Las 10 tácticas de marketing de marihuana más efectivas para su negocio

Las restricciones que rodean la comercialización de la marihuana, como los productos legales de CBD, son la principal fuerza impulsora detrás de las empresas que cambian sus estrategias de comercialización tradicionales. La buena noticia es que el reciente aumento de la legalización de la marihuana tanto para uso médico como para fines recreativos puede conducir a un crecimiento y ganancias increíbles.

Según Grand View Research, se estima que el valor global del mercado de marihuana legal alcanzará los $66.3 mil millones para fines de 2025. Solo en 2018, el mercado de marihuana legal en los EE. 2019 y 2025.

Imagen vía CNBC

Al mismo tiempo, diferentes leyes estatales y estrictas restricciones publicitarias en medios digitales e impresos están limitando significativamente la visibilidad y afectando a las empresas. No hace falta decir que la industria del marketing de marihuana y cannabis exige tácticas de marketing creativas.

Si desea aumentar las ventas, mejorar el valor de su marca y aumentar la conciencia sobre su marihuana y sus productos legales de cannabis, así es como puede hacerlo.

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1. Colaborar con redes publicitarias favorables a la marihuana

Con la legalización de la marihuana, hay una oleada de plataformas publicitarias favorables a la marihuana. Tanto como editor como anunciante, puede aumentar su tráfico con estas plataformas de publicidad dedicadas.

¿Tiene dificultades para promocionar sus productos de marihuana a través de los canales de las redes sociales? Deberías probar las redes publicitarias de cannabis. Estas plataformas de marketing de cannabis específicas de la industria muestran anuncios en dispensarios recreativos o marihuana medicinal en varios sitios web de 420.

Echemos un vistazo a algunas redes publicitarias que aceptan y publican anuncios relacionados con el cannabis.

• MANTIS Ads : como una de las principales redes publicitarias de productos legales de marihuana y cannabis, MANTIS Ads facilita el envío de su mensaje a la audiencia adecuada. Con campañas geodirigidas efectivas, también puede ayudarlo a aumentar su visibilidad local.

Imagen a través de anuncios MANTIS

• ALT ADN : es una red de publicidad digital de cannabis y un mercado para todos los productos legales de cannabis y marihuana. Solo necesita enviar sus anuncios y establecer su presupuesto y público objetivo.

Imagen vía ALT ADN

• Traffic Roots : Traffic Roots es una red de publicidad de cannabis legal de rápido crecimiento que trabaja con editores para ayudarlo a publicar su anuncio en varios sitios web relevantes.

Imagen a través de Traffic Roots

• RevOffers : RevOffers le brinda acceso a afiliados, editores e influenciadores con ideas afines que pueden ayudarlo a aumentar el valor de su marca y atraer tráfico. Es uno de los mejores mercados de marihuana en línea médicos, recreativos y legales.

Imagen a través de RevOffers

2. Crear un sitio web y una tienda en línea

Según el American Journal of Preventive Medicine, las búsquedas en línea de marihuana aumentaron en un 98 % entre 2005 y 2017 (parcial), con millones de estadounidenses buscándola en línea.

Tan pronto como Canadá legalizó la marihuana, el mercado de comercio electrónico de América del Norte adoptó la venta en línea de marihuana y productos relacionados. Es un gran avance en la comercialización de la marihuana. Incluso Shopify permite a los vendedores canadienses con licencia vender productos de cannabis tanto en la tienda como en línea.

Para los negocios en los EE. UU., podría ser difícil debido a las restricciones sobre los transportistas. Pero si tiene un permiso legal y una licencia, puede comenzar a vender en línea.

3. Concéntrese en las palabras clave y la optimización SEO

Si desea vender algo en línea, debe identificar palabras clave de alta conversión y optimizar su contenido para aumentar el tráfico y las ventas.

Nuestra investigación muestra que las palabras clave de cola larga pueden ayudarlo a mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, debe realizar la optimización del motor de búsqueda de CBD para las páginas de su sitio web, publicaciones de blog y otro contenido en línea para palabras clave relevantes de cola larga para aumentar el tráfico de búsqueda orgánico.

Imagen a través de HitTail

Las palabras clave de cola larga dominan el 70% del total de búsquedas en Internet. Cuando se combinan con contenido de alta calidad, las palabras clave de cola larga pueden aumentar drásticamente su tasa de conversión con un alcance orgánico alto de todos los tiempos.

