Top 15 abilități de marketing digital pe care trebuie să le cunoști în 2022

Vrei să ai avantaj față de alți profesioniști și profesioniști online? Stăpânește aceste 15 abilități de marketing digital și poți deveni de neoprit.

Știu, de neoprit este un cuvânt mare.

Dar e adevărat.

Vedeți, dacă stăpâniți chiar și jumătate din aceste abilități de marketing digital, ați putea genera trafic și venituri aproape la cerere pentru afacerea dvs. online sau pentru compania pentru care lucrați, dacă sunteți manager de marketing digital.

Înainte de a începe însă, rețineți că industria de marketing digital este în continuă schimbare. Noile tendințe și tehnologii apar aproape peste noapte.

Dacă vrei să devii un mare marketer, trebuie să fii la curent cu toate noile schimbări și tehnologii. Sigur, este o durere în fund și, uneori, poate o pierdere de timp, dar este ceea ce separă adevărații profesioniști în marketing digital de începători.

Bine, deci să începem.

Mai jos veți găsi ceea ce cred că sunt primele 15 cele mai bune abilități de marketing digital pe care trebuie să le stăpâniți pentru a deveni o fiară în 2022 și mai departe.

1. Marketing de conținut

Inutil să spun că marketingul de conținut este încă una dintre cele mai bune abilități de marketing digital care poate oferi un ROI nebunesc dacă este făcut corect.

Mulți oameni cred că marketingul de conținut înseamnă doar SEO și scrierea de articole pentru a se clasa pe Google. Este complet fals. În timp ce scrierea de articole este opțiunea „de la care se poate merge”, există multe mai multe tipuri de marketing de conținut disponibile, cum ar fi:

• Scrierea postărilor pe blog
• Proiectarea infografică
• Crearea de videoclipuri
• Podcasturi
• Webinarii
• Cum se ghidează
• Buletine informative prin e-mail

Practic, totul se referă la furnizarea de conținut de calitate excelentă, care este de mare valoare pentru oameni, cu scopul de a-i atrage ca clienți mai târziu.

De fapt, marketingul de atracție merge mână în mână cu marketingul de conținut. De multe ori este practic același lucru.

Motivul pentru care atât de multe companii se bazează foarte mult pe marketingul de conținut în aceste zile este că este una dintre cele mai rentabile modalități de a câștiga noi clienți.

Gândește-te bine, nu este nevoie de aproape nimic pentru a publica o postare pe blog sau pentru a crea un videoclip. Sigur că ar putea costa ceva timp, sau chiar bani dacă angajezi oameni care să o facă pentru tine, dar chiar și atunci, costurile sunt neglijabile în comparație cu cât poți câștiga dacă o faci corect.

Știi, încă mai cred că zicala „Conținutul este regele” este încă adevărată chiar și în 2022. Nu cred că există prea mulți marketeri care se îndoiesc de acest lucru.

Deci, pe scurt: dacă nu știți cu care dintre aceste abilități de marketing digital să începeți, mergeți mai departe și alegeți-o pe aceasta.

Puteți fie să creați singur conținutul, fie să veniți cu cuvinte cheie și idei de subiecte și apoi să plătiți pe altcineva să o facă pentru dvs.

2. Publicitate plătită (PPC și Social Media)

Iată chestia, una dintre cele mai bune abilități de marketing digital pe care le-ați putea învăța este cum să faceți publicitatea plătită corect.

Dacă sunteți familiarizat cu blogul meu, probabil că știți până acum că sunt un mare fan al publicității plătite și nu mă bazez doar pe traficul SEO pentru niciunul dintre site-urile mele.

De ce?

E simplu:

Nu vă puteți baza întreaga afacere pe algoritmii Google și pe modificări și actualizări bruște. Este sinucigaș sau naiv să faci asta.

Sigur, s-ar putea să te descurci bine și bine timp de aproximativ un an, dar nu știi niciodată când următoarea actualizare va șterge întregul site din rezultatele căutării și afacerea ta s-ar putea prăbuși literalmente peste noapte.

