Peste 33 de instrumente de marketing digital pentru fiecare afacere în 2022

Marketingul digital este fierbinte în aceste zile. A fost întotdeauna, dar de când s-a produs pandemia, tot mai multe afaceri sunt online. Consultați o listă cu cele mai bune instrumente de marketing digital pe care dvs. sau afacerea dvs. ar trebui să le utilizați în 2022.

Există multe strategii și categorii diferite de instrumente de marketing digital pe care ar trebui să le utilizați.

Dar, având atâtea aplicații, servicii și produse de pe piață, s-ar putea să vă fie puțin dificil să decideți ce este mai bine pentru afacerea dvs.

Deci... iată ce voi face:

Voi împărți postarea în mai multe segmente și voi enumera ceea ce cred că sunt cele mai bune software și aplicații de marketing digital pentru acele categorii, marea majoritate dintre ele le-am testat personal și știu cu adevărat că sunt uimitoare.

De la instrumente SEO, software de analiză, aplicații de productivitate, servicii de marketing prin e-mail și management de echipă, această postare are totul.

Să începem:

Servicii de marketing prin e-mail

În zilele noastre, nu puteți face marketing pe internet în mod corespunzător fără a începe o listă de e-mail. De ani de zile oamenii spun că marketingul prin e-mail a murit. Ce grămadă de prostii.

Marketingul prin e-mail are probabil cel mai mare ROI din afacere, cu un ROI de aproximativ 4000% (rentabilitatea investiției). Sau în termeni mai simpli: pentru fiecare dolar cheltuit pentru marketing prin e-mail, primiți în medie 40 USD.

Acestea sunt niște statistici nebunești. Deci, cum poți intra în asta? Ei bine, pentru început, trebuie să utilizați un serviciu de marketing prin e-mail, care vă poate permite să captați clienți potențiali și, de asemenea, să vă ofere posibilitatea de a le trimite prin e-mail oricând doriți.

În general, depinde de tipul de afacere pe care o conduceți, dar dacă faceți marketing afiliat, vă sugerez să stați departe de Mailchimp, deoarece nu se joacă frumos cu afiliații pe platforma lor.

Înrudit: Alternative Mailchimp

În opinia mea, acestea sunt unele dintre cele mai bune servicii de email marketing în acest moment:

1. Aweber

Știi că sunt un fan al lui Aweber de mai bine de 10 ani. De ce? Ei bine, este simplu: fac lucrurile de bază foarte bine. Și asta este aproape de rate perfecte de livrare a e-mailurilor și șabloane grozave cu un generator de e-mail ușor de utilizat.

Există multe instrumente de marketing prin e-mail, dar Aweber este încă unul dintre veteranii jocului și se va simți întotdeauna mult mai șlefuit.

Ca să nu mai vorbim că, spre deosebire de alte servicii de marketing prin e-mail, ele vă permit să promovați aproape orice (cu condiția ca acest lucru să fie legal, desigur și ca lista dvs. să fie autentică).

Recent, au început să ofere un plan gratuit (până la 500 de abonați), astfel încât să vă puteți înscrie și să îl încercați pentru o perioadă și să vedeți cum vă place.

Obțineți Aweber gratuit (nu este nevoie de card de credit)

2. GetResponse

GetResponse este un alt instrument excelent de marketing digital pentru a aduna clienți potențiali și a crește o listă de e-mailuri.

Similar cu Aweber, aceștia sunt în joc de ceva vreme și au prețuri competitive și caracteristici excelente, cum ar fi:

• Automatizarea pâlniei
• Șabloane de e-mail de înaltă calitate
• Segmentarea listelor

GetResponse este un instrument grozav pentru fiecare afacere mică sau mare, iar prețul lor începe de la doar 15 USD pe lună pentru 1.000 de contacte.

Încercați GetResponse

3. SendGrid

Dacă sunteți în căutarea unui serviciu de e-mail pentru a vă extinde campaniile de marketing digital, atunci nu căutați mai departe decât SendGrid.

SendGrid este folosit mai ales de companii mari precum Spotify, Uber, eBay. Dar fără griji, startup-urile, dezvoltatorii și întreprinderile mici sunt de asemenea binevenite.

Ceea ce face SendGrid minunat este accesibilitatea și ratele de livrare. În sectorul marketingului prin e-mail, acestea sunt aproape singurele două lucruri care contează cel mai mult. Cât plătiți și câți oameni puteți ajunge.

Deoarece au procesat aproximativ 1 trilion de e-mailuri anul trecut, este sigur să spunem că SendGrid nu joacă atunci când vine vorba de e-mail.

Caracteristicile excelente ale SendGrid includ:

• Analize și perspective minunate
• Rate mari de livrare
• Lista masivă de integrare cu aplicații populare

Instrumente de marketing digital pentru SEO și SEM

4. Semrush

Cititorii obișnuiți ai blogului meu știu deja că iubesc Semrush și îl promovez cu orice șansă.

Sigur că sunt un afiliat al lor și câștig câte puțin din când în când. Dar crede-mă, chiar și fără asta, tot le-aș promova. E atât de bine.

Este probabil unul dintre cele mai bune instrumente de marketing digital pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea.

De ce? Pentru că este un serviciu accesibil, care vă oferă acces la peste 40 de instrumente și module pentru un singur preț.

Iată câteva dintre instrumentele pe care le puteți accesa cu Semrush:

• Analiza traficului – Pentru a verifica statisticile de trafic pe site
• Cercetare organică SEO – Obțineți informații și date pentru a face un SEO mai bun
• Instrumentul pentru cuvinte cheie – Excelent pentru a face cercetarea cuvintelor cheie
• Backlinks Monitor – Verificați backlink-urile site-ului dvs. (sau competiției)
• Instrumentul pentru cuvinte cheie PPC – O necesitate dacă faceți PPC cu Google Ads
• Istoricul anunțurilor – Excelent pentru a spiona anunțurile anterioare ale concurenței.
• Reclame grafice – similare cu cele de mai sus.
• Cercetare subiect – Obțineți idei de conținut pentru a scrie postări minunate pe blog.
• Și multe... multe altele

Serios, du-te să le încerci singur. Folosind linkul meu de afiliat de mai jos, veți avea acces la o perioadă de încercare gratuită de 7 zile pentru a testa majoritatea caracteristicilor lor:

Încercați Semrush gratuit (probă de 7 zile)

5. Mangools

O să fiu sincer cu tine, Mangools este ceea ce folosești atunci când nu-ți poți permite Semrush. Este atat de simplu.

