10 techniques de marketing que votre marque devrait perfectionner la première année

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Il n'y a pas de plan marketing parfait, car il y a toujours quelque chose que vous pouvez faire mieux. Il est donc vital pour chaque entreprise d'investir dans une amélioration constante, et c'est un processus lent, vous ne pouvez donc pas passer directement à un travail spectaculaire - mais vous pouvez clouer certains éléments rapidement, et vous pourriez aussi bien obtenir autant de finition que possible. au cours de votre première année.

Maîtriser les bases vous donnera une excellente base sur laquelle développer votre stratégie. Alors, par où commencer ? Dans cet article, nous allons passer en revue 10 techniques de marketing que vous pouvez – et devriez – perfectionner avant la fin de votre première année. Venons-en à eux :

Utiliser une image de marque cohérente

Chaque partie de votre opération (en ligne et hors ligne) et chaque élément de matériel ou de documentation que vous envoyez doivent représenter votre marque avec cohérence. Vous avez besoin d'une cohérence esthétique (les mêmes couleurs, formes, etc.) et d'une cohérence de format : chaque page doit avoir une mise en page similaire, et chaque facture doit avoir la même structure (les générateurs de factures sont construits pour cela).

Plus tôt vous comprendrez cela, plus tôt vos efforts de marketing et de documentation commenceront à travailler ensemble pour laisser des impressions mémorables sur la marque. Et comme il faut du temps pour que l'image de marque s'installe (il peut s'écouler des années avant que des personnalités de votre domaine commencent à considérer votre entreprise comme digne d'attention), il s'agit d'un élément crucial pour le succès à long terme.

Rédaction de pitchs de vulgarisation

Lorsque vous avez écrit du contenu de haute qualité pour promouvoir votre marque et que vous souhaitez que les gens y accèdent, ou que vous souhaitez simplement dire aux gens pourquoi ils devraient utiliser vos services, vous devrez envoyer des argumentaires de sensibilisation - et ils doivent être géniaux. La plupart des emplacements sont ignorés ou immédiatement rejetés. Ce n'est qu'en les rendant accrocheurs que vous pourrez réellement obtenir des résultats.

À quoi ressemble un excellent pitch de sensibilisation ? Eh bien, il va droit au but, ne fait pas d'erreurs de personnalisation (pas de désastres "Cher [prénom]"), offre de la valeur avant de demander qu'il soit rendu, et donne le ton juste : pas si grave que ça devienne fade , mais pas si léger qu'il semble frivole et non professionnel. Vous ne réussirez pas du premier coup, mais continuez à envoyer des emplacements et utilisez les réactions pour recalibrer jusqu'à ce que vous arriviez quelque part.

Exécuter des tests A/B

Les tests A/B consistent à exécuter alternativement deux versions de quelque chose (une page Web, un e-mail, un message social) pour voir laquelle fonctionne le mieux, puis à rester avec le gagnant. Ceci est essentiel pour améliorer votre marketing (ainsi que votre travail de sensibilisation), vous devez donc savoir comment bien le faire. Cela passe notamment par l'utilisation des bons outils : voici quelques suggestions.

Il convient de noter que les tests A / B ne sont pas quelque chose que vous exécutez pendant un certain temps, puis abandonnez. Les meilleures marques continuent d'effectuer des tests A/B tout aussi fréquemment sur une base indéfinie , sachant que la perfection marketing n'existe pas (et ne le serait pas même si le monde du marketing était statique, ce qui n'est certainement pas le cas — méthodes, les technologies et les normes sont en constante évolution). Pour cette raison, vous devez également déterminer un budget durable que vous pouvez laisser en place à perpétuité.

Planification des publications sociales

L'utilisation des médias sociaux est un élément clé d'une stratégie de marketing numérique moderne, mais il faut beaucoup d'efforts pour publier régulièrement. En écrivant de nombreux messages à l'avance et en les mettant en file d'attente, vous pouvez gagner beaucoup de temps et vous simplifier la vie. C'est une technique simple grâce à l'existence d'outils comme Hootsuite et Buffer, alors prenez-la et engagez-vous.

Vous pouvez également utiliser des outils comme MeetEdgar pour mieux utiliser votre contenu en le recyclant aux moments opportuns. Lorsque vous avez consacré beaucoup d'efforts à la création d'un contenu fantastique avec une valeur persistante, il n'y a aucune raison pour qu'il ne continue pas à générer du trafic pendant des années, et la clé est de trouver les bons moments pour publier à ce sujet. .

Rédaction d'annonces PPC

Qu'est-ce qui fait une bonne annonce PPC ? Il doit être succinct, percutant et convaincant, allant au cœur de ce que le spectateur recherche. Et en raison des limitations de caractères et d'espace, vous ne pouvez pas faire grand-chose avec l'annonce PPC typique, il ne devrait donc pas falloir longtemps pour comprendre la formule. Il s'agit principalement des ingrédients dont vous avez besoin et de la façon dont vous devez formuler les choses.

