10 tactiques de marketing de marijuana les plus efficaces pour votre entreprise

Les restrictions qui entourent le marketing de la marijuana, telles que les produits légaux au CBD, sont le principal moteur qui pousse les entreprises à modifier leurs stratégies de marketing traditionnelles. La bonne nouvelle est que la récente augmentation de la légalisation de la marijuana à des fins médicales et récréatives peut entraîner une croissance et des bénéfices incroyables.

Selon Grand View Research, la valeur mondiale du marché légal de la marijuana devrait atteindre 66,3 milliards de dollars d'ici la fin de 2025. Rien qu'en 2018, le marché légal de la marijuana aux États-Unis a dépassé 11,9 milliards et devrait croître à 24,1% TCAC entre 2019 et 2025.

Image via CNBC

Dans le même temps, les différentes lois des États et les restrictions strictes en matière de publicité sur les médias numériques et imprimés limitent considérablement la visibilité et affectent les entreprises. Inutile de dire que l'industrie du marketing de la marijuana et du cannabis exige des tactiques de marketing créatives.

Si vous souhaitez augmenter les ventes, améliorer la valeur de votre marque et accroître la notoriété de votre marijuana et de vos produits à base de cannabis légal, voici comment vous pouvez le faire.

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1. Collaborez avec des réseaux publicitaires favorables à la marijuana

Avec la légalisation de la marijuana, il y a une vague de plateformes publicitaires favorables à la marijuana. En tant qu'éditeur et annonceur, vous pouvez augmenter votre trafic avec ces plateformes publicitaires dédiées.

Avez-vous du mal à promouvoir vos produits à base de marijuana via les réseaux sociaux ? Vous devriez essayer les réseaux publicitaires sur le cannabis. Ces plates-formes de marketing de cannabis spécifiques à l'industrie affichent des publicités sur des dispensaires récréatifs ou de la marijuana médicale sur divers 420 sites Web.

Jetons un coup d'œil à quelques réseaux publicitaires qui acceptent et publient des publicités liées au cannabis.

• MANTIS Ads : En tant que l'un des principaux réseaux publicitaires pour la marijuana légale et les produits à base de cannabis, MANTIS Ads facilite l'envoi de votre message au bon public. Avec des campagnes géo-ciblées efficaces, cela peut également vous aider à augmenter votre visibilité locale.

Image via les annonces MANTIS

• ALT ADN : Il s'agit d'un réseau de publicité numérique sur le cannabis et d'un marché pour tous les produits légaux de cannabis et de marijuana. Il vous suffit de soumettre vos annonces et de définir votre budget et votre public cible.

Image via ALT ADN

• Traffic Roots : Traffic Roots est un réseau publicitaire légal de cannabis à croissance rapide qui travaille avec des éditeurs pour vous aider à publier votre annonce sur divers sites Web pertinents.

Image via les racines du trafic

• RevOffers : RevOffers vous donne accès à des affiliés, des éditeurs et des influenceurs partageant les mêmes idées qui peuvent vous aider à augmenter la valeur de votre marque et à attirer du trafic. C'est l'un des meilleurs marchés en ligne de marijuana médicale, récréative et légale.

Image via RevOffers

2. Créer un site Web et une boutique en ligne

Selon l'American Journal of Preventive Medicine, les recherches en ligne de marijuana ont augmenté de 98 % de 2005 à 2017 (partiellement), des millions d'Américains la recherchant en ligne.

Dès que le Canada a légalisé la marijuana, le marché nord-américain du commerce électronique a adopté la vente en ligne de marijuana et de produits connexes. C'est une grande percée dans le marketing de la marijuana. Même Shopify permet aux vendeurs canadiens agréés de vendre des produits à base de cannabis en magasin et en ligne.

Pour les entreprises aux États-Unis, cela pourrait être difficile avec des restrictions sur les transporteurs de livraison. Mais si vous avez une autorisation légale et une licence, vous pouvez commencer à vendre en ligne.

