Jak uzyskać więcej wyników z najlepszych produktów do sprzedaży na Amazon?

Z ponad milionem nowych sprzedawców dołączających co roku do Amazon, konkurencja jest zacięta i coraz trudniej jest znaleźć najlepsze produkty do odsprzedaży na Amazon.

A jednak sprzedaż właściwych produktów może stanowić różnicę między udanym a nieudanym biznesem Amazon.

Aby pomóc Ci uzyskać przewagę nad konkurencją, ten artykuł zawiera szczegółowe informacje o tym, jak uzyskać więcej wyników z najlepszych produktów do odsprzedaży na Amazon.

Zacznij od pozyskiwania odpowiednich produktów do odsprzedaży

Pierwszym krokiem do osiągnięcia sukcesu na Amazon jest rozpoczęcie od znalezienia odpowiednich produktów do odsprzedaży.

Istnieje mnóstwo różnych sposobów na znalezienie najlepszych produktów do odsprzedaży, ale jeśli nie masz dobrego pomysłu na produkt, który dobrze się sprzedaje, a także produktów o największym potencjale zysków, trudno będzie zmaksymalizować wyniki na platformie.

Porównaj pomysły na produkty

Aby pomóc Ci pozyskać odpowiednie produkty dla Amazon, weź pod uwagę następujące czynniki:

Żądanie

Pierwszą i najważniejszą rzeczą do rozważenia jest to, czy popyt na ten produkt jest wystarczający, aby był wart twojego czasu.

Narzędzie takie jak Trendy Google pomoże Ci odkryć, co jest obecnie popularne, jak popularny był produkt w czasie i jakie jest prawdopodobieństwo, że produkt pozostanie popularny w przyszłości. Do przeglądania historii sprzedaży możesz również użyć narzędzi przeznaczonych do arbitrażu online.

Konkurencja

Konkurencja na Amazon może być przytłaczająca. Zwróć uwagę na poziom konkurencji dla produktu, który zamierzasz sprzedawać. Jeśli Amazon sprzedaje produkt za pośrednictwem własnej marki platformy, Amazon Basics, będziesz miał jeszcze trudniejsze konkurowanie z gigantycznym sprzedawcą.

Marże

Nie ma sensu mieć produktu, który dobrze się sprzedaje, jeśli nie będziesz w stanie uzyskać z niego znacznych marż. Upewnij się, że wiesz, jakie są marże dla produktu, który chcesz sprzedać, abyś wiedział wcześniej, czy będziesz w stanie osiągnąć odpowiedni zysk.

Przepisy prawne

Amazon nie pozwala sprzedawcom po prostu sprzedawać czegokolwiek na platformie. Są pewne rzeczy, które są objęte ograniczeniami, więc upewnij się, że sprawdziłeś listę produktów objętych ograniczeniami na Amazon, aby wiedzieć, co możesz, a czego nie możesz sprzedawać na stronie.

Dostępność/Sezonowość

Czymś innym, co może wpłynąć na Twój sukces jako sprzedawcy Amazon, jest dostępność Twojego produktu. Sprawdź więc, czy możesz łatwo pozyskać produkty.

Na przykład, jeśli dostępny jest tylko jeden dostawca, możesz mieć problemy z zabezpieczeniem produktu na linii. Unikaj też polegania wyłącznie na produktach sezonowych, takich jak dekoracje świąteczne, które nie przyniosą Ci stałej sprzedaży przez cały rok.

Koszty wysyłki

Wreszcie, patrząc na różne pomysły na produkty dla Amazon, pamiętaj o kosztach wysyłki, ponieważ niektóre produkty są droższe w przechowywaniu i wysyłce niż inne. To ostatecznie wpłynie na Twoje wyniki finansowe.

Jeśli jesteś nowym sprzedawcą, lepiej skupić się na małych, lekkich przedmiotach, takich jak biżuteria, nowości i książki, aby uniknąć komplikacji.

Badania jakości produktów do odsprzedaży

Po porównaniu pomysłów na produkty przy użyciu powyższych kryteriów, powinieneś mieć listę możliwych produktów, które możesz odsprzedać na Amazon ze znacznym zyskiem.

Teraz nadszedł czas, aby zbadać produkty najlepszej jakości do odsprzedaży, aby zawęzić listę pomysłów.

Świetnym sposobem na zbadanie wysokiej jakości produktów do odsprzedaży jest użycie narzędzia online, takiego jak arbitraż taktyczny.

Arbitraż taktyczny to oprogramowanie, które pomaga sprzedawcom w pozyskiwaniu dochodowych produktów, które można odsprzedać na Amazon. Narzędzie przeszukuje mnóstwo sklepów internetowych, takich jak Target, Best Buy i Walmart, i porównuje różne ceny na podstawie określonych przez Ciebie kryteriów.

