Marketing de afiliados em 2021: tendências, percepções e dicas

Publicados: 2020-12-30

Vamos pular o resumo usual do ano em curso e ir direto para como encontrar ouro no marketing de afiliados em 2021. Mesmo o YouTube não quer se lembrar de 2020.

Portanto, imagine-se neste cenário:

É dia 4 de janeiro de 2021, segunda-feira de manhã.

Primeiro dia útil do ano novo.

Você já se recuperou de qualquer ressaca causada por uma festa de Ano-Novo no estilo lockdown.

É hora de descobrir que você é um comerciante afiliado para 2021.

Várias perguntas vêm à sua mente:

O marketing de afiliados ainda é uma opção viável em 2021 ou devo abandonar o navio?
O Google acabará por matar o rastreamento?
E, finalmente: preciso reinventar toda a minha estratégia ou simplesmente fazer as mesmas coisas de sempre? O que funcionará em 2021?

O café está esfriando, as perguntas estão se acumulando ... Mas você não está sozinho. Nós, da Voluum tracker, temos muitos anos de experiência combinada em marketing digital e, por sermos parte de uma das principais partes interessadas na indústria, temos nossas mãos no pulso.

Ninguém é profeta, mas todos estão pedindo uma profecia. Vamos substituir a mágica pela dedução e descobrir o que 2021 tem para os comerciantes afiliados.

Marketing de afiliados em 2021: morto ou vivo?

Esta pergunta sobre o estado do marketing de afiliados é feita com tanta frequência que dedicamos um artigo separado a este tópico. Resumindo: não, as pessoas estão comprando cada vez mais coisas online, especialmente durante a temporada de férias, e a necessidade de serviços de marketing só vai crescer.

Isso não significa que todos serão elevados com a maré crescente. A natureza deste negócio mudará e pode ser mais difícil para os lobos solitários seguirem.

Cada vez mais economistas usam o termo “recuperação em forma de K” para descrever uma realidade pós-pandêmica. Esse tipo de recuperação se refere a uma situação em que vários grupos seguem tendências opostas: um grupo se beneficia de tendências ascendentes, enquanto o outro está sendo sugado por uma espiral descendente.

É quase como na canção de Leonard Cohen: “ Os pobres continuam pobres e os ricos ficam ricos / É assim que funciona / Todo mundo sabe ”.

Quase. Porque se você seguir as tendências que provavelmente definirão o próximo ano, você terá grandes chances de recuperar o atraso.

Os caídos

Embora tentemos ativamente evitar falar sobre 2021, ainda precisamos fazer uma rápida menção sobre algumas das tendências que provavelmente não veremos em 2021 ou pelo menos testemunharemos seu desaparecimento.

Pressione “F” para prestar homenagem.

Faturamento via operadora

Uma opção de adicionar o pagamento de uma oferta à conta da operadora permite fluxos de SOI fáceis de usar. O faturamento da operadora é uma característica dos mercados de Nível 3, mas uma vez que esse mercado evolui, ele geralmente se torna altamente regulamentado. Os provedores de pagamento entram, o faturamento da operadora sai.

Ele ainda pode ser usado em mercados que se juntaram à rede global recentemente, mas o sol se põe sobre o faturamento da operadora nos “antigos” mercados Tier 3.

Programa de afiliados da Amazon

A Amazon está crescendo para se tornar um Leviatã que em breve consumirá todos nós, mas seu programa de afiliados perdeu seu charme quando suas taxas de comissão foram reduzidas de 8% ou 5% para 3% e 1% respectivamente por causa da Covid.

Uma nota rápida que vale a pena lembrar:

Nem todas as coisas ruins que acontecem por causa da Covid ... são realmente causadas pela Covid. Os preços das ações da Amazon estavam atingindo o ponto mais alto quando isso foi anunciado.

Afiliados da Amazon ainda são uma opção tentadora, mas sabendo o que sabemos agora, é preciso ter mais cuidado ao decidir vincular seu sustento a esta empresa.

Rastreamento de afiliados em 2021 e além

As empresas de navegadores parecem estar determinadas a se livrar do rastreamento de terceiros. Em 2022, o Google planeja eliminar os cookies de terceiros que às vezes são usados no rastreamento de redirecionamento.

Ou, pelo menos, eles estavam tentando fazer isso, até que pessoas inteligentes por trás do Voluum descobriram como apoiar o rastreamento com um redirecionamento e métodos diretos sem a necessidade de tais cookies.

O rastreamento ainda estará aqui porque é muito importante para muitas partes interessadas importantes.

Já estamos preparados para o futuro.

Você é? Obtenha o rastreador à prova de futuro agora!

