Como comprar um site

Se você tiver o capital, aprender a comprar sites pode ser uma boa maneira de pular o período de crescimento de um novo site do zero.

Como em qualquer investimento, você precisa ser sistemático. Idealmente, você deseja comprar sites subvalorizados com espaço para crescer. No entanto, para os inexperientes, isso pode ser um desafio.

As informações abaixo ajudarão você a comprar seus primeiros sites, minimizando o risco e maximizando o potencial de valorização.

Por que comprar um site?

Sites novos, mesmo aqueles construídos em domínios antigos, podem levar até um ano ou mais para começar a gerar um lucro decente e consistente.

Você estará investindo muito dinheiro e suando capital na criação de conteúdo, construção de links, esforços de marketing e gerenciamento de operações do dia-a-dia.

Comprar um site permite que você compre um ativo gerador de receita e potencialmente reduz o tempo de lucro.

Bons sites também terão muito espaço para crescimento e diversificação de renda. Isso apresenta a oportunidade de aumentar o tráfego, melhorar as conversões e ver seu investimento aumentar em muitos múltiplos em um período mais curto.

8 tipos de sites que você deve comprar

Nem todos os sites valem a pena comprar do ponto de vista do investimento. Você deseja se concentrar em sites geradores de receita com sólido potencial de crescimento.

Embora você possa encontrar muitos sites que atendem a esses critérios, certos tipos de sites se prestam mais a essas qualidades do que outros.

1. Sites de nicho

Sites de nicho se concentram em aspectos muito específicos de uma indústria ou mercado maior. Um exemplo disso seria um site focado em revisar tacos de golfe.

Isso não deve ser confundido com sites de micro nicho, que se concentram em um aspecto específico de um nicho, como revisar os tacos de golfe da Callaway.

Sites de micro nicho ainda podem ser um bom investimento, mas normalmente têm menos oportunidades de crescimento ou diversificação de renda, o que pode limitar seu potencial de crescimento.

Sites de nicho podem ser bons investimentos devido às oportunidades de crescimento. Você pode combinar nichos dentro de um setor para criar um site de alta autoridade geradora de receita que cubra o mercado ou setor mais amplo.

2. Blogues

Os blogs são um dos pilares da internet há décadas. Como investidor, você quer ver blogs não pessoais que não são construídos em torno de um único indivíduo.

Exemplos de blogs não pessoais populares incluem:

• Mashable
• Copyblogger
• Engadget
• Moz

Você pode monetizar blogs de várias maneiras, como anúncios, links de afiliados e cursos.

3. Sites de eventos

Sites de eventos e mercados de ingressos podem gerar retornos consistentes com tráfego constante e bom atendimento ao cliente.

Ao comprar um site de eventos, a chave é fazer sua devida diligência verificando sua reputação. Muitos sites de eventos podem desenvolver má reputação devido ao mau atendimento ao cliente.

Confira o Reddit e revise os sites para ver o que as pessoas estão dizendo sobre o site.

4. Fóruns

Os fóruns normalmente têm usuários dedicados que retornam repetidamente. Esse público integrado pode garantir retornos consistentes por meio de receita de anúncios, cursos, receita de afiliados e até comércio eletrônico.

Embora não seja tão popular na última década devido aos sites de mídia social, muitos fóruns de alto tráfego ainda existem. Normalmente, você pode encontrar fóruns centrados em hobbies como:

• Automotivo (Bimmerforums)
• Viagens (conselheiro de viagem)
• Mergulho (Scuba Board)
• Passeios de barco (iBoats)

Com os fóruns, é fundamental observar o número total de usuários ativos e não apenas o total de usuários.

5. Sites de Membros

Os sites de associação, assim como os fóruns, se beneficiam de um núcleo de usuários ativos que pagam regularmente pelo seu produto ou serviço.

Alguns tipos comuns de sites de associação incluem:

• Cursos (Copyhacker)
• Sites SaaS (Ahrefs)
• Quadros de Emprego (Teachaway)
• Coaching/Treinamento (Nerd Fitness)

6. Sites de Serviços

Você pode comprar um site existente se for um provedor de serviços, como um designer gráfico ou redator.

A compra de um site existente pode reduzir o tempo necessário para atrair clientes. Também pode ajudá-lo a expandir seus negócios se você já tiver seus próprios clientes.

Tal como acontece com os blogs, o ideal é que você queira sites de serviços de marca em vez de sites de serviços pessoais. Isso garantirá que você possa assumir o controle do site com o mínimo de interrupção.

7. Sites de dropshipping e comércio eletrônico

Sites de comércio eletrônico podem ser um excelente investimento, especialmente se forem subdesenvolvidos. Existem alguns tipos diferentes de sites de comércio eletrônico, incluindo dropshipping e comércio eletrônico tradicional.

