые стоит рассмотреть:

• Эксклюзивное предложение для новых подписчиков: создайте специальное предложение для новых подписчиков, которые присоединились к вашему списку с прошлого праздничного сезона. Сообщите им, как вы можете помочь им во время праздников, и подробно расскажите о любых специальных услугах, которые вы предлагаете в эти напряженные месяцы.
• Специальная скидка на основе активности по кликам: используйте отчеты по кликам, чтобы узнать, кто нажимает на определенную ссылку в недавнем электронном письме. Например, если вы недавно отправили электронное письмо с объявлением о новой линейке продуктов и увидели, что многие люди переходят на ваш веб-сайт, вы можете направить этим людям последующее электронное письмо со специальным праздничным предложением на эти товары.
• Приглашение на мероприятие для VIP-персон: вознаградите своих самых лояльных клиентов в этот праздничный сезон, предоставив им ранний доступ к предстоящей распродаже или мероприятию.

Хотите еще одну причину для таргетинга ваших электронных писем? Работая со своими клиентами, наша команда консультантов по маркетингу видела, что целевые электронные письма в среднем более чем в два раза превышают показатели открытия клиентов. Со средней открываемостью 16,33%, увеличивающейся в среднем до 39,2%. А некоторые таргетированные кампании по электронной почте достигли коэффициента открытия до 82%.

2. Сосредоточьтесь на мобильных устройствах

Когда были введены ограничения из-за COVID-19, всем пришлось перейти в онлайн, и можно поспорить, что все типы устройств использовались для всего: от покупки продуктов до поиска местного ресторана, в котором предлагалась бесконтактная еда на вынос. Прибавьте к этому тот факт, что более половины всех электронных писем теперь открываются на мобильных устройствах, и становится ясно, что мобильные устройства должны быть в центре ваших маркетинговых планов к праздникам.

Один из лучших способов подготовить ваши праздничные электронные письма к мобильным устройствам — это выбрать адаптивный шаблон электронной почты для мобильных устройств.

В дополнение к выбранному вами шаблону убедитесь, что ваше сообщение максимально сфокусировано в этот праздничный сезон. Самые эффективные праздничные электронные письма будут включать в себя ваш брендинг, 1-3 изображения, менее 20 строк текста и одно сильное действие, которое читатели должны предпринять.

3. Добавьте купон

Купоны — это проверенный способ увеличить доход и улучшить взаимодействие с отправляемыми вами электронными письмами. Электронные письма, содержащие купоны, показывают рост уникальных открытий, уникальных кликов и дохода от каждого электронного письма.

Чтобы воспользоваться этими более высокими показателями вовлеченности, просто создайте электронное письмо в стиле купона, подобное приведенному ниже:

Если вы являетесь клиентом с постоянным контактом и хотите отслеживать, сколько людей претендуют на ваш купон и используют его в магазине или в Интернете, добавьте блок действия с купоном в любую из ваших кампаний по электронной почте.

4. Инвестируйте в свою тему письма

Строка темы — одна из самых важных строк всего вашего электронного письма. Это первое, что люди видят, когда ваша электронная почта попадает в их папку «Входящие», и для многих людей это будет иметь наибольшее влияние на то, нажмут ли они, чтобы открыть.

Убедитесь, что ваша тема вызывает интерес или привлекает внимание. Подумайте об использовании аллитерации или рифмы. Существует столько же творческих способов написать тему письма, сколько и идей.

5. Включите социальные сети

Доказано, что объединение маркетинга по электронной почте и маркетинга в социальных сетях помогает повысить бизнес-результаты в течение всего года.

Фактически, малые предприятия, которые используют несколько каналов, таких как социальные сети, в сочетании с электронной почтой, сообщают; больше вовлеченности клиентов, больше новых клиентов, больше трафика на сайт, больше доходов и больше рефералов.

Объединение электронной почты и маркетинга в социальных сетях может оказать еще большее влияние в праздничный сезон.

Если вы зарегистрированы в Pinterest, вы можете использовать электронные письма, чтобы привлечь трафик на свои доски с идеями подарков к праздникам. Если у вас есть бизнес электронной коммерции, обязательно настройте покупаемые пины, чтобы люди могли покупать ваши доски.

6. Планируйте свои сообщения заранее

Поскольку в праздничный сезон все занято, маркетинговые задачи легко отложить в сторону. Один из лучших способов избежать этой неудачи — заранее создать и запланировать кампании по электронной почте.

Например:

• Создайте серию для больших дней покупок: создайте серию электронных писем, напоминающих людям о том, что в дни больших покупок нужно делать покупки понемногу. Включите специальное предложение, которое можно использовать в магазине или в Интернете, и отправьте электронное письмо с благодарностью всем за отличный год, который у вас был, благодаря им.
• Отправляйте напоминания о сроках: напоминайте людям о важных датах и ​​сроках в течение всего праздничного сезона. Это может быть эффективно при продвижении предложений с ограниченным сроком действия или информировании людей о сроках доставки онлайн-заказов.
• Отправляйте ежедневные или еженедельные предложения: заставьте клиентов возвращаться к своим почтовым ящикам, продвигая серию ежедневных или еженедельных предложений в течение праздничного сезона. Это отличный способ представить все различные продукты и услуги, которые ваш бизнес может предложить в праздничный сезон.

Если вы действительно хотите создать у своих клиентов праздничное настроение, создайте и запланируйте рассылку на каждый из 12 дней Рождества… Подумайте: «двенадцать дней специальных предложений». Начните с объявления кампании и закончите письмом с благодарностью. Это обязательно привлечет внимание ваших клиентов.

Претворите в жизнь свою маркетинговую стратегию по электронной почте в праздничные дни

Хотя вы, возможно, не готовы начать разрабатывать электронные письма или писать темы, вам следует подумать о том, как электронная почта впишется в ваши маркетинговые планы на праздники.

Чтобы узнать больше о праздничном маркетинге, ознакомьтесь с 28 идеями для электронного маркетинга к праздникам.