10 táticas de marketing de maconha mais eficazes para o seu negócio

As restrições que cercam o marketing de maconha, como produtos legais de CBD, são a principal força motriz por trás das empresas que mudam suas estratégias tradicionais de marketing. A boa notícia é que o recente aumento da legalização da maconha tanto para uso medicinal quanto para fins recreativos pode levar a um crescimento e lucro incríveis.

De acordo com a Grand View Research, o valor global do mercado de maconha legal é estimado em US$ 66,3 bilhões até o final de 2025. Somente em 2018, o mercado de maconha legal nos EUA ultrapassou 11,9 bilhões e deve crescer 24,1% CAGR entre 2019 e 2025.

Imagem via CNBC

Ao mesmo tempo, diferentes leis estaduais e restrições estritas de publicidade em mídia digital e impressa estão limitando significativamente a visibilidade e afetando os negócios. Escusado será dizer que a indústria de marketing de maconha e cannabis exige táticas de marketing criativas.

Se você deseja aumentar as vendas, melhorar o valor da sua marca e aumentar a conscientização sobre seus produtos de maconha e cannabis legais, veja como você pode fazer isso.

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1. Colabore com redes de anúncios amigáveis ​​à maconha

Com a legalização da maconha, há uma onda de plataformas de anúncios amigáveis ​​à maconha. Tanto como editor quanto como anunciante, você pode aumentar seu tráfego com essas plataformas de publicidade dedicadas.

Você está lutando para promover seus produtos de maconha por meio de canais de mídia social? Você deve experimentar as redes de anúncios de cannabis. Essas plataformas de marketing de cannabis específicas do setor exibem anúncios em dispensários recreativos ou maconha medicinal em vários sites da 420.

Vamos dar uma olhada em algumas redes de anúncios que aceitam e publicam anúncios relacionados à cannabis.

• MANTIS Ads : Como uma das principais redes de anúncios para produtos legais de maconha e cannabis, o MANTIS Ads facilita o envio de sua mensagem para o público certo. Com campanhas segmentadas por área geográfica eficazes, ele também pode ajudá-lo a aumentar sua visibilidade local.

Imagem por meio de anúncios MANTIS

• ALT ADN : É uma rede e mercado de publicidade digital de cannabis para todos os produtos legais de cannabis e maconha. Você só precisa enviar seus anúncios e definir seu orçamento e público-alvo.

Imagem via ALT ADN

• Traffic Roots : Traffic Roots é uma rede de anúncios de cannabis legal em rápido crescimento que trabalha com editores para ajudá-lo a publicar seu anúncio em vários sites relevantes.

Imagem via raízes de tráfego

• RevOffers : RevOffers oferece acesso a afiliados, editores e influenciadores com ideias semelhantes que podem ajudar a aumentar o valor da sua marca e atrair tráfego. É um dos melhores mercados de maconha on-line médicos, recreativos e legais.

Imagem via RevOffers

2. Crie um site e uma loja online

De acordo com o American Journal of Preventive Medicine, as pesquisas online por maconha aumentaram 98% de 2005 a 2017 (parcial), com milhões de americanos procurando online.

Assim que o Canadá legalizou a maconha, o mercado de comércio eletrônico norte-americano adotou a venda online de maconha e produtos relacionados. É um grande avanço no marketing da maconha. Até o Shopify permite que vendedores canadenses licenciados vendam produtos de cannabis na loja e online.

Para negócios nos EUA, pode ser difícil com restrições às transportadoras de entrega. Mas se você tiver permissão legal e uma licença, poderá começar a vender online.

3. Concentre-se em palavras-chave e otimização de SEO

Se você deseja vender qualquer coisa online, precisa identificar palavras-chave de alta conversão e otimizar seu conteúdo para aumentar o tráfego e as vendas.

Nossa pesquisa mostra que palavras-chave de cauda longa podem ajudá-lo a aumentar sua classificação nos resultados de pesquisa. Você deve, portanto, fazer a otimização do mecanismo de pesquisa CBD para as páginas do seu site, postagens do blog e outros conteúdos on-line para palavras-chave de cauda longa relevantes para aumentar o tráfego de pesquisa orgânica.

Imagem via HitTail

Palavras-chave de cauda longa dominam 70% do total de buscas na internet. Quando combinadas com conteúdo de alta qualidade, as palavras-chave de cauda longa podem aumentar drasticamente sua taxa de conversão com um alcance orgânico sempre alto.