O comércio eletrônico tradicional normalmente significa comprar produtos por atacado, produtos de marca própria ou criar seus próprios produtos para venda.

Com o dropshipping, você lista produtos de outras empresas e lucra com uma marcação. A outra empresa atende aos pedidos. No entanto, como tudo é tratado pela sua empresa, você será responsável pelo atendimento ao cliente e pelo tratamento das devoluções.

Ao olhar para potenciais sites de comércio eletrônico, pergunte sobre os sistemas atuais em vigor para processar e atender pedidos. Proprietários de sites desorganizados podem estar deixando dinheiro na mesa.

8. Sites de geração de leads

Os sites de geração de leads são criados para gerar leads de qualidade para negócios baseados em serviços. Algumas empresas que utilizam serviços de geração de leads incluem:

• HVAC
• Encanamento
• Cobertura
• Treinadores

Normalmente, você é pago por cada lead que indicar a um proprietário de empresa. Isso pode ser uma taxa fixa para cada lead, uma porcentagem das vendas ou com base em uma taxa de assinatura mensal.

Operar sites de geração de leads pode exigir um pouco de experiência. Esses tipos de sites são melhores para pessoas confortáveis ​​com SEO local.

Compra de sites iniciais versus sites estabelecidos

Sites iniciais referem-se a sites criados especificamente para vender com tráfego e receita mínimos. Normalmente, eles serão avaliados com base no conteúdo do site e, geralmente, precificados com base em uma métrica por palavra.

Sites estabelecidos geralmente trazem um nível mais alto de tráfego e renda. São sites conhecidos e vendidos com base em um multiplicador da média dos últimos seis a doze meses de faturamento.

Existem várias vantagens e desvantagens para ambos os tipos de sites, tornando cada um adequado para diferentes potenciais compradores.

Com os sites iniciais, o principal atrativo está no custo mais baixo. Esses sites ainda não foram comprovados a longo prazo, então normalmente seu custo refletirá isso. No entanto, a desvantagem é que você precisará colocar dinheiro ou muito trabalho no site para expandi-lo além do nível inicial.

Prós de comprar sites iniciais:

• Geralmente muito mais barato comprar
• Dá-lhe mais flexibilidade com o desenvolvimento futuro
• Maior potencial de crescimento a longo prazo
• Economiza tempo criando o site e os primeiros artigos

Contras de comprar sites iniciais:

• Mais tempo para lucrar
• Sem garantia de sucesso futuro
• Requer mais capital para crescer

Se você tiver muito capital para trabalhar, os sites estabelecidos podem trazer alguns benefícios. Você tem um modelo de negócios comprovado que já gera receita e provavelmente gera lucro. A desvantagem é que você está herdando os sistemas de outra pessoa com potencial para perder seu investimento se as coisas derem errado.

Prós de comprar sites estabelecidos:

• Já está dando lucro
• Relacionamentos existentes com fornecedores/afiliados
• Modelo de negócios comprovado
• Permite que você se concentre na expansão

Contras de comprar sites estabelecidos:

• Normalmente mais caro que os sites iniciais
• Herdar os erros do proprietário anterior (links ruins, problemas de conteúdo etc.)
• Alguns riscos negativos com o investimento

4 dicas de due diligence antes de comprar um site

Como em qualquer investimento, fazer a devida diligência é fundamental para minimizar as perdas potenciais. Procure o seguinte ao avaliar cada site.

1. Os dados devem ser verificados

A primeira regra para comprar um site é que você precisa verificar os dados. Se o proprietário anterior não estiver mantendo registros, pule o site.

Como em qualquer outro investimento, os registros financeiros e de dados permitirão que você avalie a solidez do negócio. Usando contas de análise, você poderá dizer se um site está realmente indo bem a longo prazo ou se é um site fino com alguns bons meses, mas nada sólido.

Alguns dos dados que você deseja incluem:

1. Análise (Google Analytics)
2. Google Search Console
3. Recordes financeiros
4. Listas de e-mail

Talvez seja necessário aceitar capturas de tela para alguns desses registros, como os registros financeiros. No entanto, não aceite capturas de tela para itens como análise e console de pesquisa.

Certifique-se de que o proprietário atual do site adicione você como convidado para verificar os registros. Em marketplaces respeitáveis, esses dados já terão sido verificados. No entanto, para vendas privadas, você precisará verificar essas informações por conta própria.

2. Domínio de marca

Um site incrível pode ser construído em um domínio ruim. Isso é especialmente verdadeiro para sites iniciantes ou sites com menos de um ano, pois não foram comprovadamente confiáveis.