Suita Mangools de instrumente de marketing digital este grozavă. Au un preț accesibil, dar nu sunt nici pe departe la fel de cuprinzătoare sau au atât de multe caracteristici ca Semrush.

Deci, dacă abia sunteți la început și nu aveți nevoie de toate lucrurile pe care le oferă Semrush, luați în considerare utilizarea Mangools ca alternativă. Pentru preț, nimeni nu le poate învinge.

Mangools are 5 instrumente SEO principale:

• KWFinder – pentru cercetarea cuvintelor cheie
• SERPChecker – Pentru analiza SERP a site-ului sau a competiției dvs
• SERPWatcher – Pentru a fi cu ochii pe clasamentele tale
• LinkMiner – Un instrument de cercetare backlink
• SiteProfiler – Pentru a obține date SEO pentru site-ul dvs. și concurenți

Ia Mangools

6. AnswerThePublic

Vrei să știi ce gândesc oamenii și ce caută pe web pentru a crea conținut mai bun? Introduceți: AnswerThePublic.

AnswerThePublis este unul dintre cele mai unice și utile instrumente de marketing digital pentru creatorii de conținut. Văzând exact ceea ce caută utilizatorii, veți avea întotdeauna o cantitate nesfârșită de idei de subiecte pentru a alimenta următorul articol sau videoclip.

Nu numai că, dar puteți descoperi o mulțime de întrebări și cuvinte cheie cu coadă lungă pe care să le adăugați la conținutul dvs., astfel încât să vă puteți clasa mai ușor în Google.

Sincer, este o mină de aur și este unul dintre instrumentele mele atunci când am nevoie de câteva idei noi pentru blogurile mele de nișă. Aș sfătui pe oricine să încerce, deoarece oricum au o încercare gratuită.

Încercați AnswerThePublic

7. Ahrefs

Ahrefs este un alt instrument SEO solid, pe care îl puteți folosi pentru toate nevoile dvs. de SEO.

Deși nu are numărul mare de instrumente și funcții pe care le are Semrush, mulți agenți de marketing și agenții de marketing digital folosesc, de asemenea, Ahrefs pentru unele dintre ele.

În opinia mea sinceră, Ahrefs are un instrument de cercetare a cuvintelor cheie mult mai bun, care vă permite să colectați date din mai multe motoare de căutare, cum ar fi Bing și nu doar Google. Dar îi lipsește puțin în furnizarea de date CPC suficiente.

Cu toate acestea, unul dintre elementele cheie în care au învins Semrush este în gama lor de prețuri. Dacă aveți o afacere care necesită accesarea mai multor utilizatori a aceluiași cont, atunci Ahrefs va ieși puțin mai ieftin, deși, având mai puține funcții.

De asemenea, spre deosebire de Semrush și alte instrumente SEO, încercarea lor nu este gratuită.

8. Broasca care tipa

Fiecare persoană sau agenție SEO serioasă va folosi probabil instrumentul SEO Spider de la Screaming Frog pentru a crea un audit cuprinzător al site-ului.

Există o mulțime de lucruri interesante pe care le puteți face cu Screaming Frog, cum ar fi:

• Web Scraping
• Găsirea legăturilor rupte
• Analizați titluri și meta informații
• Găsiți conținut duplicat
• Creați sitemap-uri XML

Dacă doriți să construiți autoritatea de domeniu, acest instrument de marketing digital este o necesitate.

Instrumente de analiză de marketing digital

Cel mai popular este, evident, Google Analytics, dar unele site-uri web care țin cont de confidențialitate aleg să folosească alte instrumente. Iată câteva dintre acestea.

9. Google Analytics

Evident, aproape orice marketer sau webmaster știe despre Google Analytics până acum. Dar dacă ești nou în lumea marketingului digital, atunci iată o scurtă introducere:

Google Analytics vă permite să obțineți o perspectivă mai bună asupra vizitatorilor și clienților site-ului dvs., arătându-vă o mulțime de date și valori utile, cum ar fi:

• Numărul de utilizatori activi
• Date demografice ale publicului (GEO, vârstă, sex)
• Valoarea pe durata de viață a utilizatorilor
• Performanța clicurilor Google Ads
• Integrarea Search Console
• Implicarea socială și statistici
• Campanii personalizate
• Fluxul comportamentului utilizatorului
• Viteza site-ului
• Goluri
• Comerț electronic
• Pâlnii
• Rapoarte în timp real

Sincer, lista poate continua, deoarece Google Analytics are mult mai multe funcții de oferit decât doar acestea.

Deci, după cum puteți vedea, rularea Google Analytics pe site-ul dvs. este aproape o necesitate în zilele noastre.

Cu excepția cazului în care sunteți mai atent la confidențialitate și nu doriți ca Google să adune o mulțime de date de la vizitatorii site-ului dvs.

În acest caz, puteți utiliza următorul instrument cel mai bun:

10. Matomo (fostul Piwik)

Să recunoaștem, utilizatorii de internet sunt mai conștienți de confidențialitate în aceste zile, mai ales în ultimii ani, când guvernele au implementat legi precum GDPR și CCPA.

Din acest motiv, multe site-uri web și proprietari de afaceri doresc să utilizeze instrumente de marketing digital care sunt mai prietenoase cu confidențialitatea pentru a-și proteja mai bine datele, dar și confidențialitatea clienților lor.

Google Analytics este un instrument grozav, dar se integrează cu o grămadă de alte produse Google și, mai mult decât probabil, le raportează (anonim) unele dintre datele dvs. pentru „rezultate de testare și de referință” .

Intră: Matomo

Cunoscut anterior ca Piwik, Matomo este un instrument de marketing digital pe care îl puteți folosi ca alternativă la Google Analytics. Este grozav pentru că îl poți găzdui pe propriul tău server, ceea ce înseamnă că doar tu, echipa ta și compania ta ai acces la aceste date.

Nu este grozav?

Mai mult, este că oricum nu îi lipsesc prea multe caracteristici importante. Sigur că Google Analytics are mult mai multe opțiuni, dar chiar aveți nevoie de toate?

Matomo este 100% open source , poate fi găzduit pe propriile servere sau în cloud-ul lor și este ușor de utilizat.

