Guía de 10 pasos para desarrollar una estrategia comercial efectiva en 2022
Publicado: 2022-12-05No hace falta decir que dedicar tiempo y esfuerzo paga bien en el mundo de los negocios, pero eso no siempre es suficiente. Es por eso que constantemente innovamos y mejoramos nuestras estrategias comerciales para ser más eficientes y rentables.
Una estrategia comercial guía numerosas decisiones de la empresa, incluida la asignación de presupuesto, la contratación de personal y el desarrollo de productos. Ayuda a aclarar el diseño y las tácticas que debe implementar dentro del negocio.
Sin embargo, desarrollar una estrategia de desarrollo comercial que se alinee con sus objetivos comerciales requiere tiempo, habilidad y esfuerzo. Para hacerlo bien, debe tener un conocimiento firme de los conceptos básicos.
Es por eso que hemos elaborado esta sencilla guía para ayudarlo a comprender mejor qué es una estrategia comercial, cómo ayuda a su negocio y cómo puede crear una en 10 pasos simples.
Aquí hay un resumen de lo que cubriremos en esta guía:
- ¿Qué es una estrategia empresarial?
- ¿Por qué es importante una estrategia de desarrollo de negocios para su empresa?
- 10 pasos para desarrollar una estrategia comercial efectiva en 2022
- ¿Cómo asociarse con una empresa de consultoría de estrategia empresarial?
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¿Qué es una estrategia empresarial?
Una estrategia comercial es un modelo para las iniciativas estratégicas y operativas que debe implementar para que su organización logre sus objetivos generales. Cuando se lleva a cabo, sirve como columna vertebral de la organización.
Una vez que establezca este plan de acción, su equipo y liderazgo deben comprometerse completamente con él. Facilita la cooperación entre las divisiones de una empresa y asegura que las elecciones estratégicas sean coherentes con la empresa.
Como resultado, reduce la probabilidad de que los equipos operen de forma independiente o en conflicto entre sí.
¿Por qué es importante una estrategia de desarrollo de negocios para su empresa?
Dado que el clima empresarial actual es tan despiadado, la planificación estratégica es más vital que nunca. Es por eso que su negocio necesita una estrategia bien pensada que equilibre los ideales de su declaración de misión con los aspectos prácticos de las operaciones diarias para tener éxito.
Una estrategia comercial es crucial por varias razones, que incluyen, entre otras, las siguientes:
- Planificación estratégica: con el apoyo de una estrategia de desarrollo comercial bien pensada, puede lograr sus objetivos comerciales más rápidamente.
- Fortalezas y debilidades: la planificación comercial estratégica le permite evaluar las ventajas y desventajas de su empresa, lo que le permite desarrollar un plan que aproveche al máximo las fortalezas de su organización mientras mitiga o elimina sus deficiencias.
- Eficiencia: Lo guía en la implementación de los recursos de su empresa para ejecutar sus operaciones de manera más eficiente. Ayuda a establecer hitos, asignar responsabilidades y mantener el impulso hacia el final de un proyecto.
- Control: una estrategia comercial bien definida le permite un mayor margen de maniobra para seleccionar las acciones que lo impulsarán hacia adelante de manera más efectiva.
- Ventaja competitiva: al describir los pasos que tomará para lograr sus objetivos comerciales, puede concentrarse en desarrollar las fortalezas de su empresa para darle una ventaja en el mercado.
Una estrategia sólida establece un camino a seguir para su equipo, destaca puntos de referencia clave y lo ayuda a alcanzar sus objetivos comerciales finales.
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10 pasos para desarrollar una estrategia comercial efectiva en 2022
Ahora que comprende los conceptos básicos de una estrategia comercial, está listo para comenzar a desarrollar la suya propia.
Echa un vistazo a estos 10 sencillos pasos para empezar:
- Identifica la visión de tu empresa
- Realizar un análisis FODA
- Identifique los mercados objetivo de su negocio
- Definir la ventaja competitiva.
- Establezca objetivos comerciales INTELIGENTES
- Diseña tu plan a corto y largo plazo
- Construya su fuerza comercial
- Mida y rastree su éxito
- Mida y rastree su éxito
- Consulta con un estratega de negocios
1. Identifica la visión de tu empresa
Los valores centrales de una organización, los objetivos a largo plazo y la posición en el mercado objetivo impulsan cualquier estrategia comercial exitosa. Estos sientan las bases para el desarrollo del plan completo.