Se o site foi criado em um domínio totalmente novo, você não precisa se preocupar com nada, exceto o perfil de backlink. Você pode usar ferramentas como Ahrefs ou SEMRush para verificar isso.

Procure backlinks de sites duvidosos, links em idiomas estrangeiros (geralmente de sites de spam) ou muitos links não contextuais de baixa autoridade.

Uma última coisa a se pensar com o domínio, especialmente os sites iniciais, é a marca e o potencial de crescimento futuro. Os domínios de qualidade são altamente passíveis de marca e não o prendem a um nicho específico.

Você não quer um domínio altamente específico para um único tópico ou que o limite de expandir para outros tópicos à medida que seu site cresce. Isso não apenas limitará seu potencial de lucro, mas também dificultará a construção de links e a construção de tráfego. Veja um exemplo de domínio com e sem marca:

• GlobalGolf.com (marca e deixa espaço para crescimento)
• CallawayGolfClubReviews.com (não marca com potencial de crescimento limitado)

3. Histórico do site ou penalidades existentes

Onde você precisa ser mais diligente é o histórico do site. Especialmente se foi construído em um domínio descartado. Isso significa que ele tinha sites anteriores criados por um ou mais proprietários.

A primeira coisa que você precisa verificar em um domínio descartado é quais sites foram anteriormente associados a ele. Tenha cuidado extra ao procurar sites relacionados a conteúdo ilegal ou adulto.

Esteja atento a sites criados para PBNs ou outros esquemas de links. Por fim, procure sites anteriormente associados a sites de malware ou spam.

Você pode verificar quais sites foram criados anteriormente em um domínio por meio do Wayback Machine Internet Archive.

Uma outra coisa a procurar são as penalidades manuais existentes. Você pode verificar isso através do Google Search Console e do Bing Webmaster Tools.

Muitos proprietários de sites não terão os Webmasters do Bing configurados. No entanto, é difícil se eles não concederem a você acesso de convidado ao Google Search Console ou se não o configurarem.

4. Monetização e Fontes de Tráfego

Por fim, você deseja analisar os métodos e o tráfego atuais de monetização. O ideal é que um site tenha múltiplas formas de monetização, garantindo maior estabilidade.

Os sites com apenas um fluxo de receita ficam à mercê das atualizações do algoritmo do Google, tendências sazonais e outros problemas em potencial. Com várias fontes de tráfego, você tem alguma redundância integrada.

Certifique-se de que o proprietário atual possa fornecer registros para cada fluxo de receita pelo menos nos seis meses anteriores.

O mesmo vale para o tráfego do site. Várias fontes de tráfego garantem que, se algo acontecer com uma delas (como perder o acesso a uma conta de mídia social), seus lucros não sofrerão muito.

Uma dica final é analisar as possíveis fontes de monetização e tráfego que não estão sendo utilizadas no momento. Para maximizar seus retornos, você deseja comprar sites subvalorizados com oportunidades de crescimento de tráfego e receita.

5 melhores corretores e mercados para comprar sites

Comprar um site de um corretor de sites estabelecido diminuirá suas chances de ser enganado. Para compradores de sites pela primeira vez, evite vendas privadas por meio de grupos do Facebook.

1. Flippa

O Flippa é um dos marketplaces de sites mais antigos. O site arrecadou mais de US$ 400 milhões em vendas com sites, domínios e aplicativos.

Cada site é avaliado antes de ser listado com um serviço feito para você que pode ajudá-lo a encontrar o site perfeito para seu orçamento.

Você pode encontrar tudo, desde sites de comércio eletrônico a empresas SaaS, sites monetizados do AdSense, blogs, sites de nicho e autoridade e muito mais.

2. Nadadeiras do Império

A Empire Flippers ajudou a vender mais de US$ 300 milhões desde que o mercado foi fundado em 2012.

O Empire Flippers é um excelente mercado para compradores de primeira viagem devido ao seu meticuloso processo de verificação e extensos recursos para os compradores.

Uma coisa a notar é que os compradores do Empire Flippers devem ser verificados. Isso significa que você precisa fornecer comprovantes de fundos para os sites que deseja comprar.

3. MicroAquisição

O MicroAcquire é um dos mercados mais recentes para startups.

Cada listagem é avaliada por profissionais com vários recursos disponíveis para compradores, incluindo métricas detalhadas, consultores e financiamento.

A plataforma possui vários sites, incluindo SaaS, comércio eletrônico, agências, criptografia e muito mais.

4. EF Internacional

A FE International ajudou a vender mais de mil negócios desde 2010. A plataforma é focada em negócios de SaaS, conteúdo e comércio eletrônico de médio porte.

