12 preguntas para hacer al crear una página de destino

Hacer que las personas hagan clic en su anuncio es solo una pequeña parte de todo el proceso de marketing, también necesita una excelente página de destino para lograr que se conviertan.

Las campañas pagas se consideran la mejor opción si desea obtener resultados rápidos, ya que realmente obtienen esos resultados. Sin embargo, los anuncios pagados no se tratan solo de pujar por las palabras clave correctas. Hay algunas otras cosas que necesita.

Hacer que las personas hagan clic en su anuncio es solo una pequeña parte de todo el proceso de marketing. Lo siguiente que enfrentan es su página de destino: una página web que debe crear para los fines de su campaña publicitaria. La efectividad de esta página influirá en si logra o no su objetivo comercial.

La creación de una página de destino de calidad no requiere esfuerzos titánicos, pero sí necesita algo de investigación. Los enfoques que debe utilizar dependerán de su público objetivo y de los objetivos que establezca. Después de todo, si lanza un seminario web de SEO, su página de destino no debería verse como una página que promociona regalos para el Día de la Madre.

Por otro lado, existen características básicas comunes a todos los anuncios de alta conversión. Para asegurarse de conocer los aspectos cruciales de una página de destino de calidad, debe poder responder todas las preguntas de esta publicación.

1. ¿Cuál es tu objetivo?

La primera pregunta es la más crucial para toda su campaña. Su objetivo afectará sus próximos pasos. Contenido, diseño, CTA: todos estos aspectos dependen del motivo de la creación de su página de destino. Marqué con un círculo los tres objetivos comunes que los especialistas en marketing establecen al lanzar campañas pagas:

• Vender un producto: este objetivo puede incluir varios CTA, ya que su audiencia necesita un enfoque diferente en cada etapa diferente del proceso de ventas. Si su anuncio aparece en los resultados de búsqueda, es probable que las personas que hacen clic en él nunca hayan oído hablar de su empresa antes. Por lo tanto, para impulsar a los prospectos a la decisión de compra, es mucho mejor ofrecer las siguientes opciones:
  • una demostración
  • Una versión de prueba.
  • Devolución de llamada y más.

Este es el ejemplo de la página de destino que proporciona Blue Winston:

• Fomente las relaciones con su audiencia: este objetivo contribuye al conocimiento y la credibilidad de su marca. Para lograrlo, la mayoría de los propietarios de sitios web ofrecen seminarios o webinars gratuitos. En este caso, la página de destino contiene una breve descripción del próximo evento, incluidos sus beneficios, junto con un formulario de registro.

• Obtenga suscriptores: estas páginas de destino parecen bastante simples y no requieren largas explicaciones. Simplemente necesita dejar en claro cómo pueden registrarse.

2. ¿Va a optimizar su página de destino para el objetivo específico?

La respuesta deberia ser si. Un objetivo = una página de destino. Nunca intente crear varios anuncios para una página, ya que esto puede resultar en una desconexión entre las expectativas de la audiencia y lo que enfrentan.

Permítanme ilustrar esto: busqué 'comprar AirPods' en Google, había un resultado pagado en la primera posición:

Hice clic en el anuncio y descubrí que la página de destino era bastante frustrante:

Puede ver que el propietario del sitio web no se molestó en crear una página de destino separada para cada producto. Muchas personas no querrán desplazarse por la lista de resultados para encontrar lo que se anunció y, por lo tanto, probablemente abandonarán la página, lo que aumentará la tasa de rebote y reducirá el ROI de su anuncio.

3. ¿Estás pujando por las palabras clave adecuadas?

Las palabras clave para las que aparece su página de destino tienen un impacto directo en el éxito de su campaña. En primer lugar, siempre es una buena idea verificar qué tipo de anuncios ya están clasificados para sus palabras clave objetivo. Le ayudará a comprender si la competencia es relevante para usted.

En segundo lugar, elegir varias palabras clave principales para su campaña paga está bien, pero no es suficiente. Nunca subestimes el poder de la investigación adecuada de palabras clave. Con Wordtracker, puede recopilar las palabras clave adecuadas para sus anuncios.

4. ¿Quién es su público objetivo?

Comprender qué tipo de personas tienen más probabilidades de encontrarse con el texto de su anuncio lo ayudará a adaptar mejor el contenido de su página de destino. El retrato de su público objetivo (y también su experiencia) influirá en diferentes aspectos de su campaña, que incluyen:

• Qué tipo de CTA debes usar.
• La descripción que debe proporcionar.
• Si debe agregar elementos especiales como imágenes o videos.
• Su tono, enfoque, etc.

Si aún no ha analizado su público objetivo, debe hacerlo antes de crear una página de destino para su campaña. En primer lugar, eche un vistazo a Google Analytics. Incluso si cree que sabe quién es su personaje de comprador, sigue siendo una buena idea verificar la audiencia de su sitio web.

Ve a Audiencia > Datos demográficos. Allí verá los datos sobre la edad, el género, la ubicación, el idioma, etc. de sus visitantes, lo que ayudará a informar su página de destino.

