15 najlepszych umiejętności marketingu cyfrowego, które musisz znać w 2022 roku

Chcesz mieć przewagę nad innymi sprzedawcami internetowymi i profesjonalistami? Opanuj te 15 umiejętności z zakresu marketingu cyfrowego, a staniesz się nie do powstrzymania.

Wiem, nie do powstrzymania to wielkie słowo.

Ale to prawda.

Widzisz, jeśli opanujesz choćby połowę tych umiejętności z zakresu marketingu cyfrowego, będziesz w stanie generować ruch i przychody niemal na żądanie dla swojego biznesu online lub dla firmy, dla której pracujesz, jeśli jesteś menedżerem ds. marketingu cyfrowego.

Zanim jednak zaczniemy, pamiętaj, że branża marketingu cyfrowego stale się zmienia. Nowe trendy i technologie pojawiają się niemal z dnia na dzień.

Jeśli chcesz zostać świetnym marketerem, musisz być na bieżąco ze wszystkimi nowymi zmianami i technologią. Jasne, to wrzód na tyłku, a czasem może to strata czasu, ale to właśnie odróżnia prawdziwych specjalistów od marketingu cyfrowego od nowicjuszy.

Dobrze, więc zacznijmy.

Poniżej znajdziesz to, co uważam za 15 najlepszych umiejętności z zakresu marketingu cyfrowego, które musisz opanować, aby stać się bestią w 2022 roku i później.

1. Marketing treści

Nie trzeba dodawać, że marketing treści jest nadal jedną z najlepszych umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego, która może zapewnić niesamowity zwrot z inwestycji, jeśli zostanie wykonana prawidłowo.

Wiele osób uważa, że ​​content marketing to po prostu SEO i pisanie artykułów do rankingu w Google. To całkowicie fałszywe. Chociaż pisanie artykułów jest opcją „idź do”, dostępnych jest wiele innych rodzajów content marketingu, takich jak:

• Pisanie postów na blogu
• Projektowanie infografik
• Tworzenie filmów
• Podcasty
• Webinaria
• Jak Przewodniki
• Biuletyny e-mailowe

Zasadniczo chodzi o dostarczanie wysokiej jakości treści, które mają wysoką wartość dla ludzi, w celu przyciągnięcia ich później jako klienta.

W rzeczywistości marketing atrakcji idzie w parze z marketingiem treści. Często to praktycznie to samo.

Powodem, dla którego tak wiele firm w dzisiejszych czasach w dużej mierze opiera się na content marketingu, jest to, że jest to jeden z najbardziej opłacalnych sposobów pozyskiwania nowych klientów.

Pomyśl o tym, opublikowanie posta na blogu lub stworzenie filmu nie zajmuje prawie nic. Jasne, może to kosztować trochę czasu, a nawet pieniędzy, jeśli zatrudnisz ludzi, aby zrobili to za Ciebie, ale nawet wtedy koszty są znikome w porównaniu z tym, ile możesz zarobić, jeśli zrobisz to dobrze.

Wiesz, nadal uważam, że powiedzenie „Treść jest królem” jest nadal prawdziwe nawet w 2022 roku. Nie sądzę, że jest zbyt wielu marketerów, którzy w to wątpią.

Krótko mówiąc: jeśli nie wiesz, od której z tych umiejętności marketingu cyfrowego zacząć, wybierz tę.

Możesz stworzyć treść samodzielnie lub wymyślić słowa kluczowe i pomysły na tematy, a następnie zapłacić komuś innemu, aby zrobił to za Ciebie.

2. Płatne reklamy (PPC i media społecznościowe)

Oto jedna z najlepszych umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego, których możesz się nauczyć, jak prawidłowo wykonywać płatne reklamy.

Jeśli znasz mojego bloga, prawdopodobnie wiesz już, że jestem wielkim fanem płatnej reklamy i nie polegam wyłącznie na ruchu SEO dla żadnej z moich witryn.

Czemu?

To proste:

Nie możesz oprzeć całej swojej firmy na algorytmach Google oraz nagłych zmianach i aktualizacjach. To samobójcze lub naiwne.

