Comment acheter un site Web

Si vous avez le capital, apprendre à acheter des sites Web peut être un bon moyen de sauter la période de croissance de la croissance d'un nouveau site Web à partir de zéro.

Comme pour tout investissement, vous devez être systématique. Idéalement, vous souhaitez acheter des sites Web sous-évalués avec une marge de croissance. Cependant, pour les inexpérimentés, cela peut s'avérer difficile.

Les informations ci-dessous vous aideront à acheter vos premiers sites Web tout en minimisant vos risques et en maximisant le potentiel de croissance.

Pourquoi acheter un site Web ?

Les nouveaux sites Web, même ceux construits sur des domaines anciens, peuvent prendre jusqu'à un an ou plus pour commencer à générer un profit décent et constant.

Vous investirez beaucoup d'argent et de capitaux dans la création de contenu, la création de liens, les efforts de marketing et la gestion des opérations quotidiennes.

L'achat d'un site Web vous permet d'acheter un actif générateur de revenus et de réduire potentiellement le temps de profit.

Les bons sites Web auront également beaucoup de place pour la croissance et la diversification des revenus. Cela offre la possibilité d'augmenter le trafic, d'améliorer les conversions et de voir votre investissement augmenter de plusieurs multiples sur une période plus courte.

8 types de sites Web que vous devriez acheter

Tous les sites Web ne valent pas la peine d'être achetés du point de vue de l'investissement. Vous souhaitez vous concentrer sur des sites Web générateurs de revenus avec un solide potentiel de croissance.

Bien que vous puissiez rencontrer de nombreux sites Web qui correspondent à ces critères, certains types de sites se prêtent davantage à ces qualités que d'autres.

1. Sites Web de niche

Les sites Web de niche se concentrent sur des aspects très spécifiques d'une industrie ou d'un marché plus vaste. Un exemple de ceci serait un site Web axé sur l'examen des clubs de golf.

Cela ne doit pas être confondu avec les sites de micro-niche, qui se concentrent sur un aspect spécifique d'une niche, comme l'examen des clubs de golf Callaway.

Les sites de micro-créneaux peuvent toujours être un bon investissement, mais ont généralement moins de possibilités de croissance ou de diversification des revenus, ce qui peut limiter leur potentiel de croissance.

Les sites de niche peuvent être de bons investissements en raison des opportunités de croissance. Vous pouvez combiner des niches au sein d'une industrie pour créer un site Web d'autorité générant des revenus élevés qui couvre l'ensemble du marché ou de l'industrie.

2. Blogues

Les blogs sont un pilier d'Internet depuis des décennies. En tant qu'investisseur, vous souhaitez consulter des blogs non personnels qui ne sont pas construits autour d'un seul individu.

Voici des exemples de blogs non personnels populaires :

• Mashable
• Copyblogger
• Engadget
• Moz

Vous pouvez monétiser les blogs de différentes manières, telles que les publicités, les liens d'affiliation et les cours.

3. Sites Web d'événements

Les sites Web d'événements et les marchés de billets peuvent générer des rendements constants avec un trafic régulier et un bon service client.

Lors de l'achat d'un site Web événementiel, la clé est de faire preuve de diligence raisonnable en vérifiant sa réputation. De nombreux sites Web d'événements peuvent développer une mauvaise réputation en raison d'un service client médiocre.

Consultez Reddit et examinez les sites pour voir ce que les gens disent du site Web.

4. Forums

Les forums ont généralement des utilisateurs dédiés qui reviennent encore et encore. Cette audience intégrée peut garantir des rendements constants grâce aux revenus publicitaires, aux cours, aux revenus des affiliés et même au commerce électronique.

Bien qu'ils n'aient pas été aussi populaires au cours de la dernière décennie en raison des sites Web de médias sociaux, de nombreux forums à fort trafic existent toujours. En règle générale, vous pouvez trouver des forums centrés sur des loisirs tels que :

• Automobile (forums Bimmer)
• Voyage (conseiller en voyage)
• Plongée sous-marine (planche de plongée)
• Nautisme (iBoats)

Avec les forums, il est essentiel d'examiner le nombre total d'utilisateurs actifs et pas seulement le nombre total d'utilisateurs.

