10 técnicas de marketing que sua marca deve aperfeiçoar no primeiro ano

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Não existe um plano de marketing perfeito, porque sempre há algo que você pode fazer melhor. Isso torna vital para todas as empresas investir em melhoria constante, e é um processo lento, então você não pode pular diretamente para um trabalho espetacular - mas você pode acertar certos elementos rapidamente e também pode obter o máximo de polimento possível no seu primeiro ano.

Dominar o básico lhe dará uma ótima base sobre a qual desenvolver sua estratégia. Então, por onde você deve começar? Neste post, vamos analisar 10 técnicas de marketing que você pode – e deve – aperfeiçoar antes do seu primeiro ano terminar. Vamos a eles:

Usando uma marca consistente

Cada parte de sua operação (online e offline) e todo material ou documentação que você envia deve representar sua marca com consistência. Você precisa de consistência estética (as mesmas cores, formas, etc.) e consistência de formatação: todas as páginas devem ter um layout semelhante e todas as faturas devem ter a mesma estrutura (geradores de faturas são criados para isso).

Quanto mais cedo você descobrir isso, mais cedo seus esforços de marketing e documentação começarão a trabalhar juntos para deixar impressões de marca memoráveis. E como leva tempo para que a marca seja absorvida (pode levar anos até que pessoas notáveis ​​em seu campo comecem a ver sua empresa como merecedora de atenção), esse é um elemento crucial para o sucesso a longo prazo.

Escrevendo pitches de divulgação

Quando você escreve um conteúdo de alta qualidade para promover sua marca e deseja que as pessoas façam um link para ele, ou simplesmente gostaria de dizer às pessoas por que elas deveriam usar seus serviços, você precisará enviar argumentos de divulgação — e eles precisam ser ótimos. A maioria dos arremessos são ignorados ou imediatamente descartados. Somente tornando-os atraentes você pode realmente obter resultados.

Como é um ótimo pitch de divulgação? Bem, é direto ao ponto, não comete nenhum erro de personalização (sem desastres “Querido [nome]”), oferece valor antes de pedir a devolução e tem o tom exatamente certo: não é tão sério que se torna sem graça , mas não tão leve que pareça frívolo e pouco profissional. Você não vai acertar na primeira vez, mas continue mandando arremessos e use as reações para recalibrar até chegar a algum lugar.

Executando testes A/B

O teste A/B consiste em executar duas versões de algo (uma página da web, um e-mail, uma postagem social) alternadamente para ver qual delas tem melhor desempenho e, em seguida, ficar com o vencedor. Isso é fundamental para melhorar seu marketing (assim como seu trabalho de divulgação), então você precisa saber como fazê-lo bem. Isso inclui usar as ferramentas certas: aqui estão algumas sugestões.

Vale a pena notar que o teste A/B não é algo que você executa por um tempo e depois desiste. As melhores marcas continuam a fazer testes A/B com a mesma frequência indefinidamente , sabendo que não existe perfeição de marketing (e não existiria mesmo se o mundo do marketing fosse estático, o que certamente não é - métodos, tecnologias e padrões estão em constante mudança). Devido a isso, você também deve descobrir um orçamento sustentável para que possa deixar em vigor para sempre.

Agendamento de postagens sociais

Usar as mídias sociais é uma parte fundamental de uma estratégia de marketing digital moderna, mas é preciso muito esforço para postar regularmente. Ao escrever vários posts com antecedência e enfileirando-os, você pode economizar muito tempo e tornar a vida muito mais fácil. É uma técnica simples devido à existência de ferramentas como Hootsuite e Buffer, então pegue-a e comprometa-se.

Você também pode usar ferramentas como MeetEdgar para aproveitar melhor seu conteúdo, reciclando-o nos momentos apropriados. Quando você se esforça muito para criar um conteúdo fantástico com valor perene, não há razão para que ele não possa continuar a gerar tráfego nos próximos anos, e a chave é encontrar os momentos certos para postar sobre isso .

Escrevendo anúncios PPC

O que faz um bom anúncio PPC? Tem que ser sucinto, forte e convincente, cortando o coração do que o espectador está procurando. E devido a limitações de caracteres e espaço, há muito o que você pode fazer com o anúncio PPC típico, então não deve demorar muito para descobrir a fórmula. É principalmente sobre os ingredientes que você precisa e como você deve expressar as coisas.