Jasne, możesz dobrze sobie radzić przez około rok, ale nigdy nie wiesz, kiedy następna aktualizacja usunie całą witrynę z wyników wyszukiwania, a Twoja firma może dosłownie z dnia na dzień zapaść się w gruzy.

Ok, ok… to brzmi trochę zbyt dramatycznie. Ale z drugiej strony, to się zdarzyło i dzieje się nawet teraz, kiedy mówimy. W tych miesiącach (od czerwca do sierpnia 2021 r.) Google wprowadza aktualizację Core Web Vitals, a wielu właścicieli witryn zauważa drastyczne spadki.

Dlatego najlepszą rzeczą, jaką może zrobić marketer, jest opanowanie jednej z najlepszych umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego: płatnej reklamy.

I to nie tylko ze względu na aktualizacje Google, ale także dlatego, że dzięki płatnej reklamie otrzymujesz natychmiastowe wyniki i nie musisz czekać na SEO. Czasami ruch organiczny może nie wystarczyć, zwłaszcza jeśli próbujesz zwiększyć sprzedaż lub wprowadzić duży produkt na rynek.

Kupowanie taniego ruchu w witrynie z dobrych sieci reklamowych jest obecnie prawie jak hazard. Albo kupujesz gównianą masę botów i fałszywego ruchu, albo wydajesz za dużo pieniędzy i przepłacasz za kliknięcia.

Dlatego gorąco polecam wypróbowanie tego i nie obawiaj się utraty kilku dolarów. Wszyscy tam byliśmy, z pewnością na początku jest to do bani, ale w miarę upływu czasu i zdobywania doświadczenia, uczenia się sztuczek i tego, jak działają sieci reklamowe, (miejmy nadzieję) zaczniesz działać.

3. Analiza danych

Dużo mówiłem na tym blogu o testowaniu i optymalizacji oraz przeprowadzaniu testów A/B. Nie możesz tak naprawdę nazywać siebie prawdziwym marketerem, nie wiedząc, że dane lub „big data”, jak niektórzy to nazywają, są jedną z najważniejszych części całej tej branży.

Ale czasami dane mogą być trudne do odczytania i zinterpretowania, dlatego analiza danych jest jedną z najłatwiejszych, ale czasochłonnych umiejętności marketingu cyfrowego.

Musisz przyzwyczaić się do wielu pojęć marketingowych online, takich jak CPM, CPC, CTR itp.

Czytaj więcej: Różnica między CPC, CPM, CPL, CPA, CPI

4. Marketing e-mailowy

Gdzie bylibyśmy bez e-mail marketingu? Ta umiejętność marketingu cyfrowego jest niezbędna dla każdego internetowego biznesu i profesjonalisty. E-mail nie jest martwy i nigdy nie będzie.

W rzeczywistości ma najwyższy zwrot z inwestycji ze wszystkich tych umiejętności marketingu cyfrowego. Szalony: 4000% zwrotu z inwestycji. Nic na tej liście nie może tego pobić.

Oznacza to, że z każdego 1 dolara wydanego na marketing e-mailowy powinieneś spodziewać się zwrotu w wysokości około 40 USD . To jakieś szalone gówno.

Dowiedz się, jak zbudować listę e-mailową i zacznij zbierać leady, bo mówię Ci, nie chcesz tego przeoczyć.

Byłem idiotą i przez wiele lat nigdy nie myślałem o e-mail marketingu, ponieważ myślałem, że to nudna i stara technologia, ale myliłem się.

Skoro już o tym mowa, prawdopodobnie powinieneś zapisać się na moją listę e-mailową… Słyszałem, że w środku jest kilka dobrych rzeczy…

5. Marketing w wyszukiwarkach

Och chłopcze, od czego mam zacząć od tego? Wygląda na to, że w dzisiejszych czasach każdy jest ekspertem od SEO. Ale nawet tak zwani eksperci czasami zostają mocno spoliczkowani przez potężne Google i widzą, jak ich cenne małe rankingi znikają.

Słuchaj, nie jestem ekspertem SEO i nigdy się nim nie podam. Szczerze mówiąc, nienawidzę SEO. To nudne i nieprzewidywalne.

Wszyscy polegamy na dużej firmie, która decyduje, który z naszych artykułów lub treści ma priorytet w ich wyszukiwarce. Trochę podejrzany i niestabilny, jeśli mnie pytasz.