Ok, ok... asta sună puțin prea dramatic. Dar, din nou, s-a întâmplat și se întâmplă chiar acum, când vorbim. Google lansează actualizarea Core Web Vitals în aceste luni (iunie până în august 2021), iar mulți proprietari de site-uri înregistrează scăderi drastice.

Deci, cel mai bun lucru pe care un specialist în marketing îl poate face este să stăpânească una dintre cele mai bune abilități de marketing digital de acolo: publicitatea plătită.

Și nu doar din cauza actualizărilor Google, ci și pentru că cu publicitatea plătită obțineți rezultate instantanee și nu trebuie să așteptați ca SEO să aibă loc. Uneori, traficul organic ar putea să nu fie suficient, mai ales dacă încercați să creșteți vânzările sau să lansați un produs mare.

Cumpărarea de trafic de site-uri web ieftin de la rețele publicitare bune este aproape ca un joc de noroc în zilele noastre. Fie cumperi o mulțime de trafic bot și fals, fie vei cheltui prea mulți bani și vei plăti în exces pentru clicuri.

De aceea, vă recomand cu căldură să-l încercați pe acesta și să nu vă fie teamă să pierdeți câțiva dolari. Cu toții am fost acolo, sigur că e nasol la început, dar pe măsură ce timpul trece și vei acumula experiență și înveți trucuri și cum funcționează rețelele publicitare, vei fi (sperăm) să fii în afaceri.

3. Analiza datelor

Am vorbit foarte mult despre testarea și optimizarea și realizarea de teste A/B split pe acest blog. Nu te poți numi un adevărat marketer fără să știi că datele sau „datele mari”, așa cum le place unii să le numească, sunt una dintre cele mai importante părți ale acestei industrii.

Dar datele pot fi greu de citit și interpretat uneori, de aceea aceasta face ca analiza datelor să fie una dintre cele mai ușoare, dar consumatoare de timp, abilitățile de marketing digital existente.

Trebuie să vă obișnuiți cu o mulțime de termeni de marketing online, cum ar fi CPM, CPC, CTR etc.

Citiți mai multe: Diferența dintre CPC, CPM, CPL, CPA, CPI

4. Marketing prin e-mail

Unde am fi fără marketing prin e-mail? Această abilitate de marketing digital este o necesitate pentru orice afacere online și profesionist de acolo. E-mailul nu este mort și nu va fi niciodată.

De fapt, are cel mai mare ROI dintre toate aceste abilități de marketing digital. Un nebun: 4000% ROI. Nimic din această listă nu poate întrece asta.

Aceasta înseamnă că pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail, ar trebui să vă așteptați să vedeți un profit de aproximativ 40 USD . Asta-i o nebunie.

Aflați cum să creați o listă de e-mailuri și să începeți să colectați clienți potențiali, pentru că vă spun că nu doriți să treceți cu vederea pe aceasta.

Am fost un idiot și nu m-am gândit niciodată la marketingul prin e-mail de mulți ani pentru că am crezut că este tehnologia plictisitoare și veche, băiete, m-am înșelat.

Apropo de asta, probabil că ar trebui să te abonezi la lista mea de e-mailuri... Am auzit că sunt niște lucruri bune înăuntru...

5. Marketingul pentru motoarele de căutare

O, băiete, de unde să încep cu asta? Se pare că toată lumea este un expert SEO în aceste zile. Dar chiar și așa-zișii experți sunt uneori pălmuiți puternic de puternicul Google și își văd micile lor clasamente prețioase dispărând.

Uite, nu sunt un expert SEO și nu voi pretinde niciodată că sunt unul. De fapt, urăsc oarecum SEO, să fiu sincer cu tine. Este plictisitor și imprevizibil.