5. Sites Web d'adhésion

Les sites Web d'adhésion, comme les forums, bénéficient d'un noyau d'utilisateurs actifs qui paient régulièrement pour votre produit ou service.

Certains types courants de sites Web d'adhésion comprennent:

• Cours (Copyhacker)
• Sites SaaS (Ahrefs)
• Tableaux d'emploi (Teachaway)
• Coaching/Entraînement (Nerd Fitness)

6. Sites Web de services

Vous pouvez acheter un site Web existant si vous êtes un fournisseur de services, tel qu'un graphiste ou un rédacteur.

L'achat d'un site Web existant peut réduire le temps qu'il vous faut pour attirer des clients. Cela peut également vous aider à développer votre entreprise si vous avez déjà vos propres clients.

Comme pour les blogs, vous souhaitez idéalement des sites Web de services de marque plutôt que des sites Web de services personnels. Cela vous permettra de reprendre le site avec un minimum de perturbations.

7. Sites de dropshipping et de commerce électronique

Les sites Web de commerce électronique peuvent être un excellent investissement, surtout s'ils sont sous-développés. Il existe différents types de sites de commerce électronique, y compris le dropshipping et le commerce électronique traditionnel.

Le commerce électronique traditionnel signifie généralement l'achat de produits en gros, des produits de marque privée ou la création de vos propres produits à vendre.

Avec le dropshipping, vous répertoriez les produits d'autres entreprises et bénéficiez d'une majoration. L'autre société exécute les commandes. Cependant, comme tout est géré par votre entreprise, vous serez responsable du service client et de la gestion des retours.

Lorsque vous examinez des sites Web de commerce électronique potentiels, renseignez-vous sur les systèmes actuellement en place pour le traitement et l'exécution des commandes. Les propriétaires de sites non organisés pourraient laisser de l'argent sur la table.

8. Sites Web de génération de leads

Les sites Web de génération de prospects sont conçus pour générer des prospects de qualité pour les entreprises de services. Certaines entreprises qui utilisent des services de génération de leads incluent :

• CVC
• Plomberie
• Toiture
• Entraîneurs

En règle générale, vous êtes payé pour chaque prospect que vous référez à un propriétaire d'entreprise. Il peut s'agir d'un forfait pour chaque prospect, d'un pourcentage des ventes ou d'un abonnement mensuel.

L'exploitation de sites Web de génération de prospects peut nécessiter un peu d'expérience. Ces types de sites Web conviennent mieux aux personnes à l'aise avec le référencement local.

Acheter des sites de démarrage vs des sites établis

Les sites de démarrage font référence à des sites Web spécialement conçus pour vendre avec un trafic et des revenus minimaux. Ceux-ci seront généralement évalués en fonction du contenu du site Web et généralement tarifés en fonction d'une métrique par mot.

Les sites Web établis génèrent généralement un niveau de trafic et de revenus plus élevé. Ce sont des sites Web bien connus et vendus sur la base d'un multiplicateur de la moyenne des revenus des six à douze mois précédents.

Divers avantages et inconvénients existent pour les deux types de sites Web, ce qui les rend adaptés à différents acheteurs potentiels.

Avec les sites de démarrage, le principal attrait réside dans leur moindre coût. Ces sites n'ont pas encore fait leurs preuves à long terme, donc leur coût en tiendra généralement compte. Cependant, l'inconvénient est que vous devrez investir de l'argent ou beaucoup de travail dans le site pour le développer au-delà du niveau de démarrage.

Avantages de l'achat de sites de démarrage :

• Habituellement beaucoup moins cher à l'achat
• Vous donne plus de flexibilité avec le développement futur
• Potentiel de croissance plus élevé à long terme
• Gain de temps lors de la création du site web et des premiers articles

Inconvénients de l'achat de sites de démarrage :

• Plus de temps pour profiter
• Aucune garantie de succès futur
• Nécessite plus de capital pour se développer

Si vous disposez d'un capital suffisant, les sites Web établis peuvent présenter de nombreux avantages. Vous disposez d'un modèle commercial éprouvé qui génère déjà des revenus et génère probablement des bénéfices. L'inconvénient est que vous héritez des systèmes de quelqu'un d'autre et que vous risquez de perdre votre investissement en cas de problème.