Peste 1 milion de site-uri web folosesc Matomo în aceste zile, iar pariul meu este că acest număr va crește în următorii ani.

Spre deosebire de Google Analytics, nu este totuși un instrument 100% gratuit. Puteți descărca gratuit instrumentul lor „On-premise” și îl puteți găzdui pe propriul server (consultați Vultr pentru a obține 100 USD gratuit în credit de găzduire).

Unele dintre funcții vor fi însă limitate și deblocate numai dacă plătiți și actualizați contul.

11. Hotjar

Doriți să știți exact cum vă folosesc și cum vă navighează vizitatorii site-ul?

Hotjar este un alt instrument de analiză, dar cu o întorsătură. Vă oferă o hartă termică a modului în care utilizatorii interacționează cu site-ul dvs.

Acest lucru este foarte util dacă doriți să vă optimizați site-ul pentru a crește numărul de conversii.

A vedea exact unde utilizatorii își concentrează cea mai mare parte a atenției față de locurile în care își pierd interesul este o perspectivă uriașă de avut.

Cred cu adevărat că un software de marketing digital cu hărți termice precum Hotjar este vital pentru agenții de marketing și companiile care doresc să-și mărească conversiile, menținând în același timp costurile scăzute.

12. BuzzSumo

Vedeți ce postează concurența pe profilurile rețelelor sociale cu instrumentul de analiză socială BuzzSumo.

Puteți analiza o mulțime de date și puteți vedea exact ce tip de conținut funcționează cel mai bine și obține cele mai multe distribuiri pe rețelele sociale.

Acest lucru vă permite să scrieți postări de blog mai rapid, mai bine și cu șanse mai mari de a obține mai multe distribuiri în comparație cu concurenții dvs.

Aceia dintre voi care ați citit articolul meu de arbitraj AdSense își vor da seama cât de importantă este o platformă de marketing online precum BuzzSumo pentru fluxul dvs. de conținut.

Instrumente de marketing digital pentru design și video

Aveți nevoie de instrumente de marketing digital pentru web design, crearea de grafice (bannere, reclame, fotografii din rețelele sociale) și video?

Este posibil să nu aveți nevoie sau să doriți să plătiți pentru Adobe Photoshop, Premier sau Illustrator. Sau pur și simplu nu poți fi deranjat să faci singur toată această muncă și vrei ca altcineva să se ocupe de asta sau să găsească instrumente pentru a o face cât mai ușor posibil.

Ei bine, ai noroc. Pentru că mai jos veți găsi unele dintre cele mai bune software de marketing online pentru crearea de grafică și video:

13. Canva

Canva este un editor grafic online ușor de utilizat. Puteți crea logo-uri, conținut social media și grafică unică și specială pentru blogul sau site-ul dvs. web.

Ceea ce este minunat la Canva este că au și un plan gratuit, care vă oferă acces la o mulțime de lucruri de creat, cum ar fi:

• Postări pe Facebook
• Postări pe Instagram
• postere
• Logos
• Flyere
• Videoclipuri
• Prezentări
• Acoperiri
• Miniaturi
• Carti de vizita
• și altele

Puteți folosi Canva gratuit sau puteți face upgrade la un plan PRO și puteți obține acces la peste 70 de milioane de imagini stoc premium, fișiere video și audio, peste 400.000 de șabloane gratuite , 100 GB de stocare în cloud, programați conținut de rețele sociale și multe altele.

14. Creatopy

Creatopy este un instrument de marketing digital pentru toate aspectele legate de design grafic. Cunoscuți anterior sub numele de Bannersnack, ei sunt specializați în... ați ghicit: bannere și diverse conținuturi promoționale, cum ar fi:

• Bannere animate
• Bannere YouTube
• Bannere Facebook
• Videoclipuri
• Prezentări de diapozitive
• GIF-uri
• Antet Twitter
• Reclame
• Antete de e-mail
• Acoperiri
• Și altele…

Acest software gratuit de design publicitar vă va ajuta pe dvs. și afacerea dvs. să creați material de marketing minunat fără a cheltui o avere pe instrumente de design.

Chiar dacă mă consider destul de decent în a crea grafică de marketing cool în Photoshop și Illustrator, dar când vine vorba de videoclipuri, GIF-uri și animație în general, sunt un noob total. Din acest motiv, uneori, când trebuie să creez ceva care implică „elemente în mișcare” în reclamele mele promoționale, folosesc Creatopy.

Ce plug minunat tocmai le-am dat acestor tipi și nici măcar nu sunt un afiliat al lor. Creatopy dacă vezi asta, conectează-mă. (Glumesc, poate?…).

PS: Nume ciudat, chiar și Grammarly încearcă să-l corecteze automat la „ înfiorător ”, Bannersnack a fost mai bun în opinia mea. Dar hei ce știu

15. TubeBuddy

Aveți sau intenționați să începeți un canal YouTube? Probabil ar trebui să încerci TubeBuddy.

Acest instrument de marketing digital este „arma secretă” a multor YouTuberi de succes. Îți poți gestiona cu ușurință canalul YouTube, dar nu numai asta, crește-l la dracu.

Cum functioneazã? Ei bine, TubeBuddy este o extensie de browser care vă sporește experiența YouTube, ajutându-vă cu:

• Cercetare cuvinte cheie – Da, mai trebuie să faceți SEO, chiar și pe YouTube
• Publicare video mai rapidă – Are o mulțime de șabloane care vă ajută să creați videoclipuri mai rapid
• Cele mai bune practici pentru clasare – Obțineți recomandări pentru a vă ajuta videoclipurile să se claseze mai sus
• Instrumente promoționale – Obțineți acces la o mulțime de instrumente care vă ajută să vă promovați videoclipurile
• Testare A/B miniaturi – După cum știți, testarea A/B este o afacere uriașă în lumea marketingului digital. Mă bucur să văd că TubeBuddy implementează acest lucru în instrumentul lor.

Potrivit site-ului lor, peste 3 milioane de canale își folosesc instrumentul de gestionare a videoclipurilor pentru a-și supraalimenta canalul YouTube.

Eu cred acel număr?

Ei bine, da, o verificare rapidă SimilarWeb arată că primesc în medie aproximativ 1,5 milioane de vizite pe lună. Deoarece SimilarWeb nu este complet corect (verificați alternativele SimilarWeb), este total plauzibil ca aceștia să aibă 3 milioane sau mai mulți utilizatori.