Tendências de marketing de afiliados para 2021

Para ser lucrativo no marketing de afiliados em 2021, siga as tendências abaixo e continue testando novas ideias ... enquanto mantém as antigas que ainda funcionam.

Especialização

Você não ouve falar de super afiliados, seus Lamborghini's e estilos de vida generosos tanto quanto antes, certo?

10 anos atrás, eles eram estrelas do rock.

No momento, você ouve com mais frequência sobre empresas.

Os afiliados começaram a perceber que está se tornando cada vez mais difícil ter sucesso por conta própria. O marketing da filial exige manter muitas bolas no ar. Você precisa ser:

Um comerciante
Um escritor de conteúdo
Um desenvolvedor web
Um especialista em impostos
Desperta, tendo tantas responsabilidades

A divisão do trabalho pode ser a resposta. E não quero dizer que cada afiliado tenha que começar a trabalhar das 9 às 5 em uma grande empresa de marketing de afiliados. Quero dizer que poucos afiliados podem formar uma cooperativa onde cada pessoa seria responsável por coisas nas quais são boas.

A Internet permite essa cooperação remota - a pandemia provou isso.

Automização

A segunda tendência vem de mãos dadas com a anterior.

Os argumentos são os mesmos, a única diferença é a execução: devido ao aumento da carga de trabalho, algum trabalho terá que ser delegado aos algoritmos.

Você não pode ignorar tudo sozinho, você precisa de pelo menos algumas funções que irão pausar uma campanha ou alertá-lo em caso de emergência.

O Voluum oferece um recurso integrado que responde a essa tendência. Chama-se Automizer e foi concebido para facilitar o trabalho dos afiliados.

Com o Automizer, você pode diminuir sua carga de trabalho:

Criação de regras que irão reagir a quaisquer eventos repentinos, como picos de tráfego, ofertas em extinção, bloqueios de domínio, etc.
Gerar automaticamente listas de canais bons e ruins que podem ser usadas em regras subsequentes.
Sincronizando custos para tirar o prazer duvidoso da atualização manual de custos

Quanto mais controle sobre suas tarefas rotineiras você conceder aos sistemas automatizados, mais tempo terá para se concentrar no trabalho criativo e estratégico.

Palavras-chave de cauda longa e pesquisa por voz

“ Ei Google, como usar palavras-chave de cauda longa? ”

Os profissionais de marketing afiliados provavelmente não confiam na pesquisa por voz ao pesquisar seu tópico (ou talvez dependam? Escreva nos comentários!), Mas muitas pessoas dependem quando se trata de suas perguntas do dia a dia.

É muito mais difícil acertar e anunciar a frase longa exata que as pessoas estão procurando. No entanto, quando você segmenta essa frase com sucesso, as taxas de conversão são incrivelmente altas.

Palavras-chave de cauda longa sempre foram uma daquelas dicas dadas aos novatos por afiliados mais experientes. O aumento das pesquisas por voz apenas aumenta seu significado.

Além disso, o Google já é, e ainda mais no futuro, dará maior visibilidade ao conteúdo que contém e responde às perguntas específicas de um usuário. E as pesquisas por voz geralmente vêm em formas de perguntas. Se você otimizar o funil de sua campanha para uma pesquisa por voz, poderá obter uma classificação mais alta.

Publicidade flexível

A situação dinâmica geral força os anunciantes a serem mais flexíveis. Embora sempre existam produtos e nichos perenes, as ofertas mais quentes serão voltadas para produtos que ainda não conhecemos.

Você se lembra de quando as pessoas começaram a comprar EPI, ou posteriormente, novos laptops ou câmeras da web? Qualquer um que foi rápido o suficiente para lucrar com essa tendência é um modelo de futuro anunciante.

O futuro anunciante não se vinculará a uma marca ou tipo de produto. Em vez disso, eles se concentrarão em ter uma cadeia de suprimentos confiável, sendo capazes de produzir novos conteúdos em um curto espaço de tempo, localizar e saltar em qualquer tendência que possa ser lucrativa.

Quem sabe o que as pessoas podem precisar nos próximos meses. Volte um ano e imagine que você está tentando prever as tendências de compras para 2020.

Sim, eu teria cometido um erro também.

As novas sempre-vivas

A pandemia foi um gigantesco teste de resistência à utopia do trabalho e da vida remotos que nos foi prometida.

E, surpreendentemente, o teste foi um pouco melhor do que "desastroso", o que é mais do que podemos dizer sobre qualquer outra utopia.

Reuniões de negócios ou reuniões de família mudaram para Zoom ou Skype.

