10 tattiche di marketing della marijuana più efficaci per la tua attività

Le restrizioni che circondano il marketing della marijuana, come i prodotti legali a base di CBD, sono la principale forza trainante dietro le aziende che cambiano le loro strategie di marketing tradizionali. La buona notizia è che il recente aumento della legalizzazione della marijuana sia per uso medico che per scopi ricreativi può portare a una crescita e a un profitto incredibili.

Secondo Grand View Research, si stima che il valore globale del mercato della marijuana legale raggiunga i 66,3 miliardi di dollari entro la fine del 2025. Solo nel 2018, il mercato della marijuana legale negli Stati Uniti ha superato gli 11,9 miliardi e dovrebbe crescere del 24,1% CAGR tra 2019 e 2025.

Immagine tramite CNBC

Allo stesso tempo, le diverse leggi statali e le rigide restrizioni pubblicitarie sui media digitali e stampati stanno limitando notevolmente la visibilità e influenzando le imprese. Inutile dire che l'industria del marketing della marijuana e della cannabis richiede tattiche di marketing creative.

Se vuoi aumentare le vendite, migliorare il valore del tuo marchio e aumentare la consapevolezza sulla tua marijuana e sui prodotti a base di cannabis legale, ecco come puoi farlo.

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1. Collabora con reti pubblicitarie favorevoli alla marijuana

Con la legalizzazione della marijuana, c'è un'ondata di piattaforme pubblicitarie favorevoli alla marijuana. Sia come editore che come inserzionista, puoi aumentare il tuo traffico con tali piattaforme pubblicitarie dedicate.

Stai lottando per promuovere i tuoi prodotti a base di marijuana attraverso i canali dei social media? Dovresti provare le reti pubblicitarie di cannabis. Queste piattaforme di marketing della cannabis specifiche del settore mostrano annunci su dispensari ricreativi o marijuana medica su vari 420 siti web.

Diamo un'occhiata ad alcune reti pubblicitarie che accettano e pubblicano pubblicità relative alla cannabis.

• MANTIS Ads : Essendo una delle principali reti pubblicitarie per marijuana legale e prodotti a base di cannabis, MANTIS Ads rende facile inviare il tuo messaggio al pubblico giusto. Con campagne efficaci con targeting geografico, può anche aiutarti ad aumentare la tua visibilità locale.

Immagine tramite annunci MANTIS

• ALT ADN : è una rete pubblicitaria digitale di cannabis e un mercato per tutti i prodotti legali di cannabis e marijuana. Devi solo inviare i tuoi annunci e impostare il budget e il pubblico di destinazione.

Immagine tramite ALT ADN

• Traffic Roots : Traffic Roots è una rete pubblicitaria legale di cannabis in rapida crescita che collabora con gli editori per aiutarti a pubblicare il tuo annuncio su vari siti Web pertinenti.

Immagine tramite le radici del traffico

• RevOffers : RevOffers ti dà accesso ad affiliati, editori e influencer che la pensano allo stesso modo che possono aiutarti ad aumentare il valore del tuo marchio e attirare traffico. È uno dei migliori mercati online di marijuana medica, ricreativa e legale.

Immagine tramite RevOffers

2. Crea un sito Web e un negozio online

Secondo l'American Journal of Preventive Medicine, le ricerche online di marijuana sono aumentate del 98% dal 2005 al 2017 (parziale) con milioni di americani che la cercavano online.

Non appena il Canada ha legalizzato la marijuana, il mercato dell'e-commerce nordamericano ha abbracciato la vendita online di marijuana e prodotti correlati. È una grande svolta nel marketing della marijuana. Anche Shopify consente ai venditori canadesi autorizzati di vendere prodotti a base di cannabis sia in negozio che online.

Per gli affari negli Stati Uniti, potrebbe essere difficile con restrizioni sui corrieri di consegna. Ma se hai un'autorizzazione legale e una licenza, puoi iniziare a vendere online.

3. Concentrati sulle parole chiave e sull'ottimizzazione SEO

Se vuoi vendere qualcosa online, devi identificare parole chiave ad alta conversione e ottimizzare i tuoi contenuti per aumentare il traffico e le vendite.

La nostra ricerca mostra che le parole chiave a coda lunga possono aiutarti a migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca. Pertanto, dovresti eseguire l'ottimizzazione dei motori di ricerca CBD per le pagine del tuo sito Web, i post del blog e altri contenuti online per parole chiave a coda lunga pertinenti per aumentare il traffico di ricerca organico.

Immagine tramite HitTail

Le parole chiave a coda lunga dominano il 70% delle ricerche totali su Internet. Se abbinate a contenuti di alta qualità, le parole chiave a coda lunga possono aumentare notevolmente il tasso di conversione con una copertura organica sempre elevata.

