Cómo comprar un sitio web

Si tiene el capital, aprender a comprar sitios web puede ser una buena manera de saltarse el período de crecimiento de hacer crecer un nuevo sitio web desde cero hasta que fructifique.

Como con cualquier inversión, debe ser sistemático. Idealmente, desea comprar sitios web infravalorados con espacio para crecer. Sin embargo, para los inexpertos, esto puede resultar un desafío.

La siguiente información lo ayudará a comprar sus primeros sitios web mientras minimiza su riesgo y maximiza el potencial de crecimiento.

¿Por qué comprar un sitio web?

Los sitios web nuevos, incluso aquellos creados en dominios antiguos, pueden tardar hasta un año o más en comenzar a generar ganancias decentes y constantes.

Invertirá una gran cantidad de dinero y sudor en la creación de contenido, la creación de enlaces, los esfuerzos de marketing y la gestión de las operaciones diarias.

La compra de un sitio web le permite comprar un activo que genera ingresos y, potencialmente, reduce el tiempo para obtener ganancias.

Los buenos sitios web también tendrán mucho espacio para el crecimiento y la diversificación de ingresos. Esto presenta la oportunidad de aumentar el tráfico, mejorar las conversiones y ver cómo su inversión aumenta en muchos múltiplos en un período más corto.

8 tipos de sitios web que debes comprar

No vale la pena comprar todos los sitios web desde una perspectiva de inversión. Desea centrarse en sitios web generadores de ingresos con un sólido potencial de crecimiento.

Si bien puede encontrarse con muchos sitios web que se ajustan a estos criterios, ciertos tipos de sitios se prestan más a estas cualidades que otros.

1. Sitios web de nicho

Los sitios web de nicho se enfocan en aspectos muy específicos de una industria o mercado más grande. Un ejemplo de esto sería un sitio web enfocado en revisar palos de golf.

Esto no debe confundirse con los sitios de micronicho, que se centran en un aspecto específico de un nicho, como reseñas de palos de golf Callaway.

Los sitios de micro nicho aún pueden ser una buena inversión, pero generalmente tienen menos oportunidades de crecimiento o diversificación de ingresos, lo que puede limitar su potencial alcista.

Los sitios de nicho pueden ser buenas inversiones debido a las oportunidades de crecimiento. Puede combinar nichos dentro de una industria para crear un sitio web de autoridad de alta generación de ingresos que cubra el mercado o la industria en general.

2. blogs

Los blogs han sido un pilar de Internet durante décadas. Como inversionista, desea buscar blogs no personales que no estén creados en torno a una sola persona.

Ejemplos de blogs no personales populares incluyen:

• Mashable
• Copyblogger
• Engadget
• Moz

Puede monetizar blogs de muchas maneras diferentes, como anuncios, enlaces de afiliados y cursos.

3. Sitios web de eventos

Los sitios web de eventos y los mercados de entradas pueden generar rendimientos constantes con un tráfico constante y un buen servicio al cliente.

Al comprar un sitio web de eventos, la clave es hacer su debida diligencia al verificar su reputación. Muchos sitios web de eventos pueden desarrollar una mala reputación debido a un mal servicio al cliente.

Visite Reddit y revise los sitios para ver lo que la gente dice sobre el sitio web.

4. Foros

Los foros suelen tener usuarios dedicados que regresan una y otra vez. Esta audiencia integrada puede garantizar rendimientos consistentes a través de ingresos publicitarios, cursos, ingresos de afiliados e incluso comercio electrónico.

Si bien no fue tan popular durante la última década debido a los sitios web de redes sociales, todavía existen muchos foros de alto tráfico. Por lo general, puede encontrar foros centrados en pasatiempos como:

• Automoción (Bimmerforums)
• Viajes (Trip Advisor)
• Buceo (Scuba Board)
• Navegación (iBoats)

Con los foros, es fundamental observar el número total de usuarios activos y no solo el total de usuarios.