Además de esto, es una buena idea ponerse en contacto con su departamento de ventas y pedirles que le proporcionen el retrato de sus clientes. Puede que te sorprenda la información que te proporcionan.

5. ¿Qué prometen sus competidores?

Antes de lanzar su propia campaña, siempre es una buena idea descubrir las fortalezas y debilidades de sus competidores. Este paso te ayudará a evitar los mismos errores y a descubrir algunas ideas geniales que podrías implementar en tu estrategia.

La forma más fácil y eficiente de analizar los anuncios y las páginas de destino de sus competidores es verificarlos con Serpstat. Simplemente ingrese su palabra clave objetivo en su campo de búsqueda, seleccione su país y haga clic en Buscar . En el informe Visión general , vaya a Investigación de PPC > Investigación de anuncios .

Verá la lista de copias de anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda para la palabra clave consultada. Si toca el enlace debajo de cada anuncio, verá la página de destino a la que conduce.

6. ¿El contenido es relevante para el anuncio?

Al ver su anuncio, los usuarios forman expectativas sobre lo que encontrarán en su página de destino. Las personas hacen clic en el texto de su anuncio porque les promete algo que estaban buscando. Si el contenido de la página parece ser completamente diferente a lo prometido, se desanimarán y regresarán a los resultados de búsqueda.

Tal situación puede ocurrir cuando intenta 'atraer' a los clientes con falsas promesas o simplemente exagerar con su creatividad de marketing. En la mayoría de los casos, solo atraerá a la audiencia equivocada, que no se convertirá.

Por lo tanto, si desea que su tasa de clics se corresponda con sus conversiones, asegúrese de que no haya una desconexión entre el texto de su anuncio y la página de destino.

7. ¿Los títulos y encabezados contienen alguna ventaja para la audiencia?

El título y el siguiente encabezado son las primeras cosas a las que prestarán atención sus prospectos. Deben ser breves, pegadizas y relevantes para el contenido. Lo más importante es que debes mencionar la ventaja que obtendrá tu visitante si elige tu marca. Muéstrales que conoces su dolor y que estás listo para resolver su problema.

8. ¿Está claro lo que promocionas?

Algunos especialistas en marketing no explican exactamente lo que ofrecen en sus páginas de destino. Recuerde que la mayoría de las personas que ven su anuncio verán su marca por primera vez.

Por ejemplo, esta página de destino aparece para la consulta "herramientas de automatización de marketing":

Aunque la página está bastante bien diseñada, no está claro por qué necesitan el correo electrónico de un usuario y qué significa realmente "Comenzar". ¿Cuáles son los beneficios y por qué un usuario debe proporcionar sus datos personales?

Como su página de destino tiene algún propósito específico, su contenido debe ser perfectamente claro. Dígales a los usuarios cómo se beneficiarán si trabajan con usted.

9. ¿La CTA alienta a los usuarios a la acción específica?

Recuerda que tu CTA debe indicar la acción que deseas que realice tu prospecto. Si suena demasiado obvio, simplemente revise una vez más la página de destino de Monday.com que mencioné anteriormente. Las palabras como 'Comenzar', 'Haga clic para beneficiarse' y otras pueden parecer creativas, pero en realidad no describen lo que alguien debe hacer.

Explíquelo y resalte un beneficio que obtienen si toman la acción que usted requiere, como 'Obtenga su guía gratuita', 'Descargar ahora', etc.

10. ¿Agregaste un widget de chat?

Este aspecto no es obligatorio, pero te puede ayudar mucho. Puede suceder que sus prospectos tengan preguntas sobre su oferta. No desea que abandonen su página de destino para buscar su información de contacto (y dejar que cambien de opinión), por lo que es una buena idea proporcionar un cuadro de chat en la página.

Incluso si su cuadro de chat usa un chatbot, esto podría ayudar a responder las preguntas más frecuentes y alentar a los usuarios a realizar una conversión.

11. ¿Parece confiable?

No pierda la oportunidad de presumir un poco con los testimonios de los clientes. Las reseñas siempre contribuyen a la credibilidad de la marca. Si alguien nunca ha oído hablar de su marca, es probable que se beneficie al leer sobre la experiencia positiva de sus clientes.

Además, si representa a una empresa B2B, es imprescindible incluir las marcas con las que trabaja en su página de destino. Contribuirá a su experiencia y atraerá a más clientes.

12. ¿El formulario de registro es fácil de usar?

Si está pidiendo a las personas que completen un formulario de contacto, haga que este proceso sea lo más fácil posible. Cuantas menos preguntas hagas, mejor. Valora el tiempo de tus clientes. Si el campo no es obligatorio, ¿por qué agregarlo al formulario de registro?

Manténgalos en una sola página y haga que el proceso de registro sea lo más simple posible. También puede ser una buena idea ofrecer algo a cambio, especialmente en la industria B2C, para que registrarse sea aún más atractivo.

Conclusión

Estas son las cosas básicas que debe considerar al crear su página de destino. Una vez que responda todas estas preguntas, será un buen comienzo. Al conocer los aspectos básicos de una página de destino de calidad, puede probarla y desarrollarla para sus necesidades específicas.