Cu toții ne bazăm pe o companie mare care decide care dintre articolele sau conținutul nostru primește prioritate în motorul lor de căutare. Cam pește și instabil dacă mă întrebați pe mine.

Dar iată chestia, oricât de mult îmi displace optimizarea pentru motoarele de căutare, este una dintre acele abilități de marketing digital pe care este bine să le ai, mai ales dacă încerci să construiești rapid autoritatea de domeniu.

Nu numai asta, dar un trafic organic gratuit nu a rănit niciodată pe nimeni.

Chiar dacă plătesc pentru trafic pentru majoritatea site-urilor mele, tot implementez tactici SEO de bază, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie de fiecare dată când public postări noi. Vă sugerez să faceți la fel.

Există multe instrumente de marketing digital pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta cu optimizarea pentru motoarele de căutare.

6. Social Media Marketing

Poți face ceva pe internet în zilele noastre fără a implica rețelele sociale? Adică ai putea să-ți citești știrile în liniște, dar din nou, probabil, vei fi rugat să distribui și să dai like articolelor lor.

În plus, oricum te vor redirecționa pe Facebook prin pixelii lor. Sau mai rău, chiar dacă nu ai un cont de Facebook, compania încă urmărește și adună o grămadă de date despre tine (da tu) și site-urile pe care le vizitezi.

Dar rețelele sociale nu sunt deloc rele, de fapt, pot aduce o mulțime de profituri companiilor care știu să facă marketing pe rețelele sociale în mod corect.

Un exemplu grozav este strategia de social media a lui Wendy, care se bazează pe reveniri amuzante și tweet-uri, dar și pe concursuri și interacțiune cu clienții lor. Sunt sigur că ai văzut meme-urile.

Dar marketingul pe rețelele sociale nu se termină doar la Facebook, Twitter și Instagram. Există, de asemenea, Pinterest, noi veniți precum TikTok și, de asemenea, Reddit, unul dintre locurile mele preferate de pe internet.

Consultați Ghidul meu de marketing Reddit.

Ah, și vă amintiți cum am vorbit despre importanța publicității plătite cu doar câteva minute în urmă?

Ei bine, ghici ce, vei ști cum să faci asta dacă vrei să ai o acoperire socială și un număr mare de urmăritori, în special pe Facebook.

După cum am spus, este una dintre acele abilități de marketing digital pe care chiar trebuie să le stăpâniți.

7. Abilități de proiectare

Bine, deși aceasta nu este o abilitate de marketing digital fără de care nu poți trăi, este totuși una frumoasă de știut.

Dacă tocmai ați început un blog, probabil că veți scrie o grămadă de articole. Și, desigur, ar putea fi necesar să adăugați imagini la conținutul dvs.

Descărcarea imaginilor de pe site-uri stoc nu este un lucru greu de făcut.

Dar dacă chiar doriți să faceți eforturi suplimentare, doriți să le editați și să le faceți mai bune pentru cititorii dvs. Mai ales dacă doriți mai multe distribuiri pe rețelele sociale precum Pinterest, unde designul imaginii este cheia pentru a câștiga vizite pe site.

Nu trebuie să fii un vrăjitor Photoshop pentru a scoate rapid câteva imagini interesante. Utilizarea editorilor de imagini online, cum ar fi Canva, vă face munca mult mai ușoară în zilele noastre.

De asemenea, Fiverr există, dacă doriți să obțineți un design de logo cool sau o infografică creată de un profesionist.

8. Conținut video și marketing

Marketingul video nu este același lucru cu marketingul de conținut? Ei bine, da și nu. Depinde pe cine întrebi. Cred că videoclipul merită un loc separat, deoarece este un mod atât de unic și interesant de a atrage clienți și afaceri.

Există multe motive pentru care crearea de conținut video este importantă pentru strategia ta de marketing. De exemplu:

• Utilizatorii vor petrece mult mai mult timp pe un site care are un videoclip de până la 88%.
• Videoclipurile sunt partajate în medie cu 1200% mai mult decât conținutul text și imagine
• Puteți obține mai multe conversii dacă aveți un videoclip pe pagina dvs.