Obter inspiração é ótimo para isso. Vá nas plataformas que você gostaria de usar para PPC e veja os anúncios existentes de marcas comparáveis. O que você gosta sobre eles? O que você não gosta neles? O teto criativo em um anúncio do Google não é incrivelmente alto, então não faz sentido tentar ser particularmente original. Basta usar o que parece funcionar.

Rede em pessoa

Podemos viver em um mundo que funciona com conectividade digital, mas ainda há muito valor no networking presencial normal, então você precisa saber como vender sua marca em um curto período de tempo. Qual é o seu passo de elevador? Como você pode responder às perguntas mais comuns? Trabalhe nele até atingir um nível forte de polimento e ter algo que possa ser rapidamente detonado.

Além de ter essa explicação em mãos, você também precisa garantir que a pessoa (ou pessoas) encarregada da rede possa fazê-lo com o mínimo de desconforto. Muitas pessoas não gostam de multidões ou simplesmente não conseguem manter a compostura ao falar com outros profissionais pessoalmente: parte desse desconforto pode ser aliviada pela prática, mas outras não (portanto, se não houver ninguém em sua marca que possa lidar com esse tipo de de networking, considere contratar alguém que possa ).

Escrevendo postagens de convidados

A postagem de convidados é uma maneira fantástica de construir seu nome e estabelecer relações de trabalho com marcas impressionantes. E como você certamente tem alguma experiência para oferecer, você deve ser capaz de escrever guest posts para sites relevantes, mas você precisa saber como lançar (como observamos anteriormente) e como escrever as peças resultantes.

Você simultaneamente precisa entregar ótima qualidade (pois posts medíocres farão sua marca parecer ruim) e forte eficiência (porque você não tem tempo para dedicar muitas horas a um post básico). Se você prestar muita atenção, logo aprenderá como avaliar o que um determinado site precisa e como ajustar seu conteúdo quando necessário para atender aos requisitos.

Clientes de suporte

Que melhor maneira de comercializar seus negócios do que manter os clientes tão felizes que eles optam por ficar e continuar comprando de você? Ao aprender como dar suporte adequado aos seus clientes, você pode fidelizá-los e incentivá-los a gerar referências. Você precisa ser fácil de contatar e estar pronto para fazer um esforço real para ajudar as pessoas a resolver seus problemas.

Muito disso envolverá o uso das mídias sociais com grande efeito, já que cada vez mais clientes preferem entrar em contato com as marcas por meio de plataformas como Twitter e Facebook. Ao se acostumar a lidar com problemas por meio de diferentes canais (e manter todos os dados juntos), você pode se tornar muito mais rápido e eficaz ao lidar com as queixas e resolvê-las.

Cobrindo fatores de SEO

Cada conteúdo que você cria deve ser moldado com SEO técnico em mente, porque os rankings orgânicos são extremamente importantes. A inclusão de algumas palavras-chave de alto valor pode ser a diferença entre uma postagem de blog receber dezenas de acessos e milhares , portanto, obviamente, não é algo que você possa ignorar.

Como o mundo online está cheio de recursos e ferramentas de SEO claros, como o plug-in Yoast SEO, você não deve ter problemas para encontrar a orientação necessária. Em questão de meses, você pode estar totalmente confiante em lidar com tudo, desde meta descrições até palavras-chave primárias, embora tenha em mente que o mundo do SEO muda em uma base semi-regular, então você não pode apenas aprender o básico e parar de prestar atenção à indústria. Precisa ser um esforço contínuo.

Obtendo avaliações

A prova social significa mais hoje do que nunca, pois os consumidores modernos querem comprar de marcas com forte histórico. Assim, você deve fazer um esforço conjunto para obter avaliações e depoimentos de seus clientes (se você apenas pedir gentilmente ou fornecer incentivos como descontos ou brindes) para que você possa exibi-los com destaque nas páginas apropriadas.

Parte disso envolverá entrar em contato pelas mídias sociais sempre que alguém mencionar sua marca de maneira positiva. Outra parte envolverá a configuração de alguns e-mails automatizados para serem enviados depois que as compras forem concluídas e os compradores tiverem tido tempo suficiente para formar opiniões significativas: apenas algumas perguntas simples sobre sua empresa podem ser imensamente úteis.

Essas 10 técnicas de marketing são razoavelmente diretas, portanto, você deve ter todas as chances de dominá-las em apenas um ano de sua empresa estar em operação. Uma vez que você tenha certeza de que trabalhou todos eles em sua estratégia, você pode seguir em frente com muito mais confiança e começar a competir de verdade.