5. Sitios web de membresía

Los sitios web de membresía, al igual que los foros, se benefician de un núcleo de usuarios activos que pagan regularmente por su producto o servicio.

Algunos tipos comunes de sitios web de membresía incluyen:

• Cursos (Copyhacker)
• Sitios SaaS (Ahrefs)
• Bolsas de trabajo (Teachaway)
• Entrenamiento/Entrenamiento (Nerd Fitness)

6. Sitios web de servicios

Puede comprar un sitio web existente si es un proveedor de servicios, como un diseñador gráfico o redactor.

La compra de un sitio web existente puede reducir el tiempo que le lleva atraer clientes. También puede ayudarte a expandir tu negocio si ya tienes tus propios clientes.

Al igual que con los blogs, lo ideal es que desee sitios web de servicios de marca en lugar de sitios web de servicios personales. Esto asegurará que pueda hacerse cargo del sitio con una interrupción mínima.

7. Sitios web de dropshipping y comercio electrónico

Los sitios web de comercio electrónico pueden ser una excelente inversión, especialmente si están subdesarrollados. Hay algunos tipos diferentes de sitios de comercio electrónico, incluido el dropshipping y el comercio electrónico tradicional.

El comercio electrónico tradicional generalmente significa comprar productos al por mayor, etiquetar productos privados o crear sus propios productos para la venta.

Con el dropshipping, enumeras productos de otras empresas y te beneficias de un margen de beneficio. La otra empresa cumple con los pedidos. Sin embargo, dado que todo lo maneja su negocio, usted será responsable del servicio al cliente y del manejo de las devoluciones.

Cuando busque sitios web de comercio electrónico potenciales, pregunte acerca de los sistemas actuales para procesar y cumplir con los pedidos. Los propietarios de sitios no organizados podrían estar dejando dinero sobre la mesa.

8. Sitios web de generación de leads

Los sitios web de generación de prospectos están diseñados para generar prospectos de calidad para empresas basadas en servicios. Algunas empresas que utilizan servicios de generación de prospectos incluyen:

• climatización
• Plomería
• Techumbre
• Entrenadores

Por lo general, se le paga por cada cliente potencial que refiere al propietario de un negocio. Puede ser una tarifa fija por cada cliente potencial, un porcentaje de las ventas o una tarifa de suscripción mensual.

Operar sitios web de generación de prospectos puede requerir un poco de experiencia. Estos tipos de sitios web son los mejores para las personas que se sienten cómodas con el SEO local.

Comprar sitios de inicio frente a sitios establecidos

Los sitios de inicio se refieren a sitios web creados específicamente para vender con tráfico e ingresos mínimos. Por lo general, se valorarán según el contenido del sitio web y, por lo general, se les cobrará según una métrica por palabra.

Los sitios web establecidos generalmente generan un mayor nivel de tráfico e ingresos. Estos son sitios web que son bien conocidos y se venden en función de un multiplicador del promedio de los seis a doce meses anteriores de ingresos.

Existen varias ventajas y desventajas para ambos tipos de sitios web, lo que hace que cada uno sea adecuado para diferentes compradores potenciales.

Con los sitios de inicio, el principal atractivo está en su menor costo. Estos sitios aún no se han probado a largo plazo, por lo que normalmente su costo reflejará esto. Sin embargo, la desventaja es que necesitará invertir dinero o mucho trabajo en el sitio para crecer más allá del nivel inicial.

Ventajas de comprar sitios de inicio:

• Por lo general, es mucho más barato comprar
• Le da más flexibilidad con el desarrollo futuro
• Mayor potencial de crecimiento a largo plazo
• Ahorra tiempo creando el sitio web y los primeros artículos.

Contras de comprar sitios de inicio:

• Mayor tiempo para obtener ganancias
• Sin garantía de éxito futuro
• Requiere más capital para crecer

Si tiene mucho capital para trabajar, los sitios web establecidos pueden brindarle bastantes beneficios. Tiene un modelo comercial comprobado que ya genera ingresos y probablemente obtenga ganancias. Sin embargo, la desventaja es que está heredando los sistemas de otra persona con el potencial de perder su inversión si las cosas salen mal.