S'inspirer est idéal pour cela. Allez sur les plateformes que vous aimeriez utiliser pour le PPC et regardez les publicités existantes de marques comparables. Qu'est-ce que vous aimez à leur sujet? Qu'est-ce que vous n'aimez pas chez eux ? Le plafond créatif d'une annonce Google n'est pas incroyablement élevé, il est donc inutile d'essayer d'être particulièrement original. Utilisez simplement ce qui semble fonctionner.

Réseautage en personne

Nous vivons peut-être dans un monde qui fonctionne sur la connectivité numérique, mais le réseautage en personne normal a encore beaucoup de valeur, vous devez donc savoir comment vendre votre marque en peu de temps. Quel est votre pitch d'ascenseur ? Comment répondre aux questions les plus courantes ? Travaillez dessus jusqu'à ce que vous ayez atteint un niveau de polissage élevé et que vous ayez quelque chose qui peut être rapidement déchaîné.

En plus d'avoir cette explication à portée de main, vous devez également vous assurer que la personne (ou les personnes) chargée(s) du réseautage peut le faire avec un minimum d'inconfort. Beaucoup de gens n'aiment pas les foules ou ne peuvent tout simplement pas garder leur sang-froid lorsqu'ils parlent à d'autres professionnels en personne : une partie de ce malaise peut être atténuée par la pratique, mais d'autres non (donc s'il n'y a personne dans votre marque qui peut gérer ce type de réseautage, envisagez d'embaucher quelqu'un qui peut ).

Rédaction d'articles invités

La publication d'invités est un moyen fantastique de développer votre nom et d'établir des relations de travail avec des marques impressionnantes. Et puisque vous avez sûrement une expertise à offrir, vous devriez être capable d'écrire des articles d'invités pour des sites pertinents, mais vous devez savoir comment pitcher (comme nous l'avons noté précédemment) et comment écrire les articles qui en résultent.

Vous devez simultanément fournir une excellente qualité (car des publications médiocres donneront une mauvaise image de votre marque) et une grande efficacité (car vous n'avez pas le temps de consacrer de nombreuses heures à une publication de base). Si vous portez une attention particulière, vous apprendrez bientôt à évaluer les besoins d'un site particulier et à modifier votre contenu si nécessaire pour répondre aux exigences.

Soutenir les clients

Quelle meilleure façon de commercialiser votre entreprise que de garder les clients si heureux qu'ils choisissent de rester et de continuer à acheter chez vous ? En apprenant à soutenir correctement vos clients, vous pouvez les fidéliser et les encourager à générer des références. Vous devez être facile à contacter et prêt à faire de réels efforts pour aider les gens à résoudre leurs problèmes.

Cela impliquera en grande partie l'utilisation des médias sociaux, car de plus en plus de clients préfèrent contacter les marques via des plateformes telles que Twitter et Facebook. En vous habituant à traiter les problèmes par différents canaux (et en conservant toutes les données ensemble), vous pouvez être beaucoup plus rapide et plus efficace pour traiter les griefs et les redresser.

Couvrir les facteurs SEO

Chaque élément de contenu que vous créez doit être conçu en tenant compte du référencement technique, car les classements organiques sont extrêmement importants. L'inclusion de certains mots-clés de grande valeur peut faire la différence entre un article de blog recevant des dizaines de visites et des milliers , ce n'est donc évidemment pas quelque chose que vous pouvez vous permettre de négliger.

Étant donné que le monde en ligne regorge de ressources et d'outils SEO clairs comme le plugin Yoast SEO, vous ne devriez avoir aucun problème à trouver les conseils dont vous avez besoin. En quelques mois, vous pouvez être pleinement confiant pour tout gérer, des méta-descriptions aux mots-clés principaux, mais gardez à l'esprit que le monde du référencement change de manière semi-régulière, vous ne pouvez donc pas simplement apprendre les bases, puis cesser de prêter attention. à l'industrie. Cela doit être un effort continu.

Obtenir des avis

La preuve sociale signifie plus aujourd'hui que jamais auparavant, car les consommateurs modernes veulent acheter auprès de marques ayant de solides antécédents. Par conséquent, vous devez faire un effort concerté pour obtenir des avis et des témoignages de vos clients (que vous demandiez simplement gentiment ou offriez des incitations telles que des remises ou des cadeaux gratuits) afin de pouvoir les afficher bien en évidence sur les pages appropriées.

Une partie de cela impliquera de tendre la main via les médias sociaux chaque fois que quelqu'un mentionne votre marque de manière positive. Une autre partie consistera à configurer des e-mails automatisés à envoyer une fois les achats terminés et les acheteurs ont eu suffisamment de temps pour se forger une opinion significative : quelques questions simples sur votre entreprise peuvent s'avérer extrêmement utiles.

Ces 10 techniques de marketing sont relativement simples, vous devriez donc avoir toutes les chances de les maîtriser dans l'année qui suit l'exploitation de votre entreprise. Une fois que vous êtes certain de les avoir tous intégrés à votre stratégie, vous pouvez aller de l'avant avec beaucoup plus de confiance et commencer à être vraiment compétitif.