Mai ales că au și un plan gratuit (deși este foarte limitat).

Mi-aș dori ca TubeBuddy să încerce să se extindă și să lucreze și cu alternativele YouTube, deoarece mulți se adună pe alte platforme video în lumina modificărilor recente.

16. Fiverr

Ok, deci Fiverr nu este cu adevărat un instrument, este mai degrabă o platformă de marketing online pe care o poți folosi pentru a realiza diverse sarcini ieftine (după cum sugerează și numele, a început ca un site de concerte de 5 USD).

Este practic o piață independentă, dar cu o întorsătură. Nu te duci și postezi singur proiectele, ci vânzătorii își vor face publicitate serviciului (cunoscut și sub numele de concerte) contra unei taxe (începe de la 5 USD).

Vă puteți aștepta să găsiți multe servicii bune de marketing digital pentru afacerea dvs.:

• Voice Over
• Design logo
• Personalizare WordPress
• Videoclipuri explicative
• Social Media Marketing
• Muncă de scriere și traducere
• Influencer Marketing
• Marketing pentru aplicații mobile
• Design de sunet
• Jingle-uri
• Munca de programare
• Introducerea datelor și cercetarea
• Asistenți virtuali
• Planuri de afaceri
• Prezentări
• lista continuă și continuă... dar mă opresc aici de dragul tău.

Înțelegi ideea. Fiverr are tot ce are nevoie afacerea ta pentru a prospera și a reuși. Mai ales dacă doriți să delegeți o parte din munca plictisitoare sau complicată, cum ar fi crearea de conținut sau chestii din rețelele sociale.

Deși Fiverr este grozav și îți recomand cu căldură să-l încerci, ar trebui să stai departe de unele servicii precum cumpărarea de backlink-uri.

Înrudit: Cele mai bune concerte Fiverr pentru blogul dvs

Du-te la Fiverr

Instrumente de marketing digital pentru productivitate

La ce sunt bune o grămadă de instrumente de marketing dacă nu găsești niciodată timp să le folosești efectiv? Se pare că întotdeauna vrei să faci altceva decât să faci lucruri importante, cum ar fi să lucrezi efectiv.

Deci, din această cauză, aceste instrumente de productivitate ar putea salva viața multor agenți de marketing și proprietari de afaceri. De fapt, fiind leneșul de marketing care sunt, a trebuit să-mi creez propria aplicație, să mă forțez să fiu mai productiv.

Să începem cu asta, da?

17. Pomodoro Timer

Alertă spoiler: acesta este propriul meu instrument de productivitate. Am făcut-o pentru că aveam nevoie de un cronometru Pomodoro bun și de încredere, care să funcționeze bine în toate browserele (desktop și mobil), fără a fi nevoie să descarc aplicații inutile suplimentare pline cu reclame și alte prostii.

Așadar, am decis să îl fac și public și să îl distribui gratuit cititorilor mei. Cu plăcere.

Este un cronometru Pomodoro de bază gratuit, bazat pe celebra tehnică Pomodoro. Ceea ce funcționează astfel: te grăbești 25 de minute la un proiect, apoi primești o scurtă pauză de 5 minute.

După ce faci vreo 4... erm pomodoros ( adică 4 x 25 de minute ), te bucuri de o pauză mai mare, de obicei timp de 15 minute. După aceea, s-a întors din nou la agitație.

Poate că nu este metoda potrivită pentru mulți, dar pentru mine mă ajută cu adevărat să mă concentrez pe cea mai importantă sarcină la îndemână, iar când sunt puțin presat de timp, nu fac decât să vreau să mă străduiesc și să fac mai bine.

Combin acest lucru cu metoda de blocare a timpului, în care aloc un număr de ore pe zi doar pentru o anumită sarcină și apoi folosesc pomodoros pentru a lucra efectiv la ea. Când se termină prima sarcină, trec la următoarea și așa mai departe.

S-ar putea să vi se pară obositor, dar dacă gestionați o grămadă de site-uri și campanii publicitare, veți realiza rapid că trebuie să vă prioritizați mai bine timpul.

Încearcă Pomodoro Time online gratuit

18. Todoist

De asemenea, folosesc Todoist pentru a crea... liste de sarcini și pentru a-mi organiza toate sarcinile neimportante, cum ar fi treburile casnice și proiectele secundare.

Înainte de a merge la culcare în fiecare seară, scriu cele mai importante sarcini pe care trebuie să le îndeplinesc a doua zi, într-un caiet propriu-zis (cel vechi de școală care necesită un pix lol). Mă ajută să țin mai bine evidența lucrurilor și, cumva, dacă le notez manual, am o satisfacție mai bună când le fac.

Oricum, revenim la instrumentul nostru de productivitate: Todoist. Când nu simți nevoia să scrii rahatul pe o bucată de hârtie sau un post-it, poți folosi Todoist.

Nu numai că, dar îl puteți integra cu ușurință cu Google Calendar, astfel încât să vă puteți verifica lista din mers pe fiecare dispozitiv.

De asemenea, puteți adăuga mai mulți membri și puteți crea proiecte diferite la care puteți lucra cu toții în același timp.

Todoist îți va trimite, de asemenea, mementouri zilnice pe e-mail în fiecare zi, ținându-te sub control în cazul în care nu ți-ai îndeplinit niciunul dintre obiectivele din ziua respectivă.

Este un instrument grozav de gestionare a sarcinilor, care vă poate stimula eforturile de marketing „forțându-vă” să vă concentrați doar pe sarcina importantă la îndemână.

Incearca. Este gratis.

19. Comutare

Un alt instrument de urmărire a timpului, pe care îl puteți folosi fie singur, fie împreună cu o echipă. Acesta este excelent dacă angajați personal de la distanță și doriți să urmăriți cu exactitate și să obțineți rapoarte despre proiectele dvs. și despre membrii echipei.

În plus, nu numai că ai acces la un instrument de planificare și un centru de gestionare a timpului, dar poți și să angajezi oameni pricepuți prin programul lor Toggl Hire.

Ei fac o mulțime de teste de screening pentru a găsi candidații perfecți pentru job, ajutându-vă să reduceți considerabil timpul pe care îl petreceți angajând oameni.

Deci, dacă angajați lucrători la distanță, încercați Toggl, pentru că într-adevăr aveți nevoie de un instrument de urmărire a timpului precis și ușor de utilizat pentru a rămâne la curent cu toate.