4. Escreva postagens de convidados

A postagem de convidados pode ser uma das melhores táticas de marketing de maconha para obter exposição imediata ao seu público-alvo. Isso pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca, criar confiança e aumentar as vendas.

Você deve procurar sites e revistas populares que permitam escrever sobre tópicos relacionados à maconha medicinal e produtos de cannabis. A postagem de convidados em sites de nicho populares pode ajudá-lo a fortalecer seu perfil de backlinks, melhorar as classificações de pesquisa, aumentar o tráfego e os leads e obter um ROI mais alto.

Você pode pesquisar on-line sites confiáveis ​​que permitem postagens de convidados sobre maconha e produtos relacionados. Antes de abordá-los para postagem de convidados, você deve sempre seguir as diretrizes e os requisitos do colaborador do site.

Aqui estão alguns sites que aceitam guest posts sobre tópicos relacionados à maconha:

• Mamãe maconha
• Especialistas em marketing de maconha
• Tempos altos

Você deve desenvolver uma estratégia eficaz de postagem de convidados para o seu negócio. Então, você deve se concentrar em criar posts informativos que listem os benefícios da maconha com provas. Você pode usar estudos de pesquisa e estatísticas para validar as informações.

Publicar conteúdo bem pesquisado em sites populares pode ajudá-lo a melhorar seu jogo de marketing de maconha.

5. Aproveite os influenciadores

Não há como negar que o marketing de influenciadores pode ajudá-lo a aumentar o valor da sua marca em pouco tempo. Mas para aumentar seu ROI, você precisa identificar e fazer parceria com os influenciadores certos para suas campanhas de marketing de maconha.

A parte mais difícil é encontrar um influenciador de cannabis apropriado que possa ajudá-lo a alcançar um público maior e direcionado. Você pode colaborar com eles para marketing afiliado de maconha ou cannabis para aumentar as vendas e garantir lucros a longo prazo.

6. Foco na educação dos leitores

Discutimos em nosso artigo anterior sobre marketing de cannabis que educar leitores e espectadores é mais eficaz do que vender.

Muitas pessoas não estão cientes dos benefícios da maconha. Você deve assumir a liderança e espalhar a conscientização.

Você pode planejar e criar um calendário de conteúdo educacional sobre tópicos relacionados à maconha. Isso deve incluir ideias para postagens de blog, conteúdo de mídia social e conteúdo visual.

Alguns dos tópicos que você pode explorar incluem:

• Cultivo de maconha
• Diferentes variedades de maconha
• Benefícios da maconha
• O que procurar ao comprar maconha
• Diferentes tipos de produtos de maconha e cannabis

O conteúdo educacional pode ajudá-lo a fazer com que as pessoas o vejam como autêntico e confiável. Isso pode ajudá-lo a criar confiança e aumentar um público engajado para sua empresa.

7. Seja criativo com contas do Instagram e Pinterest

Como a abordagem tradicional de marketing de mídia social não ajuda muito no marketing de maconha, você deve ser criativo com o marketing do Instagram e do Pinterest.

Eu recomendo fortemente que você planeje bem o seu conteúdo visual. Você deve criar e postar imagens, infográficos, gifográficos e vídeos impressionantes com hashtags apropriadas. Redações informativas combinam muito bem com gráficos com texto mínimo.

Aqui está um exemplo:

Imagem via Instagram

Você também pode postar imagens de camisetas, copos, canecas, chapéus e mochilas com tema de maconha. Adicionar essas imagens de produtos no Instagram e no Pinterest pode ajudá-lo a gerar mais tráfego para seu site.

Imagem via Pinterest

No entanto, você deve se abster de vender diretamente produtos de maconha no Instagram e no Pinterest. As plataformas não aceitam links diretos para sites de comércio eletrônico de maconha, lojas online ou páginas de venda de produtos.

Você pode adicionar links às postagens do seu blog e outros conteúdos educacionais. Você também deve mencionar um aviso de isenção de responsabilidade que diz que você não está tentando vender nada e que apenas espectadores de faixa etária legal são permitidos em seu site.

8. Segmente o mercado local

A segmentação de mercados locais pode dar visibilidade imediata à sua marca a um custo menor.

Embora o design de um site seja crucial para direcionar o tráfego e as vendas, é igualmente importante para você conquistar o mercado local nos estados legalizados da maconha.

