10 tehnici de marketing pe care marca ta ar trebui să se perfecționeze în primul an

Credit imagine: Pixabay

Nu există un plan de marketing perfect, pentru că întotdeauna există ceva ce poți face mai bine. Acest lucru face ca fiecare companie să investească într-o îmbunătățire constantă și este un proces lent, așa că nu poți sări direct la o lucrare spectaculoasă - dar poți să unghii anumite elemente rapid și s-ar putea la fel de bine să obții cât mai multă lustruire. în primul an.

Stăpânirea elementelor de bază vă va oferi o bază excelentă pe care să vă dezvoltați strategia. Deci de unde ar trebui să începi? În această postare, vom trece prin 10 tehnici de marketing pe care le puteți – și ar trebui – să le perfecționați înainte de expirarea primului an. Să ajungem la ei:

Folosind branding consistent

Fiecare parte a operațiunii dvs. (online și offline) și fiecare material sau documentație pe care o trimiteți ar trebui să vă reprezinte marca cu consecvență. Aveți nevoie de consistență estetică (aceleași culori, forme etc.) și consistență de formatare: fiecare pagină ar trebui să aibă un aspect similar și fiecare factură să aibă aceeași structură (generatoarele de facturi sunt construite pentru asta).

Cu cât vă dați seama mai devreme de acest lucru, cu atât eforturile dvs. de marketing și documentare vor începe să lucreze împreună pentru a lăsa impresii memorabile ale mărcii. Și, deoarece este nevoie de timp pentru ca brandingul să se afunde (ar putea trece ani înainte ca oamenii de seamă din domeniul dvs. să înceapă să vă vadă afacerea ca fiind demnă de atenție), acesta este un element crucial pentru succesul pe termen lung.

Scrierea unor propuneri de informare

Când ai scris conținut de înaltă calitate pentru a-ți promova marca și ai dori ca oamenii să creeze un link către acesta sau pur și simplu ai dori să le spui oamenilor de ce ar trebui să folosească serviciile tale, va trebui să trimiți propuneri de informare — și trebuie să fie grozavi. Majoritatea terenurilor sunt ignorate sau imediat aruncate. Numai făcându-le să atragă atenția poți obține efectiv rezultate.

Cum arată o prezentare excelentă? Ei bine, este direct la obiect, nu face nicio greșeală de personalizare (fără dezastre „Dragă [prenume]”), oferă valoare înainte de a cere returnarea acestuia și primește tonul exact: nu atât de grav încât devine fad , dar nu atât de ușor încât să pară frivol și neprofesionist. Nu vei înțelege bine de prima dată, dar continuă să trimiți propuneri și folosește reacțiile pentru a recalibra până ajungi undeva.

Efectuarea de teste A/B

Testarea A/B se referă la rularea a două versiuni ale ceva (o pagină web, un e-mail, o postare socială) alternativ pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune, apoi rămâne cu câștigătorul. Acest lucru este cheia pentru a vă îmbunătăți marketingul (precum și munca de informare), așa că trebuie să știți cum să o faceți bine. Aceasta include utilizarea instrumentelor potrivite: iată câteva sugestii.

Merită să rețineți că testarea A/B nu este ceva la care rulați o perioadă, apoi renunțați. Cele mai bune mărci continuă să testeze A/B la fel de frecvent pe o perioadă nedeterminată , știind că nu există perfecțiunea în marketing (și nici nu ar fi chiar dacă lumea marketingului ar fi statică, ceea ce cu siguranță nu este - metode, tehnologiile și standardele sunt în continuă schimbare). Din acest motiv, ar trebui să găsești și un buget sustenabil pentru acesta, pe care să-l poți lăsa pe loc pentru totdeauna.

Programarea postărilor sociale

Utilizarea rețelelor sociale este o parte cheie a unei strategii moderne de marketing digital, dar este nevoie de mult efort pentru a posta în mod regulat. Scriind mai multe postări din timp și așezându-le la coadă, puteți economisi mult timp și puteți face viața mult mai ușoară. Este o tehnică simplă datorită existenței unor instrumente precum Hootsuite și Buffer, așa că ridicați-o și fă-o un angajament.

De asemenea, puteți utiliza instrumente precum MeetEdgar pentru a utiliza mai bine conținutul, reciclându-l la momentele potrivite. Când ai depus mult efort pentru a crea un conținut fantastic cu valoare veșnic verde, nu există niciun motiv pentru care nu poate continua să genereze trafic în anii următori, iar cheia este să găsești momentele potrivite pentru a posta despre asta. .

Scrierea de reclame PPC

Ce face un anunț PPC bun? Trebuie să fie succint, puternic și convingător, tăind la inima a ceea ce spectatorul caută. Și din cauza limitărilor de caracter și spațiu, există doar atâtea lucruri pe care le puteți face cu anunțul PPC tipic, așa că nu ar trebui să dureze mult pentru a afla formula. Este vorba în principal despre ingredientele de care aveți nevoie și despre cum ar trebui să formulați lucrurile.