Ventajas de comprar sitios establecidos:

• Ya obteniendo ganancias
• Relaciones existentes con proveedores/afiliados
• modelo de negocio probado
• Le permite concentrarse en la expansión.

Contras de comprar sitios establecidos:

• Por lo general, más caro que los sitios de inicio
• Heredar los errores del propietario anterior (enlaces defectuosos, problemas de contenido, etc.)
• Algunos riesgos a la baja con la inversión

4 consejos de diligencia debida antes de comprar un sitio web

Al igual que con cualquier inversión, hacer su diligencia debida es fundamental para minimizar las pérdidas potenciales. Busque lo siguiente cuando evalúe cada sitio.

1. Los datos deben verificarse

La primera regla para comprar un sitio web es que debe poder consultar los datos. Si el propietario anterior no ha estado manteniendo registros, omita el sitio.

Al igual que con cualquier otra inversión, los registros financieros y de datos le permitirán profundizar en la solidez del negocio. Usando cuentas de análisis, podrá saber si un sitio web realmente ha funcionado bien a largo plazo, o si es un sitio web delgado con algunos buenos meses pero nada sólido.

Algunos de los datos que desea incluyen:

1. Analítica (Google Analytics)
2. Consola de búsqueda de Google
3. Registros financieros
4. Listas de correo electrónico

Es posible que deba aceptar capturas de pantalla para algunos de estos registros, como los registros financieros. Sin embargo, no acepte capturas de pantalla para cosas como análisis y consola de búsqueda.

Asegúrese de que el propietario actual del sitio lo agregue como invitado para verificar los registros. En mercados acreditados, estos datos ya se habrán verificado. Sin embargo, para las ventas privadas, deberá verificar esta información por su cuenta.

2. Dominio de marca

Un sitio web increíble se puede construir en un mal dominio. Esto es especialmente cierto para los sitios de inicio o los sitios web que tienen menos de un año, ya que no se ha demostrado que sean confiables.

Si el sitio web se creó en un dominio nuevo, no tiene nada de qué preocuparse, excepto el perfil de vínculo de retroceso. Puedes usar herramientas como Ahrefs o SEMRush para verificar esto.

Busque backlinks de sitios web dudosos, enlaces en idiomas extranjeros (a menudo de sitios de spam) o muchos enlaces no contextuales de baja autoridad.

Una última cosa a tener en cuenta con el dominio, especialmente los sitios web de inicio, es la capacidad de marca y el potencial de crecimiento futuro. Los dominios de calidad son altamente identificables y no lo encerrarán en un nicho específico.

No desea un dominio que sea muy específico para un solo tema o que le impida expandirse a otros temas a medida que crece su sitio web. Esto no solo limitará su potencial de ganancias, sino que también dificultará la construcción de enlaces y la creación de tráfico. Este es un ejemplo de un dominio con marca y sin marca:

• GlobalGolf.com (marcable y deja espacio para el crecimiento)
• CallawayGolfClubReviews.com (no marcable con potencial de crecimiento limitado)

3. Historial del sitio o sanciones existentes

Donde debe ser más diligente es en el historial del sitio web. Especialmente si se construyó en un dominio descartado. Esto significa que tenía sitios web anteriores creados por uno o más propietarios.

Lo primero que debe verificar en un dominio descartado es qué sitios web se asociaron previamente con él. Tenga mucho cuidado de buscar sitios web relacionados con contenido ilegal o para adultos.

Esté atento a los sitios creados para PBN u otros esquemas de enlaces. Finalmente, busque sitios previamente asociados con malware o sitios de spam.

Puede verificar qué sitios web se crearon previamente en un dominio a través de Wayback Machine Internet Archive.

Otra cosa a tener en cuenta son las sanciones manuales existentes. Puede verificar esto a través de Google Search Console y Bing Webmaster Tools.