Aqui está o que você pode fazer para o marketing local de maconha:

• Obtenha um anunciante de baixo custo. Ao contrário da impressão de alto valor e dos anunciantes on-line, a mídia local pode oferecer preços competitivos e ajudá-lo a alcançar compradores interessados.
• Entre em contato com mídias não convencionais que não sejam seletivas sobre seus anúncios.
• A publicidade em um outdoor pode parecer cara e desatualizada, mas pode ajudá-lo a atrair uma multidão que importa para o seu negócio. Mas você deve ter cuidado com o local onde coloca seu anúncio e qual mensagem ele compartilha.
• Seja listado no Google como uma empresa local. As pessoas que desejam procurar produtos de maconha localmente identificarão facilmente sua loja nos resultados de pesquisa.

Imagem via Google

9. Use anúncios de rádio

A publicidade no rádio é outra opção para o marketing de maconha ou cannabis. Várias plataformas de transmissão estão aceitando anúncios de maconha nos dias de hoje.

Você pode escolher a estação de rádio com base na demografia do público. Isso ajudará você a executar campanhas mais direcionadas. Dizem que os consumidores precisam ouvir os anúncios de maconha três vezes para um impacto maior.

No entanto, dependendo das leis do seu estado e da Comissão Federal de Comunicações (FCC), você também pode achar difícil anunciar em estações de rádio. Nesse caso, você pode usar anúncios de rádio via satélite.

A melhor coisa sobre o rádio por satélite é que ele não passa despercebido pela FCC porque não é considerado um meio de transmissão. A publicidade via satélite também é mais barata.

10. Marketing de Eventos

O marketing de maconha em eventos pode parecer muito trabalhoso, mas é muito divertido. O marketing de eventos oferece a você a chance de se conectar com marcas, fornecedores, empreendedores de maconha e, claro, compradores.

Ao pensar em investir em marketing de eventos, tente não se limitar aos estandes. Você também deve sair e conhecer entusiastas, falar com eles e tentar construir relacionamentos. Mais importante ainda, você deve espalhar a mensagem sobre o seu evento através das redes sociais.

Perguntas frequentes

Q1. Como posso comercializar legalmente o CBD?

R. A primeira regra ao comercializar produtos CBD legalmente é não fazer declarações cientificamente não comprovadas ou aquelas que não são apoiadas pelas diretrizes da FDA. Evite vendê-los como suplementos alimentares ou alegar que podem diagnosticar, tratar, curar ou prevenir doenças graves.

No entanto, você pode comercializar legalmente produtos CBD através de:

• Pesquisa orgânica. Inclua frases ou palavras-chave com alto volume de pesquisa em seu conteúdo e anúncios para direcionar tráfego e classificar seu site.
• Faça parceria com influenciadores da CBD para ajudar a aumentar a conscientização, o tráfego e as conversões.
• Execute programas de afiliados da CBD.
• Familiarize-se com as diretrizes estaduais ou nacionais em sua área ao anunciar.

Q2. Quem é o mercado-alvo dos produtos CBD?

R. De acordo com a pesquisa, todas as gerações usam produtos CBD, mas os usuários mais prevalentes são os millennials. Eles constituem a maior fatia do mercado geral, mas têm menos gastos do que seus equivalentes em outras gerações.

Além disso, gerações diferentes preferem produtos diferentes. Por exemplo, a geração silenciosa prefere tinturas, enquanto baby boomers, millennials e geração X usam principalmente a flor. A geração Z, por outro lado, prefere usar canetas e cartuchos vape.

Em termos de gênero, os homens representam a maior parte das vendas de CBD em comparação com as mulheres.

Q3. A maconha é negociada no mercado de ações?

R. Sim, é.

E à medida que mais estados e países a legalizam, o número de estoques de maconha continua aumentando.

Q4. Qual é o tamanho do mercado de maconha?

R. É grande.

Em 2020, o valor de mercado da cannabis era de 12,87 bilhões de dólares, com pesquisadores de mercado esperando que chegasse a 30,52 bilhões de dólares em 2026, crescendo a um CAGR de 13%.

Q5. Qual será o futuro da indústria da maconha?