Ale o to, jak bardzo nie lubię optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, jest to jedna z tych umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego, które dobrze jest mieć, zwłaszcza jeśli próbujesz szybko zbudować autorytet domeny.

Nie tylko to, ale niektóre organiczne darmowe ruchy nigdy nikomu nie zaszkodziły.

Nawet jeśli płacę za ruch w większości moich witryn, nadal wdrażam podstawowe taktyki SEO, takie jak badanie słów kluczowych za każdym razem, gdy publikuję nowe posty. Proponuję zrobić to samo.

Istnieje wiele narzędzi marketingu cyfrowego, których możesz użyć, aby pomóc Ci w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

6. Marketing w mediach społecznościowych

Czy w dzisiejszych czasach możesz zrobić cokolwiek w Internecie bez angażowania mediów społecznościowych? Mam na myśli to, że mógłbyś przeczytać swoje wiadomości w spokoju, ale z drugiej strony prawdopodobnie zostaniesz poproszony o udostępnienie i polubienie ich artykułów.

Ponadto i tak przekierują Cię na Facebooka za pomocą swoich pikseli. Albo co gorsza, nawet jeśli nie masz konta na Facebooku, firma nadal śledzi i gromadzi mnóstwo danych o Tobie (tak, Tobie) i odwiedzanych witrynach.

Ale media społecznościowe nie są takie złe, w rzeczywistości mogą przynieść mnóstwo zysków firmom, które wiedzą, jak prowadzić marketing w mediach społecznościowych we właściwy sposób.

Świetnym przykładem jest strategia Wendy w mediach społecznościowych, która opiera się na zabawnych powrotach i tweetach, ale także na konkursach i interakcji z klientami. Jestem pewien, że widziałeś memy.

Ale marketing w mediach społecznościowych nie kończy się tylko na Facebooku, Twitterze i Instagramie. Jest też Pinterest, nowicjusze jak TikTok, a także Reddit, jedno z moich ulubionych miejsc w Internecie.

Sprawdź mój Przewodnik marketingowy Reddit.

Aha, a pamiętasz, jak mówiłem o znaczeniu płatnej reklamy zaledwie kilka minut temu?

Cóż, zgadnij co, będziesz wiedział, jak to zrobić, jeśli chcesz mieć jakikolwiek zasięg społecznościowy i ogromną liczbę obserwujących, zwłaszcza na Facebooku.

Tak jak powiedziałem, jest to jedna z tych umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego, które naprawdę musisz opanować.

7. Umiejętności projektowania

W porządku, chociaż nie jest to umiejętność marketingu cyfrowego, bez której nie można żyć, nadal dobrze jest wiedzieć.

Jeśli właśnie założyłeś bloga, prawdopodobnie będziesz pisał kilka artykułów. I oczywiście może być konieczne dodanie obrazów do treści.

Pobieranie obrazów z serwisów giełdowych nie jest trudne.

Ale jeśli naprawdę chcesz pójść o krok dalej, chcesz je edytować i ulepszyć dla swoich czytelników. Zwłaszcza jeśli chcesz więcej udostępniać w sieciach społecznościowych, takich jak Pinterest, gdzie projektowanie obrazów ma kluczowe znaczenie dla uzyskania wizyt w witrynie.

Nie musisz być czarodziejem Photoshopa, aby szybko wyczarować fajne obrazy. Korzystanie z internetowych edytorów obrazów, takich jak Canva, w dzisiejszych czasach znacznie ułatwia pracę.

Istnieje również Fiverr, jeśli chcesz uzyskać fajny projekt logo lub infografikę stworzoną przez profesjonalistę.

8. Treści wideo i marketing

Czy marketing wideo nie jest tym samym, co marketing treści? Cóż, tak i nie. To zależy, kogo zapytasz. Myślę, że wideo zasługuje na osobne miejsce, ponieważ jest tak wyjątkowym i ciekawym sposobem na przyciągnięcie klientów i biznesu.

Istnieje wiele powodów, dla których tworzenie treści wideo jest ważne dla Twojej strategii marketingowej. Na przykład:

• Użytkownicy spędzą znacznie więcej czasu w witrynie, która zawiera wideo do 88%.
• Filmy są udostępniane średnio 1200% więcej niż treści tekstowe i graficzne
• Możesz uzyskać więcej konwersji, jeśli masz wideo na swojej stronie.

