6 świątecznych wskazówek dotyczących e-mail marketingu, aby zwiększyć sprzedaż w tym sezonie

Jeśli święta są ważnym okresem dla Twojej małej firmy, istnieje duża szansa, że ​​planowanie wakacji jest już w Twojej głowie. Chociaż możesz nie mieć sfinalizowanych wszystkich planów, wiesz, że następne kilka miesięcy minie szybko, a sezon minie, zanim się zorientujesz. I miałbyś rację, jeśli myślisz, że nie zaszkodzi kilka świątecznych wskazówek marketingowych e-mailowych, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w tym sezonie. W końcu, jeśli chodzi o marketing świąteczny, żadne narzędzie nie zaoferuje większych możliwości zwiększenia sprzedaży niż e-mail marketing.

Oto 6 świątecznych wskazówek dotyczących e-mail marketingu, o których warto pamiętać przygotowując się do sezonu.

1. Bądź ukierunkowany

Konsumenci otrzymują dużo e-maili podczas pracowitych miesięcy wakacyjnych.

Jednym z najlepszych sposobów wyróżnienia się w zatłoczonej skrzynce odbiorczej jest personalizacja wysyłanych wiadomości. Zamiast wysyłać tę samą ofertę lub informacje do całej listy e-mailowej, poszukaj możliwości kierowania wiadomości e-mail do różnych grup osób na liście e-mailowej.

Jeśli nie masz osobnych list do kierowania, użyj segmentacji kliknięć w następnej kampanii e-mailowej, aby Twoje kontakty zrobiły to za Ciebie.

Oto kilka pomysłów na ukierunkowaną wiadomość do rozważenia:

• Ekskluzywna oferta dla nowych subskrybentów: utwórz ofertę specjalną dla nowych subskrybentów, którzy dołączyli do Twojej listy od ostatniego sezonu świątecznego. Poinformuj ich, jak możesz im pomóc w czasie wakacji i dołącz szczegóły dotyczące wszelkich specjalnych usług, które oferujesz w tych pracowitych miesiącach.
• Specjalna zniżka na podstawie aktywności po kliknięciu: użyj raportów dotyczących klikalności, aby zobaczyć, kto klika konkretny link w niedawnej wiadomości e-mail. Na przykład, jeśli niedawno wysłałeś wiadomość e-mail zapowiadającą nową linię produktów i zobaczyłeś, że wiele osób przekierowuje Twoją witrynę, możesz skierować do nich e-mail uzupełniający ze specjalną ofertą świąteczną na te produkty.
• Zaproszenie na wydarzenie dla VIP-ów: Nagradzaj swoich najbardziej lojalnych klientów w tym sezonie świątecznym, dając im wcześniejszy dostęp do nadchodzącej wyprzedaży lub wydarzenia.

Chcesz mieć inny powód, by kierować swoje e-maile? Pracując z klientami, nasz zespół doradców marketingowych odnotował, że ukierunkowane wiadomości e-mail średnio dwukrotnie przekraczały współczynnik otwarć klientów. Przy średnim współczynniku otwarć 16,33% wzrastającym aż do średnio 39,2%. Niektóre ukierunkowane kampanie e-mailowe osiągnęły wskaźnik otwarć aż 82%

2. Skoncentruj się na urządzeniach mobilnych

Kiedy weszły w życie ograniczenia COVID-19, wszyscy musieli przenieść się do Internetu i można się założyć, że każdy rodzaj urządzenia był używany do wszystkiego, od zakupów spożywczych po znalezienie lokalnej restauracji, która zapewniała bezdotykowe jedzenie na wynos. Połącz to z faktem, że ponad połowa wszystkich e-maili jest teraz otwierana na urządzeniu mobilnym, i jasne jest, że telefon komórkowy musi znajdować się w centrum Twoich świątecznych planów marketingowych.

Jednym z najlepszych sposobów na przygotowanie świątecznych wiadomości e-mail do urządzeń mobilnych jest wybranie szablonu responsywnego e-maila na urządzenia mobilne.

Oprócz wybranego szablonu upewnij się, że Twoja wiadomość jest jak najbardziej skoncentrowana w tym okresie świątecznym. Najskuteczniejsze świąteczne e-maile będą zawierać informacje o Twojej marce, 1-3 obrazy, mniej niż 20 wierszy tekstu i jedno mocne działanie, które czytelnicy powinni podjąć.

