12 perguntas para fazer ao criar uma landing page

Fazer as pessoas clicarem no seu anúncio é apenas uma pequena parte de todo o processo de marketing, você também precisa de uma ótima página de destino para que elas convertam

As campanhas pagas são consideradas a melhor escolha se você deseja gerar resultados rápidos, pois realmente obtêm esses resultados. No entanto, os anúncios pagos não são apenas lances nas palavras-chave certas. Há algumas outras coisas que você precisa.

Fazer as pessoas clicarem no seu anúncio é apenas uma pequena parte de todo o processo de marketing. A próxima coisa que eles enfrentam é sua página de destino – uma página da web que você deve criar para fins de sua campanha publicitária. A eficácia desta página influenciará se você atingirá ou não sua meta de negócios.

A criação de páginas de destino de qualidade não requer esforços titânicos, mas precisa de alguma pesquisa. As abordagens que você deve usar dependerão do seu público-alvo e das metas que você definir. Afinal, se você lançar um webinar de SEO, sua landing page não deve se parecer com uma página promovendo presentes para o Dia das Mães.

Por outro lado, existem recursos básicos comuns a todos os anúncios de alta conversão. Para ter certeza de que conhece os aspectos cruciais de uma landing page de qualidade, você deve ser capaz de responder a todas as perguntas deste post.

1. Qual é o seu objetivo?

A primeira pergunta é a mais crucial para toda a sua campanha. Seu objetivo afetará seus próximos passos. Conteúdo, design, CTA – todos esses aspectos dependem do motivo da criação da sua landing page. Eu circulei as três metas comuns que os profissionais de marketing definem ao lançar campanhas pagas:

• Vender um produto: esse objetivo pode incluir vários CTAs, pois seu público precisa de uma abordagem diferente em cada etapa do processo de vendas. Se o seu anúncio aparecer nos resultados de pesquisa, as pessoas que clicaram nele provavelmente nunca ouviram falar da sua empresa antes. Portanto, para levar os clientes em potencial à decisão de compra, é muito melhor oferecer as seguintes opções:
  • Uma demonstração.
  • Uma versão de teste.
  • Retorno de chamada e muito mais.

Aqui está o exemplo da página de destino que Blue Winston fornece:

• Cultive relacionamentos com seu público: esse objetivo contribui para o reconhecimento e a credibilidade da sua marca. Para alcançá-lo, a maioria dos proprietários de sites oferece seminários ou webinars gratuitos. Nesse caso, a página de destino contém uma breve descrição do próximo evento, incluindo seus benefícios, juntamente com um formulário de inscrição.

• Ganhe assinantes: essas páginas de destino parecem bem simples e não exigem longas explicações. Você simplesmente precisa deixar claro como eles podem se inscrever.

2. Você vai otimizar sua landing page para um objetivo específico?

A resposta deve ser sim. Um objetivo = uma página de destino. Nunca tente criar vários anúncios para uma página, pois isso pode resultar em uma desconexão entre as expectativas do público e o que eles enfrentam.

Deixe-me ilustrar isso: pesquisei 'comprar AirPods' no Google, houve um resultado pago na primeira posição:

Cliquei no anúncio e achei a página de destino bastante frustrante:

Você pode ver que o proprietário do site não se incomodou em criar uma página de destino separada para cada produto. Muitas pessoas não vão querer rolar a lista de resultados para encontrar o que foi anunciado e por isso provavelmente sairão da página, aumentando a taxa de rejeição e reduzindo o ROI do seu anúncio.

3. Você está oferecendo as palavras-chave certas?

As palavras-chave para as quais sua página de destino é exibida têm um impacto direto no sucesso de sua campanha. Antes de tudo, é sempre uma boa ideia verificar que tipo de anúncio já está classificado para suas palavras-chave de destino. Isso o ajudará a entender se a concorrência é relevante para você.

Em segundo lugar, escolher várias palavras-chave principais para sua campanha paga é bom, mas não é suficiente. Nunca subestime o poder da pesquisa de palavras-chave adequada. Com o Wordtracker, você pode coletar as palavras-chave certas para seus anúncios.

4. Quem é seu público-alvo?

Entender que tipo de pessoa tem mais probabilidade de encontrar o texto do seu anúncio ajudará você a personalizar melhor o conteúdo da sua página de destino. O retrato do seu público-alvo (e sua experiência também) influenciará diferentes aspectos da sua campanha, incluindo:

• Que tipo de CTA você deve usar.
• A descrição que você deve fornecer.
• Se você deve adicionar elementos especiais, como imagens ou vídeos.
• Seu tom, abordagem, etc.

Se você ainda não analisou seu público-alvo, precisa fazer isso antes de criar uma landing page para sua campanha. Antes de mais nada, dê uma olhada no Google Analytics. Mesmo que você ache que sabe quem é sua persona de comprador, ainda é uma boa ideia verificar o público do seu site.

Vá para Público > Demografia. Lá você verá os dados sobre idade, sexo, localização, idioma etc. de seus visitantes, que ajudarão a informar sua página de destino.

Além disso, é uma boa ideia entrar em contato com seu departamento de vendas e pedir que eles forneçam o retrato de seus clientes. Você pode se surpreender com as informações que eles fornecem.

