Como fazer um investimento estratégico em SEO para sua empresa

Seu site é o coração da sua presença online e, com mais de 70% dos consumidores pesquisando empresas online antes de comprar ou visitar, você precisa de um site excelente.

No entanto, para que as pessoas encontrem seu site, você precisa de uma estratégia de marketing digital robusta – e uma maneira de aparecer no topo dos resultados de pesquisa para pesquisas relacionadas ao seu negócio.

É aí que a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) desempenha um papel fundamental. SEO é o processo de otimizar seu site para aparecer mais alto nas páginas de resultados de pesquisa. O investimento certo em SEO aumenta sua posição nos resultados, impactando diretamente quantas pessoas clicam no seu site.

Por exemplo, 68% dos cliques vão para os cinco primeiros resultados no Google. Se você deseja que os pesquisadores vejam e visitem seu site, invista em SEO.

Quer saber por onde começar seu investimento em SEO? Você veio ao lugar certo! Neste post, vamos explorar:

• Sua empresa precisa investir em SEO?
• Como investir em SEO
• O ROI de um investimento em SEO

Continue lendo para o seu guia completo para investir em SEO! E se você quiser saber mais sobre como fazer um orçamento para SEO, confira nosso guia de preços de SEO gratuito!

Sua empresa precisa investir em SEO?

Você pode saber como seu site é vital para ajudar os usuários a encontrá-lo e pode até entender o valor de um lugar privilegiado nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Mas sem um plano estratégico para aumentar seus rankings nos mecanismos de busca, você tem uma pequena chance de aparecer tão alto quanto gostaria.

No entanto, o SEO irá ajudá-lo a mudar isso.

SEO é uma estratégia de marketing inestimável para todos os negócios, trazendo benefícios como:

• Aparecendo onde os usuários procuram informações
• Satisfazer seu público com respostas úteis e relevantes para consultas de pesquisa
• Atrair mais clientes para o seu site
• Gerando resultados a longo prazo
• Trabalhar lado a lado com outras estratégias de marketing digital, como web design e marketing de conteúdo

Se você ainda não possui uma estratégia de SEO, considere adicionar uma ao seu orçamento de marketing. Qualquer empresa que queira alcançar clientes on-line se beneficiará do investimento nessa estratégia fundamental.

No entanto, ao planejar seu orçamento, lembre-se de que o SEO é contínuo e envolve muitas áreas de especialização. Para ver resultados significativos do seu investimento, você precisará da equipe certa ou pode fazer parceria com uma empresa de SEO. Você também precisará estar disposto a esperar alguns meses para ver seus resultados.

Embora a espera inicial possa ser longa, uma vez que você esteja no topo dos resultados da pesquisa, seu investimento inicial continuará gerando tráfego e resultados nos próximos anos.

Como investir em SEO

E se você está pensando em investir em SEO, mas não sabe por onde começar? Qualquer empresa que queira adicionar SEO à sua estratégia de marketing com sucesso deve seguir estes passos:

1. Estabeleça e analise suas metas de marketing existentes

O SEO deve desempenhar um papel estratégico em sua estratégia de marketing digital maior para gerar os resultados mais significativos. Antes de estabelecer seu plano de SEO ou determinar a melhor abordagem de investimento, considere suas metas gerais de marketing.

Você está procurando aumentar o tráfego do site? Construir reconhecimento de marca? Gerar mais vendas ou gerar mais leads?

Quão agressivo de um plano de SEO você precisa? Você vai investir em SEO tradicional ou local?

Essas respostas informarão sua estratégia de SEO e definirão a base inicial para avaliar quanto custará o SEO.

2. Faça uma análise competitiva

Outro componente que afeta seu investimento em SEO é seu cenário competitivo. Considere seus principais concorrentes e como eles se saem nos resultados da pesquisa.

Para determinar com precisão essas informações, considere usar uma ferramenta de SEO ou uma ferramenta de análise competitiva. Você encontrará muitas opções gratuitas e pagas para atender às suas necessidades.

Nesta etapa, observe o volume de pesquisas e palavras-chave para as quais seus concorrentes classificam. Compreender o cenário de pesquisa do seu setor ajudará você a avaliar seu potencial de retorno sobre o investimento (ROI).

Você também verá se seu público pesquisa por palavras-chave mais informativas ou transacionais ou uma mistura uniforme das duas. Ambos os tipos de pesquisa são úteis para sua estratégia de marketing, mas entender essa combinação antecipadamente orientará a direção do seu investimento em SEO.

Por exemplo, as pesquisas no topo do funil podem se concentrar em direcionar as pessoas ao seu site. Para gerar resultados finais, você precisará alinhar sua estratégia de SEO com otimização de taxa de conversão e táticas que mantêm seus visitantes em seu site para alimentá-los no funil de vendas.

3. Avalie seu desempenho atual de SEO

Depois de entender o cenário de SEO existente no qual você mergulhará, avalie o desempenho do seu site. Use uma ferramenta de SEO como o Google Search Console ou o Ahrefs para determinar o quão bem você está classificando nos resultados da pesquisa.