R. A seguir estão algumas coisas que você pode esperar que aconteçam na indústria da maconha:

• As atitudes sobre a maconha continuarão a mudar, levando a mais vendas.
• O movimento de legalização continuará à medida que mais estados e países legalizarem o cultivo e a posse da planta.
• Haverá mais variedades de cannabis à medida que os criadores procuram satisfazer um público-alvo crescente. Haverá também mais variedades de comestíveis e bebidas com infusão de cannabis.
• A diversidade de clientes crescerá à medida que mais da geração silenciosa e os baby boomers aceitarem a maconha para uso medicinal e recreativo.
• Os consumidores terão mais conhecimento dos benefícios da maconha.
• Os estudos sobre os compostos da cannabis continuarão à medida que os pesquisadores buscarem encontrar mais propriedades medicinais que possam sintetizar para produzir drogas melhores.

Q6. Existem benefícios para a saúde da maconha?

A. Os benefícios de saúde mais comuns do uso de maconha incluem:

• Reduzindo a dor crônica
• Tratamento de náuseas para pacientes de quimioterapia
• Estimulando o apetite
• Tratamento de dores neuropáticas causadas pela esclerose múltipla
• Tratamento de casos graves de epilepsia infantil

No entanto, o uso contínuo desses medicamentos para tratamento pode levar ao comprometimento cognitivo induzido pelo THC e efeitos adversos à saúde devido ao tabagismo. Também há pouca pesquisa sobre os efeitos a longo prazo do uso de maconha em pessoas com idade ou vulnerabilidades relacionadas à saúde.

Q7. Como comercializar seu negócio de cannabis?

A. Você pode usar as seguintes estratégias ao comercializar seu negócio de cannabis:

• Aproveite as redes de anúncios amigáveis ​​à maconha, como Mantis, Traffic Roots, RevOffers, etc.
• Crie uma loja online e um site para sua marca.
• Otimize palavras-chave para SEO.
• Faça parcerias com influenciadores.
• Postagem de convidado.
• Fornecer respostas em fóruns e sites de perguntas e respostas.
• Eduque seus leitores.
• Publique conteúdo informativo de forma criativa em plataformas como Pinterest e Instagram.
• Foco nos mercados locais.
• Anuncie no rádio.
• Aproveite os eventos para divulgar sua marca.

Q8. Como crescer sua marca de cannabis com marketing digital?

R. Embora você não possa anunciar seus produtos de cannabis na maioria dos sites de mídia social, existem estratégias que você pode aproveitar para expandir sua marca. Esses incluem:

• Publique conteúdo orgânico de forma consistente em canais de mídia social e aproveite hashtags de marca e populares.
• Ofereça atendimento ao cliente em todos os canais.
• Ofereça promoções exclusivas.
• Envolva-se e responda às perguntas e comentários dos clientes.
• Tenha um link na sua bio no Instagram e um botão de call to action no Facebook.
• Faça parceria com influenciadores para conteúdo gerado pelo usuário e marketing boca a boca.
• Use hashtags de marca para gerar UGC. Aproveite prêmios e brindes que incentivam seu público-alvo a compartilhar sua marca com os amigos.
• Incorpore o vídeo à sua estratégia de marketing social e de conteúdo. Use-o para mostrar sua experiência no mercado.
• Inicie um podcast ou seja apresentado em um podcast popular de cannabis.

Q9. Por que a maconha está sendo legalizada de repente nos Estados Unidos e em outros lugares?

R. Não foi um ato repentino.

No entanto, os Estados Unidos e outros países que legalizaram a maconha perceberam seus benefícios, principalmente a partir da mídia enquadrando a planta como medicinal.

O mercado negro da maconha também continua a crescer em proporções irreprimíveis. E para a maioria dos governos, não é mais uma questão de disponibilizar a cannabis, mas de tornar legal seu uso e produção.

Além disso, é muito fácil contrabandear maconha, e estados com restrições rígidas à maconha agora enfrentam problemas de inundação daqueles com restrições frouxas.

Q10. Quanto dinheiro os dispensários de maconha ganham?

R. Considerando que dois em cada cinco americanos usam maconha de alguma forma, dispensários bem estabelecidos têm mais de mil clientes fiéis. As vendas anuais podem chegar a US$ 10 milhões para esses negócios.

Por outro lado, dispensários não estabelecidos e aqueles em locais remotos podem faturar cerca de US$ 3 milhões.

Conclusão

O marketing de maconha não é tão difícil quanto parece. E você pode aprimorar suas estratégias de marketing com uma pitada de criatividade para expandir seus negócios.

Você consegue pensar em alguma outra estratégia eficaz de marketing de maconha ou cannabis? Nós realmente apreciamos suas idéias nos comentários abaixo.

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