A, și apropo, YouTube nu este singurul site de partajare video de acolo. Dacă doriți să vă maximizați expunerea afacerii, asigurați-vă că încărcați conținutul video pe toate alternativele populare YouTube.

9. Optimizarea ratei de conversie

Nu vrei ca afacerea ta online să eșueze, nu? Sunt sigur că nu, de aceea citești acest articol.

Nu contează ce faceți, fie că este vorba de marketing afiliat sau de a câștiga bani cu AdSense, de a face marketing CPA sau de a vă vinde propriile produse și servicii. Sunt șanse ca dacă nu obțineți suficiente vânzări sau clienți potențiali, vă veți lupta la sfârșitul lunii.

Uneori, mai mult trafic sau creșterea prețului sau schimbarea la un alt produs nu este soluția.

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să încercați să creșteți rata de conversie cât de mult puteți. Pentru că este mai ușor să vă optimizați site-ul web și canalul de vânzări decât să obțineți mai mult trafic.

Deci cum faci asta? Cum crești rata de conversie?

Sincer, sunt multe lucruri pe care le poți face, cum ar fi:

• având un site web mai rapid
• schimbarea imaginilor
• făcând o muncă de copywriting mai bună
• Teste separate A/B pentru diferite elemente (butoane, paragrafe, elemente de design)
• si inca o gramada...

Dar ideea este că optimizarea ratei de conversie este întotdeauna obiectivul numărul unu și ceva pe care ar trebui să-l faceți în mod constant, mai ales dacă plătiți pentru trafic și doriți să obțineți un ROI mai mare.

10. Externalizarea

Ah, externalizarea, una dintre cele mai subestimate abilități de marketing digital de acolo.

Nu prea multe companii și marketeri își dau seama că trebuie să înceapă să delege și să externalizeze anumite sarcini altora pentru a se concentra asupra lucrurilor mai importante, cum ar fi conducerea afacerii lor și gândirea la noi modalități de a obține clienți.

Există multe lucruri pe care le puteți externaliza pentru a vă ușura viața. Nu este întotdeauna nevoie să-ți scrii propriile articole sau să-ți creezi propriile imagini sau să faci propriile postări pe rețelele sociale.

Nici măcar nu trebuie să înveți o nouă abilitate, cum ar fi să știi cum să creezi un videoclip animat pentru serviciile tale.

Nu.

Lucrul inteligent de făcut aici este să angajezi pe cineva care cunoaște rahatul asta mai bine decât tine. Sunt sigur că majoritatea dintre voi nu aveți timp să faceți multe dintre aceste lucruri sau să învățați să le faceți de la zero.

Există multe site-uri grozave cu liber profesioniști care vor face o treabă minunată pentru orice proiect pe care îl aveți în minte, la un preț decent și în timp util.

Locul meu preferat este Fiverr (alertă spoiler, este un link afiliat, mare lucru). Iată un articol pe care l-am scris pentru cele mai bune concerte Fiverr pentru afacerea ta.

11. Comunicare

Nu crezi că a ști să comunici este o abilitate importantă de marketing digital?

Gresit.

A ști cum să comunici corect cu membrii echipei, asistenții virtuali, freelanceri și clienții este o parte importantă și crucială a desfășurării afacerilor online.

Trebuie să fiți capabil să oferiți direcții și indicații clare persoanei care vă proiectează logo-ul, de exemplu, și să îi spuneți exact cum doriți să fie făcut de la început.

Nu fi indecis și răzgândește-te de prea multe ori (mai multe despre asta mai târziu) pentru că îi vei îngreuna lucrătorului să termine treaba la timp și în limita bugetului tău.

Nu numai că, dar având abilități excelente de comunicare, îți este mai ușor să creezi conținut captivant pentru publicul tău și să interacționezi cu ei pe site-ul tău sau pe rețelele sociale.