A tak przy okazji, YouTube nie jest jedyną witryną do udostępniania wideo. Jeśli chcesz zmaksymalizować ekspozycję swojej firmy, upewnij się, że przesyłasz również swoje treści wideo do wszystkich popularnych alternatyw YouTube.

9. Optymalizacja współczynnika konwersji

Nie chcesz, aby Twój biznes online upadł, prawda? Jestem pewien, że nie, dlatego czytasz ten artykuł.

Nie ma znaczenia, co robisz, czy jest to marketing afiliacyjny, zarabianie pieniędzy w programie AdSense, marketing CPA czy sprzedaż własnych produktów i usług. Są szanse, że jeśli nie uzyskasz wystarczającej sprzedaży lub leadów, będziesz mieć problemy pod koniec miesiąca.

Czasami większy ruch, podniesienie ceny lub przejście na inny produkt nie jest rozwiązaniem.

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to spróbować podnieść współczynnik konwersji tak bardzo, jak to tylko możliwe. Ponieważ łatwiej jest zoptymalizować witrynę i lejek sprzedażowy niż uzyskać większy ruch.

Więc jak to robisz? Jak zwiększyć współczynnik konwersji?

Szczerze mówiąc, jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, takie jak:

• posiadanie szybszej strony internetowej
• zmiana obrazów
• robić lepszą pracę copywriterską
• Testy podziału A/B dla różnych elementów (przycisków, akapitów, elementów projektu)
• i kilka innych…

Ale chodzi o to, że optymalizacja współczynnika konwersji jest zawsze celem numer jeden i czymś, co należy stale robić, zwłaszcza jeśli płacisz za ruch i chcesz uzyskać wyższy ROI.

10. Outsourcing

Ach, outsourcing, jedna z najbardziej niedocenianych umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego.

Niewiele firm i marketerów zdaje sobie sprawę, że muszą zacząć delegować i zlecać określone zadania innym, aby mogli skupić się na ważniejszych rzeczach, takich jak prowadzenie firmy i myślenie o nowych sposobach pozyskiwania klientów.

Jest wiele rzeczy, które możesz zlecić na zewnątrz, aby ułatwić sobie życie. Nie zawsze musisz pisać własne artykuły, tworzyć własne obrazy lub publikować własne posty w mediach społecznościowych.

Nie musisz nawet uczyć się nowej umiejętności, takiej jak umiejętność tworzenia animowanego wideo dla swoich usług.

Nie.

Mądrą rzeczą jest zatrudnienie kogoś, kto zna to gówno lepiej niż ty. Jestem pewien, że większość z was nie ma czasu, aby robić wiele z tych rzeczy lub uczyć się ich od podstaw.

Istnieje wiele świetnych witryn z freelancerami, którzy wykonają niesamowitą robotę dla każdego projektu, jaki masz na myśli, za przyzwoitą cenę i w odpowiednim czasie.

Moim ulubionym miejscem jest Fiverr (uwaga na spoiler, to link partnerski, wielka sprawa). Oto artykuł, który napisałem dla najlepszych koncertów Fiverr dla Twojej firmy.

11. Komunikacja

Nie sądzisz, że umiejętność komunikowania się jest ważną umiejętnością marketingu cyfrowego?

Zło.

Wiedza o tym, jak prawidłowo komunikować się z członkami zespołu, wirtualnymi asystentami, freelancerami i klientami jest ważną i kluczową częścią prowadzenia biznesu online.

Musisz być w stanie dać jasne wskazówki i wskazówki osobie, która projektuje na przykład Twoje logo, i powiedzieć im dokładnie, jak chcesz to zrobić od samego początku.

Nie bądź niezdecydowany i zmieniaj zdanie zbyt wiele razy (o tym później), ponieważ utrudnisz pracownikowi ukończenie pracy na czas iw ramach budżetu.

Nie tylko to, ale posiadanie świetnych umiejętności komunikacyjnych ułatwia tworzenie angażujących treści dla odbiorców i interakcję z nimi w Twojej witrynie lub w mediach społecznościowych.