Una visión es más que una declaración de propósito. Describe la clientela ideal de la empresa, el mercado objetivo principal y la oferta de valor.
Su visión enfatiza la misión y las prácticas de su empresa, lo que los motiva a usted y a su equipo a realizar un trabajo notable que beneficia directamente a sus consumidores.
La mejor práctica es incluir su objetivo final en la ecuación a medida que desarrolla su visión. Este paso le permitirá concentrarse en sus clientes sin dejar de cumplir sus objetivos.
2. Realizar un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA)
Llevar a cabo un análisis DAFO ayuda a comprender las fortalezas y fallas internas de su empresa. También ayuda a identificar riesgos y oportunidades externos, lo que lo convierte en un recurso invaluable para el análisis estratégico.
Además, le ayudará a determinar qué aspectos de su organización están teniendo éxito. Puede atribuir estas áreas, que también sirven como ventaja competitiva en el mercado, al éxito de su empresa.
Al reconocer estas fortalezas, puede garantizar mejor que se mantengan y continúen brindando una ventaja competitiva.
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3. Identifique los mercados objetivo de su negocio
Uno de los mayores obstáculos para una buena estrategia comercial es la mala orientación. Es muy probable que su producto o servicio no sea la combinación perfecta para todos en su mercado objetivo.
Debido a esto, debe identificar el subconjunto de su público objetivo que se beneficiará más de sus ofertas.
Las empresas se enfrentan a un desajuste entre las ventas y el marketing debido a un mensaje confuso y a la falta de objetivos definidos. Para maximizar la eficiencia, debe identificar mercados objetivo específicos y áreas de especialización para asignar recursos limitados de manera efectiva.
Cuando define claramente los datos demográficos objetivo de su empresa, puede desarrollar una estrategia cohesiva de ventas y marketing en la que el marketing impulse el rendimiento de las ventas. Cuando sus objetivos comerciales son estrictos, es más probable que lleve a cabo con éxito los planes de ventas y marketing.
4. Definir la ventaja competitiva
Para acaparar la mayor parte potencial de su mercado objetivo, debe establecer su producto o servicio como la primera opción a los ojos de la mayoría de los consumidores.
Su estrategia de desarrollo comercial debe proporcionar un valor superior a su clientela. Su estrategia comercial debe abordar cómo la empresa puede diferenciarse de sus rivales con respecto a las ofertas, el precio y la distribución de productos o servicios.
Una forma de hacer esto es definir sus puntos de venta únicos (USP) como las cosas que lo hacen sobresalir de sus competidores, especialmente si se encuentra en industrias altamente competitivas con muchos participantes bien definidos.
En este punto, debe investigar opciones para aumentar la demanda de productos, incrementar las ventas, adoptar tecnología de punta y reforzar los márgenes de ganancia.
5. Establezca objetivos comerciales específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos (SMART)
Establecer y lograr objetivos comerciales es crucial para el éxito de cualquier organización. Los objetivos SMART pueden ayudarlo a concentrarse en lo que es más importante, inspirar a su personal y establecer estándares para el éxito.
Además, la definición de objetivos puede proporcionarle un punto de referencia para medir el progreso de su empresa.
Una vez que haya establecido sus objetivos comerciales, deberá trabajar para alcanzarlos. Aquí hay algunas cosas que debe considerar cuando planifique un curso de acción para lograr los objetivos de su empresa:
- Acciones: Especifique los pasos que piensa tomar para lograr sus objetivos comerciales.
- Plazo: establezca un plazo estricto en el que debe completar su tarea. Determine cuánto tiempo prevé necesitar para completar la tarea en cuestión.
- Recursos: establezca el presupuesto, el personal y el equipo que necesitará para realizar el trabajo.
- Responsabilidad: comparta sus objetivos para el futuro con su equipo, sus clientes o un círculo selecto de asesores. Tener a estas personas a tu lado puede mantenerte motivado y asegurarte de que estás progresando.
- Revisión: dedique algo de tiempo para verificar su progreso hacia la meta con regularidad. Si siente que se está desviando del rumbo, piense en lo que puede hacer al respecto.
Establecer objetivos SMART ayudará a guiar a su empresa en la dirección correcta y aumentará sus posibilidades de éxito.