Muchos propietarios de sitios no tendrán Bing Webmasters configurado. Sin embargo, es un paso difícil si no le otorgan acceso de invitado a Google Search Console o si no lo tienen configurado.

4. Monetización y fuentes de tráfico

Finalmente, desea ver los métodos de monetización y el tráfico actuales. Idealmente, un sitio web tendrá múltiples formas de monetización, lo que garantiza una mayor estabilidad.

Los sitios web con una sola fuente de ingresos están sujetos a los caprichos de las actualizaciones del algoritmo de Google, las tendencias estacionales y otros posibles problemas. Con múltiples fuentes de tráfico, tiene algo de redundancia incorporada.

Asegúrese de que el propietario actual pueda proporcionar registros de cada flujo de ingresos durante al menos los seis meses anteriores.

Lo mismo es válido para el tráfico del sitio web. Múltiples fuentes de tráfico aseguran que si algo le sucede a uno (como perder el acceso a una cuenta de redes sociales), sus ganancias no sufrirán demasiado.

Un consejo final es buscar posibles fuentes de monetización y tráfico que no se estén utilizando actualmente. Para maximizar sus ganancias, desea comprar sitios web infravalorados con oportunidades de crecimiento del tráfico y los ingresos.

Los 5 mejores corredores y mercados para comprar sitios web

Comprar un sitio web de un corredor de sitios web establecido disminuirá sus posibilidades de ser estafado. Para los compradores de sitios web por primera vez, evite las ventas privadas a través de grupos de Facebook.

1. Flippa

Flippa es uno de los mercados de sitios web más antiguos que existen. El sitio ha obtenido más de $400 millones en ventas con sitios web, dominios y aplicaciones.

Cada sitio se examina antes de incluirlo en la lista con un servicio hecho para usted que puede ayudarlo a encontrar el sitio web perfecto para su presupuesto.

Puede encontrar de todo, desde sitios de comercio electrónico hasta negocios SaaS, sitios monetizados de AdSense, blogs, sitios especializados y de autoridad, y más.

2. Aletas imperiales

Empire Flippers ha ayudado a vender más de $ 300 millones desde que se fundó el mercado por primera vez en 2012.

Empire Flippers es un excelente mercado para compradores primerizos debido a su meticuloso proceso de investigación y amplios recursos para los compradores.

Una cosa a tener en cuenta es que los compradores de Empire Flippers deben ser verificados. Esto significa que debe proporcionar una prueba de los fondos para los sitios web que le interesa comprar.

3. MicroAdquirir

MicroAcquire es uno de los mercados más nuevos para nuevas empresas.

Cada listado es examinado por profesionales con varios recursos disponibles para los compradores, incluidas métricas detalladas, asesores y financiamiento.

La plataforma tiene varios sitios web, incluidos SaaS, comercio electrónico, agencias, criptografía y más.

4. FE Internacional

FE International ha ayudado a vender más de mil empresas desde 2010. La plataforma se centra en las empresas de comercio electrónico, contenido y SaaS del mercado medio.

Ofrecen numerosos recursos para compradores, incluidas guías para compradores primerizos, informes de diligencia debida y otra información para ayudarlo a encontrar el negocio perfecto.

5. Inversión en movimiento

Motion Invest es otro nuevo mercado para compradores y vendedores de sitios web. La mayoría de los sitios web en la plataforma son sitios web de comercio electrónico y de nicho de mercado bajo a medio.

Todos los sitios web son examinados antes de ser incluidos en la plataforma. Como comprador, obtendrá acceso a los análisis del sitio y otras métricas de compradores. Los compradores serios deberán realizar un depósito no reembolsable para bloquear el sitio web.

Proceso de compra y transferencia del sitio: 5 pasos

Cada plataforma tendrá un proceso de compra y transferencia ligeramente diferente. Sin embargo, el proceso general es similar en todas las plataformas.