Dostosowując to, czego chcesz szukać, upewniasz się, że arbitraż taktyczny przedstawia Ci tylko najlepsze produkty do odsprzedaży na Amazon.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci w badaniu produktów:

• Wybierz produkty, które każdego dnia sprzedają 10 lub więcej na Amazon
• Zdecyduj się na podobne produkty z rankingiem bestsellerów 50 000 lub wyższym w głównej kategorii
• Upewnij się, że trzy najlepsze powiązane słowa kluczowe dla wybranego produktu mają co najmniej 50 000 wyszukiwań miesięcznie w Amazon
• Wybrany przez Ciebie produkt powinien cechować się niską sezonowością na Amazon, co oznacza, że ​​możesz go sprzedawać przez cały rok
• Wybierz małe, lekkie produkty (od 2 do 3 funtów) za tańszą wysyłkę
• Upewnij się, że z Twoim zamierzonym produktem do odsprzedaży nie są powiązane żadne znaki towarowe ani główne nazwy marek
• Wybierz produkty, które dają Ci możliwość poszerzenia Twojej marki poprzez sprzedaż powiązanych produktów
• Upewnij się, że wybrany produkt nie jest delikatny (np. przedmioty szklane) i nie ma problemów prawnych (np. produkty CBD).
• Wybierz produkt, który zachęca do powtarzających się zakupów, np. zestawy do golenia. Lubimy je również nazywać replenami.
• Aby osiągnąć jeszcze większy sukces, wybierz produkt, który pozostawia miejsce na optymalizację i ulepszanie istniejących list produktów. Pomoże Ci to wyróżnić się na tle innych i popchnie Cię do sukcesu jako sprzedawcy na Amazon.

7 sposobów na promowanie swoich ofert Amazon

Po znalezieniu przedmiotów do sprzedaży na Amazon następnym krokiem jest nakłonienie ludzi do znalezienia i kupienia produktów. Amazon wykonuje wiele ciężkich zadań, ale jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoje produkty zniknęły z wirtualnych półek.

Poniżej wymieniono 7 sposobów promowania swoich ofert na Amazon, dzięki czemu możesz sprzedawać więcej produktów.

1. Zoptymalizuj swój tytuł

Jeśli chodzi o promowanie Twoich ofert na Amazon, tytuły mają znaczenie – bardzo! Upewnij się, że Twój tytuł jasno opisuje Twoim klientom, czym jest produkt i czy jest zgodny z ich potrzebami.

Dołącz wszelkie inne informacje, które mogą być potrzebne do podjęcia świadomej decyzji o zakupie (np. nazwa marki, przypadek użycia, główna korzyść itp.)

2. Użyj właściwych słów kluczowych

Kiedy klienci szukają produktów, zazwyczaj używają słów kluczowych powiązanych z tym konkretnym produktem na Amazon. Dlatego tak ważne jest, aby wybrać odpowiednie słowa kluczowe do wykorzystania w tytułach i opisach produktów.

Możesz użyć narzędzi takich jak Google Keyword Planner, Scope, Ahrefs lub SEMRush, aby pomóc Ci odkryć najlepsze słowa kluczowe do wykorzystania w Amazon.

3. Używaj wysokiej jakości zdjęć produktów

Rodzaje obrazów produktów, których używasz, będą miały ogromny wpływ na Twój sukces jako sprzedawcy na Amazon.

Użyj wysokiej jakości zdjęć i uwzględnij tyle różnych kątów produktu, ile jest to konieczne, aby dać klientowi wystarczające pojęcie o tym, co kupuje.

Możesz również dołączyć zdjęcia tylnej części pudełka, przedstawiające instrukcje, składniki itp., jeśli to konieczne.

4. Zautomatyzuj ceny produktów

Użyj narzędzia do przeszacowania, takiego jak to, które pomoże Ci zautomatyzować ceny produktów, aby zachować konkurencyjność i złapać całą sprzedaż, która mogła trafić do Twoich konkurentów, którzy wciąż próbują ręcznie przeszacować swoje zapasy na Amazon.

5. Wyświetlaj sponsorowane reklamy produktów

Platforma reklamowa Amazon PPC (pay-per-click) jest jedną z najlepszych w kategorii e-commerce. Możesz użyć reklam produktów sponsorowanych przez Amazon, aby promować swoje produkty w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu gdy odpowiedni potencjalni klienci będą szukać podobnych produktów, Twoje będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania.

6. Kieruj ruchem zewnętrznym

Kierowanie ruchu zewnętrznego do Twoich ofert Amazon może pomóc w zwiększeniu sprzedaży na platformie. Na przykład możesz reklamować swoje produkty Amazon na swoim blogu, liście e-mailowej, kanałach mediów społecznościowych itp., aby zwiększyć ruch w swoich produktach.

7. Korzystaj z opinii klientów / zachęcaj do recenzji

Jeszcze innym skutecznym sposobem promowania swojej oferty na Amazon jest zachęcanie do opinii i recenzji klientów. Pozwala to wykorzystać dowód społecznościowy, nie tylko w Amazon, ale także w innych kanałach, takich jak blog, media społecznościowe, poczta e-mail itp.

Końcowe przemyślenia

Jeśli zmagasz się z maksymalizacją zysków, skorzystaj z informacji zawartych w tym artykule, aby uzyskać więcej wyników z najlepszych produktów do odsprzedaży na Amazon.