3. Concentrez-vous sur les mots-clés et l'optimisation SEO

Si vous souhaitez vendre quoi que ce soit en ligne, vous devez identifier les mots clés à fort taux de conversion et optimiser votre contenu pour augmenter le trafic et les ventes.

Nos recherches montrent que les mots-clés à longue traîne peuvent vous aider à améliorer le classement de vos résultats de recherche. Vous devez donc optimiser les moteurs de recherche CBD pour les pages de votre site Web, les articles de blog et tout autre contenu en ligne pour les mots clés pertinents à longue traîne afin d'augmenter le trafic de recherche organique.

Image via HitTail

Les mots-clés à longue traine dominent 70% du total des recherches sur Internet. Lorsqu'ils sont associés à un contenu de haute qualité, les mots-clés à longue traine peuvent augmenter considérablement votre taux de conversion avec une portée organique record.

4. Rédigez des messages d'invités

La publication d'invités peut s'avérer être l'une des meilleures tactiques de marketing de la marijuana pour obtenir une exposition immédiate à votre public cible. Cela peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque, à renforcer la confiance et à stimuler les ventes.

Vous devriez rechercher des sites Web et des magazines populaires qui vous permettent d'écrire sur des sujets liés à la marijuana médicale et aux produits à base de cannabis. La publication d'invités sur des sites Web de niche populaires peut vous aider à renforcer votre profil de backlink, à améliorer les classements de recherche, à augmenter le trafic et les prospects et à obtenir un retour sur investissement plus élevé.

Vous pouvez rechercher en ligne des sites crédibles qui permettent aux invités de publier sur la marijuana et les produits connexes. Avant de les approcher pour la publication d'invités, vous devez toujours connaître les directives et les exigences des contributeurs du site.

Voici quelques sites qui acceptent les publications d'invités sur des sujets liés à la marijuana :

• Maman de marijuana
• Experts en marketing de la marijuana
• Temps forts

Vous devez développer une stratégie de publication d'invités efficace pour votre entreprise. Ensuite, vous devriez vous concentrer sur la création de messages informatifs qui répertorient les avantages de la marijuana avec preuve. Vous pouvez utiliser des études de recherche et des statistiques pour valider les informations.

La publication de contenu bien documenté sur des sites Web populaires peut vous aider à améliorer votre jeu de marketing de la marijuana.

5. Tirez parti des influenceurs

Il est indéniable que le marketing d'influence peut vous aider à accroître la valeur de votre marque en un rien de temps. Mais pour augmenter votre retour sur investissement, vous devez identifier et vous associer aux bons influenceurs pour vos campagnes de marketing sur la marijuana.

La partie la plus difficile est de trouver un influenceur de cannabis approprié qui peut vous aider à atteindre un public plus large et ciblé. Vous pouvez collaborer avec eux pour le marketing d'affiliation de marijuana ou de cannabis afin d'augmenter les ventes et d'assurer des bénéfices à long terme.

6. Concentrez-vous sur l'éducation des lecteurs

Nous avons discuté dans notre article précédent sur le marketing du cannabis qu'éduquer les lecteurs et les téléspectateurs est plus efficace que vendre.

Peu de gens connaissent les bienfaits de la marijuana. Vous devriez prendre les devants et sensibiliser.

Vous pouvez planifier et créer un calendrier de contenu éducatif sur des sujets liés à la marijuana. Cela devrait inclure des idées pour les articles de blog, le contenu des médias sociaux et le contenu visuel.

Certains des sujets que vous pouvez explorer incluent :

• Cultiver du cannabis
• Différentes souches de marijuana
• Bienfaits du cannabis
• Que rechercher lors de l'achat de marijuana
• Différents types de marijuana et de produits à base de cannabis

Le contenu éducatif peut vous aider à faire en sorte que les gens vous considèrent comme authentique et crédible. Cela peut vous aider à instaurer la confiance et à développer un public engagé pour votre entreprise.