Externalizez o mulțime de lucruri în aceste zile, cum ar fi scrierea de conținut și munca de design. De cele mai multe ori, freelancerii lucrează pe oră, așa că instrumente precum Toggl sunt excelente pentru asta.

20. Trello

Trello este un alt instrument de management de proiect bazat pe echipă. Deși nu este tocmai un instrument de marketing digital direct, Trello, la fel ca Toggl, este grozav dacă trebuie să aduni o echipă de succes pentru a lucra împreună la proiectele tale.

Să presupunem că doriți să faceți o grămadă de marketing pentru noua dvs. afacere de comerț electronic. Puteți crea diferite proiecte în Trello și desemnați diferiți membri ai echipei care să lucreze la ele separat.

De exemplu, puteți crea:

• Un proiect cu o echipă care vă gestionează canalul de social media (postări, reclame plătite, interacțiune cu urmăritorii)
• O echipă care se concentrează exclusiv pe campaniile dvs. PPC
• Un alt proiect care este doar despre SEO, în care angajezi SEO pentru a lucra la îmbunătățirea clasamentului tău
• Unul pentru crearea de conținut, unde puteți angaja diferiți freelanceri și lucrători la distanță pentru a crea conținut pentru site-ul dvs.,
• Înțelegi ideea…

Un instrument precum Trello vă ajută pe dvs. și echipa dvs. să rămâneți productivi exact când și unde contează cel mai mult.

21. Zapier

Zapier este unul dintre cele mai versatile instrumente de marketing digital din jur și are un obiectiv simplu: automatizarea .

Cu Zapier vă puteți conecta și integra peste 3.000 de aplicații pentru a vă sincroniza și a lucra împreună.

Aceasta este o economie imensă de timp pentru agenții de marketing și managerii de proiect care se luptă cu un termen limită sau pur și simplu nu au timp să facă lucrurile plictisitoare în fiecare zi manual.

De exemplu, puteți crea cu ușurință un zap (așa se numesc conexiunile) și puteți începe să vă automatizați viața sau afacerea.

Iată câteva Zap populare pe care le puteți face cu Zapier:

• Publicați automat tweet-uri pe pagina dvs. de Facebook
• Trimite automat postări pe pagina Facebook către contul tău de Instagram
• Distribuiți RSS-ul dvs. pe Facebook pentru fiecare postare nouă
• Creați carduri Trello din note OneNote
• Trimite e-mailuri către Dropbox ca rezervă
• Trimiteți evenimente din Google Calendar către Slack
• Integrați Todoist cu Google Calendar (Unul dintre zap-urile mele preferate de folosit)

Instrumente de marketing digital pentru optimizare și automatizare

Dacă doriți să aveți succes în marketing online, trebuie să testați, să urmăriți, să optimizați și să adunați date prețioase. Din această cauză, vă voi arăta câteva instrumente grozave de marketing digital care vă vor ajuta să faceți exact asta.

Le folosesc aproape toate acestea zilnic, pentru a monitoriza în mod constant și campanii de testare A/B, reclame, tactici SEO, metode de generare de clienți potențiali, conversii etc.

22. RedTrack

Am menționat RedTrack pe acest blog de multe ori și, dacă ești un cititor obișnuit, știi de ce. Dacă nu, (de ce nu? abonați-vă și la lista mea de e-mail), iată câteva dintre elementele importante:

RedTrack este, după cum sugerează și numele, un software de urmărire folosit de agenți de marketing, agenții, afiliați și cumpărători de media pentru a-și măsura și optimiza campaniile.

Nu puteți începe cu adevărat să investiți mii de dolari în publicitate plătită fără a utiliza un tracker de încredere pentru a vedea exact pe ce vă cheltuiți banii.

De exemplu, dintr-o listă de 100 de cuvinte cheie pentru care licitați și pentru care cumpărați trafic, s-ar putea să aflați că doar 3 dintre acestea sunt de fapt profitabile pentru dvs. și vă aduc venituri, celelalte sunt greutăți și vă irosesc doar bugetul publicitar. .

Aceasta este, pe scurt, esența și importanța utilizării unei soluții de urmărire a anunțurilor precum RedTrack.

Acum trecem la caracteristici:

• Analize în timp real – Analizați și optimizați campaniile în timp real.
• Peste 150 de integrări – Integrați cu ușurință cu peste 150 de platforme publicitare și rețele afiliate.
• Evenimente de conversie – Aveți o vedere clară a tuturor conversiilor care au avut loc cu toate detaliile (clicuri, conversii, rata de conversie, venit, cost, profit, rentabilitate a investiției, CPA etc.)
• Funcționează pentru echipe – Puteți să vă conectați membrii echipei la Redtrack pentru a economisi timpul în partajarea și lucrul la datele dvs.
• Optimizare automată – Configurați reguli pentru a vă automatiza munca de optimizare
• Aplicații pentru mobil

Încercați Redtrack (probă gratuită de 14 zile)

23. FunnelFlux

Un alt instrument de urmărire, FunnelFlux este grozav dacă doriți să vă autogăzduiți propriul tracker și să evitați să plătiți taxe mari pentru soluțiile de urmărire în cloud.

De asemenea, este mult mai ușor de utilizat decât RedTrack, deoarece are o campanie ușoară de glisare și plasare și un generator de pâlnie.

Deși costă puțin mai mult, obțineți o mulțime de funcții drăguțe și suplimentare, cum ar fi:

• Visual Funnel Builder
• Hărți de căldură ale pâlniei
• Auto-găzduit sau bazat pe cloud
• Domenii de urmărire nelimitate
• Funcționează fără scripturi pentru pagina de destinație
• Urme fără redirecționare
• Peste 60 de KPI
• O mulțime de opțiuni de testare

Este sincer un instrument grozav de marketing digital, nu numai că vă puteți urmări campaniile de trafic plătit, dar puteți, de asemenea, să construiți o mulțime de canale pentru a vă supraalimenta creșterea și a urmări lucruri precum conversiile de înscriere prin e-mail și multe altele.

Lucrul care iese cel mai mult în evidență la ei este partea auto-găzduită. Aveți două opțiuni, puteți alege să găzduiți trackerul pe serverul lor sau să îl descărcați și să îl instalați pe propriul VPS și să vă păstrați datele private.