As compras estão on-line, incluindo todas as categorias de produtos: de alimentos a carros e casas.

O que a pandemia está nos mostrando que existe uma categoria totalmente nova de produtos de que o mundo precisa:

Serviços de streaming de vídeo e jogos
Hospedagem na web
Plataformas como Shopify ou Magento

Nós, como sociedade, entramos (com bastante força) no mundo onde o acesso à Internet é uma necessidade como eletricidade e água.

Os serviços de publicidade que ajudam todos a navegar no novo mundo verdadeiramente digital são uma nova categoria perene. E com cada parte de suas vidas se movendo em direção ao digital, haverá mais e mais novos serviços que serão considerados essenciais.

Mais anúncios

Se você está preocupado com a possibilidade de o marketing de afiliados ficar sem lugares para anunciar, não se preocupe mais. Existem muitas tendências que, combinadas, fornecerão a você oportunidades de publicidade aparentemente infinitas.

Mudanças na saturação do anúncio

O número ideal de anúncios é uma coisa sutil. Por um lado, há o YouTube que está aumentando o número geral de exibições de id de anúncios. O YouTube introduziu recentemente anúncios de áudio para podcasts, junto com a exibição de anúncios em vídeos de pequenos criadores que não se qualificam para seu programa de parceria.

Por outro lado, existe o Facebook, que está fazendo o oposto. A partir de março de 2021, o número máximo de anúncios por página será limitado. De acordo com o anúncio, isso tornará os anúncios restantes mais fáceis de otimizar por pessoas ou algoritmos da plataforma. Isso deve se traduzir em mais conversões por dólar de publicidade.

Para quem está certo, haverá mais oportunidades de anunciar mais ou otimizar melhor. Em última análise, as duas opções facilitarão o alcance do público desejado.

Novos editores

Plataformas grandes e conhecidas à parte, há um número crescente de editores que estão se tornando cada vez mais atraentes para os anunciantes. Eles podem não ser novos, mas muitas vezes são esquecidos e marginalizados em favor de empresas de ' Big Ad '.

Quora é uma alternativa ao Google para encontrar respostas para perguntas difíceis e complicadas. Um anúncio bem colocado pode fazer maravilhas para atrair os visitantes certos.
O Linkedin é uma plataforma muito séria para anunciar cursos online ou produtos relacionados ao escritório. A conversibilidade dos usuários do Linkedin para esses tipos de ofertas pode ser maior do que até mesmo nos anúncios do Facebook mais cuidadosamente direcionados.
O TikTok não é mais uma plataforma exclusiva para crianças, como ficou evidente durante a tentativa deste ano de bloquear sua parte americana.

De vez em quando, um novo jogador chega à cidade e quer derrubar o antigo rei do social: o Facebook. De plataformas como o Diaspora ao Parler mais recente, alguns são populares apenas entre grupos específicos, alguns ganham uma explosão de popularidade sempre que há outro escândalo de privacidade no Facebook, todos valem a pena investigar.

Talvez eles não substituam o Facebook no primeiro lugar, talvez nada o faça. Você não precisa de toda a população do Facebook para anunciar, você deseja que seus anúncios alcancem públicos cuidadosamente selecionados que irão converter como um louco - e isso é o que você pode encontrar nessas outras plataformas.

Novos programas de afiliados

Cobrimos o tópico dos melhores programas de afiliados em um de nossos artigos anteriores e mais populares. Vale a pena acrescentar que criar seu próprio programa de afiliados se tornará uma opção ainda mais tentadora para empresas e proprietários de produtos.

Com os custos gerais de marketing subindo, é mais fácil e barato delegar esforços de marketing para pessoas de fora que não têm custos fixos tão altos como as grandes empresas costumam ter.

Nós da Voluum acreditamos tanto nisso que estamos criando uma ferramenta perfeita para gerenciar seus negócios de afiliados. Se você é proprietário de um produto, torne-se nosso testador beta e participe do desenvolvimento do produto.

Se você é um afiliado, fique de olho nos novos e promissores programas de afiliados, especialmente de empresas que você já conhece.

O marketing de afiliados em 2021 permanecerá conosco

O marketing da filial mudará e permanecerá basicamente o mesmo ao mesmo tempo. Ele se adaptará a novas circunstâncias, mas a ideia central por trás dele será a mesma.

Você não precisa se reinventar, apenas evolua junto com a indústria. Os tempos são sem precedentes, mas ainda exigem o mesmo conjunto de habilidades, abordagem e ferramentas. Você só precisa estar atento, pronto para mudar sua estratégia e pensar no futuro mais do que antes.

A única coisa que definitivamente não mudou é a necessidade de ter o rastreador mais confiável.