Как получить больше результатов от ваших лучших продуктов для перепродажи на Amazon

Ежегодно к Amazon присоединяется более 1 миллиона новых продавцов, конкуренция становится жесткой, и становится все труднее находить лучшие продукты для перепродажи на Amazon.

И все же продажа правильных продуктов может быть разницей между успешным и неудачным бизнесом Amazon.

Чтобы помочь вам получить конкурентное преимущество, в этой статье подробно рассказывается о том, как получить больше результатов от ваших лучших продуктов для перепродажи на Amazon.

Начните с поиска правильных продуктов для перепродажи

Ваш первый шаг к успеху на Amazon — начать с поиска нужных продуктов для перепродажи.

Существует множество различных способов найти лучшие продукты для перепродажи, но если у вас нет хорошей идеи о продукте, который хорошо продается, а также о продуктах с наибольшим потенциалом прибыли, вам будет трудно максимизировать свою прибыль. результаты на платформе.

Сравните идеи продуктов

Чтобы помочь вам найти правильные продукты для Amazon, примите во внимание следующие факторы:

Требовать

Первое и самое важное, что нужно учитывать, — это достаточно ли спроса на этот продукт, чтобы он стоил ваших усилий.

Такой инструмент, как Google Trends, поможет вам узнать, что популярно в данный момент, насколько продукт популярен с течением времени и какова вероятность того, что продукт останется популярным в будущем. Вы также можете использовать инструменты, предназначенные для онлайн-арбитража, для просмотра истории продаж.

Соревнование

Конкуренция на Amazon может быть огромной. Обратите внимание на уровень конкуренции за продукт, который вы собираетесь продавать. Если Amazon продает продукт через частную марку платформы Amazon Basics, вам будет еще труднее конкурировать с гигантским ритейлером.

Прибыли

Нет смысла иметь продукт, который хорошо продается, если вы не сможете получить от него значительную прибыль. Убедитесь, что вы знаете, какова маржа для продукта, который вы хотите продать, чтобы заранее знать, сможете ли вы получить достаточную прибыль.

Нормативные документы

Amazon не позволяет реселлерам просто продавать что-либо на платформе. Есть определенные вещи, которые ограничены, поэтому обязательно проверьте список продуктов с ограниченным доступом на Amazon, чтобы знать, что вы можете и что не можете продавать на сайте.

Доступность/сезонность

Что еще может повлиять на ваш успех в качестве реселлера Amazon, так это доступность вашего продукта. Поэтому проверьте, можете ли вы легко найти продукты.

Например, если доступен только один поставщик, у вас могут возникнуть проблемы с обеспечением продукта на линии. Кроме того, не полагайтесь исключительно на сезонные товары, такие как праздничный декор, которые не принесут вам стабильных продаж в течение всего года.

Стоимость доставки

Наконец, рассматривая различные идеи продуктов для Amazon, помните о стоимости доставки, поскольку хранение и доставка одних товаров обходится дороже, чем других. В конечном итоге это повлияет на вашу прибыль.

Если вы новый продавец, возможно, лучше сосредоточиться на небольших и легких предметах, таких как украшения, новинки и книги, чтобы избежать осложнений.

Исследуйте качественные продукты для перепродажи

После того, как вы сравнили идеи продуктов, используя приведенные выше критерии, у вас должен быть список возможных продуктов, которые вы можете перепродать на Amazon со значительной прибылью.

Теперь пришло время исследовать продукты самого высокого качества для перепродажи, чтобы вы могли сузить список идей.

Отличный способ исследовать качественные продукты для перепродажи — это использовать онлайн-инструмент, такой как Tactical Arbitrage.

Tactical Arbitrage — это программное обеспечение, которое помогает реселлерам находить прибыльные продукты, которые вы можете перепродавать на Amazon. Инструмент собирает множество интернет-магазинов, таких как Target, Best Buy и Walmart, и сравнивает разные цены на основе определенных вами критериев.

Настраивая то, что вы хотите искать, вы гарантируете, что Tactical Arbitrage предоставит вам только лучшие продукты для перепродажи на Amazon.