12. Gândire creativă

Sigur, a fi capabil să te gândești la soluții creative la probleme mici ar putea să nu fie cea mai importantă abilitate de marketing online, dar nu ar strica să o ai în arsenalul tău.

Gândirea creativă este modul în care poți elimina dezordinea și îți poți crea propria voce atunci când faci marketing digital. Este o abilitate utilă pe care o aveți dacă doriți:

• Scrieți anunțuri și pagini de vânzări mai bune (copywriting)
• Creați o poveste convingătoare (povestire)
• Deveniți viral pe rețelele sociale (gândiți-vă la strategia lui Wendy)
• Găsiți soluții la probleme
• Scrieți articole de blog mai repede
• Optimizați-vă mai bine fluxul de lucru

Chiar dacă înveți cum să navighezi mai rapid în CMS-ul tău cu anumite comenzi rapide, cum ar fi cu Editorul WordPress Gutenberg, vei putea economisi mult timp, timp pe care îl poți folosi apoi pentru a face alte lucruri.

Uneori nu este suficient să copiezi ceea ce au făcut alții. Sigur, este calea sigură, dar nu întotdeauna cea mai bună.

De exemplu, faceți arbitraj AdSense și utilizați un instrument precum Anstrex pentru a spiona reclamele native.

Grozav.

Dar niciodată nu ar trebui să copiați direct aceleași reclame pe care le-au folosit alții, uneori, dacă faceți câteva ajustări minore, veți obține rezultate chiar mai bune decât concurența.

13. Curiozitate

A fi curios nu a rănit niciodată pe nimeni, sau poate a făcut-o, în acest caz... e nasol. Dar pentru agenții de marketing, să fii curios despre lucruri noi este grozav.

Iată chestia...

Am fost pe gard pentru multe lucruri în toți acești 14+ ani în care am făcut marketing online.

De exemplu, așa cum am spus mai devreme, eram un idiot că nu fac marketing prin e-mail mai devreme. La fel s-a întâmplat cu toate rețelele de socializare precum Instagram și Snapchat și TikTok (încă nu le folosesc lol).

Dar, deși nu folosesc anumite rețele de socializare, sunt al naibii de sigur că voi încerca cea mai nouă rețea publicitară din oraș sau voi merge după nișe nebunești, găsesc niște unghiuri de marketing unice pentru diverse produse etc.

Practic, dacă există ceva acolo despre care cred că ar fi de valoare pentru mine să aflu mai multe despre sau să-l testez cel puțin o dată, chiar dacă pierd bani sau timp, o voi face.

De ce?

Pentru că sunt curios... Sunt curios despre „Dacă...” și dacă asta va funcționa mai bine decât celelalte lucruri? O să fiu sincer, de cele mai multe ori nu... și e nasol și am pierdut bani sau timp. Dar când se întâmplă, se plătește MARE.

Nu vreau să aștept ca alții să meargă acolo să testeze și să încerce înaintea mea. De exemplu, am fost mereu curios să fac marketing afiliat pe Google Ads.

Ghici ce, se dovedește că funcționează și nu este împotriva regulilor lor, așa cum ați fi crezut sau ați făcut să credeți de către unii „guru online”.

Deci da, a fi curios este una dintre cele mai bune abilități de marketing digital, cel puțin pentru mine.

14. Luarea deciziilor

A nu ști cum să decizi între alegeri multiple este rău. Dar este și mai rău să nu iei deloc o decizie.

Recunosc că nu sunt cel mai bun care ia decizii, dar am învățat la greu importanța de a mușca glonțul și de a merge cu instinctul meu sau cel puțin cu opțiunea mai puțin neplăcută.

Ați mai auzit despre acest citat?

„ Un plan bun azi este mai bun decât un plan perfect mâine. „

generalul George S. Patton

Ghici ce, e adevărat ca naiba. Uneori este mai bine să iei o decizie și să trăiești cu ea decât să nu iei deloc și să pierzi mai mult timp gândindu-te și comparându-le.

