10 técnicas de marketing que su marca debe perfeccionar en el primer año

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No existe un plan de marketing perfecto, porque siempre hay algo que puedes hacer mejor. Esto hace que sea vital que todas las empresas inviertan en una mejora constante, y es un proceso lento, por lo que no puede pasar directamente a un trabajo espectacular, pero puede concretar ciertos elementos rápidamente y también podría lograr tanto pulido como sea posible. dentro de su primer año.

Dominar los conceptos básicos le dará una gran base sobre la cual hacer crecer su estrategia. Entonces, ¿En dónde debes empezar? En esta publicación, analizaremos 10 técnicas de marketing que puede, y debe , perfeccionar antes de que termine su primer año. Vamos a ellos:

Usando una marca consistente

Cada parte de su operación (en línea y fuera de línea) y cada pieza de material o documentación que envíe debe representar su marca con consistencia. Necesita consistencia estética (los mismos colores, formas, etc.) y consistencia de formato: cada página debe tener un diseño similar y cada factura debe tener la misma estructura (los generadores de facturas están diseñados para esto).

Cuanto antes descubras esto, antes comenzarán a trabajar juntos tus esfuerzos de marketing y documentación para dejar impresiones de marca memorables. Y dado que lleva tiempo asimilar la marca (podrían pasar años antes de que las personas notables en su campo comiencen a ver su negocio como digno de atención), este es un elemento crucial para el éxito a largo plazo.

Escribir propuestas de difusión

Cuando haya escrito contenido de alta calidad para promocionar su marca y desee que las personas se vinculen a él, o simplemente desee decirles a las personas por qué deberían usar sus servicios, deberá enviar propuestas de divulgación: y tienen que ser geniales. La mayoría de los lanzamientos se ignoran o se descartan inmediatamente. Solo haciéndolos llamativos puedes realmente obtener resultados.

¿Cómo es un gran discurso de divulgación? Bueno, va directo al grano, no comete ningún error de personalización (no hay desastres de "Estimado [nombre]"), ofrece valor antes de pedir que se lo devuelvan y tiene el tono exactamente correcto: no es tan serio como para volverse soso. , pero no tan ligero que parezca frívolo y poco profesional. No lo harás bien la primera vez, pero sigue enviando lanzamientos y usa las reacciones para recalibrar hasta que llegues a alguna parte.

Ejecución de pruebas A/B

Las pruebas A/B consisten en ejecutar dos versiones de algo (una página web, un correo electrónico, una publicación social) alternativamente para ver cuál funciona mejor y luego quedarse con el ganador. Esto es clave para mejorar su marketing (así como su trabajo de divulgación), por lo que necesita saber cómo hacerlo bien. Esto incluye el uso de las herramientas adecuadas: aquí hay algunas sugerencias.

Cabe señalar que las pruebas A/B no son algo que ejecutas durante un tiempo y luego te rindes. Las mejores marcas continúan realizando pruebas A/B con la misma frecuencia de forma indefinida , sabiendo que no existe la perfección del marketing (y no lo sería incluso si el mundo del marketing fuera estático, lo que ciertamente no es: métodos, las tecnologías y los estándares cambian constantemente). Debido a esto, también debe calcular un presupuesto sostenible para ello que pueda dejar en su lugar a perpetuidad.

Programación de publicaciones sociales

El uso de las redes sociales es una parte clave de una estrategia de marketing digital moderna, pero se necesita mucho esfuerzo para publicar de forma regular. Al escribir numerosas publicaciones con anticipación y ponerlas en cola, puede ahorrar mucho tiempo y hacer la vida mucho más fácil. Es una técnica sencilla debido a la existencia de herramientas como Hootsuite y Buffer, así que hazte con ella y comprométete.

También puede usar herramientas como MeetEdgar para hacer un mejor uso de su contenido al reciclarlo en los momentos apropiados. Cuando se ha esforzado mucho en crear un contenido fantástico con un valor permanente, no hay razón por la que no pueda seguir generando tráfico en los años venideros, y la clave es encontrar los momentos adecuados para publicarlo. .

Redacción de anuncios PPC

¿Qué hace un buen anuncio de PPC? Tiene que ser sucinto, contundente y convincente, llegando al corazón de lo que el espectador está buscando. Y debido a las limitaciones de caracteres y espacio, no hay mucho que puedas hacer con el típico anuncio de PPC, por lo que no debería llevar mucho tiempo descubrir la fórmula. Se trata principalmente de los ingredientes que necesita y cómo debe expresar las cosas.