4. Scrivi i post degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti può rivelarsi una delle migliori tattiche di marketing della marijuana per ottenere un'esposizione immediata al tuo pubblico di destinazione. Questo può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio, creare fiducia e aumentare le vendite.

Dovresti cercare siti Web e riviste popolari che ti consentano di scrivere su argomenti relativi alla marijuana medica e ai prodotti a base di cannabis. La pubblicazione degli ospiti su siti Web di nicchia popolari può aiutarti a rafforzare il tuo profilo di backlink, migliorare i ranking di ricerca, aumentare il traffico e i lead e ottenere un ROI più elevato.

Puoi cercare online siti credibili che consentono la pubblicazione di guest post su marijuana e prodotti correlati. Prima di avvicinarti a loro per la pubblicazione degli ospiti, dovresti sempre seguire le linee guida e i requisiti per i contributori del sito.

Ecco alcuni siti che accettano post degli ospiti su argomenti relativi alla marijuana:

• Marijuana mamma
• Esperti di marketing di marijuana
• Grandi momenti

Dovresti sviluppare un'efficace strategia di pubblicazione degli ospiti per la tua attività. Quindi, dovresti concentrarti sulla creazione di post informativi che elenchino i vantaggi della marijuana con prove. È possibile utilizzare studi di ricerca e statistiche per convalidare le informazioni.

La pubblicazione di contenuti ben studiati su siti Web popolari può aiutarti a migliorare il tuo gioco di marketing sulla marijuana.

5. Sfrutta gli influencer

Non si può negare che l'influencer marketing può aiutarti a far crescere il valore del tuo marchio in pochissimo tempo. Ma per aumentare il tuo ROI, devi identificare e collaborare con gli influencer giusti per le tue campagne di marketing sulla marijuana.

La parte più difficile è trovare un influencer di cannabis appropriato che possa aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e mirato. Puoi collaborare con loro per affiliare marijuana o marketing di cannabis per aumentare le vendite e garantire profitti a lungo termine.

6. Concentrarsi sull'educazione dei lettori

Abbiamo discusso nel nostro precedente articolo sul marketing della cannabis che educare lettori e spettatori è più efficace della vendita.

Non molte persone sono consapevoli dei benefici della marijuana. Dovresti prendere l'iniziativa e diffondere consapevolezza.

Puoi pianificare e creare un calendario di contenuti educativi su argomenti relativi alla marijuana. Ciò dovrebbe includere idee per post di blog, contenuti sui social media e contenuti visivi.

Alcuni degli argomenti che puoi esplorare includono:

• Coltivare marijuana
• Diversi ceppi di marijuana
• Benefici della marijuana
• Cosa cercare quando si acquista marijuana
• Diversi tipi di marijuana e prodotti a base di cannabis

I contenuti educativi possono aiutarti a convincere le persone a vederti come autentico e credibile. Può aiutarti a creare fiducia e far crescere un pubblico coinvolto per la tua attività.

7. Diventa creativo con gli account Instagram e Pinterest

Poiché l'approccio tradizionale del marketing sui social media non aiuta molto nel marketing della marijuana, dovresti essere creativo con il marketing di Instagram e Pinterest.

Consiglio vivamente di pianificare bene il contenuto visivo. Dovresti creare e pubblicare immagini, infografiche, gifgrafiche e video impressionanti con hashtag appropriati. Scritture informative si sposano molto bene con elementi grafici con testo minimo.

Ecco un esempio:

Immagine tramite Instagram

Puoi anche considerare di pubblicare immagini di magliette, tazze, tazze, cappelli e zaini a tema marijuana. L'aggiunta di tali immagini di prodotti sia su Instagram che su Pinterest può aiutarti a generare più traffico per il tuo sito web.

Immagine tramite Pinterest

Tuttavia, dovresti astenerti dal vendere direttamente prodotti a base di marijuana su Instagram e Pinterest. Le piattaforme non accettano collegamenti diretti a siti di e-commerce di marijuana, negozi online o pagine di vendita di prodotti.

Puoi aggiungere collegamenti ai post del tuo blog e altri contenuti didattici. Dovresti anche menzionare un disclaimer che dice che non stai tentando di vendere nulla e che sul tuo sito sono ammessi solo i visitatori di fascia d'età legale.

8. Target di mercato locale

Mirare ai mercati locali può dare al tuo marchio visibilità immediata a un costo inferiore.

Mentre la progettazione di un sito Web è fondamentale per aumentare il traffico e le vendite, è altrettanto importante per te conquistare il mercato locale negli stati legalizzati per la marijuana.