Avantages de l'achat de sites établis :

• Déjà rentable
• Relations existantes avec les fournisseurs/affiliés
• Modèle économique éprouvé
• Vous permet de vous concentrer sur l'expansion

Inconvénients de l'achat de sites établis :

• Généralement plus cher que les sites de démarrage
• Héritage des erreurs du propriétaire précédent (mauvais liens, problèmes de contenu, etc.)
• Certains risques de baisse liés à l'investissement

4 conseils de diligence raisonnable avant d'acheter un site Web

Comme pour tout investissement, faire preuve de diligence raisonnable est essentiel pour minimiser les pertes potentielles. Recherchez les éléments suivants lors de l'évaluation de chaque site.

1. Les données doivent être vérifiées

La première règle pour acheter un site Web est que vous devez pouvoir consulter les données. Si le propriétaire précédent n'a pas tenu de registres, ignorez le site.

Comme pour tout autre investissement, les dossiers financiers et de données vous permettront d'évaluer la solidité de l'entreprise. À l'aide de comptes d'analyse, vous serez en mesure de dire si un site Web fonctionne vraiment bien à long terme, ou s'il s'agit d'un site Web mince avec quelques bons mois mais rien de solide.

Certaines des données que vous souhaitez incluent :

1. Analytique (Google Analytics)
2. Console de recherche Google
3. Dossiers financiers
4. Listes de courrier électronique

Vous devrez peut-être accepter des captures d'écran pour certains de ces enregistrements, tels que les enregistrements financiers. Cependant, n'acceptez pas les captures d'écran pour des choses comme l'analyse et la console de recherche.

Assurez-vous que le propriétaire actuel du site vous ajoute en tant qu'invité pour vérifier les enregistrements. Sur les places de marché réputées, ces données auront déjà été vérifiées. Cependant, pour les ventes privées, vous devrez vérifier ces informations par vous-même.

2. Domaine personnalisable

Un site Web étonnant peut être construit sur un mauvais domaine. Cela est particulièrement vrai pour les sites de démarrage ou les sites Web qui ont moins d'un an, car leur fiabilité n'a pas été prouvée.

Si le site Web a été construit sur un tout nouveau domaine, vous n'avez rien à craindre, sauf le profil de backlink. Vous pouvez utiliser des outils comme Ahrefs ou SEMRush pour vérifier cela.

Recherchez des backlinks provenant de sites Web louches, des liens en langues étrangères (souvent provenant de sites de spam) ou de nombreux liens non contextuels de faible autorité.

Une dernière chose à laquelle il faut penser avec le domaine, en particulier les sites Web de démarrage, est la capacité de marque et le potentiel de croissance future. Les domaines de qualité sont hautement personnalisables et ne vous enfermeront pas dans un créneau spécifique.

Vous ne voulez pas d'un domaine très spécifique à un seul sujet ou qui vous empêche de vous étendre à d'autres sujets à mesure que votre site Web se développe. Non seulement cela limitera votre potentiel de profit, mais cela rendra également plus difficile la création de liens et la création de trafic. Voici un exemple de domaine avec et sans marque :

• GlobalGolf.com (brandable et laisse place à la croissance)
• CallawayGolfClubReviews.com (pas de marque avec un potentiel de croissance limité)

3. Historique du site ou pénalités existantes

Là où vous devez être très diligent, c'est l'historique du site Web. Surtout s'il a été construit sur un domaine abandonné. Cela signifie qu'il avait des sites Web précédents créés par un ou plusieurs propriétaires.

La première chose que vous devez vérifier sur un domaine déposé est de savoir quels sites Web lui étaient précédemment associés. Faites très attention à rechercher des sites Web liés à du contenu illégal ou réservé aux adultes.

Soyez à l'affût des sites conçus pour les PBN ou d'autres schémas de liens. Enfin, recherchez les sites précédemment associés à des logiciels malveillants ou à des sites de spam.

Vous pouvez vérifier quels sites Web ont été précédemment construits sur un domaine via les archives Internet de Wayback Machine.

