10 tecniche di marketing che il tuo marchio dovrebbe perfezionare nel primo anno

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Non esiste un piano di marketing perfetto, perché c'è sempre qualcosa che puoi fare meglio. Ciò rende fondamentale per ogni azienda investire in un miglioramento costante, ed è un processo lento, quindi non puoi passare direttamente a un lavoro spettacolare, ma puoi inchiodare rapidamente determinati elementi e potresti anche ottenere il massimo splendore possibile entro il tuo primo anno

Padroneggiare le basi ti darà un'ottima base su cui far crescere la tua strategia. Allora da dove dovresti iniziare? In questo post, esamineremo 10 tecniche di marketing che puoi - e dovresti - perfezionare prima della fine del tuo primo anno. Arriviamo a loro:

Utilizzo di un marchio coerente

Ogni parte della tua attività (online e offline) e ogni pezzo di materiale o documentazione che invii dovrebbe rappresentare il tuo marchio con coerenza. Serve coerenza estetica (gli stessi colori, forme, ecc.) e coerenza di formattazione: ogni pagina dovrebbe avere un layout simile e ogni fattura dovrebbe avere la stessa struttura (i generatori di fatture sono costruiti per questo).

Prima lo capirai, prima i tuoi sforzi di marketing e documentazione inizieranno a collaborare per lasciare impressioni del marchio memorabili. E dal momento che ci vuole tempo prima che il branding si affermi (potrebbero volerci anni prima che persone importanti nel tuo campo inizino a considerare la tua attività degna di attenzione), questo è un elemento cruciale per il successo a lungo termine.

Scrivere piazzole di sensibilizzazione

Quando hai scritto dei contenuti di alta qualità per promuovere il tuo marchio e vorresti che le persone si collegassero ad esso, o semplicemente vorresti dire alle persone perché dovrebbero usare i tuoi servizi, dovrai inviare proposte di sensibilizzazione — e devono essere fantastici. La maggior parte dei lanci vengono ignorati o immediatamente scartati. Solo facendoli attirare l'attenzione puoi effettivamente ottenere risultati.

Che aspetto ha un grande passo di sensibilizzazione? Ebbene, va dritto al punto, non commette errori di personalizzazione (niente disastri da "Caro [nome]"), offre valore prima di chiederne la restituzione e ottiene il tono esattamente giusto: non così grave da diventare blando , ma non così leggero da sembrare frivolo e poco professionale. Non lo farai bene la prima volta, ma continua a inviare toni e usa le reazioni per ricalibrare finché non arrivi da qualche parte.

Esecuzione di test A/B

Il test A/B consiste nell'esecuzione di due versioni di qualcosa (una pagina web, un'e-mail, un post social) in alternativa per vedere quale si comporta meglio, quindi attenersi al vincitore. Questa è la chiave per migliorare il tuo marketing (così come il tuo lavoro di sensibilizzazione), quindi devi sapere come farlo bene. Ciò include l'utilizzo degli strumenti giusti: ecco alcuni suggerimenti.

Vale la pena notare che il test A/B non è qualcosa che si esegue per un po' e poi si rinuncia. I migliori marchi continuano a fare test A/B altrettanto frequentemente su base indefinita , sapendo che non esiste la perfezione del marketing (e non lo sarebbe nemmeno se il mondo del marketing fosse statico, cosa che di certo non lo è: metodi, tecnologie e standard sono in continua evoluzione). Per questo motivo, dovresti anche trovare un budget sostenibile che puoi lasciare in vigore in perpetuo.

Pianificazione dei post sui social

L'uso dei social media è una parte fondamentale di una moderna strategia di marketing digitale, ma per pubblicare regolarmente un post richiede molto impegno. Scrivendo numerosi post in anticipo e mettendoli in coda, puoi risparmiare molto tempo e semplificarti la vita. È una tecnica semplice a causa dell'esistenza di strumenti come Hootsuite e Buffer, quindi raccoglila e prendi un impegno.

Puoi anche utilizzare strumenti come MeetEdgar per fare un uso migliore dei tuoi contenuti riciclandoli nei momenti appropriati. Quando hai fatto molti sforzi per creare un contenuto fantastico con un valore sempreverde, non c'è motivo per cui non possa continuare a guidare il traffico negli anni a venire e la chiave è trovare il momento giusto per pubblicarlo .

Scrivere annunci PPC

Cosa rende un buon annuncio PPC? Deve essere conciso, incisivo e avvincente, tagliando nel cuore di ciò che lo spettatore sta cercando. E a causa dei limiti di carattere e spazio, c'è solo così tanto che puoi fare con il tipico annuncio PPC, quindi non dovrebbe volerci molto per capire la formula. Riguarda principalmente gli ingredienti di cui hai bisogno e come dovresti esprimere le cose.