Cu dispozitivele de urmărire în cloud, datele dvs. sunt pe serverele lor. În orice moment, ei îl pot accesa sau îl pot închide. Asta nu e bine. Mai ales dacă vrei puțină liniște și intimitate.

Dacă nu îți pasă de confidențialitate, poate că îți pasă de venituri atunci. Cu cât cumpărați și trimiteți mai mult trafic printr-un tracker găzduit în cloud, cu atât mai mulți bani va trebui să îi plătiți în fiecare lună.

Cu FunnelFlux ai o rată fixă ​​de 99 USD pe lună și poți trimite milioane de accesări fără să plătești un cent în plus.

Nu numai asta, dar îmi amintesc că acum câțiva ani unii afiliați erau îngrijorați de faptul că trackerii găzduiți în cloud le-ar putea fura campaniile câștigătoare, deoarece oricum au acces deplin la toate conturile.

Mă îndoiesc că se întâmplă cu adevărat, dar nu poți fi niciodată prea în siguranță.

24. Search Console

Consola de căutare este instrumentul propriu Google care vă permite să monitorizați prezența site-ului dvs. în motorul de căutare.

Veți obține o mulțime de informații utile despre modul în care funcționează site-ul dvs. web, cum ar fi ce pagini sunt cele mai vizitate și pentru ce cuvinte cheie vă clasați.

Nu numai asta, dar vei putea vedea și CTR (rata de clic) a linkurilor tale.

Acest lucru este important pentru că, dacă vă clasați pe prima pagină, dar nu obțineți suficiente clicuri pentru că aveți un CTR scăzut, atunci asta înseamnă că este timpul să faceți câteva modificări meta-informațiilor, cum ar fi titlul și descrierea, până când le ridicați.

Alte lucruri interesante pe care le puteți face cu Search Console sunt:

• Adăugați sitemap -uri – Puteți trimite manual propriile sitemap-uri pentru ca Google să le acceseze cu crawlere.
• Acoperirea linkurilor dvs. - Vedeți dacă toate linkurile sunt accesate cu crawlere și indexate, iar dacă nu, remediați.
• Utilizare mobilă - Verificați rapid dacă paginile site-ului dvs. sunt adaptate pentru dispozitive mobile (acest lucru afectează SEO)
• Core Web Vitals – Cea mai recentă actualizare Google ține cont acum de experiența paginii și de viteza de încărcare a site-ului.
• Fragmente de recenzii – Dacă aveți un site cu recenzii, puteți vedea dacă acestea sunt valide pentru indexare aici.
• Sitelinkuri – Acestea sunt link-uri suplimentare de la site-ul sau articolul dvs. care ar putea apărea sub linkul care se clasează în Google.
• Link -uri – Puteți vizualiza o listă a link-urilor dvs. interne și externe (backlink-uri) aici și, de asemenea, puteți utiliza un instrument de respingere dacă credeți că ați primit câteva link-uri spam.

După cum puteți vedea, Search Console este un instrument de neprețuit pentru fiecare marketer serios, în special pentru cei care sunt orientați spre SEO. Asigurați-vă că îl verificați întotdeauna pentru a vedea dacă aveți probleme sau pentru a găsi modalități de a vă crește și mai mult traficul organic.

25. HubSpot

HubSpot este o platformă uriașă care constă din diverse instrumente de marketing digital. Acestea acoperă totul, de la marketing la vânzări, la servicii.

Aceasta este probabil cea mai populară platformă CRM de acolo și din motive întemeiate. Au instrumente solide, care sunt libere să înceapă cu care pur și simplu funcționează fără prea multe bătăi de cap.

Iată câteva dintre lucrurile pentru care puteți folosi HubSpot:

• Instrumente CRM – gestionați contacte, companii, oferte, informații, perspective, bilete, formulare etc.
• Integrarea Messenger
• Programator de întâlniri
• Șabloane de e-mail
• Urmărirea e-mailurilor
• Gestionarea anunțurilor
• Pagini de destinație
• Chat live
• Site Bots pentru a crește vânzările
• Integrarea aplicațiilor
• Blogging
• Creator de site-uri web
• …si multe altele

Sincer, lista lor de instrumente este oarecum exhaustivă și este un lucru bun. Înseamnă că nu trebuie să lucrați și să configurați conturi pe site-uri diferite cu companii diferite și că puteți menține totul organizat și împreună.

Cu excepția cazului în care nu doriți să vă păstrați toate ouăle în același coș, în acest caz, puteți încerca să vă diversificați și să utilizați diferite companii pentru diferite instrumente și sarcini.

26. Unbounce

Doriți să creați pagini de destinație minunate pentru produsele, serviciile sau campaniile dvs. de marketing, dar sunteți prost la codificare sau design?

Ei bine, atunci nu ești singur... pentru că mii de mărci, agenții, agenți de marketing și oameni folosesc Unbounce pentru a crea pagini de destinație cu conversie ridicată.

Deși crearea unui site web nu este atât de dificilă și poate dura aproximativ 10-15 minute sau cam asa ceva, crearea unei pagini de destinație cu conversie ridicată necesită puțin mai multă abilitate decât atât. Mai ales dacă nu cunoașteți unele elemente care v-ar putea crește sau scădea ratele de conversie.

Acesta este motivul pentru care instrumentele de marketing digital precum Unbounce facilitează crearea și optimizarea paginilor de destinație, ferestrelor pop-up și barelor lipicioase.

Sigur, acesta este, în esență, un constructor de site-uri web, dar are ca scop îmbunătățirea conversiilor pentru a obține mai multe vânzări și clienți potențiali de pe site.

Unele dintre caracteristicile bune ale Unbounce:

• Drag & Drop Builder
• Peste 100 de șabloane disponibile
• Duplicați paginile cu ușurință
• Manager de scripturi
• Acceptă AMP (Accelerated Mobile Pages)
• Imagini gratuite
• Optimizator de imagine
• Generator de formulare de generare de clienți potențiali
• Gated Content
• A/B Testing
• Integrates With Many Tools (Zapier, Google Analytics, Facebook, etc)

27. Hootsuite

One of the best digital marketing tools to automate and manage your social media is Hootsuite.

Let's face it, managing your social media profiles on 5+ networks is boring, tedious and a waste of time.

With a tool like Hootsuite, you can schedule posts to be published on all the popular social media networks.

This allows you to save a lot of time, time that you can spend doing something more productive, like thinking about new ways to grow your business or taking care of your customers.