7. Soyez créatif avec les comptes Instagram et Pinterest

Comme l'approche traditionnelle du marketing des médias sociaux n'aide pas beaucoup dans le marketing de la marijuana, vous devriez faire preuve de créativité avec le marketing Instagram et Pinterest.

Je vous recommande fortement de bien planifier votre contenu visuel. Vous devez créer et publier des images, des infographies, des gifographies et des vidéos impressionnantes avec les hashtags appropriés. Les rédactions informatives vont très bien avec les graphiques qui ont un minimum de texte.

Voici un exemple :

Image via Instagram

Vous pouvez également envisager de publier des images de t-shirts, tasses, tasses, chapeaux et sacs à dos sur le thème de la marijuana. L'ajout de telles images de produits sur Instagram et Pinterest peut vous aider à générer plus de trafic pour votre site Web.

Image via Pinterest

Cependant, vous devez vous abstenir de vendre directement des produits à base de marijuana sur Instagram et Pinterest. Les plateformes n'acceptent pas les liens directs vers des sites de commerce électronique de marijuana, des magasins en ligne ou des pages de vente de produits.

Vous pouvez ajouter des liens vers vos articles de blog et d'autres contenus éducatifs. Vous devez également mentionner une clause de non-responsabilité indiquant que vous n'essayez pas de vendre quoi que ce soit et que seuls les téléspectateurs du groupe d'âge légal sont autorisés sur votre site.

8. Cibler le marché local

Cibler les marchés locaux peut donner à votre marque une visibilité immédiate à moindre coût.

Bien que la conception d'un site Web soit cruciale pour générer du trafic et des ventes, il est tout aussi important pour vous de saisir le marché local dans les États où la marijuana est légalisée.

Voici ce que vous pouvez faire pour le marketing local de la marijuana :

• Trouvez un annonceur à bas prix. Contrairement aux imprimeurs de grande valeur et aux annonceurs en ligne, les médias locaux peuvent vous proposer des prix compétitifs et vous aider à atteindre les acheteurs intéressés.
• Contactez les médias non traditionnels qui ne sont pas sélectifs dans leurs publicités.
• La publicité sur un panneau d'affichage peut sembler coûteuse et obsolète, mais elle peut vous aider à attirer une foule qui compte pour votre entreprise. Mais vous devez faire attention à l'endroit où vous placez votre annonce et au message qu'elle partage.
• Faites-vous répertorier sur Google en tant qu'entreprise locale. Les personnes qui souhaitent rechercher des produits à base de marijuana localement repéreront facilement votre boutique dans les résultats de recherche.

Image via Google

9. Utilisez des publicités radio

La publicité à la radio est une autre option pour la commercialisation de la marijuana ou du cannabis. De nos jours, diverses plateformes de diffusion acceptent les publicités sur le pot.

Vous pouvez choisir la station de radio en fonction de la démographie de son audience. Cela vous aidera à lancer des campagnes plus ciblées. On dit que les consommateurs doivent entendre trois fois les publicités sur la marijuana pour un plus grand impact.

Cependant, selon les lois de votre état et la Federal Communications Commission (FCC), vous pouvez également trouver difficile de faire de la publicité sur les stations de radio. Dans ce cas, vous pouvez utiliser des publicités radio par satellite.

La meilleure chose à propos de la radio par satellite est qu'elle ne relève pas du radar de la FCC car elle n'est pas considérée comme un moyen de diffusion. La publicité par radio satellite est également moins chère.

10. Marketing événementiel

Le marketing de la marijuana lors d'événements peut sembler demander beaucoup de travail, mais c'est très amusant. Le marketing événementiel vous donne la possibilité de vous connecter avec des marques, des vendeurs, des entrepreneurs en herbe et, bien sûr, des acheteurs.