Ottenere ispirazione è fantastico per questo. Vai sulle piattaforme che desideri utilizzare per PPC e guarda gli annunci esistenti di marchi comparabili. Cosa ti piace di loro? Cosa non ti piace di loro? Il limite massimo di creatività su un annuncio Google non è incredibilmente alto, quindi non ha senso cercare di essere particolarmente originali. Usa quello che sembra funzionare.

Rete di persona

Potremmo vivere in un mondo basato sulla connettività digitale, ma c'è ancora molto valore nel normale networking di persona, quindi devi sapere come vendere il tuo marchio in un breve periodo di tempo. Qual è il tuo passo dell'ascensore? Come puoi rispondere alle domande più comuni? Lavoraci sopra fino a quando non hai raggiunto un buon livello di lucidatura e hai qualcosa che può essere rapidamente snocciolato.

Oltre ad avere questa spiegazione a portata di mano, devi anche assicurarti che la persona (o le persone) incaricate del networking possano farlo con il minimo disagio. Molte persone non amano la folla o semplicemente non riescono a mantenere la calma quando parlano di persona con altri professionisti: parte di quel disagio può essere alleviato attraverso la pratica, ma altre no (quindi se non c'è nessuno nel tuo marchio che può gestire questo tipo di networking, prendere in considerazione l'assunzione di qualcuno che può ).

Scrivere post per gli ospiti

La pubblicazione degli ospiti è un modo fantastico per costruire il tuo nome e stabilire relazioni di lavoro con marchi importanti. E poiché hai sicuramente delle competenze da offrire, dovresti essere in grado di scrivere post per gli ospiti per siti pertinenti, ma devi sapere come presentare (come abbiamo notato in precedenza) e come scrivere i pezzi risultanti.

Devi allo stesso tempo fornire una grande qualità (poiché post mediocri faranno sembrare cattivo il tuo marchio) e una forte efficienza (perché non hai il tempo di dedicare molte ore a un post di base). Se presti molta attenzione, imparerai presto come valutare ciò di cui un particolare sito ha bisogno e come modificare i tuoi contenuti quando necessario per soddisfare i requisiti.

Supportare i clienti

Quale modo migliore per commercializzare la tua attività se non quello di mantenere i clienti così felici che scelgano di restare e continuare a comprare da te? Imparando a supportare adeguatamente i tuoi clienti, puoi aumentare la loro fedeltà e incoraggiarli a generare referral. Devi essere facile da contattare e pronto a impegnarti concretamente per aiutare le persone a risolvere i loro problemi.

Gran parte di ciò comporterà l'utilizzo dei social media con grande efficacia, poiché sempre più clienti preferiscono contattare i marchi attraverso piattaforme come Twitter e Facebook. Abituandoti a risolvere i problemi attraverso canali diversi (e mantenendo tutti i dati insieme), puoi diventare molto più veloce ed efficace nell'affrontare i reclami e risolverli.

Copertura dei fattori SEO

Ogni contenuto che crei dovrebbe essere modellato tenendo conto della SEO tecnica, perché le classifiche organiche sono estremamente importanti. L'inclusione di alcune parole chiave di alto valore può fare la differenza tra un post di un blog che ottiene decine di visite e ne ottiene migliaia , quindi ovviamente non è qualcosa che puoi permetterti di trascurare.

Dal momento che il mondo online è pieno di risorse e strumenti SEO chiari come il plug-in Yoast SEO, non dovresti avere problemi a trovare la guida di cui hai bisogno. Nel giro di pochi mesi, puoi essere completamente sicuro di gestire qualsiasi cosa, dalle meta descrizioni alle parole chiave primarie, anche se tieni presente che il mondo SEO cambia su base semi-regolare, quindi non puoi semplicemente imparare le basi e poi smettere di prestare attenzione all'industria. Deve essere uno sforzo continuo.

Ottenere recensioni

La prova sociale significa oggi più che mai, poiché i consumatori moderni vogliono acquistare da marchi con una solida esperienza. Di conseguenza, devi fare uno sforzo concertato per ottenere recensioni e testimonianze dai tuoi clienti (indipendentemente dal fatto che tu lo chieda gentilmente o fornisca incentivi come sconti o omaggi) in modo da poterli visualizzare in modo visibile nelle pagine appropriate.

Parte di questo comporterà il contatto attraverso i social media ogni volta che qualcuno menziona il tuo marchio in modo positivo. Un'altra parte riguarderà l'impostazione di alcune e-mail automatiche da inviare dopo che gli acquisti sono stati completati e gli acquirenti hanno avuto abbastanza tempo per formarsi opinioni significative: solo poche semplici domande sulla tua azienda possono rivelarsi immensamente utili.

Queste 10 tecniche di marketing sono ragionevolmente semplici, quindi dovresti avere tutte le possibilità di padroneggiarle entro un solo anno dall'avvio della tua attività. Una volta che sei certo di averli inseriti tutti nella tua strategia, puoi andare avanti con molta più sicurezza e iniziare a competere davvero.