Some nice features of Hootsuite:

• Connects with 20+ social networks (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest, etc)
• Schedule and publish content automatically
• Manage incoming messages
• Personalize your social media customer care
• Manage social media paid ads
• Analyze and measure how your social profiles are doing
• Monitor trends and your competition

28. Google Optimize

You don't need to pay big bucks to use a decent digital marketing tool for optimizing your website. In fact one of the best ones is free: Google Optimize.

Google Optimize as its name suggests, allows you to create a ton of A/B or multivariate tests on your website to learn what works and what doesn't, in terms of SEO, conversions, and user experience.

Like many of Google's products, it integrates nicely with Google Analytics, giving you extra details on how you can improve your website.

It also integrates with Google Ads, Google BigQuery, Firebase, and AMP. The Google Ads integration is awesome because it allows you to create custom landing pages for your campaigns and ads, and optimize on the go.

You think A/B testing is a waste of time? Think again, because if you want to successfully grow your business and quickly, then you really need to implement it.

Sure there are more tools for optimization that you can choose from. But if you want the basics done right without too much bloat and for FREE, then there really is no other software that comes close to Google Optimize. Especially if you're using Google Ads.

More Tools for Affiliates, Marketers and Webmasters

29. NordVPN

You might not realize this but, using a VPN for marketing makes a lot of sense. Especially if you're doing CPA affiliate marketing.

De ce este asta?

Well, obviously, if you know a thing or two about CPA, you know that most offers are created and designed for specific GEOs (locations/countries) only.

So for example you as an affiliate that wants to promote a dating CPA offer for Brazil but you live in the United States, will have no way of actually checking how the offer's landing page actually looks like.

When you try to access the offer with your US IP address, you will be immediately redirected to a local offer, one that's for the US market.

Pretty much all CPA networks do this kind of redirect. Because the offers have different payment methods and rates for different GEOs.

So the same offer will pay $1.4 for a lead from Brazil for example, but for a lead from the US, the rate could be $3.70.

Verificarea ofertei și a paginii sale de destinație pentru a vedea exact ce va vedea un utilizator final este un pas important în crearea și derularea unei campanii de marketing CPA de succes.

Dacă luăm exemplul de mai sus, înseamnă că ar trebui să-ți vizitezi oferta CPA pentru întâlniri de la o adresă IP braziliană.

Singura modalitate de a face acest lucru (altul decât călătoria în Brazilia) este prin utilizarea unui software VPN, cum ar fi NordVPN.

Sunt șanse să fi mai auzit despre NordVPN, până la urmă, este probabil cel mai bun VPN de acolo (au cea mai mare cantitate de servere, în mai multe țări decât concurența lor).

De fapt, îl folosesc atât pentru uz personal, cât și pentru afaceri atunci când fac marketing și trebuie să văd cum arată o ofertă pentru piața din Taiwan, de exemplu.

NordVPN are o versiune de încercare gratuită și aproape întotdeauna oferă niște oferte ucigașe în care puteți economisi mulți bani dacă vă înscrieți cu 2 sau 3 ani în avans.

Obțineți NordVPN

30. Anstrex

Încercați să deveniți un maestru al arbitrajului AdSense? Atunci va trebui pur și simplu să utilizați instrumente de marketing digital pentru a vă spiona concurența. Cum ar fi Anstrex.

Cu Anstrex puteți obține date instantanee și puteți vedea exact ce fel de reclame funcționează și ce nișe sunt HOT în toate rețelele populare de anunțuri native (Taboola, Outbrain, Revcontent, MGID, Yahoo Gemini etc.).

Nu numai că, dar au și un software de spionare a traficului pentru anunțuri push, acesta funcționând pentru toate sursele de trafic majore de site-uri push, cum ar fi PropellerAds, RichAds, Megapu.sh și Evoads.

Chiar dacă nu faci arbitraj, dar intenționezi să-ți promovezi postările pe blog sau afacerea prin reclame native, un instrument precum Anstrex îți va oferi o mulțime de informații valoroase, cum ar fi să vezi alte anunțuri similare în nișa ta.

31. Dropbox

Dacă aveți nevoie de o soluție de backup în cloud fiabilă și gratuită (sau ieftină dacă faceți upgrade), atunci nu căutați mai departe decât Dropbox.

Google Drive este grozav, dar uneori s-ar putea să vă întrebați cum stau alternativele. Mă bucur să raportez că Dropbox poate merge în picioare cu Drive și, de asemenea, cu noul copil din bloc: Box.com.

Dropbox nu mai este doar un serviciu de backup în cloud. Au început să-și extindă gama de funcții pentru a include acum:

• Ușurează munca de la distanță – Gestionați și partajați documente, videoclipuri, fișiere cu echipa dvs
• Se sincronizează pe mai multe dispozitive – De la Mac la PC și de la iPhone la iPad și Android, cum vrei.
• Acces offline – De asemenea, vă puteți accesa fișierele chiar dacă sunteți offline cu aplicațiile lor.
• Scaner de documente – Sună vechi, dar scanarea este încă o parte importantă a afacerilor.
• Manager de parole – Da, au chiar și propriul lor manager de parole.

După cum puteți vedea, Dropbox are mult mai multe de oferit decât alte soluții de stocare în cloud și de rezervă și a devenit unul dintre elementele de bază ale instrumentelor de marketing digital.

A, și este, de asemenea, foarte accesibil (există chiar și un plan gratuit cu o limită de 2 GB și până la 3 dispozitive sincronizate).

32. Sucuri Website Security

Lumea online este plină de o grămadă de ticăloși rău intenționați pe care tot ce vor să le facă este să pătrundă în serverul dvs. și să vă fure datele sau să vă blocheze site-ul.

De ce? Nu știu... așa cum am spus, sunt niște proști, așa că probabil de aceea. Mai serios, de obicei fac acest lucru pentru a încerca să obțină acces la serverul tău și să-și promoveze propriile produse spam pe site-ul tău.

Sau cel mai urât: să vă păstrați site-ul pentru răscumpărare, cerând o sumă uriașă de bani ca să vi-l predea înapoi.

Cu toate acestea, atacurile cu forță brută și DDoS devin din ce în ce mai frecvente în zilele noastre și trebuie să aveți o modalitate de a vă proteja site-ul.

Securitatea site-ului Sucuri vă oferă liniște sufletească, analizând și scanând în mod constant site-ul dvs. web și fișierele acestuia pentru a vă asigura că rămân curate, întotdeauna.