Când aveți îndoieli, scoateți o monedă și întoarceți-o. Ar trebui să atribuiți fiecare față a monedei unei singure opțiuni.

Când o răsturnați și moneda este în aer, într-un fel vei simți ceva în adâncul tău, care îți va spune ce vrei să fie rezultatul aruncării monedei.

Aceasta este decizia pe care ar trebui să o rămâi. Sau cel puțin asta fac eu lol, simți-te liber să faci ce vrei, dar ia blestemata aia de decizie.

15. Luarea de măsuri

Nu mai citiți bloguri, forumuri, cărți electronice și videoclipuri YouTube. Știi deja destule. Du-te să aplici ceea ce ai învățat. Nu pierde mai mult timp citind tehnici noi despre cum să faci X sau Z.

Nu așteptați oportunitatea perfectă sau lacuna perfectă pentru a „păcăli Google” sau cumpăra un nou program care vă va învăța cum să vă îmbogățiți peste noapte printr-o apăsare de buton.

Nu se va întâmpla.

De unde știu asta?

Ghici…

Bineînțeles, am fost încă o dată un prost și am pierdut o mulțime de timp pe toate forumurile de marketing pe internet și grupurile de Facebook, când ar fi trebuit să fiu acolo, în căutarea nenorocitului meu imperiu online.

Am cumpărat nenumărate cărți electronice inutile și cursuri care au fost întotdeauna un gunoi pur.

Dar tu stii ce?

Oricât de gunoi ar fi majoritatea acestor produse dacă faci munca efectivă și faci rahatul care spune în interiorul cărții sau al cursului, sunt șanse să vezi niște rezultate.

Cheia aici este să începeți efectiv să o faceți și să îi acordați suficient timp pentru ca munca să se realizeze.

Am citit mereu lucrurile și nu am implementat nimic și am irosit bani.

Nu doar săriți iepurașul din metodă în metodă, gândindu-vă că veți lovi Sfântul Graal. Sau mai rău, nu renunța la ceva la care ai muncit din greu doar pentru că nu ai văzut rezultatele la care te-ai așteptat. Îl poți îmbunătăți oricând și îl poți îmbunătăți.

De exemplu, văd mulți începători care încep bloguri, renunțând după câteva luni pentru că nu primesc trafic și nu fac bani. Într-un fel, le înțeleg frustrarea, dar din nou ar trebui să înțeleagă că blogging-ul (și aproape orice altceva online) necesită timp.

Înrudit: Cât timp durează să faci bani prin blogging.

Acțiunea este una dintre cele mai ușoare abilități de marketing digital pe care le poți aplica afacerii tale online, dar una de care mulți începători nu sunt încă pe deplin conștienți.

Cele mai bune abilități de marketing digital: Concluzie

Așadar, tocmai ți-am arătat 15 abilități de marketing digital pe care ar trebui să le cunoști. Ce înseamnă asta pentru tine acum?

Ar trebui să renunți la tot și să începi să le înveți pe toate chiar acum? Nu, nu chiar... decât dacă ai mult timp la dispoziție.

Îți sugerez să începi cu unele dintre cele mai importante, sau unele dintre cele cu care simți că te lupți sau cu care ți-ai dorit să fi învățat mereu și să mergi de acolo.

Pentru început, recomand oricărui profesionist în marketing digital, manager sau proprietar de afaceri să știe cum să:

• Faceți publicitate plătită
• Creați o listă de e-mail
• Implementați tehnici de bază de optimizare a motoarelor de căutare.

Asta e tot deocamdată, sunt sigur că te-ai plictisit deja și ai uitat tot ce ai citit până acum. În acest caz, marcați această pagină și citiți-o din nou mai târziu.

Nu uitați să vă abonați și la lista mea minunată de e-mailuri și să împărtășiți asta câinilor voștri.

Rămâi grăbit
Ştefan