Como obter mais resultados de seus melhores produtos para revender na Amazon

Publicados: 2022-01-23

Com mais de 1 milhão de novos vendedores ingressando na Amazon todos os anos, a concorrência é acirrada e está ficando cada vez mais difícil encontrar os melhores produtos para revender na Amazon.

E, no entanto, vender os produtos certos pode ser a diferença entre um negócio bem-sucedido e um fracassado da Amazon.

Para ajudá-lo a obter uma vantagem competitiva, este artigo detalha como obter mais resultados de seus melhores produtos para revender na Amazon.

Comece comprando os produtos certos para revender

Seu primeiro passo para obter sucesso na Amazon é começar a adquirir os produtos certos para revender.

Existem várias maneiras diferentes de encontrar os melhores produtos para revenda, mas a menos que você tenha uma boa ideia para um produto que vende bem, bem como os produtos com melhor potencial de lucro, será difícil maximizar seu resultados na plataforma.

Comparar ideias de produtos

Para ajudá-lo a obter os produtos certos para a Amazon, leve em consideração os seguintes fatores:

Demanda

A primeira e mais importante coisa a considerar é se há ou não demanda suficiente para que esse produto valha a pena.

Uma ferramenta como o Google Trends ajudará você a descobrir o que é popular no momento, a popularidade do produto ao longo do tempo e qual a probabilidade de que o produto continue popular no futuro. Você também pode usar ferramentas projetadas para arbitragem online para visualizar o histórico de vendas.

Concorrência

A concorrência na Amazon pode ser esmagadora. Preste atenção ao nível de concorrência do produto que pretende vender. Se a Amazon vender o produto por meio da marca própria da plataforma, Amazon Basics, você terá ainda mais dificuldade em competir com o varejista gigante.

Margens de lucro

Não adianta ter um produto que vende bem se você não conseguir obter margens de lucro significativas com ele. Certifique-se de saber quais são as margens do produto que deseja vender para saber de antemão se poderá ou não obter lucro adequado.

Regulamentos

A Amazon não permite que os revendedores apenas vendam qualquer coisa na plataforma. Existem certas coisas que são restritas, portanto, verifique a lista de produtos restritos na Amazon para saber o que pode e o que não pode vender no site.

Disponibilidade/sazonalidade

Outra coisa que pode afetar seu sucesso como revendedor da Amazon é a disponibilidade do seu produto. Portanto, verifique se você pode obter facilmente os produtos.

Por exemplo, se houver apenas um fornecedor disponível, você poderá ter problemas para proteger o produto na linha. Além disso, evite depender apenas de produtos sazonais, como decoração de festas, que não lhe trarão vendas consistentes ao longo do ano.

Custos de remessa

Por fim, ao analisar diferentes ideias de produtos para a Amazon, lembre-se dos custos de envio, pois alguns produtos custam mais para armazenar e enviar do que outros. Isso acabará por afetar sua linha de fundo.

Se você é um vendedor novo, pode ser melhor se concentrar em itens pequenos e leves, como joias, novidades e livros para evitar complicações.

Pesquise produtos de qualidade para revender

Depois de comparar as ideias de produtos usando os critérios acima, você deve ter uma lista de possíveis produtos que pode revender na Amazon com um lucro significativo.

Agora, é hora de pesquisar os produtos de melhor qualidade para revender para que você possa diminuir a lista de ideias.

Uma ótima forma de pesquisar produtos de qualidade para revender é através do uso de uma ferramenta online como a Arbitragem Tática.

O Tactical Arbitrage é um software que ajuda os revendedores a obter produtos lucrativos que você pode revender na Amazon. A ferramenta raspa toneladas de lojas online, como Target, Best Buy e Walmart, e compara os diferentes preços com base em critérios específicos definidos por você.

Ao personalizar o que você deseja procurar, você garante que a Tactical Arbitrage apresente apenas os melhores produtos para revender na Amazon.