Eles oferecem vários recursos para compradores, incluindo guias para compradores iniciantes, relatórios de due diligence e outras informações para ajudá-lo a encontrar o negócio perfeito.

5. Investimento em Movimento

Motion Invest é outro novo mercado para compradores e vendedores de sites. A maioria dos sites na plataforma são de nicho de mercado baixo a médio e sites de comércio eletrônico.

Todos os sites são avaliados antes de serem listados na plataforma. Como comprador, você terá acesso às análises do site e outras métricas do comprador. Os compradores sérios serão obrigados a fazer um depósito não reembolsável para bloquear o site.

Processo de compra e transferência do site: 5 etapas

Cada plataforma terá um processo de compra e transferência ligeiramente diferente. No entanto, o processo geral é semelhante em todas as plataformas.

Normalmente, você pode esperar as seguintes etapas ao comprar um site:

1. Escolhendo um site

A maioria das plataformas facilita a filtragem pelos sites. Algumas das opções de filtragem comuns incluem:

• Orçamento
• Tipo de site (SaaS, conteúdo, etc.)
• Indústria
• Tipo de monetização (anúncios, afiliado, etc.)
• Lucro líquido

Use os filtros para restringir a lista de sites em potencial nos quais você está interessado e que atendem aos seus critérios de orçamento e receita.

2. Confirme o interesse do comprador

Isso será diferente em cada plataforma, mas geralmente você precisará fazer um depósito ou mostrar um comprovante de fundos.

Normalmente, você precisará confirmar a intenção do comprador para visualizar métricas de comprador mais abrangentes, como análises avançadas e relatórios de receita.

Você também pode ser obrigado a assinar um acordo de confidencialidade. Isso normalmente será um requisito do vendedor, portanto, variará de um vendedor para outro.

3. Conduzir a devida diligência

Antes de fazer uma compra, faça sua devida diligência para verificar todas as informações fornecidas. Certifique-se de passar por todas as análises e relatórios de ganhos.

Se alguma coisa não bater, não tenha medo de fazer perguntas. Você deve estar confiante em tudo fornecido antes de passar para a fase de compra.

4. Site de compras

Depois de se estabelecer em um site, normalmente há duas maneiras de comprar o site, fazer uma oferta ou comprar agora.

Normalmente, os sites com preços mais altos estarão abertos para negociação, enquanto os sites com preços mais baixos serão comprados agora. Também pode variar de acordo com a plataforma.

Depois que você for confirmado como comprador, seu processo de pagamento e transferência começará. Os pagamentos geralmente são feitos por meio de uma conta de garantia, a menos que você esteja trabalhando com uma venda privada, não em uma plataforma.

5. Transferência de site

Depois de financiar a conta de garantia, o processo de transferência começa. Você pode ser obrigado a assinar um contrato com prazos para entregas e um NDA em alguns casos.

Em plataformas como a Flippa, você saberá com antecedência tudo o que ganha com a venda. É importante conferir cada item e, se possível, ter por escrito o que deve ser incluído para que não haja problemas posteriormente. Os itens comuns incluídos na venda de sites são:

• Domínio
• Conta do Google Analytics
• Conta do Google Search Console
• Conta de webmasters do Bing
• Perfil comercial do Google (empresas físicas)
• Contente
• Local na rede Internet
• Conta do AdSense
• Lista de e-mails
• Inventário de produtos (comércio eletrônico)
• Contas de mídia social

Esses são os resultados mais comuns, mas cada site incluirá algo diferente. Assim que a conta de garantia for financiada, você receberá todas as entregas dentro de um período específico.

Você terá um período definido para avaliar todas as entregas para garantir que tudo esteja conforme o prometido. Depois de aprovar tudo e o vendedor ficar satisfeito, ambos confirmarão a satisfação e os fundos serão liberados.

Principais conclusões

Mercados respeitáveis ​​garantirão que as informações enviadas por um vendedor tenham sido verificadas. No entanto, isso não é desculpa para você afrouxar a verificação de um site em potencial.

Você também deve estar preparado para se mover rápido, pois bons sites podem vender rapidamente. Sites com preços mais baixos podem ser movidos em um dia, e sites com preços mais altos (mais de US$ 100.000) podem fechar facilmente em uma semana.

Para seus primeiros sites, tente manter os sites com preços mais baixos. Uma vez que você tenha um sistema inativo, você estará mais bem preparado para escolher investimentos sólidos.

Como em qualquer outra forma de investimento, paciência e prática são vitais para desenvolver um sistema sólido que possa ajudá-lo a minimizar riscos e desenvolver retornos consistentes.