Ecco cosa puoi fare per il marketing locale della marijuana:

• Mettiti in contatto con un inserzionista a basso costo. A differenza della stampa di alto valore e degli inserzionisti online, i media locali possono offrirti prezzi competitivi e aiutarti a raggiungere gli acquirenti interessati.
• Contatta i media non tradizionali che non sono selettivi riguardo ai loro annunci.
• La pubblicità su un cartellone pubblicitario può sembrare costosa e obsoleta, ma può aiutarti ad attirare una folla importante per la tua attività. Ma dovresti stare attento a dove metti il ​​tuo annuncio e quale messaggio condivide.
• Fatti elencare su Google come attività commerciale locale. Le persone che vogliono cercare prodotti a base di marijuana a livello locale individueranno facilmente il tuo negozio nei risultati di ricerca.

Immagine tramite Google

9. Usa la pubblicità radiofonica

La pubblicità alla radio è un'altra opzione per il marketing di marijuana o cannabis. In questi giorni varie piattaforme di trasmissione accettano annunci pubblicitari.

Puoi scegliere la stazione radio in base ai dati demografici del pubblico. Questo ti aiuterà a eseguire campagne più mirate. Si dice che i consumatori abbiano bisogno di ascoltare gli annunci di marijuana tre volte per avere un maggiore impatto.

Tuttavia, a seconda delle leggi del tuo stato e della Federal Communications Commission (FCC), potresti anche avere difficoltà a fare pubblicità alle stazioni radio. In tal caso, potresti utilizzare annunci radiofonici satellitari.

La cosa migliore della radio satellitare è che non rientra nel radar della FCC perché non è considerata un mezzo di trasmissione. Anche la pubblicità sulla radio satellitare è più economica.

10. Marketing di eventi

Il marketing della marijuana durante gli eventi può sembrare un duro lavoro, ma è molto divertente. Il marketing degli eventi ti dà la possibilità di entrare in contatto con marchi, venditori, imprenditori di erba e, naturalmente, acquirenti.

Quando consideri di investire nel marketing di eventi, cerca di non limitarti agli stand. Dovresti anche uscire e incontrare appassionati, parlare con loro e cercare di costruire relazioni. Soprattutto, dovresti diffondere il messaggio sul tuo evento attraverso i social network.

Domande frequenti

Q1. Come posso commercializzare legalmente il CBD?

R. La prima regola quando si commercializzano prodotti a base di CBD legalmente è di non fare affermazioni scientificamente non provate o non supportate dalle linee guida della FDA. Evita di venderli come integratori alimentari o di affermare che possono diagnosticare, curare, curare o prevenire malattie gravi.

Tuttavia, puoi commercializzare legalmente i prodotti CBD attraverso:

• Ricerca organica. Includi frasi o parole chiave con un volume di ricerca elevato nei tuoi contenuti e negli annunci per indirizzare il traffico e classificare il tuo sito.
• Collabora con gli influencer del CBD per aumentare la consapevolezza, il traffico e le conversioni.
• Esegui programmi di affiliazione CBD.
• Acquisisci familiarità con le linee guida statali o nazionali nella tua zona durante la pubblicità.

Q2. Chi è il mercato di riferimento per i prodotti CBD?

R. Secondo la ricerca, tutte le generazioni utilizzano prodotti CBD, ma gli utenti più diffusi sono i millennial. Costituiscono la quota maggiore del mercato complessivo ma hanno una spesa inferiore rispetto alle loro controparti nelle altre generazioni.

Inoltre, generazioni diverse preferiscono prodotti diversi. Ad esempio, la generazione silenziosa preferisce le tinture, mentre i baby boomer, i millennial e la generazione X usano principalmente il fiore. La generazione Z, d'altra parte, preferisce per lo più usare penne e cartucce vape.

In termini di genere, gli uomini rappresentano la quota maggiore delle vendite di CBD rispetto alle donne.

Q3. La marijuana è scambiata in borsa?

R. Sì, lo è.

E poiché sempre più stati e paesi lo legalizzano, il numero di azioni di marijuana continua ad aumentare.

Q4. Quanto è grande il mercato della marijuana?

R. È grande.

Entro il 2020, il valore di mercato della cannabis era di 12,87 miliardi di dollari, con i ricercatori di mercato che si aspettavano che raggiungesse i 30,52 miliardi di dollari entro il 2026, crescendo a un CAGR del 13%.

Q5. Quale sarà il futuro dell'industria della marijuana?