5. O que seus concorrentes prometem?

Antes de lançar sua própria campanha, é sempre uma boa ideia descobrir os pontos fortes e fracos de seus concorrentes. Esta etapa irá ajudá-lo a evitar os mesmos erros e descobrir algumas ótimas ideias que você pode implementar em sua estratégia.

A maneira mais fácil e eficiente de analisar os anúncios e as páginas de destino de seus concorrentes é verificá-los com o Serpstat. Basta digitar sua palavra-chave de destino em seu campo de pesquisa, selecionar seu país e clicar em Pesquisar . No relatório Visão geral , vá para Pesquisa de PPC > Pesquisa de anúncios .

Você verá a lista de cópias do anúncio exibidas nos resultados da pesquisa para a palavra-chave consultada. Se você tocar no link abaixo de cada anúncio, verá a página de destino para a qual ele direciona.

6. O conteúdo é relevante para o anúncio?

Ao ver seu anúncio, os usuários formam expectativas sobre o que encontrarão em sua página de destino. As pessoas clicam no texto do seu anúncio porque ele promete algo que elas estavam procurando. Se o conteúdo da página parecer completamente diferente do que foi prometido, eles ficarão desanimados e retornarão aos resultados da pesquisa.

Tal situação pode acontecer quando você tenta 'atrair' os clientes com falsas promessas ou simplesmente exagerar com sua criatividade de marketing. Na maioria dos casos, você apenas atrairá o público errado, que não converterá.

Portanto, se você deseja que sua taxa de cliques corresponda às suas conversões, certifique-se de que não haja desconexão entre o texto do anúncio e a página de destino.

7. Os títulos e títulos trazem alguma vantagem para o público?

O título e o título a seguir são as primeiras coisas que seus clientes em potencial prestarão atenção. Eles devem ser curtos, cativantes e relevantes para o conteúdo. O mais importante é que você mencione a vantagem que seu visitante terá se escolher sua marca. Mostre a eles que você conhece a dor deles e que está pronto para resolver o problema deles.

8. Está claro o que você promove?

Alguns profissionais de marketing não explicam exatamente o que oferecem em suas páginas de destino. Lembre-se de que a maioria das pessoas que vê seu anúncio verá sua marca pela primeira vez.

Por exemplo, esta página de destino aparece para a consulta 'ferramentas de automação de marketing':

Embora a página seja muito bem projetada, não está claro por que eles precisam do e-mail de um usuário e o que realmente significa 'Começar'. Quais são os benefícios e por que um usuário deve fornecer seus dados pessoais?

Como sua landing page tem algum propósito específico, seu conteúdo deve ser perfeitamente claro. Diga aos usuários como eles se beneficiarão se trabalharem com você.

9. O CTA incentiva os usuários à ação direcionada?

Lembre-se de que seu CTA deve indicar a ação que você deseja que seu prospect tome. Se parecer muito óbvio, revise mais uma vez a página de destino do Monday.com que mencionei acima. Palavras como 'Começar', 'Clique para se beneficiar' e outras podem parecer criativas, mas não descrevem realmente o que alguém precisava fazer.

Soletre e destaque um benefício que eles obtêm se realizarem a ação necessária, como 'Obter seu guia gratuito', 'Baixar agora' etc.

10. Você adicionou um widget de bate-papo?

Esse aspecto não é obrigatório, mas pode te ajudar muito. Pode acontecer que seus clientes potenciais tenham dúvidas sobre sua oferta. Você não quer que eles saiam da sua página de destino para procurar suas informações de contato (e deixá-los mudar de ideia), então é uma boa ideia fornecer uma caixa de bate-papo na página.

Mesmo que sua caixa de bate-papo use um chatbot, isso pode ajudar a responder às perguntas mais frequentes e incentivar os usuários a converter.

11. Parece confiável?

Não perca a oportunidade de se gabar um pouco com depoimentos de clientes. As avaliações sempre contribuem para a credibilidade da marca. Se alguém nunca ouviu falar da sua marca, provavelmente encontrará benefícios ao ler sobre a experiência positiva de seus clientes.

Além disso, se você representa uma empresa B2B, é obrigatório listar as marcas com as quais trabalha em sua página de destino. Isso contribuirá para sua experiência e atrairá mais clientes.

12. O formulário de registro é fácil de usar?

Se você está pedindo que as pessoas preencham um formulário de contato, torne esse processo o mais fácil possível. Quanto menos perguntas você fizer, melhor. Valorize o tempo de seus clientes. Se o campo não é obrigatório, por que adicioná-lo ao formulário de registro?

Mantenha-os em uma página e torne o processo de inscrição o mais simples possível. Também pode ser uma boa ideia oferecer algo em troca, especialmente na indústria B2C, para tornar a inscrição ainda mais atraente.

Conclusão

Estas são as coisas básicas que você deve considerar ao criar sua página de destino. Depois de responder a todas essas perguntas, será um ótimo pontapé inicial. Conhecendo os aspectos básicos de uma landing page de qualidade, você pode testá-la e desenvolvê-la para suas necessidades específicas.