Mesmo se você tiver uma classificação alta, provavelmente ainda encontrará áreas para melhorias. Saber como melhorar, no entanto, é um desafio devido aos muitos fatores envolvidos no SEO. Para ver as áreas acionáveis ​​em que seu site pode melhorar, conecte-o ao nosso verificador de SEO gratuito.

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4. Determine seu plano de SEO

Depois de conhecer os pontos fortes e as áreas de melhoria de SEO do seu site, considere quais alterações causarão o maior impacto. Embora as melhorias mais estratégicas variem para cada negócio, alguns dos investimentos em SEO mais fundamentais incluem:

• Otimização da velocidade da página
• Criação de links
• Melhorando a arquitetura do seu site
• Otimizando o conteúdo existente para SEO
• Criando novo conteúdo de SEO
• E mais

Alguns sites podem precisar de uma estratégia abrangente de SEO que inclua melhorias de SEO na página, fora da página e técnicas. Outros podem optar por se concentrar em uma ou duas áreas.

Mantenha suas descobertas em mente à medida que avança para a próxima etapa.

5. Avalie seus recursos de SEO

Agora que você sabe quais áreas de SEO você precisa priorizar, considere seus recursos internos. Para lançar uma estratégia de SEO completa, você precisará de especialistas em áreas como:

• Criação e desenvolvimento de sites
• Estratégia de conteúdo
• Redação e criação de conteúdo
• Divulgação
• Análise de dados

Se você não tiver o conhecimento interno necessário para implantar sua estratégia de SEO, precisará decidir se investirá na contratação de especialistas internos ou em parceria com uma agência de SEO.

Ambos trazem benefícios, mas se você não tem tempo ou recursos para recrutar, treinar e gerenciar uma equipe de SEO, trabalhar com uma empresa de SEO tira o fardo de seus ombros.

Não tem certeza se pode poupar o orçamento para qualquer uma dessas abordagens? Aprenda SEO DIY! Você ainda precisará investir tempo e pode demorar um pouco para entender todas as táticas, mas a beleza do SEO é que qualquer pessoa pode aprendê-lo, se necessário.

6. Estabeleça expectativas realistas

Antes de investir em SEO, certifique-se de definir expectativas realistas. O SEO traz um ROI substancial, mas você precisará otimizar seu site continuamente e esperar para ver os resultados.

Se você terceiriza seus investimentos em SEO ou aprende as táticas internamente, lembre-se de que essa estratégia não é uma estratégia que você pode passar alguns meses fazendo e depois passar para outra coisa.

A natureza de longo prazo significa que você precisará trabalhar continuamente com sua empresa de SEO ou dedicar um membro da equipe – ou vários – à otimização do seu site.

Antes de investir em SEO, certifique-se de que você está nele a longo prazo.

7. Meça seu desempenho

Outro aspecto crítico de definir expectativas realistas é saber como atribuir seus resultados ao SEO. Se você investe nessa estratégia, precisa de uma forma de mensurar seus resultados com precisão.

Dependendo de suas metas de SEO, os principais indicadores de desempenho (KPIs) notáveis ​​para acompanhar incluem:

• Classificações de pesquisa
• Visibilidade da pesquisa
• Taxa de cliques orgânica (CTR)
• Taxa de rejeição
• Tráfego orgânico
• Taxa de conversão

Usar ferramentas de análise como o Google Analytics para rastrear essas métricas ajudará você a avaliar seu desempenho de SEO e atribuí-lo aos resultados finais.

ROI de um investimento em SEO

Agora que estamos falando sobre acompanhar o ROI de seus investimentos em SEO, que tipo de ROI de SEO você pode esperar?

Como a maioria dos aspectos de SEO, depende. Seu ROI pode variar de outra empresa com base em fatores como:

• Seu desempenho de SEO pré-existente
• O valor que você escolheu para investir
• A competitividade do seu campo de pesquisa
• A agressividade do seu plano
• E mais

No entanto, quando investido estrategicamente, o SEO vai gerar resultados substanciais para o seu negócio. Para demonstrar o potencial, digamos que você administre um site de comércio eletrônico com um valor médio de pedido (AOV) de US$ 100.

Antes de investir em SEO, você vê em média 15.000 sessões orgânicas mensais, com uma taxa de conversão de 5%.

Seus investimentos em SEO ajudam você a chegar mais alto nos resultados de pesquisa, então suas sessões orgânicas mensais aumentam 50% para 22.500.

Quer saber se um aumento de 50% é realista? Confira nossos estudos de caso! Nossos serviços de SEO geraram um aumento de mais de 50% para muitos clientes - até um aumento de 3872% nas sessões orgânicas!

Com mais 7.500 sessões mensais e a mesma taxa de conversão de 5%, você gerará mais 375 conversões por mês. Com um AOV de US$ 100, são US$ 37.500 a mais de receita mensal.

Quando você considera os preços de SEO, que podem custar uma média de US $ 1.500 a US $ 5.000 por mês, você pode ver o quão alto o ROI pode chegar, fazendo com que o SEO valha a pena.

E esse cenário também não considera como as melhorias de SEO contribuem para a otimização da taxa de conversão!

Estes são resultados reais de SEO direcionados para um cliente WebFX.

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