Aqui estão algumas dicas para ajudar na sua pesquisa de produtos:

Escolha produtos que façam 10 ou mais vendas por dia na Amazon
Opte por produtos similares com uma classificação de best-seller de 50.000 ou superior na categoria principal
Certifique-se de que as três principais palavras-chave relacionadas ao produto escolhido tenham pelo menos 50.000 pesquisas mensais na Amazon
O produto escolhido deve ser de baixa sazonalidade na Amazon, o que significa que você pode vendê-lo o ano todo
Escolha produtos pequenos e leves (entre 2 a 3 libras) para um frete mais barato
Certifique-se de que não há marcas registradas ou grandes nomes de marcas associadas ao seu produto de revenda pretendido
Selecione produtos que ofereçam a você a oportunidade de expandir sua marca vendendo produtos relacionados
Certifique-se de que o produto escolhido não seja frágil (por exemplo, itens de vidro) e não tenha problemas legais (por exemplo, produtos CBD).
Escolha um produto que incentive compras recorrentes, como kits de barbear. Também gostamos de chamá-los de replens.
Para se preparar para ainda mais sucesso, escolha um produto que deixe espaço para você otimizar e melhorar as listagens de produtos existentes. Isso ajudará você a se destacar do resto e a impulsionar o sucesso como vendedor na Amazon.

7 maneiras de promover suas listagens da Amazon

Depois de encontrar itens para vender na Amazon, o próximo passo é fazer com que as pessoas realmente encontrem e comprem os produtos. A Amazon faz muito trabalho pesado, mas há algumas coisas que você pode fazer para ajudar seus produtos a voar das prateleiras virtuais.

Abaixo estão listadas 7 maneiras de promover suas listagens da Amazon para que você possa vender mais produtos.

Otimize seu título

Quando se trata de promover suas listagens da Amazon, os títulos importam - e muito! Certifique-se de que seu título descreva claramente para seus clientes qual é o produto e se ele é compatível com suas necessidades.

Inclua qualquer outra informação que eles possam precisar para tomar uma decisão informada sobre comprar ou não (por exemplo, nome da marca, caso de uso, benefício principal etc.)

Use as palavras-chave certas

Quando os clientes pesquisam produtos, eles geralmente usam palavras-chave associadas a esse produto específico na Amazon. É por isso que é tão importante escolher as palavras-chave certas para usar em seus títulos e descrições de produtos.

Você pode usar ferramentas como Google Keyword Planner, Scope, Ahrefs ou SEMRush para ajudá-lo a descobrir as melhores palavras-chave para usar na Amazon.

Use fotos de produtos de alta qualidade

Os tipos de imagens de produtos que você usa terão um impacto dramático no seu sucesso como vendedor na Amazon.

Use fotos de alta qualidade e inclua quantos ângulos diferentes do produto forem necessários para dar ao cliente uma ideia suficiente do que está comprando.

Você também pode incluir imagens do verso da caixa, mostrando instruções, ingredientes, etc. sempre que relevante.

Automatize os preços dos produtos

Use uma ferramenta de redefinição de preços como esta para ajudá-lo a automatizar os preços dos produtos para que você possa se manter competitivo e obter todas as vendas que podem ter ido para seus concorrentes que ainda estão tentando redefinir manualmente seus preços de estoque na Amazon.

Executar anúncios de produtos patrocinados

A plataforma de anúncios PPC (pay-per-click) da Amazon está entre as melhores na categoria de comércio eletrônico. Você pode usar anúncios de produtos patrocinados pela Amazon para promover seus produtos nos resultados da pesquisa para que, quando clientes em potencial relevantes pesquisarem produtos semelhantes, os seus sejam exibidos nos resultados da pesquisa.

Gerar tráfego externo

Direcionar o tráfego externo para suas listagens da Amazon pode ajudar a aumentar suas vendas na plataforma. Por exemplo, você pode anunciar seus produtos da Amazon em seu blog, lista de e-mail, canais de mídia social etc. para direcionar mais tráfego para seus produtos.

Use o feedback do cliente/incentive as avaliações

Outra maneira eficaz de promover sua listagem da Amazon é incentivar o feedback e as avaliações dos clientes. Isso permite que você aproveite a prova social, não apenas na Amazon, mas em outros canais, como seu blog, mídia social, e-mail etc.

Pensamentos finais

Se você está lutando para maximizar seus lucros, use as informações deste artigo para ajudá-lo a obter mais resultados de seus melhores produtos para revender na Amazon.