Lorsque vous envisagez d'investir dans le marketing événementiel, essayez de ne pas vous limiter aux stands. Vous devriez également sortir et rencontrer des passionnés, leur parler et essayer de nouer des relations. Plus important encore, vous devez diffuser le message de votre événement via les réseaux sociaux.

FAQ

Q1. Comment puis-je commercialiser légalement du CBD ?

A. La première règle lors de la commercialisation légale de produits CBD est de ne pas faire de déclarations scientifiquement non prouvées ou non étayées par les directives de la FDA. Évitez de les vendre comme compléments alimentaires ou de prétendre qu'ils peuvent diagnostiquer, traiter, guérir ou prévenir des maladies graves.

Cependant, vous pouvez légalement commercialiser des produits CBD via :

• Recherche Organique. Incluez des expressions ou des mots clés avec un volume de recherche élevé dans votre contenu et vos annonces pour générer du trafic et classer votre site.
• Associez-vous à des influenceurs CBD pour aider à accroître la notoriété, le trafic et les conversions.
• Exécutez des programmes d'affiliation CBD.
• Familiarisez-vous avec les directives de l'État ou du pays de votre région lorsque vous faites de la publicité.

Q2. Quel est le marché cible des produits CBD ?

R. Selon les recherches, toutes les générations utilisent des produits CBD, mais les utilisateurs les plus courants sont les milléniaux. Ils constituent la plus grande part du marché global mais dépensent moins que leurs homologues des autres générations.

De plus, différentes générations préfèrent différents produits. Par exemple, la génération silencieuse préfère les teintures, tandis que les baby-boomers, la génération Y et la génération X utilisent principalement la fleur. La génération Z, en revanche, préfère généralement utiliser des stylos et des cartouches vape.

En termes de sexe, les hommes représentent la plus grande part des ventes de CBD par rapport aux femmes.

Q3. La marijuana est-elle négociée en bourse?

R. Oui, ça l'est.

Et à mesure que de plus en plus d'États et de pays le légalisent, le nombre de stocks de marijuana continue d'augmenter.

Q4. Quelle est la taille du marché de la marijuana?

R. C'est grand.

En 2020, la valeur marchande du cannabis était de 12,87 milliards USD, les chercheurs du marché s'attendant à ce qu'elle atteigne 30,52 milliards USD d'ici 2026, avec un TCAC de 13 %.

Q5. Quel sera l'avenir de l'industrie de la marijuana?

R. Voici certaines choses auxquelles vous pouvez vous attendre dans l'industrie de la marijuana :

• Les attitudes à l'égard de la marijuana continueront de changer, ce qui entraînera une augmentation des ventes.
• Le mouvement de légalisation se poursuivra à mesure que de plus en plus d'États et de pays légaliseront la culture et la possession de la plante.
• Il y aura plus de variétés de cannabis à mesure que les sélectionneurs chercheront à satisfaire un public cible croissant. Il y aura également plus de variétés de produits comestibles et de boissons infusées au cannabis.
• La diversité des clients augmentera à mesure que de plus en plus de la génération silencieuse et des baby-boomers accepteront la marijuana à des fins médicales et récréatives.
• Les consommateurs auront une meilleure connaissance des avantages de la marijuana.
• Les études sur les composés du cannabis se poursuivront alors que les chercheurs cherchent à trouver plus de propriétés médicinales qu'ils peuvent synthétiser pour produire de meilleurs médicaments.

Q6. Y a-t-il des avantages pour la santé de la marijuana?

R. Les avantages les plus courants de la consommation de marijuana pour la santé comprennent :

• Réduire la douleur chronique
• Traitement des nausées pour les patients en chimiothérapie
• Stimulant l'appétit
• Traiter les douleurs neuropathiques provoquées par la sclérose en plaques
• Traiter les cas graves d'épilepsie infantile

Cependant, l'utilisation continue de ces médicaments pour le traitement peut entraîner des troubles cognitifs induits par le THC et des effets néfastes sur la santé dus au tabagisme. Il existe également peu de recherches sur les effets à long terme de la consommation de marijuana sur les personnes âgées ou présentant des vulnérabilités liées à la santé.