4. Escribir publicaciones de invitados

La publicación de invitados puede resultar una de las mejores tácticas de marketing de marihuana para obtener una exposición inmediata a su público objetivo. Esto puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca, generar confianza y aumentar las ventas.

Debe buscar sitios web y revistas populares que le permitan escribir sobre temas relacionados con la marihuana medicinal y los productos de cannabis. La publicación de invitados en sitios web de nicho populares puede ayudarlo a fortalecer su perfil de vínculo de retroceso, mejorar las clasificaciones de búsqueda, aumentar el tráfico y los clientes potenciales, y lograr un ROI más alto.

Puede buscar en línea sitios confiables que permitan publicaciones de invitados sobre marihuana y productos relacionados. Antes de acercarse a ellos para la publicación de invitados, siempre debe conocer las pautas y los requisitos del colaborador del sitio.

Aquí hay algunos sitios que aceptan publicaciones de invitados sobre temas relacionados con la marihuana:

• Mami marihuana
• Expertos en marketing de marihuana
• Tiempos altos

Debe desarrollar una estrategia efectiva de publicación de invitados para su negocio. Luego, debe concentrarse en crear publicaciones informativas que enumeren los beneficios de la marihuana con pruebas. Puede utilizar estudios de investigación y estadísticas para validar la información.

Publicar contenido bien investigado en sitios web populares puede ayudarlo a mejorar su juego de marketing de marihuana.

5. Aproveche a los influenciadores

No se puede negar que el marketing de influencers puede ayudarlo a aumentar el valor de su marca en muy poco tiempo. Pero para aumentar su ROI, debe identificar y asociarse con las personas influyentes adecuadas para sus campañas de marketing de marihuana.

La parte más difícil es encontrar un influencer cannábico adecuado que pueda ayudarte a llegar a un público más amplio y específico. Puede colaborar con ellos para el marketing de afiliados de marihuana o cannabis para aumentar las ventas y garantizar ganancias a largo plazo.

6. Centrarse en educar a los lectores

Discutimos en nuestro artículo anterior sobre marketing de cannabis que educar a lectores y espectadores es más efectivo que vender.

No muchas personas son conscientes de los beneficios de la marihuana. Debe tomar la iniciativa y difundir la conciencia.

Puede planificar y elaborar un calendario de contenido educativo sobre temas relacionados con la marihuana. Esto debe incluir ideas para publicaciones de blog, contenido de redes sociales y contenido visual.

Algunos de los temas que puede explorar incluyen:

• cultivo de marihuana
• Diferentes cepas de marihuana
• Beneficios de la marihuana
• Qué buscar al comprar marihuana
• Diferentes tipos de marihuana y productos de cannabis.

El contenido educativo puede ayudarlo a que las personas lo vean como auténtico y creíble. Puede ayudarlo a generar confianza y hacer crecer una audiencia comprometida con su negocio.

7. Sea creativo con las cuentas de Instagram y Pinterest

Como el enfoque tradicional de marketing en redes sociales no ayuda mucho en el marketing de marihuana, debe ser creativo con el marketing de Instagram y Pinterest.

Te recomiendo encarecidamente que planifiques bien tu contenido visual. Debe crear y publicar imágenes, infografías, gifografías y videos impresionantes con los hashtags apropiados. Los artículos informativos van muy bien con gráficos que tienen un texto mínimo.

Aquí hay un ejemplo:

Imagen vía Instagram

También puede considerar publicar imágenes de camisetas, tazas, tazones, gorras y mochilas con temas de marihuana. Agregar tales imágenes de productos tanto en Instagram como en Pinterest puede ayudarlo a generar más tráfico para su sitio web.

Imagen a través de Pinterest

Sin embargo, debes abstenerte de vender directamente productos de marihuana en Instagram y Pinterest. Las plataformas no aceptan enlaces directos a sitios de comercio electrónico de marihuana, tiendas en línea o páginas de venta de productos.

Puede agregar enlaces a las publicaciones de su blog y otro contenido educativo. También debe mencionar un descargo de responsabilidad que diga que no está intentando vender nada y que solo se permiten espectadores de grupos de edad legales en su sitio.

8. Mercado local objetivo

Dirigirse a los mercados locales puede darle a su marca una visibilidad inmediata a un costo menor.

Si bien el diseño de un sitio web es crucial para impulsar el tráfico y las ventas, es igualmente importante para usted captar el mercado local en los estados donde se legaliza la marihuana.