12. Kreatywne myślenie

Jasne, umiejętność kreatywnego rozwiązywania małych problemów może nie być najważniejszą umiejętnością marketingu online, ale nie zaszkodzi mieć ją w swoim arsenale.

Kreatywne myślenie to sposób, w jaki możesz przebić się przez bałagan i stworzyć własny głos podczas prowadzenia marketingu cyfrowego. To przydatna umiejętność, jeśli chcesz:

• Pisz lepsze reklamy i strony sprzedażowe (copywriting)
• Stwórz fascynującą historię (opowiadanie historii)
• Stań się wirusowy w mediach społecznościowych (pomyśl o strategii Wendy)
• Znajdź rozwiązania problemów
• Pisz posty na blogu szybciej
• Lepiej zoptymalizuj przepływ pracy

Nawet jeśli nauczysz się szybciej poruszać się po CMS za pomocą niektórych skrótów, takich jak edytor WordPress Gutenberg, będziesz w stanie zaoszczędzić dużo czasu, czasu, który możesz wykorzystać na inne rzeczy.

Czasami nie wystarczy skopiować to, co zrobili inni. Jasne, to bezpieczny sposób, ale nie zawsze najlepszy.

Na przykład korzystasz z arbitrażu AdSense i używasz narzędzia takiego jak Anstrex do szpiegowania reklam natywnych.

To wspaniale.

Ale nigdy nie powinieneś po prostu kopiować dokładnie tych samych reklam, których używali inni, czasami, jeśli dokonasz drobnych poprawek, uzyskasz jeszcze lepsze wyniki niż konkurencja.

13. Ciekawość

Bycie ciekawym nigdy nikomu nie zaszkodziło, a może tak było w takim przypadku… to jest do bani. Ale dla marketerów ciekawość nowych rzeczy jest świetna.

To jest ta rzecz…

Byłem na płocie przez wiele rzeczy przez te wszystkie ponad 14 lat, kiedy zajmuję się marketingiem online.

Na przykład, jak powiedziałem wcześniej, byłem idiotą, jeśli chodzi o to, by nie robić wcześniej e-mail marketingu. To samo stało się ze wszystkimi sieciami społecznościowymi, takimi jak Instagram, Snapchat i TikTok (nadal nie używam ich lol).

Ale chociaż nie korzystam z niektórych sieci społecznościowych, jestem cholernie pewien, że wypróbuję najnowszą sieć reklamową w mieście lub poszukam szalonych nisz, wymyślając kilka unikalnych perspektyw marketingowych dla różnych produktów itp.

Zasadniczo, jeśli jest coś, o czym myślę, że warto byłoby dowiedzieć się więcej lub przetestować co najmniej raz, nawet jeśli stracę pieniądze lub czas, zrobię to.

Czemu?

Bo jestem ciekawa… Ciekawi mnie „A co jeśli…” co jeśli to zadziała lepiej niż inne rzeczy? Będę szczery, przez większość czasu tak nie jest… i jest do bani i marnowałem pieniądze lub czas. Ale kiedy to się stanie, to się opłaca WIELKI CZAS.

Nie chcę czekać, aż inni tam pójdą, przetestowają i wypróbują to przede mną. Na przykład zawsze ciekawiło mnie, jak robić marketing afiliacyjny w Google Ads.

Zgadnij co, okazuje się, że to działa i nie jest sprzeczne z ich zasadami, jak mogłeś pomyśleć lub doprowadzić do przekonania przez niektórych „guru online”.

Tak więc, ciekawość jest jedną z najlepszych umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego, przynajmniej dla mnie.

14. Podejmowanie decyzji

Brak umiejętności wyboru między wieloma możliwościami jest zły. Ale jeszcze gorzej jest w ogóle nie podejmować żadnej decyzji.

Przyznam, że nie jestem najlepszym w podejmowaniu decyzji, ale przekonałem się na własnej skórze, jak ważne jest, aby po prostu kąsać kulę i iść z instynktem lub przynajmniej z mniej beznadziejną opcją.

Czy słyszałeś już o tym cytacie?

„ Dobry plan na dziś jest lepszy niż doskonały plan na jutro. “

Generał George S. Patton

Zgadnij co, to prawda jak cholera. Czasami podjęcie decyzji i życie z nią jest lepsze niż niepodejmowanie jej wcale i marnowanie więcej czasu na myślenie i porównywanie ich.

