Cum mi-am automatizat afacerea pentru a o face mai atractivă pentru cumpărători

Există o mulțime de motive excelente pentru a vă automatiza afacerea cât mai mult posibil. Când vă scoateți din afacerea dvs., veți avea mai mult timp să vă concentrați asupra altor activități, inclusiv asupra altor activități de afaceri. De asemenea, veți avea mai mult timp pentru familie, hobby-uri și călătorii.

În cazul meu, unul dintre motivele principale pentru care mi-am automatizat afacerea a fost pentru că am vrut să o vând și știam că reducerea timpului necesar pentru a-mi derula afacerea pe web o va face mult mai atractivă pentru potențialii cumpărători.

Construirea unei afaceri care este gata de achiziție

Am povestit recent povestea despre cum am transformat site-ul web al afacerii mele de consultanță într-o putere pasivă de venituri. Mi-am transformat cunoștințele de consultanță în produse cu venituri pasive, cum ar fi cărți electronice și cursuri online, pe care le puteam vinde pe site-ul meu. Acest lucru mi-a oferit un al doilea flux semnificativ de venit, dar m-a ajutat și să-mi ating obiectivul final de a-mi vinde afacerea pentru o sumă semnificativă.

Construirea afacerii mele în jurul produselor cu venituri pasive a fost primul pas în a-mi face afacerea „gata pentru achiziție”, ceea ce înseamnă că ar fi atractivă pentru un potențial cumpărător. Al doilea pas a fost să-mi automatizez afacerea cât mai mult posibil. Știam că potențialii cumpărători nu doresc să obțină un loc de muncă în care trebuie să lucreze 40-60 de ore pe săptămână pentru a continua să vină în venituri. Vor să cumpere o afacere cu sisteme automatizate astfel încât să aibă nevoie doar să gestioneze afacerea. fără a fi nevoie să lucrezi la sarcini repetitive în fiecare zi.

Iată pașii pe care i-am făcut pentru a-mi automatiza afacerea și a o face cât mai atractivă pentru cumpărătorii de pe Empire Flippers Marketplace.

Pasul #1: Creați conținut Evergreen

Primul lucru pe care l-am făcut a fost să mă asigur că creez conținut veșnic verde pe site-ul meu. Conținutul Evergreen este conținut care este probabil să fie exact și foarte căutat nu numai în acest an, ci și pentru mulți ani de acum înainte. M-am concentrat pe scrierea postărilor pe blog și pe trimiterea de buletine informative prin e-mail care le-au arătat oamenilor cum să rezolve problemele comune din nișa mea și cum să obțină succesul cu proiectele lor. Fiecare subiect pe care l-am selectat ar fi util indiferent de momentul în care persoana a citit articolul.

Când creați conținut veșnic verde, acesta reduce cantitatea de muncă pe care trebuie să o faceți pentru a vă menține site-ul actual. În cele din urmă, am avut aproape 500 de articole veșnic verzi pe site-ul meu. De asemenea, am folosit articolele veșnic verzi de pe site-ul meu ca bază pentru buletinele mele de e-mail.

Mi-am automatizat și buletinele informative prin e-mail, trimițându-mi articolele în mod rotativ. Mi-am dat seama că dacă aș trimite 2 articole pe săptămână, va dura aproape 5 ani până când abonații vor vedea un articol duplicat și, până atunci, probabil că ar uita că au văzut articolul înainte. Astfel, am putut să mă opresc să scriu constant articole noi pentru site-ul meu. Sigur, aș putea crea un articol când am văzut o nevoie, dar în cea mai mare parte, buletinul meu de știri prin e-mail a fost acum fără mâini - aș putea pur și simplu să trimit unul dintre articolele mele veșnic verzi de mai multe ori pe săptămână la lista mea de buletine informative în creștere.

Pasul 2: Creați produse veșnic verzi

Al doilea pas către automatizarea afacerii mele a fost crearea de produse veșnic verzi pe care le-aș putea vinde. În loc să creez produse informative super-actuale axate pe modurile actuale, am dezvoltat cărți electronice, seminarii web și cursuri online care au rezolvat probleme care au existat întotdeauna în industria mea și care probabil vor continua să persistă mulți ani de acum încolo.

Am muncit din greu și de-a lungul anilor am creat 24 de clase și seminarii web diferite, precum și o serie de cărți electronice veșnic verzi pe care le-am putut vinde. Acest lucru mi-a permis să nu mă mai concentrez pe crearea de produse. Mi-am înregistrat cursurile și seminariile web o dată și le-am vândut an de an. Mi-am vândut cursurile pe o rotație standard, fiecare clasă fiind oferită spre vânzare pentru o perioadă de 2 săptămâni o dată pe an. Dacă cineva ar dori să-mi cumpere afacerea, nu numai că ar avea conținut veșnic și buletine informative prin e-mail, dar ar avea peste 24 de produse gata de lansat și vândut iar și iar.