R. Di seguito sono elencate alcune cose che puoi aspettarti che accadano nell'industria della marijuana:

• Gli atteggiamenti nei confronti della marijuana continueranno a cambiare, portando a un aumento delle vendite.
• Il movimento di legalizzazione continuerà man mano che più stati e paesi legalizzeranno la coltivazione e il possesso della pianta.
• Ci saranno più varietà di cannabis man mano che gli allevatori cercheranno di soddisfare un pubblico target in crescita. Ci saranno anche più varietà di edibili e bevande a base di cannabis.
• La diversità dei clienti aumenterà man mano che sempre più la generazione silenziosa e i baby boomer accettano la marijuana per uso medicinale e ricreativo.
• I consumatori avranno una maggiore conoscenza dei benefici della marijuana.
• Gli studi sui composti della cannabis continueranno mentre i ricercatori cercheranno di trovare più proprietà medicinali che possono sintetizzare per produrre farmaci migliori.

Q6. Ci sono benefici per la salute dalla marijuana?

R. I benefici per la salute più comuni dell'uso di marijuana includono:

• Ridurre il dolore cronico
• Trattamento della nausea per i pazienti chemioterapici
• Appetito stimolante
• Trattamento dei dolori neuropatici causati dalla sclerosi multipla
• Trattamento di casi gravi di epilessia infantile

Tuttavia, l'uso continuato di questi farmaci per il trattamento può portare a un deterioramento cognitivo indotto dal THC e ad effetti negativi sulla salute dovuti al fumo. C'è anche poca ricerca sugli effetti a lungo termine dell'uso di marijuana su persone con vulnerabilità legate all'età o alla salute.

Q7. Come commercializzare la tua attività di cannabis?

R. Puoi utilizzare le seguenti strategie quando fai marketing per la tua attività di cannabis:

• Sfrutta le reti pubblicitarie favorevoli alla marijuana come Mantis, Traffic Roots, RevOffers, ecc.
• Costruisci un negozio online e un sito web per il tuo marchio.
• Ottimizza le parole chiave per la SEO.
• Collabora con influencer.
• Posta degli ospiti.
• Fornisci risposte su forum e siti di domande e risposte.
• Educa i tuoi lettori.
• Pubblica in modo creativo contenuti informativi su piattaforme come Pinterest e Instagram.
• Puntare sui mercati locali.
• Fare pubblicità alla radio.
• Sfrutta gli eventi per promuovere il tuo marchio.

Q8. Come far crescere il tuo marchio di cannabis con il marketing digitale?

R. Anche se non puoi pubblicizzare i tuoi prodotti a base di cannabis sulla maggior parte dei siti di social media, ci sono strategie che puoi sfruttare per far crescere il tuo marchio. Questi includono:

• Pubblica contenuti organici in modo coerente sui canali dei social media e sfrutta hashtag di marca e popolari.
• Offri un servizio clienti su tutti i canali.
• Offri offerte esclusive.
• Coinvolgi e rispondi alle domande e ai commenti dei clienti.
• Avere un link nella tua biografia su Instagram e un pulsante di invito all'azione su Facebook.
• Collabora con influencer per i contenuti generati dagli utenti e il marketing del passaparola.
• Usa gli hashtag di marca per generare UGC. Sfrutta premi e omaggi che incoraggiano il tuo pubblico di destinazione a condividere il tuo marchio con gli amici.
• Incorpora i video nella tua strategia di social e content marketing. Usalo per mostrare la tua esperienza di mercato.
• Avvia un podcast o partecipa a un popolare podcast sulla cannabis.

Q9. Perché la marijuana viene improvvisamente legalizzata in America e altrove?

R. Non è stato un atto improvviso.

Tuttavia, l'America e altri paesi che legalizzano la marijuana hanno realizzato i suoi vantaggi, principalmente dai media che inquadrano la pianta come medicinale.

Anche il mercato nero della marijuana continua a crescere fino a raggiungere proporzioni irrefrenabili. E per la maggior parte dei governi, non si tratta più di rendere disponibile la cannabis, ma di renderne legale l'uso e la produzione.

Inoltre, è molto facile contrabbandare marijuana e gli stati con rigide restrizioni sulla marijuana ora devono affrontare problemi di allagamento da parte di quelli con restrizioni vaghe.

Q10. Quanti soldi guadagnano i dispensari di marijuana?

R. Considerando che due americani su cinque usano marijuana in qualche modo, i dispensari consolidati hanno oltre mille clienti fedeli. Le vendite annuali potrebbero arrivare fino a $ 10 milioni per tali aziende.

D'altra parte, i dispensari non consolidati e quelli in località remote possono guadagnare quasi 3 milioni di dollari.

Conclusione

Il marketing della marijuana non è così difficile come sembra. E puoi aumentare di livello le tue strategie di marketing con un pizzico di creatività per far crescere la tua attività.

Riuscite a pensare ad altre strategie efficaci di marketing per la marijuana o la cannabis? Apprezzeremmo davvero le tue intuizioni nei commenti qui sotto.

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