6. Diseña tu plan a corto y largo plazo
Ahora que sabe para qué objetivos comerciales está trabajando, puede comenzar a alcanzarlos. Además, debe delinear los objetivos a largo y corto plazo y las medidas específicas que tomará para alcanzarlos en su estrategia comercial.
Puede implementar su estrategia de la siguiente manera:
- Plan a corto plazo: la planificación en una escala de tiempo más corta le permite evaluar dónde se encuentra y formular una estrategia para impulsar el rendimiento diario. Los resultados a menudo se pueden ver dentro de un año, y los pasos involucrados son peldaños hacia la meta final.
- Plan a largo plazo: la planificación a largo plazo implica objetivos que requieren más tiempo y esfuerzo para lograrse, generalmente de dos a cinco años. Alcanzas y mantienes el éxito a lo largo del tiempo.
- Combinación de los dos: cuando combina sus estrategias a corto y largo plazo, aumenta la probabilidad de lograr sus objetivos financieros. Además, facilita la asignación más eficaz de recursos para perseguir los objetivos principales.
Además, es esencial revisar su estrategia de desarrollo comercial con frecuencia para evaluar el desempeño y garantizar su viabilidad continua.
7. Construya su fuerza comercial
Liderar la manada en su campo requiere algo más que entusiasmo. Además de ello, debe tener habilidad y talento. Debe determinar qué departamentos y personal establecer y contratar en función de su visión, objetivos y el mercado.
Por ejemplo, es posible que deba contratar a un vendedor con experiencia en su especialidad o agregarlo a su equipo de marketing para alcanzar sus objetivos. De esta manera, vencerá a la competencia y mantendrá su éxito.
8. Presta atención a la gestión y al desarrollo metódico
Los gerentes son los mentores del equipo de negocios. Están a cargo de ayudar a su personal a crecer profesionalmente, superar obstáculos y hacer que todos participen para brindar excelentes resultados.
Es por eso que debe comunicarse regularmente con su equipo para asegurarse de que todos, desde los trabajadores hasta los superiores, reciban el apoyo que necesitan.
Además, debe invertir en herramientas tecnológicas que ayuden a su personal a colaborar de manera más eficaz y avanzar en los objetivos de su organización.
El talento en bruto de sus trabajadores es inútil si carecen de las habilidades perfeccionadas y la autodisciplina que necesitan para prosperar en el mercado y contribuir al crecimiento de la empresa.
9. Mide y realiza un seguimiento de tu éxito
Es esencial para su organización medir el desempeño para seguir su desarrollo y expansión. Este proceso implica comparar los resultados reales de una empresa con los que se propuso lograr.
Si se toma el tiempo para monitorear el desempeño de su empresa con regularidad, puede evitar posibles desastres financieros u operativos.
Es necesario determinar si cada fase logró o no su objetivo previsto para evaluar la eficacia de la estrategia de implementación.
La mejor práctica es verificar sus análisis para asegurarse de que su equipo esté encaminado para lograr los objetivos comerciales establecidos. Si no lo son, investigue la causa raíz y elabore un plan para rectificar la situación.
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10. Consulta con un estratega de negocios
Colabore con un experto en estrategia comercial para identificar áreas de mejora, crear planes prácticos para mantener el impulso y aumentar la productividad.
La contratación de un estratega empresarial puede reducir considerablemente el tiempo que tarda una organización en alcanzar sus objetivos a largo plazo.
Estas son algunas de las ventajas de trabajar con un consultor de estrategia:
- Competencia: los estrategas comerciales de consultoría tienden a especializarse en un solo nicho de mercado. Entonces, cuando contrata a uno, obtiene a alguien que sabe todo lo que hay que saber sobre ese campo. También pueden ayudar a su equipo a ver los problemas bajo una nueva luz y encontrar soluciones que hasta ahora se les han escapado.
- Neutral: el estado de "externo" de un consultor de negocios significa que puede aportar una nueva perspectiva a su empresa sin verse influenciado por las normas y creencias que ya existen. Facilita su capacidad para concentrarse en sus objetivos específicos y diseñar un plan de acción eficaz.
Por ejemplo, un estratega empresarial de WebFX puede ayudar a su organización a resolver problemas, desarrollar nuevas fuentes de valor, aumentar el crecimiento y mejorar el rendimiento.
Pueden ayudar a su empresa a adquirir cualquier habilidad especializada que le falte ofreciéndole asesoramiento y orientación imparciales basados en una amplia experiencia empresarial.
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