Au propriul lor instrument de protecție pentru firewall-ul site-ului web, care monitorizează în mod constant site-ul dvs. și vă trimite alerte ori de câte ori se întâmplă ceva neplăcut.

Nu numai că, dar Sucuri poate oferi site-ului dvs. un impuls de performanță folosind CDN-ul lor pentru a obține viteze mai rapide ale paginii.

Ai muncit din greu la site-ul tău web și la clasamentele sale SEO, nu vrei să vezi totul să dispară, doar pentru că ai uitat să actualizezi un vechi plugin WordPress de care un hacker l-a pus în mână și acum abuzează pentru a obține acces la un o grămadă de site-uri.

33. Vultr

Uite, începerea unui blog pe Bluehost este rapidă, ușoară și ieftină. Dar uneori ai nevoie de puțin mai multă putere de foc, de la serverele tale.

Mai ales dacă sunteți un agent de marketing care intenționează să facă o promoție foarte plătită și să cumpere mult trafic, cum ar fi ferestre pop-up și popunders sau notificări push.

De aceea ar trebui să obțineți cel puțin un VPS (server privat virtual). Din fericire, prețurile VPS au scăzut de-a lungul anilor și puteți obține propriile dvs. pentru doar 5 USD pe lună de la companii de găzduire precum Vultr.

Îmi place Vultr, le folosesc de 4 ani încoace, găzduind cu ei diverse site-uri cu trafic mare.

Dar le folosesc și atunci când am nevoie să pun rapid o pagină de destinație pentru o ofertă de CPA către care sunt pe cale să conduc o mulțime de trafic într-un interval de timp scurt.

• Statele Unite ale Americii (New Jersey, Los Angeles, Miami, Atlanta, Chicago, Dallas, Seattle, Silicon Valley)
• Regatul Unit (Londra)
• Olanda (Amsterdam)
• Germania (Frankfurt)
• Franța (Paris)
• Canada (Toronto)
• Japonia (Tokyo)
• Coreea de Sud (Seul)
• Singapore
• Australia (Sydney)

Prețurile încep de la 5 USD pe lună pentru un server SSD de 25 GB cu 1 CPU și 1024 MB RAM și 1000 GB lățime de bandă pe lună.

De asemenea, aveți o mulțime de tipuri de sisteme de operare (CentOS, Debian, Fedora, Ubuntu, Windows etc.) și aplicații pe care le puteți instala, inclusiv cele cu un singur clic precum WordPress, Joomla, Magento, LEMP și stive LAMP și multe altele.

Este nevoie de aproximativ 60 de secunde pentru a implementa un server pe Vultr, dar rețineți că acestea sunt servere neadministrate, trebuie să instalați software-ul pe cont propriu și să îl întrețineți (lucruri de securitate etc.).

Instrumente de marketing digital bonus: Google Suite

Sunt sigur că sunteți familiarizat cu unele dintre aplicațiile și instrumentele Google (cum ar fi Gmail și Drive). Dar suita de instrumente Google Workspace este ceva greu de transmis.

Sigur că s-ar putea să nu fie bine să predați o tonă de date unei singure companii. Dar la naiba, fac și au unele dintre cele mai bune instrumente de marketing existente.

Ce să spun, deși există multe alternative la instrumentele lor, aproape niciuna dintre ele nu este atât de intuitivă și de ușor de utilizat ca cea de la Google.

Nu îmi pot imagina viața de marketing fără a folosi Gmail, Google Docs, Google Sheets, calendarul lor minunat, spațiul Google Drive, Google Data Studio și multe altele.

De fiecare dată când am scris o carte electronică sau am creat un curs, l-am făcut în Google Docs sau Slides. Nu pot fi deranjat cu documente Word proaste sau cu un Adobe Reader cu probleme care dorește constant să se actualizeze și aproape întotdeauna se blochează.

Lucrurile Google pur și simplu funcționează, simplu și simplu. A, și în mod convenabil este întotdeauna salvat în cloud în cazul în care laptopul tău se prăjește sau pisica ta decide că este un loc frumos pentru a face o gunoială.

Au acces la prea multe informații și date tale? Sigur. Pot face ce naiba vor cu ea? Absolut. Imi pasa? Pentru moment, nu, nu chiar.

Poate că atunci când voi îmbătrâni și voi fi ceva mai paranoic și voi găsi niște soluții mai bune și înlocuitori pentru software-ul lor, mă voi răzgândi.

Până atunci, ce pot să spun... Sunt un pasionat de produse bune care funcționează bine și sunt dispus să sacrific unele dintre preocupările mele de confidențialitate pentru asta... deocamdată .

Cele mai bune instrumente și software de marketing digital: Concluzie

Felicitări pentru că ai ajuns la sfârșitul acestei postări masive. Ar trebui să te răsplătesc cu ceva. Hmm... lasă-mă să mă gândesc o secundă.

Poftim:

O prăjitură delicioasă și crocantă doar pentru tine.

Cu toată seriozitatea, sper cu adevărat că acest articol te-a ajutat să găsești instrumentele de marketing digital perfecte pentru afacerea ta. Știu că a fost o lectură lungă, dar asta se întâmplă atunci când încerci să incluzi o mulțime de servicii și produse foarte bune pe aceeași pagină.

Eu personal am testat aproape toate instrumentele despre care am vorbit în această postare. Așa că știu cu adevărat că funcționează într-adevăr frumos și sunt de folos tuturor celor care doresc să-și dezvolte agitația.

Sigur, există niște link-uri de afiliat ici și colo, și s-ar putea să câștig un comision dacă cumperi ceva prin acele link-uri... dar majoritatea dintre ele nu sunt afiliat și chiar le folosesc zilnic.

Spune-mi în comentarii care sunt instrumentele tale preferate de marketing online pe care să le folosești. Iata cateva dintre ele:

• Cronometrul meu Pomodoro – serios.
• NordVPN – Nu doar pentru marketing, ci și pentru orice altceva.
• Todoist – Trebuie să organizezi acele sarcini cumva
• Hootsuite – Nu te deranjează să pierzi timpul cu rețelele sociale
• Semrush – Dacă ar fi să aleg un singur instrument de marketing, acesta ar fi. Perioadă.

Nu uitați să împărtășiți această capodopera câinilor și oamenilor preferați.

Până data viitoare, stai grăbit
Ştefan