Por lo general, puede esperar los siguientes pasos al comprar un sitio web:

1. Elegir un sitio web

La mayoría de las plataformas facilitan el filtrado a través de sitios web. Algunas de las opciones de filtrado comunes incluirán:

• Presupuesto
• Tipo de sitio web (SaaS, contenido, etc.)
• Industria
• Tipo de monetización (anuncios, afiliado, etc.)
• Beneficio neto

Utilice los filtros para reducir la lista de posibles sitios web que le interesen y que cumplan con sus criterios de presupuesto e ingresos.

2. Confirme el interés del comprador

Esto diferirá con cada plataforma, pero en general, deberá realizar un depósito o mostrar un comprobante de los fondos.

Por lo general, deberá confirmar la intención del comprador para ver métricas de compradores más amplias, como análisis avanzados e informes de ingresos.

También es posible que deba firmar un acuerdo de confidencialidad. Esto normalmente será un requisito del vendedor, por lo que variará de un vendedor a otro.

3. Llevar a cabo la debida diligencia

Antes de realizar una compra, haga su diligencia debida para verificar toda la información proporcionada. Asegúrese de revisar todos los informes analíticos y de ganancias.

Si algo no cuadra, no tenga miedo de hacer preguntas. Debe tener confianza en todo lo proporcionado antes de pasar a la fase de compra.

4. Sitio web de compra

Una vez que se ha decidido por un sitio web, normalmente hay dos rutas para comprar el sitio, hacer una oferta o comprar ahora.

Por lo general, los sitios web de mayor precio estarán abiertos para la negociación, mientras que los sitios web de menor precio se comprarán ahora. También puede variar según la plataforma.

Una vez que haya sido confirmado como comprador, comenzará su proceso de pago y transferencia. Los pagos generalmente se realizan a través de una cuenta de depósito en garantía a menos que esté trabajando con una venta privada, no en una plataforma.

5. Transferencia de sitio web

Una vez que haya depositado fondos en la cuenta de depósito en garantía, comienza el proceso de transferencia. Es posible que deba firmar un contrato con plazos para los entregables y un NDA en algunos casos.

En plataformas como Flippa, sabrás de antemano todo lo que obtienes con la venta. Es importante verificar cada elemento y, si es posible, tener por escrito lo que debe incluirse para que no haya problemas más adelante. Los elementos comunes incluidos en la venta de sitios web son:

• Dominio
• Cuenta de análisis
• Cuenta de la consola de búsqueda de Google
• Cuenta de webmasters de Bing
• Perfil empresarial de Google (empresas tradicionales)
• Contenido
• Sitio web
• Cuenta de AdSense
• Lista de correo
• Inventario de productos (comercio electrónico)
• Cuentas de redes sociales

Estos son los entregables más comunes, pero cada sitio web incluirá algo diferente. Una vez que se financia la cuenta de depósito en garantía, se le entregarán todos los entregables dentro de un período específico.

Tendrá un período establecido para evaluar todos los entregables para asegurarse de que todo sea como se prometió. Una vez que haya aprobado todo y el vendedor esté satisfecho, ambos confirmarán su satisfacción y se liberarán los fondos.

Conclusiones principales

Los mercados de confianza se asegurarán de que la información enviada por un vendedor haya sido verificada. Sin embargo, eso no es excusa para que dejes de examinar un sitio web potencial tú mismo.

También debe estar preparado para moverse rápido, ya que los buenos sitios web pueden venderse rápidamente. Los sitios web de menor precio pueden moverse en un día, y los sitios de mayor precio (más de $ 100,000) pueden cerrarse fácilmente en una semana.

Para sus primeros sitios web, intente ceñirse a los sitios de menor precio. Una vez que tenga un sistema inactivo, estará mejor preparado para elegir inversiones sólidas.

Al igual que con cualquier otra forma de inversión, la paciencia y la práctica son vitales para desarrollar un sistema sólido que pueda ayudarlo a minimizar el riesgo y desarrollar rendimientos constantes.