Q7. Comment commercialiser votre entreprise de cannabis?

A. Vous pouvez utiliser les stratégies suivantes lors de la commercialisation de votre entreprise de cannabis :

• Tirez parti des réseaux publicitaires favorables à la marijuana comme Mantis, Traffic Roots, RevOffers, etc.
• Créez une boutique en ligne et un site Web pour votre marque.
• Optimisez les mots-clés pour le référencement.
• Associez-vous à des influenceurs.
• Poste d'invité.
• Fournissez des réponses sur les forums et les sites de questions-réponses.
• Éduquez vos lecteurs.
• Publiez de manière créative du contenu informatif sur des plateformes telles que Pinterest et Instagram.
• Focus sur les marchés locaux.
• Faites de la publicité à la radio.
• Tirez parti des événements pour promouvoir votre marque.

Q8. Comment développer votre marque de cannabis avec le marketing numérique ?

R. Bien que vous ne puissiez pas faire la publicité de vos produits à base de cannabis sur la plupart des sites de médias sociaux, il existe des stratégies que vous pouvez utiliser pour développer votre marque. Ceux-ci inclus:

• Publiez du contenu organique de manière cohérente sur les réseaux sociaux et tirez parti des hashtags de marque et populaires.
• Offrez un service client sur tous les canaux.
• Offrez des offres exclusives.
• Engager et répondre aux questions et commentaires des clients.
• Ayez un lien dans votre bio sur Instagram et un bouton d'appel à l'action sur Facebook.
• Associez-vous à des influenceurs pour le contenu généré par les utilisateurs et le marketing de bouche à oreille.
• Utilisez des hashtags de marque pour générer des UGC. Tirez parti des prix et des cadeaux qui encouragent votre public cible à partager votre marque avec des amis.
• Intégrez la vidéo dans votre stratégie de marketing social et de contenu. Utilisez-le pour mettre en valeur votre expertise du marché.
• Commencez un podcast ou figurez-vous sur un podcast populaire sur le cannabis.

Q9. Pourquoi la marijuana est-elle soudainement légalisée en Amérique et ailleurs ?

R. Ce n'est pas un acte soudain.

Cependant, l'Amérique et d'autres pays légalisant la marijuana ont réalisé ses avantages, principalement grâce aux médias qualifiant la plante de médicinale.

Le marché noir de la marijuana continue également de croître dans des proportions non répressibles. Et pour la plupart des gouvernements, il ne s'agit plus de rendre le cannabis disponible, mais de légaliser son usage et sa production.

De plus, il est très facile de faire passer de la marijuana en contrebande, et les États qui imposent des restrictions strictes sur la marijuana sont désormais confrontés à des problèmes d'inondation de la part de ceux qui imposent des restrictions lâches.

Q10. Combien d'argent les dispensaires de marijuana gagnent-ils?

R. Considérant que deux Américains sur cinq consomment de la marijuana sous une forme ou une autre, les dispensaires bien établis comptent plus d'un millier de clients fidèles. Les ventes annuelles pourraient atteindre 10 millions de dollars pour de telles entreprises.

D'autre part, les dispensaires non établis et ceux situés dans des endroits éloignés peuvent gagner près de 3 millions de dollars.

Conclusion

La commercialisation de la marijuana n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraît. Et vous pouvez améliorer vos stratégies de marketing avec une pincée de créativité pour développer votre entreprise.

Pouvez-vous penser à d'autres stratégies efficaces de commercialisation de la marijuana ou du cannabis ? Nous apprécierions vraiment vos idées dans les commentaires ci-dessous.

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