3. Dodaj kupon

Kupony to sprawdzony sposób na zwiększenie przychodów i zwiększenie zaangażowania w wysyłane wiadomości e-mail. E-maile zawierające kupony odnotowują wzrost liczby unikalnych otwarć, unikalnych kliknięć i przychodów generowanych z jednego e-maila.

Aby skorzystać z tych wyższych wskaźników zaangażowania, po prostu utwórz wiadomość e-mail w stylu kuponu, taką jak ta poniżej:

Jeśli jesteś klientem ze stałym kontaktem i chcesz śledzić, ile osób odbiera i wykorzystuje kupon w sklepie lub w Internecie, dodaj blok akcji Kupon do dowolnej kampanii e-mailowej.

4. Zainwestuj w swój temat

Twój wiersz tematu jest jednym z najważniejszych wierszy całego e-maila. To pierwsza rzecz, którą ludzie widzą, gdy Twój e-mail trafi do ich skrzynki odbiorczej, a dla wielu osób będzie to miało największy wpływ na to, czy klikną, aby otworzyć.

Upewnij się, że Twój temat wzbudza zainteresowanie lub przyciąga uwagę. Pomyśl o użyciu aliteracji lub rymu. Jest tyle kreatywnych sposobów na napisanie tematu, ile pomysłów.

5. Włącz media społecznościowe

Udowodniono, że połączenie marketingu e-mailowego i marketingu w mediach społecznościowych pomaga zwiększyć wyniki biznesowe przez cały rok.

W rzeczywistości małe firmy, które korzystają z wielu kanałów, takich jak media społecznościowe, w połączeniu z pocztą e-mail, zgłaszają; większe zaangażowanie klientów, więcej nowych klientów, większy ruch w witrynie, większe przychody i więcej skierowań.

Połączenie marketingu e-mailowego i mediów społecznościowych może mieć jeszcze większy wpływ w okresie świątecznym.

Jeśli korzystasz z Pinteresta, możesz użyć e-maili, aby przyciągnąć ruch na swoje tablice z pomysłami na prezenty na okres świąteczny. Jeśli prowadzisz firmę e-commerce, pamiętaj o skonfigurowaniu Pinów do kupienia, aby ludzie mogli robić zakupy na Twoich tablicach.

6. Zaplanuj swoje wiadomości z wyprzedzeniem

Ponieważ w okresie świątecznym robi się tłoczno, łatwo jest odepchnąć zadania marketingowe na bok. Jednym z najlepszych sposobów uniknięcia tego niepowodzenia jest wcześniejsze tworzenie i planowanie kampanii e-mailowych.

Na przykład:

• Utwórz serię na wielkie zakupy: skonfiguruj serię e-maili przypominających ludziom o robieniu małych zakupów w dni wielkich zakupów. Dołącz ofertę specjalną, którą można wykorzystać w sklepie lub online, a następnie wyślij wiadomość e-mail z podziękowaniem za wspaniały rok, który dzięki nim przeżyłeś.
• Wysyłaj przypomnienia o terminach: Przypomnij ludziom o ważnych datach i terminach w okresie świątecznym. Może to być skuteczne przy promowaniu ofert ograniczonych czasowo lub informowaniu ludzi o terminach wysyłki zamówień online.
• Wysyłaj oferty dzienne lub tygodniowe: spraw, aby klienci wracali do swojej skrzynki odbiorczej, promując serię ofert dziennych lub tygodniowych w okresie świątecznym. To świetny sposób na zaprezentowanie wszystkich produktów i usług, które Twoja firma ma do zaoferowania w okresie świątecznym.

Jeśli naprawdę chcesz wprowadzić swoich klientów w świąteczny nastrój, utwórz i zaplanuj wiadomość e-mail na każdy z 12 dni świąt Bożego Narodzenia… Pomyśl: „dwanaście dni ofert specjalnych”. Zacznij od ogłoszenia kampanii, a zakończ e-mailem z podziękowaniem. Z pewnością przyciągnie uwagę Twoich klientów.

Wprowadź w życie świąteczną strategię e-mail marketingową

Chociaż możesz nie być gotowy do rozpoczęcia projektowania e-maili lub pisania tematów, powinieneś zacząć myśleć o tym, jak e-maile będą pasować do Twoich świątecznych planów marketingowych.

Aby uzyskać więcej inspiracji marketingowych na święta, zapoznaj się z 28 pomysłami na świąteczny marketing e-mailowy.