Conseguir inspiración es genial para esto. Vaya a las plataformas que le gustaría usar para PPC y mire los anuncios existentes de marcas comparables. ¿Qué te gusta de ellos? ¿Qué es lo que no te gusta de ellos? El techo creativo de un anuncio de Google no es increíblemente alto, por lo que no tiene mucho sentido tratar de ser particularmente original. Solo usa lo que parezca funcionar.

Networking en persona

Es posible que vivamos en un mundo que funciona con conectividad digital, pero todavía hay mucho valor en las redes normales en persona, por lo que necesita saber cómo vender su marca en un corto período de tiempo. ¿Cuál es tu discurso de ascensor? ¿Cómo puedes responder a las preguntas más comunes? Trabaja en él hasta que hayas logrado un fuerte nivel de pulido y tengas algo que puedas recitar rápidamente.

Además de tener esa explicación a mano, también debe asegurarse de que la persona (o personas) encargadas de la creación de redes puedan hacerlo con la mínima incomodidad. A muchas personas no les gustan las multitudes o simplemente no pueden mantener la compostura cuando hablan con otros profesionales en persona: algunas de esas molestias pueden aliviarse con la práctica, pero otras no (así que si no hay nadie en su marca que pueda manejar este tipo de creación de redes, considere contratar a alguien que pueda hacerlo ).

Escribir publicaciones de invitados

La publicación de invitados es una forma fantástica de construir su nombre y establecer relaciones de trabajo con marcas impresionantes. Y dado que seguramente tiene algo de experiencia que ofrecer, debería poder escribir publicaciones de invitados para sitios relevantes, pero necesita saber cómo presentar (como señalamos anteriormente) y cómo escribir las piezas resultantes.

Al mismo tiempo, debe ofrecer una gran calidad (ya que las publicaciones mediocres harán que su marca se vea mal) y una gran eficiencia (porque no tiene tiempo para dedicar muchas horas a una publicación básica). Si presta mucha atención, pronto aprenderá cómo medir lo que necesita un sitio en particular y cómo modificar su contenido cuando sea necesario para cumplir con los requisitos.

apoyando a los clientes

¿Qué mejor manera de comercializar su negocio que mantener a los clientes tan felices que elijan quedarse y seguir comprándole? Al aprender cómo apoyar adecuadamente a sus clientes, puede impulsar su lealtad y alentarlos a generar referencias. Debe ser fácil de contactar y estar listo para hacer un esfuerzo real para ayudar a las personas a resolver sus problemas.

Gran parte de esto implicará el uso de las redes sociales con gran eficacia, ya que cada vez más clientes prefieren ponerse en contacto con las marcas a través de plataformas como Twitter y Facebook. Al acostumbrarse a abordar los problemas a través de diferentes canales (y mantener todos los datos juntos), puede ser mucho más rápido y eficaz para abordar las quejas y darles la vuelta.

Cubrir los factores de SEO

Cada pieza de contenido que cree debe tener en cuenta el SEO técnico, porque las clasificaciones orgánicas son extremadamente importantes. La inclusión de algunas palabras clave de alto valor puede ser la diferencia entre que una publicación de blog obtenga decenas de visitas y miles , por lo que obviamente no es algo que pueda permitirse pasar por alto.

Dado que el mundo en línea está lleno de recursos y herramientas de SEO claros como el complemento Yoast SEO, no debería tener problemas para encontrar la orientación que necesita. En cuestión de meses, puede tener plena confianza para manejar todo, desde meta descripciones hasta palabras clave principales, aunque tenga en cuenta que el mundo del SEO cambia de forma semiregular, por lo que no puede simplemente aprender los conceptos básicos y luego dejar de prestar atención. a la industria Tiene que ser un esfuerzo continuo.

Obtener reseñas

La prueba social significa más hoy que nunca, ya que los consumidores modernos quieren comprar de marcas con sólidos antecedentes. En consecuencia, debe hacer un esfuerzo concertado para obtener reseñas y testimonios de sus clientes (ya sea que solo pregunte amablemente o proporcione incentivos como descuentos o obsequios) para que pueda mostrarlos de manera destacada en las páginas apropiadas.

Parte de esto implicará comunicarse a través de las redes sociales cada vez que alguien mencione su marca de manera positiva. Otra parte consistirá en configurar algunos correos electrónicos automáticos para que se envíen después de que se hayan completado las compras y los compradores hayan tenido suficiente tiempo para formarse opiniones significativas: solo unas pocas preguntas simples sobre su empresa pueden resultar inmensamente útiles.

Estas 10 técnicas de marketing son razonablemente sencillas, por lo que debe tener todas las posibilidades de dominarlas dentro de solo un año de que su negocio esté en funcionamiento. Una vez que esté seguro de que los ha integrado todos en su estrategia, puede seguir adelante con mucha más confianza y comenzar a competir de verdad.