Pasul 3: Externalizați acolo unde este posibil

Nu este un secret pentru nimeni că majoritatea cumpărătorilor de afaceri nu vor să se blocheze în operațiunile de zi cu zi. În schimb, vor să se concentreze pe imaginea de ansamblu. Vor să optimizeze afacerea, să dezvolte strategii de marketing, să implementeze noi tactici de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și să găsească modalități de a maximiza veniturile. Știam că, dacă aș vrea să-mi vând afacerea pentru un multiplu mare, ar trebui să mă asigur că un nou proprietar nu va rămâne blocat să gestioneze lucruri precum serviciul pentru clienți și marketingul pe rețelele sociale.

Am decis că cel mai bun mod de a automatiza această parte a afacerii mele a fost externalizarea. Am reușit să găsesc un asistent virtual (VA) excelent care a lucrat pentru mine, de la distanță, 20 de ore pe săptămână. Ea s-a ocupat de toată munca mea de serviciu pentru clienți, a postat materiale de clasă pentru clienții mei și a gestionat cu sârguință prezența noastră în rețelele sociale. Acest lucru mi-a permis să reduc semnificativ numărul de ore de care aveam nevoie să lucrez în afacerea mea.

Pasul #4: Implementați un sistem de vânzări hands-off

Următorul pas în automatizarea afacerii mele a fost să creez un sistem de vânzări fără mâini. După cum s-a menționat mai sus, am reușit să creez un buletin informativ prin e-mail, folosind cele aproape 500 de articole pe blog ca conținut de buletin informativ în mod rotativ. De asemenea, am creat 24 de cursuri și seminarii web pe care le-am vândut pe site-ul meu anual. Strategia mea de vânzări a fost să lansez fiecare clasă pentru o perioadă de 2 săptămâni, înainte de a închide fereastra de lansare și de a trece la o lansare pentru următoarea clasă. Aveam nevoie de o modalitate de a face acest proces de lansare cât mai ușor posibil pentru un potențial cumpărător al afacerii mele.

Am dezvoltat o secvență standard de lansare cu 6 e-mailuri pentru cursurile mele, care se va desfășura în fiecare perioadă de lansare de 2 săptămâni. Secvența de lansare a fost întotdeauna aceeași. În prima săptămână, trimiteam un e-mail prin care anunțam un preț de înscriere anticipată luni, un articol cu ​​un pitch pentru cursul de miercuri și un e-mail care anunța încheierea perioadei de înscriere anticipată vineri. Săptămâna următoare, trimiteam 2 articole cu pitch-uri pentru clasă (unul luni și unul miercuri), urmate de un e-mail care anunța încheierea perioadei de înscriere la preț obișnuit vineri.

Am urmat această strategie de lansare pentru fiecare clasă oferită. De fiecare dată când ofeream un curs, pur și simplu retrimiteam e-mailurile de la ultima dată când am lansat cursul. Ceea ce a fost o zi întreagă de a scrie o nouă copie de marketing și de a configura o secvență de e-mail a devenit o sarcină de 20 de minute de a transforma e-mailurile vechi în schițe pentru a fi programate în platforma mea de e-mail.

Pasul #5: Creați proceduri de operare standard de succes

Al cincilea și ultimul pas pentru pregătirea afacerii mele pentru vânzare a fost să creez proceduri standard de operare pe care un nou proprietar le-ar putea folosi pentru a conduce afacerea în doar câteva ore pe săptămână. Îmi automatizasem deja afacerea cât mai mult posibil. Un nou proprietar nu ar trebui să creeze niciun conținut sau produse noi, VA-ul meu se ocupa de serviciul clienți, iar lansările mele de vânzări au fost un simplu efort de copiere și inserare pentru noul proprietar, care trebuia doar să urmeze formula pentru a continua să fie de succes.

Am scris toate aceste sisteme într-un simplu document de 10 pagini pe care oricine îl putea urmări. Documentul a arătat unui nou proprietar cum să conducă afacerea prin rularea sistemelor fără a rămâne blocat în muncă ocupată. În cele din urmă, îmi conduceam afacerea de mare succes în aproximativ 5 ore pe săptămână și știam că și un nou proprietar ar putea. Cu ajutorul Empire Flippers, am reușit să găsesc un cumpărător pentru afacerea mea într-un timp minim și la un preț de care am fost foarte mulțumit.

Automatizarea afacerii dvs.: și dumneavoastră o puteți face!

În timp ce scopul meu final în automatizarea afacerii mele a fost să o pregătesc pentru vânzare, am strâns și multe recompense pe parcurs. Automatizarea afacerii mi-a permis să am mult mai mult timp de petrecut pe alte proiecte de afaceri și mi-a crescut veniturile, deoarece am investit o parte din acest timp suplimentar în îmbunătățirea canalelor de marketing, SEO și vânzări ale site-ului meu. Din experiența mea, fiecare afacere – inclusiv a dumneavoastră – poate beneficia de integrarea sistemelor automatizate în planul său de afaceri.