Вот несколько советов, которые помогут вам в исследовании вашего продукта:

• Выбирайте продукты, которые делают 10 или более продаж каждый день на Amazon.
• Выбирайте аналогичные товары с рейтингом бестселлеров 50 000 и выше в основной категории
• Убедитесь, что три самых популярных ключевых слова для выбранного вами продукта имеют не менее 50 000 запросов в месяц на Amazon.
• Товар, который вы выбираете, должен иметь низкую сезонность на Amazon, а это значит, что вы можете продавать его круглый год.
• Выбирайте небольшие легкие товары (от 2 до 3 фунтов) для более дешевой доставки.
• Убедитесь, что товарные знаки или крупные торговые марки не связаны с предполагаемым продуктом для перепродажи.
• Выберите продукты, которые дают вам возможность расширить свой бренд, продавая сопутствующие товары.
• Убедитесь, что выбранный вами продукт не является хрупким (например, изделия из стекла) и не имеет юридических проблем (например, продукты CBD).
• Выберите продукт, который поощряет повторяющиеся покупки, например набор для бритья. Нам также нравится называть их репленами.
• Чтобы настроить себя на еще больший успех, выберите продукт, который оставляет вам пространство для оптимизации и улучшения существующих списков продуктов. Это поможет вам выделиться среди остальных и приблизит вас к успеху в качестве продавца на Amazon.

7 способов продвижения ваших объявлений на Amazon

Как только вы найдете товары для продажи на Amazon, следующим шагом будет заставить людей на самом деле найти и купить эти продукты. Amazon выполняет большую часть тяжелой работы, но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваши продукты взлетели с виртуальных полок.

Ниже перечислены 7 способов продвижения ваших объявлений на Amazon, чтобы вы могли продавать больше товаров.

1. Оптимизируйте свой заголовок

Когда дело доходит до продвижения ваших объявлений на Amazon, названия имеют большое значение! Убедитесь, что ваше название четко описывает вашим клиентам, что представляет собой продукт и совместим ли он с их потребностями.

Включите любую другую информацию, которая может им понадобиться для принятия обоснованного решения, покупать или нет (например, название бренда, вариант использования, основное преимущество и т. д.).

2. Используйте правильные ключевые слова

Когда клиенты ищут продукты, они обычно используют ключевые слова, связанные с этим конкретным продуктом на Amazon. Вот почему так важно выбрать правильные ключевые слова для использования в названиях и описаниях продуктов.

Вы можете использовать такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, Scope, Ahrefs или SEMRush, чтобы найти лучшие ключевые слова для использования на Amazon.

3. Используйте качественные фотографии товаров

Типы изображений продуктов, которые вы используете, окажут огромное влияние на ваш успех в качестве продавца на Amazon.

Используйте высококачественные фотографии и включите столько разных ракурсов продукта, сколько необходимо, чтобы дать покупателю достаточное представление о том, что он покупает.

Вы также можете включить изображения задней части коробки с инструкциями, ингредиентами и т. д., где это уместно.

4. Автоматизируйте цены на товары

Используйте инструмент переоценки, подобный этому, чтобы помочь вам автоматизировать цены на продукты, чтобы вы могли оставаться конкурентоспособными и получать все продажи, которые могли уйти к вашим конкурентам, которые все еще пытаются вручную переоценить свои запасы на Amazon.

5. Запустите рекламу спонсируемых продуктов

Рекламная платформа Amazon с оплатой за клик (pay-per-click) является одной из лучших в категории электронной коммерции. Вы можете использовать рекламу продуктов, спонсируемых Amazon, для продвижения своих продуктов в результатах поиска, чтобы, когда соответствующие потенциальные клиенты ищут похожие продукты, ваши продукты отображались в результатах поиска.

6. Привлекайте внешний трафик

Направление внешнего трафика на ваши списки Amazon может помочь увеличить ваши продажи на платформе. Например, вы можете рекламировать свои продукты Amazon в своем блоге, списке адресов электронной почты, каналах социальных сетей и т. д., чтобы привлечь больше трафика к своим продуктам.

7. Используйте отзывы клиентов/поощряйте отзывы

Еще один эффективный способ продвижения вашего листинга на Amazon — это поощрение отзывов и отзывов клиентов. Это позволяет вам использовать социальное доказательство не только на Amazon, но и на других каналах, таких как ваш блог, социальные сети, электронная почта и т. д.

Последние мысли

Если вы изо всех сил пытались максимизировать свою прибыль, используйте информацию в этой статье, чтобы получить больше результатов от ваших лучших продуктов для перепродажи на Amazon.