Esto es lo que puede hacer para la comercialización local de marihuana:

• Póngase en contacto con un anunciante de bajo costo. A diferencia de los anunciantes en línea y de impresión de alto valor, los medios locales pueden ofrecerle precios competitivos y ayudarlo a llegar a compradores interesados.
• Póngase en contacto con los medios no convencionales que no sean selectivos con sus anuncios.
• La publicidad en una cartelera puede parecer costosa y obsoleta, pero puede ayudarlo a atraer a una multitud que es importante para su negocio. Pero debe tener cuidado con el lugar donde coloca su anuncio y el mensaje que comparte.
• Inscríbase en Google como una empresa local. Las personas que quieran buscar productos de marihuana a nivel local encontrarán fácilmente tu tienda en los resultados de búsqueda.

Imagen a través de Google

9. Use anuncios de radio

La publicidad en la radio es otra opción para el marketing de marihuana o cannabis. Varias plataformas de transmisión están aceptando anuncios de marihuana en estos días.

Puede elegir la estación de radio en función de los datos demográficos de su audiencia. Esto le ayudará a ejecutar campañas más específicas. Se dice que los consumidores necesitan escuchar los anuncios de marihuana tres veces para lograr un mayor impacto.

Sin embargo, según las leyes de su estado y la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC), también puede resultarle difícil anunciarse en las estaciones de radio. En ese caso, podría usar anuncios de radio satelital.

Lo mejor de la radio satelital es que no pasa desapercibida para la FCC porque no se considera un medio de transmisión. La publicidad por radio satelital también es más barata.

10. Comercialización de eventos

El mercadeo de marihuana en eventos puede parecer mucho trabajo, pero es muy divertido. El marketing de eventos le brinda la oportunidad de conectarse con marcas, proveedores, empresarios de marihuana y, por supuesto, compradores.

Cuando considere invertir en marketing de eventos, trate de no limitarse a las cabinas. También debe salir y conocer entusiastas, hablar con ellos y tratar de construir relaciones. Lo más importante es que difundas el mensaje sobre tu evento a través de las redes sociales.

preguntas frecuentes

Q1. ¿Cómo puedo comercializar legalmente CBD?

R. La primera regla al comercializar productos de CBD legalmente es no hacer afirmaciones no comprobadas científicamente o que no estén respaldadas por las pautas de la FDA. Evite venderlos como suplementos dietéticos o afirmar que pueden diagnosticar, tratar, curar o prevenir enfermedades graves.

Sin embargo, puede comercializar legalmente productos de CBD a través de:

• Búsqueda orgánica. Incluya frases o palabras clave con alto volumen de búsqueda en su contenido y anuncios para generar tráfico y clasificar su sitio.
• Asóciese con personas influyentes de CBD para ayudar a impulsar la conciencia, el tráfico y las conversiones.
• Ejecute programas de afiliados de CBD.
• Familiarícese con las pautas estatales o nacionales en su área cuando haga publicidad.

Q2. ¿Quién es el mercado objetivo de los productos de CBD?

R. Según la investigación, todas las generaciones usan productos de CBD, pero los usuarios más frecuentes son los millennials. Constituyen la mayor parte del mercado general, pero gastan menos que sus contrapartes en otras generaciones.

Además, diferentes generaciones prefieren productos diferentes. Por ejemplo, la generación silenciosa prefiere las tinturas, mientras que los baby boomers, los millennials y la generación X utilizan mayoritariamente la flor. La generación Z, por otro lado, prefiere principalmente usar bolígrafos y cartuchos de vape.

En términos de género, los hombres representan la mayor parte de las ventas de CBD en comparación con las mujeres.

Q3. ¿Se negocia la marihuana en la bolsa de valores?

R. Sí, lo es.

Y a medida que más estados y países la legalizan, la cantidad de existencias de marihuana continúa aumentando.

Q4. ¿Qué tan grande es el mercado de la marihuana?

R. Es grande.

Para 2020, el valor de mercado del cannabis era de 12 870 millones de dólares, y los investigadores de mercado esperaban que alcanzara los 30 520 millones de dólares para 2026, con un crecimiento anual del 13 %.

P5. ¿Cuál será el futuro de la industria de la marihuana?