W razie wątpliwości wyjmij monetę i rzuć nią. Każdą stronę monety należy przypisać do jednej opcji.

Kiedy ją rzucisz, a moneta będzie w powietrzu, w jakiś sposób poczujesz coś głęboko w sobie, co powie ci, jaki chcesz wynik rzutu monetą.

To jest decyzja, której powinieneś się trzymać. A przynajmniej to właśnie robię, lol, możesz robić, co chcesz, ale podejmij tę cholerną decyzję.

15. Podejmowanie działań

Przestań czytać blogi, fora, e-booki i filmy z YouTube. Już wiesz wystarczająco dużo. Idź zastosuj to, czego się nauczyłeś. Nie trać więcej czasu na czytanie nowych technik, jak zrobić X lub Z.

Nie czekaj na idealną okazję lub idealną lukę, aby „oszukać Google” lub kupić nowy program, który nauczy Cię, jak wzbogacić się z dnia na dzień za naciśnięciem jednego przycisku.

To się nie stanie.

Skąd mam to wiedzieć?

Zgadywać…

Oczywiście znowu byłem kretynem i zmarnowałem mnóstwo czasu na wszystkich forach marketingowych w Internecie i grupach na Facebooku, kiedy powinienem był tam walczyć o moje przeklęte imperium online.

Kupiłem niezliczoną ilość bezużytecznych e-booków i kursów, które zawsze były czystym śmieciem.

Ale wiesz co?

Choć większość tych produktów jest śmieciem, jeśli włożysz rzeczywistą pracę i zrobisz gówno, które jest napisane w książce lub kursie, są szanse, że zobaczysz jakieś wyniki.

Kluczem jest tutaj, aby zacząć to robić i dać mu wystarczająco dużo czasu, aby praca przyniosła owoce.

Zawsze czytałem rzeczy, nigdy niczego nie wdrażałem i nie marnowałem pieniędzy.

Nie skacz po prostu z metody na metodę, myśląc, że trafisz na Świętego Graala. Albo co gorsza, nie rezygnuj z czegoś, nad czym ciężko pracowałeś, tylko dlatego, że nie widziałeś oczekiwanych rezultatów. Zawsze możesz to ulepszyć i ulepszyć.

Na przykład widzę wielu nowicjuszy, którzy rozpoczynają blogowanie, rezygnują po kilku miesiącach, ponieważ nie uzyskują ruchu i nie zarabiają pieniędzy. W pewien sposób rozumiem ich frustrację, ale z drugiej strony powinni zrozumieć, że blogowanie (i prawie wszystko inne online) wymaga czasu.

Powiązane: Ile czasu zajmuje zarabianie pieniędzy na blogu.

Podejmowanie działań to jedna z najłatwiejszych umiejętności marketingu cyfrowego, które możesz zastosować w swoim biznesie online, ale wielu początkujących nie jest jeszcze w pełni świadomych.

Najlepsze umiejętności z zakresu marketingu cyfrowego: wnioski

Właśnie pokazałem Ci 15 umiejętności z zakresu marketingu cyfrowego, które powinieneś znać. Co to teraz dla ciebie oznacza?

Czy powinieneś rzucić wszystko i zacząć uczyć się ich wszystkich już teraz? Nie, niezupełnie… chyba że masz dużo czasu.

Sugeruję, abyś zaczął od niektórych z ważniejszych lub tych, z którymi czujesz, że się zmagasz lub chciałbyś, aby zawsze się uczyć i od tego zacząć.

Na początek polecam każdemu specjaliście od marketingu cyfrowego, menedżerowi lub właścicielowi firmy, aby wiedział, jak:

• Czy płatne reklamy
• Utwórz listę e-mailową
• Implementuj podstawowe techniki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

To wszystko na razie, jestem pewien, że jesteś już znudzony i zapomniałeś wszystkiego, co do tej pory przeczytałeś. W takim przypadku dodaj tę stronę do zakładek i przeczytaj ją ponownie później.

Nie zapomnij również zapisać się na moją niesamowitą listę e-mailową i podzielić się nią ze swoimi psami.

Pozostań w pośpiechu
Stephen