Une autre chose à rechercher sont les pénalités manuelles existantes. Vous pouvez le vérifier via Google Search Console et Bing Webmaster Tools.

De nombreux propriétaires de sites n'auront pas de Bing Webmasters configurés. Cependant, c'est une passe difficile s'ils ne vous accordent pas l'accès invité à Google Search Console ou s'ils ne l'ont pas configuré.

4. Monétisation et sources de trafic

Enfin, vous souhaitez examiner les méthodes de monétisation et le trafic actuels. Idéalement, un site Web aura plusieurs formes de monétisation, assurant une plus grande stabilité.

Les sites Web avec une seule source de revenus sont à la merci des mises à jour de l'algorithme de Google, des tendances saisonnières et d'autres problèmes potentiels. Avec plusieurs sources de trafic, vous avez une certaine redondance intégrée.

Assurez-vous que le propriétaire actuel peut fournir des enregistrements pour chaque flux de revenus pour au moins les six derniers mois.

Il en va de même pour le trafic du site Web. Plusieurs sources de trafic garantissent que si quelque chose arrive à l'une d'entre elles (comme la perte de l'accès à un compte de réseau social), vos bénéfices ne souffriront pas trop.

Un dernier conseil consiste à examiner la monétisation potentielle et les sources de trafic qui ne sont pas actuellement utilisées. Pour maximiser vos rendements, vous souhaitez acheter des sites Web sous-évalués offrant des opportunités de croissance du trafic et des revenus.

5 meilleurs courtiers et places de marché pour l'achat de sites Web

L'achat d'un site Web auprès d'un courtier en site Web établi réduira vos chances d'être victime d'une arnaque. Pour les premiers acheteurs de sites Web, évitez les ventes privées via les groupes Facebook.

1. Flippa

Flippa est l'une des plus anciennes places de marché de sites Web. Le site a réalisé plus de 400 millions de dollars de ventes avec des sites Web, des domaines et des applications.

Chaque site est vérifié avant d'être répertorié avec un service fait pour vous qui peut vous aider à trouver le site Web parfait pour votre budget.

Vous pouvez tout trouver, des sites de commerce électronique aux entreprises SaaS, en passant par les sites monétisés AdSense, les blogs, les sites de niche et d'autorité, etc.

2. Les palmes de l'Empire

Empire Flippers a aidé à vendre plus de 300 millions de dollars depuis la création du marché en 2012.

Empire Flippers est un excellent marché pour les premiers acheteurs en raison de son processus de vérification méticuleux et de ses ressources étendues pour les acheteurs.

Une chose à noter est que les acheteurs sur Empire Flippers doivent être vérifiés. Cela signifie que vous devez fournir une preuve de fonds pour les sites Web que vous souhaitez acheter.

3. MicroAcquérir

MicroAcquire est l'un des nouveaux marchés pour les startups.

Chaque annonce est vérifiée par des professionnels avec diverses ressources disponibles pour les acheteurs, y compris des mesures détaillées, des conseillers et du financement.

La plate-forme propose divers sites Web, notamment SaaS, e-commerce, agences, crypto, etc.

4. FE International

FE International a aidé à vendre plus d'un millier d'entreprises depuis 2010. La plate-forme est axée sur les entreprises SaaS, de contenu et de commerce électronique de taille moyenne.

Ils offrent de nombreuses ressources aux acheteurs, y compris des guides pour les premiers acheteurs, des rapports de diligence raisonnable et d'autres informations pour vous aider à trouver l'entreprise idéale.

5. Motion Invest

Motion Invest est un autre nouveau marché pour les acheteurs et les vendeurs de sites Web. La majorité des sites Web de la plate-forme sont des sites Web de niche et de commerce électronique de faible à moyenne taille.

Tous les sites Web sont vérifiés avant d'être répertoriés sur la plate-forme. En tant qu'acheteur, vous aurez accès aux analyses du site et à d'autres mesures de l'acheteur. Les acheteurs sérieux devront verser un acompte non remboursable pour verrouiller le site Web.

Processus d'achat et de transfert de site : 5 étapes

Chaque plate-forme aura un processus d'achat et de transfert légèrement différent. Cependant, le processus global est similaire sur toutes les plateformes.