A obține inspirație este grozav pentru asta. Accesați platformele pe care doriți să le utilizați pentru PPC și uitați-vă la anunțurile existente de la mărci comparabile. Ce iti place la ei? Ce nu-ți place la ei? Plafonul creativ al unui anunț Google nu este incredibil de mare, așa că nu are rost să încerci să fii deosebit de original. Folosește doar ceea ce pare să funcționeze.

Rețea personală

S-ar putea să trăim într-o lume care funcționează pe conectivitate digitală, dar există încă multă valoare în rețelele normale în persoană, așa că trebuie să știi cum să-ți vinzi marca într-o perioadă scurtă de timp. Care este pitch-ul tău pentru lift? Cum poți răspunde la cele mai frecvente întrebări? Lucrați la el până când ați atins un nivel puternic de lustruire și aveți ceva care poate fi zguduit rapid.

Pe lângă faptul că aveți această explicație la îndemână, trebuie să vă asigurați că persoana (sau persoanele) însărcinate cu crearea de rețele pot face acest lucru cu un disconfort minim. Mulți oameni nu le plac mulțimile sau pur și simplu nu își pot păstra calmul atunci când vorbesc cu alți profesioniști în persoană: o parte din această neliniște poate fi atenuată prin practică, dar altora nu pot (deci dacă nu există nimeni la marca dvs. care să se ocupe de acest tip). de networking, luați în considerare angajarea pe cineva care poate ).

Scrierea postărilor pentru invitați

Postarea invitaților este o modalitate fantastică de a-ți construi numele și de a stabili relații de lucru cu mărci impresionante. Și, din moment ce cu siguranță aveți ceva experiență de oferit, ar trebui să puteți scrie postări pentru oaspeți pentru site-uri relevante, dar trebuie să știți cum să prezentați (cum am menționat mai devreme) și cum să scrieți piesele rezultate.

Trebuie să oferi simultan o calitate excelentă (deoarece postările mediocre vor face marca ta să arate rău) și o eficiență puternică (pentru că nu ai timp să pui multe ore într-o postare de bază). Dacă acordați o atenție deosebită, veți învăța în curând cum să evaluați de ce are nevoie un anumit site și cum să vă modificați conținutul atunci când este necesar pentru a îndeplini cerințele.

Sprijinirea clienților

Ce modalitate mai bună de a-ți promova afacerea decât să-ți păstrezi clienții atât de fericiți încât aleg să rămână și să cumpere în continuare de la tine? Învățând cum să vă susțineți în mod corespunzător clienții, le puteți fideliza și îi puteți încuraja să genereze recomandări. Trebuie să fii ușor de contactat și gata să faci un efort real pentru a ajuta oamenii să-și rezolve problemele.

O mare parte din aceasta va implica utilizarea rețelelor sociale cu mare efect, deoarece tot mai mulți clienți preferă să contacteze mărcile prin platforme precum Twitter și Facebook. Obișnuindu-vă să rezolvați problemele prin diferite canale (și păstrând toate datele împreună), puteți deveni mult mai rapid și mai eficient în abordarea nemulțumirilor și îndreptarea acestora.

Acoperirea factorilor SEO

Fiecare bucată de conținut pe care o creați ar trebui să fie modelată ținând cont de SEO tehnic, deoarece clasamentele organice sunt extrem de importante. Includerea unor cuvinte cheie de mare valoare poate fi diferența dintre o postare de blog care primește zeci de accesări și obține mii , așa că, evident, nu este ceva pe care îți poți permite să-l treci cu vederea.

Deoarece lumea online este plină de resurse și instrumente SEO clare, cum ar fi pluginul Yoast SEO, nu ar trebui să aveți probleme în a găsi îndrumarea de care aveți nevoie. În câteva luni, puteți fi pe deplin încrezător în a vă ocupa de orice, de la meta-descrieri la cuvinte cheie primare, deși rețineți că lumea SEO se schimbă în mod semi-regulat, astfel încât să nu puteți doar să învățați elementele de bază și apoi să nu mai acordați atenție. către industrie. Trebuie să fie un efort continuu.

Obținerea de recenzii

Dovada socială înseamnă mai mult astăzi decât oricând, deoarece consumatorii moderni doresc să cumpere de la mărci cu experiențe solide. În consecință, trebuie să depuneți un efort concertat pentru a obține recenzii și mărturii de la clienții dvs. (fie că cereți frumos sau oferiți stimulente, cum ar fi reduceri sau cadouri gratuite), astfel încât să le puteți afișa vizibil pe paginile corespunzătoare.

O parte din aceasta va implica să contactați prin intermediul rețelelor sociale ori de câte ori cineva vă menționează marca într-un mod pozitiv. O altă parte va implica configurarea unor e-mailuri automate care să fie trimise după ce achizițiile au fost finalizate și cumpărătorii au avut suficient timp pentru a-și forma opinii semnificative: doar câteva întrebări simple despre compania ta se pot dovedi extrem de utile.

Aceste 10 tehnici de marketing sunt destul de simple, așa că ar trebui să aveți toate șansele să le stăpâniți în doar un an de la funcționarea afacerii dvs. Odată ce ești sigur că le-ai introdus pe toate în strategia ta, poți merge mai departe cu mult mai multă încredere și poți începe să concurezi cu adevărat.