R. Las siguientes son algunas cosas que puede esperar que sucedan en la industria de la marihuana:

• Las actitudes sobre la marihuana seguirán cambiando, lo que conducirá a más ventas.
• El movimiento de legalización continuará a medida que más estados y países legalicen el cultivo y la posesión de la planta.
• Habrá más variedades de cannabis a medida que los criadores busquen satisfacer a un público objetivo cada vez mayor. También habrá más variedades de comestibles y bebidas con infusión de cannabis.
• La diversidad de clientes crecerá a medida que más de la generación silenciosa y los baby boomers acepten la marihuana para uso medicinal y recreativo.
• Los consumidores tendrán más conocimiento de los beneficios de la marihuana.
• Los estudios sobre los compuestos del cannabis continuarán mientras los investigadores buscan encontrar más propiedades medicinales que puedan sintetizar para producir mejores fármacos.

P6. ¿Hay algún beneficio para la salud de la marihuana?

R. Los beneficios para la salud más comunes del consumo de marihuana incluyen:

• Reducir el dolor crónico
• Tratamiento de las náuseas para pacientes de quimioterapia.
• Estimulante del apetito
• Tratamiento de los dolores neuropáticos provocados por la esclerosis múltiple
• Tratamiento de casos graves de epilepsia infantil

Sin embargo, el uso continuado de estos medicamentos para el tratamiento puede provocar un deterioro cognitivo inducido por el THC y efectos adversos para la salud debido al tabaquismo. También hay poca investigación sobre los efectos a largo plazo del consumo de marihuana en personas con vulnerabilidades relacionadas con la edad o la salud.

P7. ¿Cómo comercializar su negocio de cannabis?

R. Puede utilizar las siguientes estrategias al comercializar su negocio de cannabis:

• Aproveche las redes publicitarias amigables con la marihuana como Mantis, Traffic Roots, RevOffers, etc.
• Cree una tienda en línea y un sitio web para su marca.
• Optimizar palabras clave para SEO.
• Asociarse con personas influyentes.
• Publicación de invitado.
• Proporcione respuestas en foros y sitios de preguntas y respuestas.
• Educa a tus lectores.
• Publique contenido informativo de forma creativa en plataformas como Pinterest e Instagram.
• Centrarse en los mercados locales.
• Publicidad en la radio.
• Aproveche los eventos para comercializar su marca.

P8. ¿Cómo hacer crecer tu marca de cannabis con marketing digital?

R. Aunque no puede anunciar sus productos de cannabis en la mayoría de los sitios de redes sociales, existen estrategias que puede aprovechar para hacer crecer su marca. Éstos incluyen:

• Publique contenido orgánico de manera constante en los canales de las redes sociales y aproveche los hashtags populares y de marca.
• Ofrecer atención al cliente en todos los canales.
• Ofrece ofertas exclusivas.
• Involucrar y responder a las preguntas y comentarios de los clientes.
• Tenga un enlace en su biografía en Instagram y un botón de llamada a la acción en Facebook.
• Asóciese con personas influyentes para el contenido generado por el usuario y el marketing de boca en boca.
• Use hashtags de marca para generar UGC. Aproveche los premios y obsequios que animan a su público objetivo a compartir su marca con amigos.
• Incorpore videos en su estrategia de marketing social y de contenido. Úselo para mostrar su experiencia en el mercado.
• Comience un podcast o aparezca en un podcast de cannabis popular.

P9. ¿Por qué de repente se legaliza la marihuana en Estados Unidos y en otros lugares?

R. No ha sido un acto repentino.

Sin embargo, Estados Unidos y otros países que legalizan la marihuana se han dado cuenta de sus beneficios, principalmente porque los medios de comunicación enmarcan la planta como medicinal.

El mercado negro de la marihuana también continúa creciendo a proporciones incontrolables. Y para la mayoría de los gobiernos, ya no se trata de hacer que el cannabis esté disponible, sino de legalizar su uso y producción.

Además, es muy fácil contrabandear marihuana, y los estados con estrictas restricciones sobre la marihuana ahora enfrentan problemas de inundaciones por parte de aquellos con restricciones poco estrictas.

P10. ¿Cuánto dinero ganan los dispensarios de marihuana?

R. Teniendo en cuenta que dos de cada cinco estadounidenses consumen marihuana de alguna forma, los dispensarios bien establecidos tienen más de mil clientes leales. Las ventas anuales podrían ascender a $10 millones para tales negocios.

Por otro lado, los dispensarios no establecidos y aquellos en lugares remotos pueden ganar cerca de $3 millones.

Conclusión

La comercialización de la marihuana no es tan difícil como parece. Y puede mejorar sus estrategias de marketing con una pizca de creatividad para hacer crecer su negocio.

¿Se te ocurren otras estrategias efectivas de marketing de marihuana o cannabis? Realmente apreciaríamos sus ideas en los comentarios a continuación.

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