En règle générale, vous pouvez vous attendre aux étapes suivantes lors de l'achat d'un site Web :

1. Choisir un site Web

La plupart des plates-formes facilitent le filtrage des sites Web. Certaines des options de filtrage courantes incluent :

• Budget
• Type de site Web (SaaS, contenu, etc.)
• Industrie
• Type de monétisation (annonces, affiliation, etc.)
• Bénéfice net

Utilisez les filtres pour affiner la liste des sites Web potentiels qui vous intéressent et qui répondent à vos critères de budget et de revenus.

2. Confirmer l'intérêt de l'acheteur

Cela différera avec chaque plate-forme, mais généralement, vous devrez déposer un dépôt ou montrer une preuve de fonds.

En règle générale, vous devrez confirmer l'intention de l'acheteur pour afficher des mesures d'acheteur plus complètes telles que des analyses avancées et des rapports sur les revenus.

Vous pouvez également être tenu de signer un accord de non-divulgation. Ce sera généralement une exigence du vendeur, donc cela variera d'un vendeur à l'autre.

3. Faire preuve de diligence raisonnable

Avant de faire un achat, faites preuve de diligence raisonnable pour vérifier toutes les informations fournies. Assurez-vous de parcourir tous les rapports d'analyse et de revenus.

Si quelque chose ne colle pas, n'ayez pas peur de poser des questions. Vous devez avoir confiance en tout ce qui est fourni avant de passer à la phase d'achat.

4. Site Web d'achat

Une fois que vous vous êtes installé sur un site Web, il existe généralement deux voies pour acheter le site, faire une offre ou acheter maintenant.

Habituellement, les sites Web les plus chers seront ouverts à la négociation, tandis que les sites Web les moins chers seront achetés maintenant. Cela peut également varier selon la plateforme.

Une fois que vous avez été confirmé en tant qu'acheteur, votre processus de paiement et de transfert commencera. Les paiements sont généralement effectués via un compte séquestre, sauf si vous travaillez avec une vente privée, et non sur une plateforme.

5. Transfert de site Web

Une fois que vous avez financé le compte séquestre, le processus de transfert commence. Vous devrez peut-être signer un contrat avec des délais pour les livrables et une NDA dans certains cas.

Sur des plateformes comme Flippa, vous saurez à l'avance tout ce que vous obtenez avec la vente. Il est important de vérifier chaque élément et, si possible, d'avoir par écrit ce qui doit être inclus afin qu'il n'y ait pas de problèmes plus tard. Les éléments communs inclus dans la vente de sites Web sont :

• Domaine
• Compte analytique
• Compte de console de recherche Google
• Compte Webmasters Bing
• Profil d'entreprise Google (entreprises physiques)
• Teneur
• Site Internet
• Compte AdSense
• Liste de diffusion
• Inventaire des produits (commerce électronique)
• Comptes de médias sociaux

Ce sont les livrables les plus courants, mais chaque site Web comprendra quelque chose de différent. Une fois le compte séquestre financé, vous recevrez tous les livrables dans un délai précis.

Vous aurez une période définie pour évaluer tous les livrables afin de vous assurer que tout est comme promis. Une fois que vous avez tout approuvé et que le vendeur est satisfait, vous confirmerez tous les deux sa satisfaction et les fonds seront débloqués.

Principaux plats à emporter

Les places de marché réputées s'assureront que les informations soumises par un vendeur ont été vérifiées. Cependant, ce n'est pas une excuse pour vous relâcher dans la vérification d'un site Web potentiel vous-même.

Vous devez également être prêt à agir rapidement, car les bons sites Web peuvent se vendre rapidement. Les sites Web moins chers peuvent être déplacés en une journée, et les sites plus chers (plus de 100 000 $) peuvent facilement fermer en une semaine.

Pour vos premiers sites Web, essayez de vous en tenir aux sites les moins chers. Une fois que vous avez un système en panne, vous serez mieux préparé à choisir des investissements solides.

Comme pour toute autre forme d'investissement, la patience et la pratique sont essentielles pour développer un système solide qui peut vous aider à minimiser les risques et à développer des rendements constants.